房產(chǎn)中介二手房經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃與房產(chǎn)中介工作總結(jié)與計(jì)劃開頭匯編.doc

1、房產(chǎn)中介二手房經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃與房產(chǎn)中介工作總結(jié)與計(jì)劃開頭匯編房產(chǎn)中介二手房經(jīng)紀(jì)人工作計(jì)劃【篇一】伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的xx 年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的xx 年。年初之際，現(xiàn)工作計(jì)劃如下：1、每天準(zhǔn)時(shí)到公司， ( 能提前 20 分鐘到公司，做到風(fēng)雨無阻!)2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養(yǎng)成每天背誦樓盤和發(fā)現(xiàn)自己所需要之筍盤。3、打開電腦，隨時(shí)查閱公司新間公告、員工論壇等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規(guī)章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。4、查看本區(qū)域廣告 ( 包括本公司和外公司 ) 發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的盤或筍盤主動(dòng)找回盤源, 增加成交量進(jìn)

2、而增加業(yè)績( 及分類廣告 ) 。5、本分行或本區(qū)域若有新收的匙盤, 堅(jiān)持拿匙看房 , 日積月累 , 區(qū)域內(nèi)的所有戶型你都會(huì)了若指掌。6、每天必須認(rèn)真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤源. 清洗任何盤源必須與業(yè)主徹底交流 , 了解真實(shí)情況 . 。7、洗盤過程中 , 了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房 ( 每周至少一個(gè) ) 。8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶( 暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶)第1頁共8頁9、嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。12、主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭取

3、客源及盤源。13、自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增。14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，( 租客到期完約否 ?會(huì)否另覓新居 ?會(huì)買房否 ?) 做好自己的客戶回訪工作。15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資(收租)。16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。17、自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤 ( 簽委托 )18、晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主時(shí)間，堅(jiān)持在8-9 點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。19、業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本城市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造專家形像。20、談判過程中

4、，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。21、工作總結(jié) ( 看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn) ) ，準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃( 客與業(yè)主需聯(lián)系 )22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭取入息。同志們 這樣做 你們就一定能夠成功。第2頁共8頁【篇二】轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年，20xx 年了，新年要有新氣象 , 在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年有一個(gè)好的計(jì)劃，我是一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)間不長 , 經(jīng)驗(yàn)不足的經(jīng)紀(jì)人 , 很多方面都要有一定的要求, 這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。xx 年是我們房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司發(fā)展非常重要的一年 , 昆山房價(jià)又開始漲了 ! 對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)市場

5、的公司和新人來說 , 也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力的一年 , 為了提高工作效率我要調(diào)整工作心態(tài) ,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí) , 充分認(rèn)識(shí)并做好二手房中介的工作 , 為此 , 充分認(rèn)識(shí)自己目前各方面的不足 , 為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人 , 我訂立了以下計(jì)劃：第一：做好業(yè)績 , 我希望自己能在完成公司規(guī)定的任務(wù)基礎(chǔ)上, 再提高 30% 60%。雖然年初受到政策等各種因素影響二手房的業(yè)績, 但我會(huì)和同事們用風(fēng)帆賽來補(bǔ)足這一缺陷。第二：制定學(xué)習(xí)計(jì)劃 , 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停變化的局面 , 不斷的調(diào)整思路的工作 , 學(xué)習(xí)直接關(guān)系到業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)方面的活力 , 我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)的方向,

6、 來補(bǔ)充新的能量 , 知己知彼 , 方能百戰(zhàn)不殆。第三：增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、積極主動(dòng)地把工作做到重點(diǎn)上 , 落到實(shí)處 , 我將盡我的能力減輕王總、店長的壓力和負(fù)擔(dān)。以上是我對(duì) xx 年的一些目標(biāo)理想 , 可能還很不成熟 , 希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車頭跑的快還靠車頭帶, 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確引導(dǎo)和幫助，展望 xx 年, 我會(huì)更加的努力。認(rèn)真負(fù)責(zé)的去面對(duì)每一個(gè)業(yè)務(wù)，也第3頁共8頁力爭贏得尋求更多的客戶, 爭取做更多的單，完善公司的工作, 相信自己會(huì)完成新的任務(wù) , 能迎接 xx 年的挑戰(zhàn)。 * 房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的春天一定會(huì)來的。【篇三】xx 年是我們 * 地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的

7、開局之年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此，為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃 :一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。在第一季度，以業(yè)務(wù)

8、學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作 ; 通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; 通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努第4頁共8頁力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。3、第三季度的“十

9、一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱

10、進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆( 在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持) 。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì) xx 年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望xx 年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)第5頁共8頁務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房

11、部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。第6頁共8頁房產(chǎn)中介工作總結(jié)與計(jì)劃開頭一、經(jīng)紀(jì)人如何給自己定位非常重要1、市場目標(biāo)定位 :2、自己要自信（自信是推銷員不可缺少的氣質(zhì)，自信對(duì)于一個(gè)推銷員的成功及其重要）例如當(dāng)你和客戶會(huì)談時(shí)，你的言談舉止若能表露出充分的自信，就會(huì)贏得客戶的信任，只有客戶信任了你，才會(huì)相信你，相信你才會(huì)心甘情愿的購買你的商品。通過自信才能產(chǎn)生信任，而信任才是客戶的購買你的商品的關(guān)鍵因素。如何能體現(xiàn)出你的“自信”呢？首先必須衣著得體整齊，面容可掬，禮貌周到，對(duì)任何人都親切有禮、細(xì)心應(yīng)付。3、驕傲（能夠從事房地產(chǎn)行業(yè)）二、懂得給自己定位還要包裝自己1、工具包（包里面要有：手機(jī)、卷尺、指南針、計(jì)算器、名片夾、訂書器、筆紙）2、制服、胸牌（如果沒有制服，男士：白襯衣，西褲，領(lǐng)帶，皮