【月滿山海間情溢桃花里】桃花里樓盤項(xiàng)目中秋節(jié)業(yè)主答謝宴活動(dòng)策劃方案ppt課件

1、營(yíng)銷客服部2021年8月15日“月滿山海間月滿山海間 情溢桃花里情溢桃花里中秋業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)方案中秋業(yè)主答謝會(huì)活動(dòng)方案目 錄一、活動(dòng)根本情況二、活動(dòng)思緒三、活動(dòng)流程四、活動(dòng)執(zhí)行及物料預(yù)備五、推行方案六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算七、活動(dòng)應(yīng)急備案一、活動(dòng)根本情況1. 活動(dòng)目的活動(dòng)目的1加強(qiáng)中信廬山西海工程的品牌宣傳，塑造良好的品牌籠統(tǒng)加強(qiáng)中信廬山西海工程的品牌宣傳，塑造良好的品牌籠統(tǒng)2拉近客戶間隔，加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主認(rèn)同感，鼓勵(lì)老帶新，促進(jìn)口碑傳播拉近客戶間隔，加強(qiáng)準(zhǔn)業(yè)主認(rèn)同感，鼓勵(lì)老帶新，促進(jìn)口碑傳播2. 活動(dòng)主題活動(dòng)主題“月滿山海間月滿山海間 情溢桃花里中秋業(yè)主答謝會(huì)情溢桃花里中秋業(yè)主答謝會(huì)3. 活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)時(shí)

2、間：2021年年8月月30日中秋假期前一周日中秋假期前一周4. 活動(dòng)地點(diǎn)：沃森活動(dòng)地點(diǎn)：沃森House鄉(xiāng)村俱樂(lè)部鄉(xiāng)村俱樂(lè)部5.參與人員：桃花里一期已簽約還未收房的準(zhǔn)業(yè)主參與人員：桃花里一期已簽約還未收房的準(zhǔn)業(yè)主6.參與人數(shù)：參與人數(shù)：100人左右人左右7.活動(dòng)方式：暖場(chǎng)活動(dòng)、晚宴、中秋游園會(huì)活動(dòng)方式：暖場(chǎng)活動(dòng)、晚宴、中秋游園會(huì)二、活動(dòng)思緒以高質(zhì)量活動(dòng)調(diào)動(dòng)客戶的積極性、參與性，進(jìn)一步提高社會(huì)認(rèn)知度，從而擴(kuò)展工程的影響力經(jīng)過(guò)活動(dòng)答謝準(zhǔn)業(yè)主，突出中信對(duì)客戶的注重，加強(qiáng)客戶對(duì)工程的自信心、認(rèn)同感經(jīng)過(guò)業(yè)主答謝宴及中秋游園會(huì)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新客戶到訪，積極拉動(dòng)銷售二、活動(dòng)思緒 鑒于一期已交房的情況不甚理想，

3、房屋質(zhì)量已成為準(zhǔn)業(yè)主們的敏感話題。故活動(dòng)的主要地點(diǎn)選擇放在營(yíng)銷中心、半島示范區(qū)、及沃森餐廳周圍。 答謝宴開場(chǎng)前在餐廳門口設(shè)置簽到版、古箏扮演，營(yíng)造氣氛。 約請(qǐng)公司指點(diǎn)在宴會(huì)開場(chǎng)前為準(zhǔn)業(yè)主講話，闡明公司對(duì)準(zhǔn)業(yè)主的注重。用餐時(shí)準(zhǔn)業(yè)主可以品味現(xiàn)場(chǎng)扮演制造的雞尾酒，答謝宴需溫馨而顯檔次，使準(zhǔn)業(yè)主感遭到尊崇和誠(chéng)意。1.活動(dòng)場(chǎng)地選擇活動(dòng)場(chǎng)地選擇2.答謝宴細(xì)節(jié)答謝宴細(xì)節(jié)二、活動(dòng)思緒二樓設(shè)置賞月雅座、冷餐臺(tái)、天文望遠(yuǎn)鏡賞月的同時(shí)欣賞一樓節(jié)目提供細(xì)致貼心的質(zhì)量效力打造特征精致的私享賞月體驗(yàn)一樓草坪設(shè)置扮演舞臺(tái)、燈謎游園、民俗小吃現(xiàn)場(chǎng)制造品味富有參與感的現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)結(jié)合中秋元素的視覺(jué)展現(xiàn)3. 游園會(huì)亮點(diǎn)三、活動(dòng)流程時(shí)

4、間工作明細(xì)地點(diǎn)備注邀約活動(dòng)前一周電話邀約客戶，并短信告知具體流程安排提前釋放大獎(jiǎng)信息，有機(jī)會(huì)當(dāng)晚入住沃森酒店小木屋集結(jié)13:00-13:30集結(jié)江西賓館13:30-15:30看房大巴接客戶到達(dá)沃森會(huì)所沃森會(huì)所兩名營(yíng)銷人員跟車、講解活動(dòng)流程體驗(yàn)活動(dòng)15:30-16:00客戶簽到，活動(dòng)流程講解營(yíng)銷中心展廳 客戶簽到并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券16:00-17:301、新客戶參觀營(yíng)銷中心及樣板房，乘坐游艇游覽西海，半島餐廳2、業(yè)主家庭在營(yíng)銷中心參加“月餅DIY”活動(dòng)營(yíng)銷中心、半島餐廳17:30-17:40入場(chǎng)沃森餐廳，主持人暖場(chǎng)沃森餐廳17:40-17:50中信領(lǐng)導(dǎo)講話沃森餐廳17:50-18:40花式調(diào)酒表演、用

5、餐沃森餐廳18:40-20:00中秋游園會(huì)沃森餐廳前草坪三、活動(dòng)流程1. 沃森House：來(lái)賓簽四處2. 沃森House：月餅DIY3. 客戶觀賞樣板間4. 客戶游湖及觀賞半島餐廳5.會(huì)所餐廳：晚宴及中秋游園會(huì)四、活動(dòng)執(zhí)行及物料預(yù)備任務(wù)細(xì)那么：任務(wù)細(xì)那么：活動(dòng)前一周活動(dòng)前一周8月月22日，由置業(yè)顧問(wèn)邀約日，由置業(yè)顧問(wèn)邀約50組對(duì)工程認(rèn)可度較高的準(zhǔn)業(yè)主，并短信告知活動(dòng)信息組對(duì)工程認(rèn)可度較高的準(zhǔn)業(yè)主，并短信告知活動(dòng)信息。人員配置：人員配置：置業(yè)顧問(wèn)置業(yè)顧問(wèn)2-3名名物料預(yù)備：物料預(yù)備：邀約口徑邀約口徑您好，請(qǐng)問(wèn)您是您好，請(qǐng)問(wèn)您是XX房的業(yè)主房的業(yè)主XX先生先生/女士嗎？我是中信廬山西海的置業(yè)顧問(wèn)，

6、我們將于女士嗎？我是中信廬山西海的置業(yè)顧問(wèn)，我們將于8月月30日在中信廬山西海沃森日在中信廬山西海沃森HOUSE鄉(xiāng)村俱樂(lè)部舉行鄉(xiāng)村俱樂(lè)部舉行“月滿山海間，情溢桃花里中秋業(yè)主答謝宴活月滿山海間，情溢桃花里中秋業(yè)主答謝宴活動(dòng)。活動(dòng)期間有月餅動(dòng)。活動(dòng)期間有月餅DIY制造，業(yè)主答謝宴，以及中秋游園會(huì)活動(dòng)。您不僅可以在沃森會(huì)所二樓制造，業(yè)主答謝宴，以及中秋游園會(huì)活動(dòng)。您不僅可以在沃森會(huì)所二樓與您的家人欣賞海上升明月的奇景，還可以在游園會(huì)中體驗(yàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)與您的家人欣賞海上升明月的奇景，還可以在游園會(huì)中體驗(yàn)中國(guó)傳統(tǒng)文化的魅力。現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)大獎(jiǎng)為新西蘭風(fēng)格小木屋入住體驗(yàn)，除此之外每戶業(yè)主

7、家庭還有豐厚禮品相送！您可以攜環(huán)節(jié)大獎(jiǎng)為新西蘭風(fēng)格小木屋入住體驗(yàn)，除此之外每戶業(yè)主家庭還有豐厚禮品相送！您可以攜您的家人朋友一同來(lái)玩，請(qǐng)于您的家人朋友一同來(lái)玩，請(qǐng)于8月月30日下午日下午1點(diǎn)點(diǎn)30準(zhǔn)時(shí)在江西賓館停車場(chǎng)乘車，祝您生活愉快，準(zhǔn)時(shí)在江西賓館停車場(chǎng)乘車，祝您生活愉快，等待他您的光臨！等待他您的光臨！短信內(nèi)容短信內(nèi)容中信廬山西海中信廬山西?！霸聺M山海間，情溢桃花里中秋業(yè)主答謝宴等待您的光臨，請(qǐng)您和您的家人于月滿山海間，情溢桃花里中秋業(yè)主答謝宴等待您的光臨，請(qǐng)您和您的家人于8月月30日下午日下午1點(diǎn)點(diǎn)30分準(zhǔn)時(shí)在江西賓館乘車，祝您旅途愉快！分準(zhǔn)時(shí)在江西賓館乘車，祝您旅途愉快！邀約客戶活動(dòng)前

8、一周邀約客戶活動(dòng)前一周四、活動(dòng)執(zhí)行及物料預(yù)備簽到并領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券，抽獎(jiǎng)券記錄業(yè)主房號(hào)、姓名、聯(lián)絡(luò)方式等信息。抽獎(jiǎng)券一聯(lián)客戶本人保管，另一聯(lián)投進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，憑號(hào)碼進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。任務(wù)細(xì)那么：客戶到達(dá)沃森House鄉(xiāng)村俱樂(lè)部，客戶簽到人員配置：2名置業(yè)顧問(wèn)，接待指引物料預(yù)備：會(huì)所落客區(qū)桁架簽到用品抽獎(jiǎng)券 客戶簽到客戶簽到15:30-16:00四、活動(dòng)執(zhí)行及物料預(yù)備任務(wù)細(xì)那么：任務(wù)細(xì)那么：業(yè)主家庭在沃森業(yè)主家庭在沃森House參與參與“月餅月餅DIY活動(dòng)活動(dòng)人員配置：人員配置：活動(dòng)公司面點(diǎn)師傅活動(dòng)公司面點(diǎn)師傅1-2名名效力人員效力人員1-2名名物料預(yù)備：物料預(yù)備：“月餅月餅DIY活動(dòng)易拉寶、月餅制造道具活動(dòng)易

9、拉寶、月餅制造道具暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)16:00-17:30四、活動(dòng)執(zhí)行及物料預(yù)備 任務(wù)細(xì)那么： 任務(wù)人員引領(lǐng)意向客戶觀賞營(yíng)銷中心及樣板房，乘坐游艇游覽西海，至半島餐廳觀賞。 人員配置： 置業(yè)顧問(wèn)3-4名 物料預(yù)備： 風(fēng)雨連廊懸掛中秋佳節(jié)裝飾物品，營(yíng)造節(jié)日氣氛 暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)16:00-17:30四、活動(dòng)執(zhí)行及物料預(yù)備任務(wù)細(xì)那么：入場(chǎng)沃森餐廳，客戶簽到沃森餐廳門口古箏扮演，主持人暖場(chǎng)中信指點(diǎn)講話花式調(diào)酒扮演人員配置：調(diào)酒師1名、古箏演員1名、主持人1名、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)2名、攝影1名物料預(yù)備：調(diào)酒工具、答謝宴的背景板、音響、話筒、活動(dòng)易拉寶晚宴晚宴17:30-18:40四、活動(dòng)執(zhí)行及物料預(yù)備任務(wù)細(xì)那么：

10、主持人在舞臺(tái)暖場(chǎng)，召集業(yè)主參與園游會(huì)獨(dú)立歌手開場(chǎng)演唱，業(yè)主觀賞燈謎回廊及觀看民俗工藝展現(xiàn)主持人串場(chǎng)組織互動(dòng)節(jié)目，老歌新唱及各種游戲環(huán)節(jié)互動(dòng)節(jié)目，業(yè)主參與燈謎競(jìng)猜活動(dòng)。主持人隨機(jī)抽取僥幸業(yè)主回答燈謎謎底，答對(duì)即可抽獎(jiǎng)?；顒?dòng)最大獎(jiǎng)項(xiàng)為沃森酒店小木屋體驗(yàn)券。游園會(huì)游園會(huì)18:40-20:00四、活動(dòng)執(zhí)行及物料預(yù)備人員設(shè)置：主持人1名、歌手2名、民俗小吃制造師傅2名、現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)人員假設(shè)干物料預(yù)備：舞臺(tái)，背景板、燈謎架，民俗小吃、抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)品物料沃森小木屋體驗(yàn)券、高爾夫Polo衫帶Logo游園會(huì)游園會(huì)18:40-20:00四、活動(dòng)執(zhí)行及物料預(yù)備任務(wù)細(xì)那么：一樓現(xiàn)場(chǎng)古箏扮演，維持氣氛，客戶移至沃森會(huì)所二樓賞

11、月，配置望遠(yuǎn)鏡，預(yù)備冷餐。人員配置：古箏演員1名、調(diào)酒師1名、現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)人員假設(shè)干物料預(yù)備：天文望遠(yuǎn)鏡、冷餐臺(tái)游園會(huì)游園會(huì)古箏扮演及賞月古箏扮演及賞月18:40-20:00四、活動(dòng)執(zhí)行及物料預(yù)備任務(wù)細(xì)那么：每戶業(yè)主贈(zèng)送2瓶三星尼雅紅酒禮品人員配置：任務(wù)人員2-3名物料預(yù)備：100瓶三星尼雅紅酒活動(dòng)終了、贈(zèng)送業(yè)主禮品活動(dòng)終了、贈(zèng)送業(yè)主禮品五、推行方案時(shí)間媒體內(nèi)容備注 8月22日-8月28日微信、微博 軟文 制造懸念、釋放活動(dòng)信息 8月29日 微信、微博軟文“月滿山海間 情溢桃花里”中信廬山西海中秋業(yè)主答謝宴明日舉行 正式預(yù)熱 8月30日 微博直播現(xiàn)場(chǎng)情況直播 8月31日 微信、微博、騰訊房產(chǎn)網(wǎng)、搜

12、房網(wǎng)、圈圈網(wǎng) 軟文“月滿山海間 情溢桃花里”中信廬山西海中秋業(yè)主答謝宴圓滿結(jié)束 六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用事項(xiàng) 數(shù)量 金額 物料費(fèi)用會(huì)所落客區(qū)桁架畫面18270 易拉寶3300 抽獎(jiǎng)券100300 月餅DIY原料及工具502,250 烘培箱1800 風(fēng)雨連廊懸掛小禮品50500 司儀臺(tái)1200 司儀臺(tái)鮮花1180 餐廳門口的展板畫面1600 音響21,200 抽獎(jiǎng)箱1120 燈謎架801,760 紅燈籠20300 字謎紙條6060 游園會(huì)主舞臺(tái)18270 主舞臺(tái)紅地毯18144 六、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用事項(xiàng) 數(shù)量 金額 游園會(huì)背景板18945 游園會(huì)背景板照明燈101,200 冷餐804,000 天文望

13、遠(yuǎn)鏡11,000 抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)小禮品40600 雞尾酒51,000 演藝人員費(fèi)用主持人12,000 吉他彈唱演員21,600 古箏演員12,000 民俗小吃藝人22,400 月餅DIY師傅11,000 調(diào)酒師11,000 其他費(fèi)用運(yùn)輸費(fèi)25,100 人工費(fèi)83,200 服務(wù)費(fèi)2,800 稅費(fèi)2,346 總計(jì)41,445 七、活動(dòng)應(yīng)急備案應(yīng)急備案根本情況天氣不允許應(yīng)急備案方案1延期2將中秋游園會(huì)移至沃森餐廳應(yīng)急方案活動(dòng)流程時(shí)間工作明細(xì)地點(diǎn)備注邀約活動(dòng)前一周電話邀約客戶，并短信告知具體流程安排提前釋放大獎(jiǎng)信息，有機(jī)會(huì)當(dāng)晚入住沃森酒店小木屋集結(jié)13:00-13:30集結(jié)江西賓館13:30-15:30看房大巴接客戶到達(dá)沃森會(huì)所沃