前期計(jì)劃和安排

1、前期計(jì)劃和安排前期計(jì)劃是為了今后公司成立能更輕松的運(yùn)行、發(fā)展，用最少的錢(qián)去得到最大的利益。在曲靖DM廣告行業(yè)中擁有立足之地，生根發(fā)芬。在現(xiàn)有的兩家 DM廣告公司的夾縫中生長(zhǎng)，我們 就必需要擁有更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，更大的客服量，更多的意見(jiàn)反饋。我 們要不斷的尋找問(wèn)題，不斷的思考問(wèn)題，不斷的解決問(wèn)題，只有 現(xiàn)在解決掉的問(wèn)題越多，今后遇到的問(wèn)題才會(huì)越少。所以，為了 今后我們能擁有一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，能擁有一個(gè)全能的團(tuán)隊(duì)， 兄弟們、朋友們，我們要一起努力，一起奮斗。我們還年輕！這 就是我們的資本！前期計(jì)劃安排：1、 以組為單位開(kāi)始上街采集信息。2、 每個(gè)人都必須熟悉 DM廣告。3、 收集信息以區(qū)域?yàn)閱挝弧Ｔ敿?xì)

2、劃分見(jiàn)具體劃分內(nèi)容。4、 調(diào)查時(shí)應(yīng)該向客戶做些什么：向客戶詳細(xì)介紹 DM廣告, 其中包括DM的優(yōu)勢(shì)；向客戶闡述我們的 DM,其中包 括我們可以為他們做些什么，我們的發(fā)行投放量及針對(duì)的 人群；我們可以給他們帶來(lái)什么？他們的這個(gè)行業(yè)通過(guò) DM來(lái)宣傳優(yōu)勢(shì)在哪；介紹完以后并向客戶提出一些問(wèn) 題。5、 向店主所問(wèn)的問(wèn)題：對(duì) DM的看法；如果你們店有活 動(dòng)或是需要打廣告的地方是否會(huì)選擇 DM廣告？如果選 擇DM廣告作為媒介，理想價(jià)格一期是多少？（不同商家 問(wèn)不同問(wèn)題，隨機(jī)應(yīng)變。）記錄客戶的資料，如：電話、 地址、愛(ài)好等。6、 思考你所收集到問(wèn)題，我們應(yīng)該怎么面對(duì)、怎么解決？運(yùn)作：通過(guò)前期的調(diào)查，應(yīng)掌握了不

3、少客戶資源。第一期、第二期的商家就可以從前期調(diào)查中一些比較感興趣或者愿意合作的商家入手進(jìn)行回訪。用良好的服務(wù)態(tài)度來(lái)服務(wù)，用良好的口碑效應(yīng) 來(lái)為以后的合作打基礎(chǔ)，通過(guò)每一次的談話來(lái)讓商家對(duì)我們產(chǎn)生深刻的映像，我們辦公司的原則是做好的產(chǎn)品，給老百姓放心的廣告，這也是DM能運(yùn)做下去的必備條件之一， 我們的DM 雖是與做生意的商家進(jìn)行合作，但如果我們宣傳的產(chǎn)品不能達(dá) 到我們所登時(shí)的效果，那就意味著我們?cè)谧兿虻膸椭`法的商家去欺騙消費(fèi)者，所以當(dāng)我們運(yùn)作起來(lái)時(shí)，良心是我們的原則。DM廣告介紹：DM廣告是目前我們準(zhǔn)備去運(yùn)作的東西，所以沒(méi)個(gè)人都必須熟悉它是什么。下面是DM廣告的大體意思，在此基礎(chǔ)上還需要你更

4、多的去了解，學(xué)習(xí)DM廣告，要擁有自己的認(rèn)識(shí)。DM是英文Direct Mail advertising 的省略表述，直譯為 直接郵 寄廣告”，即通過(guò)郵寄、贈(zèng)送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、 家里或公司所在地。亦有將其表述為 Direct Magazine advertising（直投雜志廣告）。兩者沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，都強(qiáng)調(diào)直接投遞(郵寄)。一般認(rèn)為只有通過(guò)郵局的廣告才可能稱為DM廣告。而國(guó)家工商行業(yè)管理局 1995年的出版的全國(guó)廣告專(zhuān)業(yè)技 術(shù)崗位資格培訓(xùn)教材廣告專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，把DM硬性定義為 直銷(xiāo)廣告(Direct Market AD ) ' DM廣告。除了用郵寄投遞以外， 還可以借助

5、于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件 及直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專(zhuān)人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出 等。DM與其他媒介的最大區(qū)別在于：DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng) 地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。DM形式有廣義和狹義之分，廣義上包括廣告單頁(yè)，如大家熟悉 的街頭巷尾、商場(chǎng)超市散布的傳單，肯德基、麥當(dāng)勞的優(yōu)惠卷亦 能包括其中；狹義的僅指裝定成冊(cè)的集納型廣告宣傳畫(huà)冊(cè)，頁(yè)數(shù)在20多頁(yè)至200多頁(yè)不等。DM廣告的優(yōu)點(diǎn)：1 . DM_不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì) 象，有的放矢，減少浪費(fèi)。2 . DM是對(duì)事先選

6、定的對(duì)象直接實(shí)施廣告，廣告接受者容易產(chǎn) 生其他傳統(tǒng)媒體無(wú)法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。3 . 一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過(guò)程中的客觀揮發(fā)， 使廣告效果達(dá)到最大化。4 .不會(huì)引起同類(lèi)產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng)，有利于中小型企業(yè)避開(kāi)與大 企業(yè)的正面交鋒，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。5 .可以自主選擇廣告時(shí)間、區(qū)域，靈活性大，更加適應(yīng)善變的 市場(chǎng)。6 .想說(shuō)就說(shuō)，不為篇幅所累，廣告主不再被 手心手背都是肉， 厚此不忍，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品，讓消費(fèi)者全方位了 解產(chǎn)品。7 .內(nèi)容自由，形式不拘，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。8 .信息反饋及時(shí)、直接，有利于買(mǎi)賣(mài)雙方雙向溝通。9 .廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)

7、的變化，隨行就市，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào) 控。10 .擺脫中間商的控制，買(mǎi)賣(mài)雙方皆大歡喜。11 . DM廣告效果客觀可測(cè)，廣告主可根據(jù)這個(gè)效果重新調(diào)配廣 告費(fèi)和調(diào)整廣告計(jì)劃。DM優(yōu)點(diǎn)雖多，但要發(fā)揮最佳效果，還需有三個(gè)條件的大力支持。第 一，必須有一個(gè)優(yōu)秀的商品來(lái)支持 DM。假若你的商品與DM所傳遞 的信息相去甚遠(yuǎn)，甚至是假冒偽劣商品，無(wú)論你的DM吹得再天花亂 墜，市場(chǎng)還是要拋棄你。第二，選擇好你的廣告對(duì)象。再好的 DM, 再棒的產(chǎn)品，也不能對(duì)牛彈琴，否則就是死路一條。第三，考慮用一 種什么樣的廣告方式來(lái)打動(dòng)你的上帝。俗語(yǔ)說(shuō)得好：攻心為上。巧妙 的廣告訴求會(huì)使DM有事半功倍的效果。綜上所述，DM廣告有著良好的市場(chǎng)， 但在開(kāi)拓市場(chǎng)之 前我們要對(duì)市場(chǎng)有個(gè)深入的了解，古人云：“知己知彼，百 戰(zhàn)不殆"。我們還需要了解我們的對(duì)手，他們的運(yùn)營(yíng)策略， 對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知度等。這些都是我們前期需要做的事情，不僅 要對(duì)市場(chǎng)做一個(gè)深入了解，還要了解我們的對(duì)手，在他們夾 縫中生存，到特定的時(shí)候給他們最有力的重創(chuàng)，做一件事， 只要有良好的運(yùn)作模式，在加上堅(jiān)持不懈的努力就可以成 功，即使失敗了，我們至少也學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，鍛煉了自己，打 造了一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)。我們接下來(lái)三個(gè)月需要完成的任務(wù)， 這三個(gè)月會(huì)很辛苦，我不希望看到誰(shuí)在中途退生。我們現(xiàn)在 所要做的事很單一，很簡(jiǎn)單