舒客促銷督導(dǎo)培訓(xùn)手冊(cè)

1、舒客促銷督導(dǎo)培訓(xùn)手冊(cè)廣州薇美姿個(gè)人護(hù)理用品有限公司（僅供內(nèi)部使用）目 錄第一部分：公司概況第二部分：企業(yè)文化概述第三部分：口腔專業(yè)知識(shí)第四部分：產(chǎn)品知識(shí)介紹第五部分：檢測(cè)儀銷售話術(shù)第一部分 公司概況 韓國(guó)薇美姿株式會(huì)社創(chuàng)建于1962 年，是韓國(guó)最著名的日用消費(fèi)品公司之一，主要提供洗發(fā)護(hù)發(fā)、個(gè)人清潔、護(hù)膚美容、口腔護(hù)理和婦女保健等高品質(zhì)的消費(fèi)品，銷售遍及世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，致力于生產(chǎn)和推廣高品質(zhì)的個(gè)人護(hù)理用品，倡導(dǎo)高品質(zhì)健康生活理念。 舒客，是薇美姿株式會(huì)社旗下的專業(yè)口腔護(hù)理品牌，凝聚了國(guó)際口腔領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)和薇美姿(首爾)口腔護(hù)理研究中心的最新科研成果，致力于促進(jìn)口腔健康事業(yè)的發(fā)展，幫助人

2、們正確認(rèn)識(shí)口腔健康問題，掌握有效的口腔護(hù)理知識(shí)，讓大家擁有健康的牙齒，讓世界擁有甜美的微笑。舒客，不單贏得了消費(fèi)者的口碑，更獲得了多個(gè)國(guó)際權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國(guó)、加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，有效降低及預(yù)防牙結(jié)石、牙菌斑和牙齦炎等口腔問題。廣州薇美姿個(gè)人護(hù)理用品有限公司是天賜高新技術(shù)集團(tuán)公司旗下的子公司，由韓國(guó)薇美姿株式會(huì)社提供技術(shù)支持，是天賜集團(tuán)與韓國(guó)薇美姿株式會(huì)社雙方合作的有限責(zé)任公司。天賜集團(tuán)下轄六個(gè)子公司：l 天賜高新技術(shù)有限公司是國(guó)內(nèi)最大的化妝品原料生產(chǎn)企業(yè)，拉芳、好迪、蒂花之秀、名人等都是我們的客戶，為他們提供配方和原料供應(yīng)。l 天賜三和環(huán)?？萍加邢薰?006年10月份在英國(guó)上市，

3、是廣東省大型環(huán)保企業(yè)，主做大型火電廠二氧化硫脫硫工程 。l 天賜有機(jī)硅材料公司致力于有機(jī)硅及其它新型材料生產(chǎn)，自成立以來一直處于行業(yè)領(lǐng)先地位。l 天賜工貿(mào)公司是多家國(guó)外化工原料企業(yè)在中國(guó)大陸的總代理商。l 漢普醫(yī)藥公司與美國(guó)通用公司合資的生產(chǎn)醫(yī)藥中間體的尖端醫(yī)藥企業(yè)。l 廣州薇美姿個(gè)人護(hù)理用品有限公司2005年成立，集團(tuán)唯一的民用品生產(chǎn)銷售企業(yè)。可見，廣州薇美姿有著雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與深厚的技術(shù)實(shí)力。第二部分 企業(yè)文化概述企業(yè)理念：學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展做對(duì)社會(huì)有良知的，受人尊重的企業(yè) 產(chǎn)品理念引領(lǐng)個(gè)人護(hù)理時(shí)尚倡導(dǎo)健康生活理念品牌理念專業(yè)護(hù)理 美好生活 品牌宗旨傳播專業(yè)口腔保健知識(shí)樹立科學(xué)護(hù)理口腔觀念

4、 企業(yè)目標(biāo)打造專業(yè)的口腔護(hù)理品牌關(guān)愛牙齒多一點(diǎn)就是關(guān)愛健康多一點(diǎn)；關(guān)愛健康多一點(diǎn)就是關(guān)愛家庭多一點(diǎn)，關(guān)愛家庭多一點(diǎn)就是關(guān)愛幸福多一點(diǎn)；關(guān)愛幸福多一點(diǎn)就是關(guān)愛美好生活多一點(diǎn).第三部分 口腔護(hù)理專業(yè)知識(shí)一: 牙的分類在人體，一生中先后長(zhǎng)兩次牙，首次長(zhǎng)出的稱“乳牙”，到二歲左右出齊，共二十個(gè)。六歲左右，乳牙逐漸脫落，長(zhǎng)出“恒牙”，共三十二個(gè)。二: 牙齒的外形每一個(gè)牙齒可分為牙冠、牙根和牙頸三部分，暴露在牙齦外面的部分叫牙冠；嵌在牙槽骨內(nèi)的部分叫牙根；冠和根之間的連接處叫牙頸。牙的形態(tài)與該牙的功能是相互適應(yīng)的，因此可以分為四類：1）切牙：形態(tài)比較簡(jiǎn)單，正面看呈鏟形，側(cè)面看呈楔形，只有1個(gè)牙根。人類有上

5、、下、左、右中切牙和側(cè)切牙共8個(gè)，其主要功能是切斷食物。2）尖牙：俗稱犬齒，位于口角處，牙冠成楔形，有一個(gè)突出的牙尖，以便穿刺和撕裂食物。一個(gè)牙根，長(zhǎng)大粗壯。人類有上、下、左、右共4個(gè)尖牙。3）前磨牙：又名雙尖牙，牙冠立方形，有一個(gè)咬合面，一般為雙尖，有協(xié)助尖牙撕裂及協(xié)助磨牙搗碎食物的作用。牙根扁，1或2個(gè)牙根。人類有上、下、左、右第一和第二雙尖牙共8個(gè)。4）磨牙：位于牙列的最后，牙冠呈立方形，咬合面寬大，其上有4-5個(gè)牙尖，溝、窩、尖嵴多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，便于磨細(xì)食物。一般上磨牙為3根，下磨牙為雙根。人類有上、下、左、右第一、第二和第三磨牙共12個(gè)。三: 牙齒的結(jié)構(gòu)牙齒是由牙釉質(zhì)（俗稱琺瑯質(zhì)）、牙

6、本質(zhì)和牙骨質(zhì)三層硬組織，及最里層的一種牙髓軟組織構(gòu)成。1）牙釉質(zhì)：它是牙冠外層的白色半透明的鈣化程度最高的堅(jiān)硬組織，其硬度僅次于金剛石。硬化完全的牙釉質(zhì)僅含4%的有機(jī)物，而無機(jī)物則可高達(dá)96%，一般說來，它是沒有感覺的活組織，其新陳代謝過程緩慢。  2）牙本質(zhì)：它是構(gòu)成牙齒的主體，位于牙釉質(zhì)和牙骨質(zhì)的內(nèi)層，也是牙髓腔及根管的側(cè)壁，顏色淡黃，大約含有30%的有機(jī)物和水，70%的無機(jī)物，硬度低于牙釉質(zhì)。若用顯微鏡觀察，可見到牙本質(zhì)內(nèi)有許多排列規(guī)則的細(xì)管，稱為牙本質(zhì)小管，管內(nèi)有神經(jīng)纖維，當(dāng)牙本質(zhì)暴露后，能感受外界冷、熱、酸、甜等刺激，而引起疼痛。  3）牙骨質(zhì)：它包繞牙根的外層，

7、較薄，顏色較黃，大約有45%50%的無機(jī)物，硬度類似于骨組織，具有不斷新生的特點(diǎn)。  4）牙髓質(zhì)：它位于髓腔及根管內(nèi)，主要由結(jié)締組織、血管和神經(jīng)構(gòu)成，后兩者通過根尖孔與身體的血液循環(huán)系統(tǒng)和神經(jīng)系統(tǒng)相連接。牙髓組織的功能是形成牙本質(zhì)，具有營(yíng)養(yǎng)、感覺、防御的能力。牙髓神經(jīng)對(duì)外界的刺激特別敏感，可產(chǎn)生難以忍受的劇烈的疼痛。四：口腔內(nèi)都會(huì)有哪些東西：1）唾液：唾液不斷滋潤(rùn)著口腔和牙齒。盡管我們對(duì)“痰”這東西一直都不以為然，但這普通的液體卻十分重要，有助于保護(hù)我們的口腔健康。唾液可以保持牙齒和其他口腔組織的濕潤(rùn)，沖掉進(jìn)食之后留在殘留的食物殘?jiān)?，使口腔?nèi)的酸度保持在較低水平，同時(shí)唾液內(nèi)含有免疫球

8、蛋白和其他重要的免疫物質(zhì)，可以抵擋病毒和細(xì)菌的侵害。2）鈣化膜：唾液內(nèi)的某些蛋白質(zhì)（糖蛋白）被牙齒表面吸收。從而在牙齒上形成一層及其纖薄的透明膜，稱為“獲得性鈣化膜”。刷牙后鈣化膜就會(huì)馬上開始形成，幾分鐘后，您就會(huì)注意到牙齒上潤(rùn)滑的感覺。鈣化膜保護(hù)牙齒免受酸性物質(zhì)的侵害，防止蛀牙。不過，鈣化膜也是細(xì)菌和其他微生物生長(zhǎng)的首選之處，會(huì)導(dǎo)致牙漬出現(xiàn)。3）牙漬：是一種柔軟黏稠的無色物質(zhì)，黏附在牙齒上，有點(diǎn)像果醬粘在勺子上一樣，實(shí)際上，牙漬之所以出現(xiàn)，是因?yàn)榧?xì)菌，原生菌，支原菌，孝母菌和病毒等聚集在一起，形成凝膠一樣的有機(jī)物質(zhì)。在該混合物中還含有細(xì)菌的副產(chǎn)物，白血球，食物殘?jiān)鸵阉赖纳眢w組織。牙漬會(huì)隨著

9、細(xì)菌增加而增加，這是由于牙漬中的細(xì)菌開始繁殖，或者細(xì)菌副產(chǎn)物和食物殘?jiān)诜e聚而造成的，在清潔牙齒后，牙漬就馬上開始形成。約在一個(gè)小時(shí)后，牙漬就能增加到相當(dāng)厲害的水平，而牙漬完全形成需要七天左右的時(shí)間，隨著牙漬完全形成，所出現(xiàn)微生物種類越來越多，牙漬變厚，牙齦開始發(fā)炎。在牙齦上方牙冠處形成牙漬成為“齦上牙漬”； 在牙齦下方牙冠處形成牙漬成為“齦下牙漬”；4）軟牙垢/牙結(jié)石：如果長(zhǎng)期不予處理，牙漬會(huì)開始礦化變硬，變成結(jié)石狀，也稱為牙石，有時(shí)也稱牙垢。唾液中的鈣，磷和其他礦物質(zhì)會(huì)溶入牙漬內(nèi)，形成水晶狀物質(zhì)，使牙漬變硬。牙漬在24小時(shí)內(nèi)開始礦化，12到20天內(nèi)完全變硬，成為牙結(jié)石。接著，在原有的牙石上

10、會(huì)形成新的牙漬，而新的牙漬層也會(huì)鈣化。因此，牙結(jié)石通常是分層出現(xiàn)的。而牙石為牙漬的形成提供了更多的黏性表面空間，從而導(dǎo)致蛀牙與牙齦疾病，不雅外觀，經(jīng)常喝茶，咖啡，吸煙，就要特別注意防止牙石的形成。又因牙石也會(huì)在牙床線周圍或下面形成，引起牙齦組織疼痛。如果牙石在牙床線之上形成，就會(huì)比較容易發(fā)現(xiàn)。最普通的標(biāo)志是牙齒或牙齦呈黃色或棕色。5）牙菌斑：是由大量肉眼看不到的有害細(xì)菌組成，這些細(xì)菌生活在口腔內(nèi) ，黏附在牙齒表面及牙齦溝上，呈黏黏的糊狀物。牙菌斑通常肉眼難見，必須使用牙菌斑染色劑才能顯示。如果任憑牙菌斑滋長(zhǎng)，則會(huì)看到牙齒表面堆積著一層黃白色略呈顆粒狀的東西，這就是一層很厚的牙菌斑。牙菌斑會(huì)導(dǎo)致

11、蛀牙與牙齦疾病。6）細(xì)菌：口腔內(nèi)部有各種各樣不同細(xì)菌。有些是有益菌，有助于抑制危害更大的細(xì)菌繁殖；有些是有害菌，會(huì)引起各種口腔疾病。 五：中國(guó)人普遍存在五大口腔問題：排在第一位的蛀牙問題；排在第二位的是牙石問題；排在第三位牙齦炎問題，排在第四位牙漬牙斑問題；排在第五位的是牙齒磨損問題 。蛀牙：蛀牙的形成是因?yàn)檠谰咧械募?xì)菌會(huì)和我們的食物發(fā)生反應(yīng)產(chǎn)生酸性物質(zhì)，從而損害牙齒的牙釉質(zhì)，導(dǎo)致蛀牙的形成。牙齦疾?。菏且?yàn)榭谇恢械难谰?，牙結(jié)石，會(huì)不斷刺激牙齦，加之口腔中有很多細(xì)菌，產(chǎn)生各種有害物質(zhì)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)生牙齦疾病，牙齦疾病初期表現(xiàn)是牙齦出血，牙齦腫痛，口臭，中期就是牙齦萎縮，重度口臭；后期不加控制最

12、后可導(dǎo)致牙齒松動(dòng)、移位、咀嚼無力，甚至脫落。異常牙色：牙齒著色分外源性和內(nèi)源性。前者可以是由于常吃含有色素的食物或藥物，如茶、咖啡、中藥等，色素沉積在牙面上，或者由于經(jīng)常吸煙，煙斑掩蓋了原有的牙體色澤而黯然無光。內(nèi)源性著色則是在牙齒發(fā)育期間受到藥物、微量元素或全身狀況的影響，如四環(huán)素牙、氟斑牙等；另外，牙神經(jīng)被處理過的牙，由于血供的改變，也會(huì)引起牙色的變化。四環(huán)素牙：又稱染色牙，是小兒在牙齒發(fā)育鈣化基期服用了四環(huán)素類藥物，造成牙齒硬組織的礦化抑制，表現(xiàn)為牙齒變色或釉質(zhì)發(fā)育不全，使牙齒呈黃色、灰色或灰黑色。氟斑牙：氟斑牙的形成特點(diǎn)是在牙齒發(fā)育礦化期間長(zhǎng)期飲用含氟高的水，使牙齒變得粗糙無光，牙面出

13、現(xiàn)斑點(diǎn)、條紋，呈現(xiàn)黃色，形成氟斑牙，而形成的氟斑牙，一旦形成，再無法恢復(fù)。六： 引起口腔疾病的過程：口腔唾液-鈣化膜-牙漬-牙垢，牙菌斑-蛀牙，牙齦出血，牙齦腫痛，口臭 ，口腔潰爛 -牙齦萎縮-牙齒松動(dòng)，脫落 七：科學(xué)護(hù)理口腔步驟：第一步：刷牙 早晚刷牙第二步：漱口 飯前飯后零食抽煙后漱口第三步：清潔牙間隙 使用牙線，牙線棒，牙間刷清潔牙間隙第四步：清潔舌苔 定期用舌刮器清理舌苔。第五步：檢測(cè) 洗牙 定期檢測(cè)牙齒與洗牙。1.刷牙：刷牙是清除牙菌斑，牙垢的基本措施，也是最重要的一種方法。如果刷牙得當(dāng)就可以使牙齒表面的牙菌斑量大為減少。因此我們必須養(yǎng)成每天早晚刷牙的好習(xí)慣,并掌握正確的刷牙方法。牙

14、膏: 刷牙時(shí)要使用牙膏用以摩擦牙面，加強(qiáng)刷牙時(shí)清除牙菌斑的作用，使牙齒清潔美觀。牙膏中的芳香劑還有爽口、減輕口臭的作用。若在牙膏中加入一些藥物稱為藥物牙膏。通過用藥物牙膏刷牙可起到一些相應(yīng)的作用。2.漱口和漱口液: 漱口是清潔口腔的一種方法，主要原理是利用液體在口內(nèi)流動(dòng)的沖擊力來清除滯留的食物殘?jiān)?，但漱口不能清除牙菌斑。在漱口水中加入一些藥物成分，稱為漱口液。漱口液可減少牙菌斑的形成，對(duì)減少齲病和牙周疾病的發(fā)生起一定作用，但也不能濫用。 3.牙線: 單純采用刷牙的方法不能有效的清除牙齒鄰面的牙菌斑，因此需要使用其他一些輔助用品.牙線是其中之一, 牙線能有效的清除牙齒鄰面的牙菌斑,預(yù)防牙周疾病和

15、鄰面齲。牙間刷: 在牙齦萎縮，牙與牙之間出現(xiàn)間隙（牙縫）的情況下，能有效清除牙齒鄰接面食物、軟牙垢和部分牙菌斑4. 清潔舌苔：每天早晚各一次清潔舌苔，清除口臭。 5. 定期檢查和洗牙：早發(fā)現(xiàn)早治療，洗牙可在半年后一年一次。    總之，牙菌斑、牙垢在牙面是不斷形成的，清潔牙面后新的牙菌斑又會(huì)出現(xiàn)，因此每個(gè)人要從小養(yǎng)成早晚刷牙，飯后漱口的好習(xí)慣，并持之以恒、貫穿終生，在一生中要不斷的、徹底的清除牙菌斑，牙垢以保持牙齒健康。第四部分 產(chǎn)品知識(shí)舒克科學(xué)口腔護(hù)理專家一 產(chǎn)品分類第一類 功效牙膏型： 美白系列：特效去漬白牙素，閃耀亮白白牙素，深層亮白牙素 特效系列：高麗紅花

16、消炎牙膏 ，高麗紅參牙膏第二類 立體口腔護(hù)理工具系列： 牙線 牙線棒 牙間刷 舌刮 漱口水 第三類 口氣清新類： 活力型：蘋果味，薄荷味，葡萄味 時(shí)尚型：綠茶味 商務(wù)型：薄荷味二 產(chǎn)品特點(diǎn)1 技術(shù)創(chuàng)新：成功開發(fā)出白牙素潔白因子和亮白精華液，能快速滲入牙齒溶解色素。2 針對(duì)牙齒不同問題，開發(fā)出不同產(chǎn)品，有針對(duì)性的解決口腔問題。3 通過整體科學(xué)口腔護(hù)理，降低及預(yù)防牙菌斑、牙結(jié)石，牙齦炎等口腔問題。三 功效型牙膏的特點(diǎn)：- 具有植物美白，中藥消炎，中藥護(hù)齦三大功效。- 膏體細(xì)膩，口感舒適，易在口腔中溶解，容易漱口。- 獨(dú)特的薄荷口味，口氣清新。 - 從植物中提取的天然活性成分，安全美白，不損傷牙釉質(zhì)

17、。（一） 超強(qiáng)脫漬白牙素瓶貼介紹：一：產(chǎn)品名稱：超強(qiáng)脫漬白牙素二：品牌介紹：韓國(guó)專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品 科學(xué)口腔護(hù)理專家三：產(chǎn)品規(guī)格：120G四：適用人士：適用于吸煙人士及牙齒重度著色者五：產(chǎn)品功效：快速祛除牙漬，牙齒光彩亮白六：產(chǎn)品特點(diǎn)： 植物美白，不傷牙齒，七：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客品牌的標(biāo)志. 八：作用機(jī)理：1 采用三合一快速亮白配方從天然植物中提取SAKY超強(qiáng)去漬因子，珍珠粉潔白因子，微軟粒子，特效祛除煙漬，茶漬，咖啡漬，徹底清除牙黑，牙黃，牙結(jié)石，讓牙齒重現(xiàn)亮白。2 從非洲圣樹葉萃取的天然活性成份，在美白的同時(shí)，在牙齒表面形成一種保護(hù)膜，不損傷牙齒表面釉質(zhì)。3 天然薄

18、荷，清除口腔異味，讓口氣清新。九：產(chǎn)品效果：臨床驗(yàn)證：1 能快速祛除煙漬、茶漬、咖啡漬，徹底清除牙黑、牙黃、牙結(jié)石。2 去漬、美白雙重功效，去漬系數(shù)：一八，美白系數(shù)：16。十：合格日期：十一：保質(zhì)期：三年十一：注意事項(xiàng)：對(duì)于四環(huán)素牙及氟斑牙不明顯。十二：網(wǎng)址：xweimeizix 促銷員常規(guī)銷售話述：一迎接顧客要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，說詞：看一下，韓國(guó)舒客超強(qiáng)脫漬牙膏 快速去漬，光彩亮白。二樹立公司品牌形象，讓顧客了解公司，從而接受產(chǎn)品。舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。三推

19、銷產(chǎn)品產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼的同時(shí)，打開產(chǎn)品讓顧客聞味道，看膏體達(dá)到讓顧客初步了解產(chǎn)品）具體步驟如下：1介紹品牌看一下，韓國(guó)舒客特效脫漬白牙素，快速去漬，光彩亮白；專為煙漬、茶漬、咖啡漬及重度著色者使用。2分析牙漬的原因：l 一般牙齒著色都是外源性：主要是因?yàn)槌３院猩氐氖澄?，如茶，咖啡，中藥，等色素沉淀在牙齒表面 ，或由于經(jīng)常吸煙，煙斑掩蓋了原有的牙體色澤而黯然無光形成一種色漬，這種色漬形成主要原因是沒有正確清潔，只要使用專業(yè)的去漬牙膏和正確的刷牙就可以達(dá)到去漬美白的功效。l 另一種是牙齒著色是內(nèi)源性如四環(huán)素牙或氟斑牙。四環(huán)素牙：又稱染色牙，是小兒在牙齒發(fā)育鈣化基期服用了

20、四環(huán)素類藥物，造成牙齒硬組織的礦化抑制，表現(xiàn)為牙齒變色或釉質(zhì)發(fā)育不全，使牙齒呈黃色、灰色或灰黑色屬于受損的牙齒。氟斑牙：氟斑牙是在牙齒發(fā)育礦化期間長(zhǎng)期飲用含氟高的水，使牙齒變得粗糙無光，牙面出現(xiàn)斑點(diǎn)、條紋，呈現(xiàn)黃色，形成氟斑牙，而形成的氟斑牙，一旦形成，再無法恢復(fù)，屬于受損的牙齒。3作用機(jī)理：采用三合一快速亮白配方-從天然植物中提取SAKY超強(qiáng)去漬因子，珍珠粉潔白因子，微軟粒子，特效祛除煙漬，茶漬，咖啡漬，徹底清除牙黑，牙黃，牙結(jié)石，讓牙齒重現(xiàn)亮白。從非洲圣樹葉萃取的天然活性成份，在美白的同時(shí)，在牙齒表面形成一種保護(hù)膜，不損傷牙齒表面釉質(zhì)。天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。 4品質(zhì)保證：舒客

21、韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客的標(biāo)志， 舒客品牌曾獲得多個(gè)國(guó)家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國(guó)，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國(guó)，已經(jīng)贏得了消費(fèi)者的很好的口碑。5與其它牙膏的區(qū)別：普通的美白產(chǎn)品大都是采用物理摩擦的原理，對(duì)牙齒進(jìn)行美白處理，但這種方法只能清除粘在牙齒表面的污漬，但對(duì)頑固性污漬沒有很好的效果。舒客美白產(chǎn)品運(yùn)用三合一快速美白配方，去漬，美白雙重功效，不僅可以去除牙齒表面的污漬，還可以溶解頑固污漬。并卻在美白的同時(shí)可以在牙齒的表面形成一種保護(hù)膜，預(yù)防新的口腔疾病。特點(diǎn)：技術(shù)的突破，專業(yè)美白，從植物中提取的天然活性白牙素成分快速溶解色素，7天見

22、效，一五天美白，30天無效退款，植物美白不傷牙齒。6使用說明：每天早晚使用。7產(chǎn)品用量：根據(jù)個(gè)人習(xí)慣適量，因我們的產(chǎn)品泡沫豐富，使用黃豆大就可以，是普通牙膏的兩倍。8使用方法：將產(chǎn)品擠在牙刷上，先刷牙齒的唇面（正面），順著牙縫上下移動(dòng)，在刷牙齒的里面，可用打橫刷，接著刷凈咬合面，可以輕輕打圈，最后再用專業(yè)的舌刮器輕刷舌面兩三次幫助去除口腔異味，刷牙時(shí)間在3分鐘以內(nèi)，也不能超出3分鐘。9注意事項(xiàng)：對(duì)于四環(huán)素牙及氟斑牙不明顯。（二） 閃耀亮白白牙素瓶貼介紹：一：產(chǎn)品名稱：超強(qiáng)脫漬白牙素二：品牌介紹：韓國(guó)專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品 科學(xué)口腔護(hù)理專家三：產(chǎn)品規(guī)格：120G四：適用人士：適用于女士，青少年及牙齒輕

23、度著色者五：產(chǎn)品功效：快速祛除牙漬，牙齒光彩亮白六：產(chǎn)品特點(diǎn)：植物美白，不傷牙齒七：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客品牌的標(biāo)志.八：作用機(jī)理：1 采用三合一快速亮白配方-從天然植物中提取SAKY超強(qiáng)去漬因子，珍珠粉潔白因子，微軟粒子，特效祛除煙漬、茶漬、咖啡漬，徹底清除牙黑、牙黃、牙結(jié)石，讓牙齒重現(xiàn)亮白。2 從非洲圣樹葉萃取的天然活性成份，在美白的同時(shí)，在牙齒表面形成一種保護(hù)膜，不損傷牙齒表面釉質(zhì)。3 天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。九：產(chǎn)品效果：臨床驗(yàn)證：1能快速祛除煙漬、茶漬、咖啡漬，徹底清除牙黑、牙黃、牙結(jié)石。2去漬，美白雙重功效，去漬系數(shù)：一五，美白系數(shù)：一八。十：合格

24、日期：十一：保質(zhì)期：三年十一：注意事項(xiàng)：對(duì)于四環(huán)素牙及氟斑牙不明顯。十二：網(wǎng)址：xweimeizix促銷員常規(guī)銷售話述：一迎接顧客要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，說詞：看一下，韓國(guó)舒客閃耀亮白牙膏， 快速去漬，光彩亮白。二樹立公司品牌形象，讓顧客了解公司，從而接受產(chǎn)品。舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。三推銷產(chǎn)品產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼的同時(shí)，打開產(chǎn)品讓顧客聞味道，看膏體達(dá)到讓顧客初步了解產(chǎn)品）具體步驟如下：1介紹品牌看一下，韓國(guó)舒客特效脫漬白牙素，快速去漬，光彩亮白

25、；專為煙漬、茶漬、咖啡漬及輕度著色者使用。2分析牙漬的原因：l 一般牙齒著色都是外源性：主要是因?yàn)槌３院猩氐氖澄?，如茶，咖啡，中藥，等色素沉淀在牙齒表面 ，或由于經(jīng)常吸煙，煙斑掩蓋了原有的牙體色澤而黯然無光形成一種色漬，這種色漬形成主要原因是沒有正確清潔，只要使用專業(yè)的去漬牙膏和正確的刷牙就可以達(dá)到去漬美白的功效。l 另一種是牙齒著色是內(nèi)源性如四環(huán)素牙或氟斑牙。四環(huán)素牙：又稱染色牙，是小兒在牙齒發(fā)育鈣化基期服用了四環(huán)素類藥物，造成牙齒硬組織的礦化抑制，表現(xiàn)為牙齒變色或釉質(zhì)發(fā)育不全，使牙齒呈黃色、灰色或灰黑色屬于受損的牙齒。氟斑牙：氟斑牙是在牙齒發(fā)育礦化期間長(zhǎng)期飲用含氟高的水，使牙齒變得粗糙

26、無光，牙面出現(xiàn)斑點(diǎn)、條紋，呈現(xiàn)黃色，形成氟斑牙，而形成的氟斑牙，一旦形成，再無法恢復(fù)，屬于受損的牙齒。3作用機(jī)理：采用三合一快速亮白配方-從天然植物中提取SAKY超強(qiáng)去漬因子，珍珠粉潔白因子，微軟粒子，特效祛除煙漬、茶漬、咖啡漬，徹底清除牙黑、牙黃、牙結(jié)石，讓牙齒重現(xiàn)亮白。從非洲圣樹葉萃取的天然活性成份，在美白的同時(shí)，在牙齒表面形成一種保護(hù)膜，不損傷牙齒表面釉質(zhì)。天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。 4品質(zhì)保證：舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客的標(biāo)志， 舒客品牌曾獲得多個(gè)國(guó)家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國(guó)，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國(guó)，已經(jīng)贏得

27、了消費(fèi)者的很好的口碑。5與其它牙膏的區(qū)別：普通的美白產(chǎn)品大都是采用物理摩擦的原理，對(duì)牙齒進(jìn)行美白處理，但這種方法只能清除粘在牙齒表面的污漬，但對(duì)頑固性污漬沒有很好的效果。舒客美白產(chǎn)品運(yùn)用三合一快速美白配方，去漬，美白雙重功效，不僅可以去除牙齒表面的污漬，還可以溶解頑固污漬。并卻在美白的同時(shí)可以在牙齒的表面形成一種保護(hù)膜，預(yù)防新的口腔疾病。特點(diǎn)：技術(shù)的突破，專業(yè)美白，從植物中提取的天然活性白牙素成分快速溶解色素，7天見效，一五天美白，30天無效退款，植物美白不傷牙齒。6使用說明：每天早晚使用。7產(chǎn)品用量：根據(jù)個(gè)人習(xí)慣適量，因我們的產(chǎn)品泡沫豐富，使用黃豆大就可以，是普通牙膏的兩倍。8使用方法：將產(chǎn)

28、品擠在牙刷上，先刷牙齒的唇面（正面），順著牙縫上下移動(dòng)，在刷牙齒的里面，可用打橫刷，接著刷凈咬合面，可以輕輕打圈，最后再用專業(yè)的舌刮器輕刷舌面兩三次幫助去除口腔異味，刷牙時(shí)間在3分鐘以內(nèi)，也不能超出3分鐘。9注意事項(xiàng)：對(duì)于四環(huán)素牙及 氟斑牙不明顯。 (三) 高麗紅花消炎牙膏 瓶貼介紹：一：產(chǎn)品名稱：高麗紅花消炎牙膏 二：品牌介紹：韓國(guó)專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品科學(xué)口腔護(hù)理專家三：產(chǎn)品規(guī)格：120G四：使用人群：牙齦出血，牙齦腫痛，口腔炎癥人士使用五：產(chǎn)品功效：快速解決牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰爛，口腔異味口腔疾病。六：產(chǎn)品特點(diǎn)：見效快 ，防復(fù)發(fā)七：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客品牌的標(biāo)志八

29、：作用機(jī)理： 內(nèi)含高麗紅花具有止血，愈傷，消炎，消腫，活血化淤的特效，能快速防止牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰爛，口腔異味。九：產(chǎn)品效果：1特含高麗紅花特有的止血，愈傷，消炎，消腫，活血化淤的特效，能夠快速解決牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰爛，口腔異味。2高效預(yù)防牙齦炎，牙周炎和口腔潰瘍，促進(jìn)牙齦血液循環(huán)，防止牙齦萎縮。3持久使用可以提高口腔免疫功能，保持口腔清新。十：合格日期：十一：保質(zhì)期：三年十一：溫馨提示：十二：網(wǎng)址：xweimeizix 促銷員常規(guī)銷售話述：一迎接顧客要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧

30、客的產(chǎn)品，說詞：看一下，韓國(guó)舒客牙膏， 中藥消炎，見效快，不復(fù)發(fā)。二樹立公司品牌形象，讓顧客了解公司，從而接受產(chǎn)品。舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。三產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼的同時(shí)，打開產(chǎn)品讓顧客聞味道，看膏體達(dá)到讓顧客初步了解產(chǎn)品）具體步驟如下：1.介紹品牌看一下，韓國(guó)舒客高麗紅花消炎牙膏，快速解決牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰爛，口腔異味口腔疾病。2.分析牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰爛的原因：l 牙齦出血主要可分為局部疾病和全身性疾病兩大類。 局部疾?。旱谝环N是附著在牙頸部的牙結(jié)石，經(jīng)常會(huì)不斷刺激牙齦，引起牙齦發(fā)炎出血。 第二種是牙周病，由于牙齒周圍組織病變，使牙齦水腫、

31、發(fā)炎、毛細(xì)血管擴(kuò)張充血，一旦遇咀嚼或刷牙不當(dāng)?shù)却碳?，也常引起牙齦出血。第三種是齲洞刺激。牙頸部的齲病不及時(shí)治療，任其發(fā)展到牙齦緣下，形成棕黑色的齲洞后，由于其邊緣不整齊而且銳利，常會(huì)刺激牙齦，導(dǎo)致潰瘍而出血。 處理辦法：使用消炎牙膏，消炎，止血，全面注意口腔清潔。 全身性疾?。杭毙曰蚵园籽?、血友病、肝硬化、脾功能亢進(jìn)等導(dǎo)致的凝血功能低下，都可能出現(xiàn)牙齦出血癥狀。處理辦法：使用消炎治療后，仍有牙齦出血不止者，應(yīng)及早去血液病科或內(nèi)科作進(jìn)一步的檢查，明確病因，及時(shí)治療，以免誤診誤治。l 牙齦腫痛：實(shí)即牙齒根部痛，而且其周圍齒肉腫脹，故稱牙齦腫痛，也叫牙肉腫痛。牙肉腫痛要看是什么原因引起的。第一種

32、：如果普通的牙齦發(fā)炎，吃一點(diǎn)普通的消炎藥或使用消炎牙膏就可以了第二種：如果是蛀牙引起的牙肉腫痛，最好是到醫(yī)院去看一下。 第三種：如果是上火會(huì)導(dǎo)致牙肉腫痛，主要因?yàn)樘鞖夥浅８稍?，人體的唾液分泌減少，呼吸道干燥，血管的脆性增強(qiáng)，病菌帶到全身，引發(fā)牙肉腫痛、流鼻血、干咳、喉嚨發(fā)炎等癥狀。處理方法：堅(jiān)持早晚刷牙，飯后漱口，清除牙齒表面、牙間隙牙垢、牙斑菌和食物殘?jiān)?，防止牙垢和牙結(jié)石的形成。3.作用機(jī)理：臨床驗(yàn)證：特含高麗紅花特有的止血，愈傷，消炎，消腫，活血化淤的特效，能夠快速解決牙齦出血，牙齦腫痛，口腔潰爛，口腔異味等口腔疾病。4.品質(zhì)保證：舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家，“舒客口腔護(hù)理研究

33、中心”是韓國(guó)舒客的標(biāo)志，舒客品牌曾獲得多個(gè)國(guó)家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國(guó)，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國(guó)，贏得了眾多消費(fèi)者的很好的口碑。5.與其它牙膏的區(qū)別：舒客消炎牙膏：1 運(yùn)用具有2000年歷史的高麗紅花，是生長(zhǎng)在純天然、無污染的韓國(guó)高寒地帶的高麗地區(qū)，因寒冷可將藥性避鋒在葉與枝中，藥性是普通紅花的十倍，24天達(dá)到消炎、止痛的功效，見效快，防復(fù)發(fā)。2 高麗紅花特有的止血，愈傷，消炎，消腫，活血化淤的特效，能夠通過牙齦的微血管循環(huán)，快速作用于患處，解決牙齦出血，牙齦腫痛，口腔炎癥等疾病。3 獨(dú)特的口味，口感舒適。4 膏體細(xì)膩，易在口腔中溶解，泡沫豐富，容易漱口。5 現(xiàn)在80%的口腔

34、疾病都只是口腔炎癥，沒有出血現(xiàn)象，所以我們是注重的是消炎而不是出血現(xiàn)象。6 消炎牙膏不能經(jīng)常使用，沒有了炎癥，選用營(yíng)養(yǎng)牙膏。云南白藥消炎牙膏：是運(yùn)用了云南白藥的止血功效，達(dá)到止血功效的同時(shí)無消炎功效，所以使用時(shí)就有效果，不使用就又會(huì)反復(fù)出現(xiàn)。7使用說明：每天早晚使用。8產(chǎn)品用量：根據(jù)個(gè)人習(xí)慣適量，因我們的產(chǎn)品泡沫豐富，使用黃豆大就可以，是普通牙膏的兩倍。9使用方法：將產(chǎn)品擠在牙刷上，先刷牙齒的唇面（正面），順著牙縫上下移動(dòng)，在刷牙齒的里面，可用打橫刷，接著刷凈咬合面，可以輕輕打圈，最后再用專業(yè)的舌刮器輕刷舌面兩三次幫助去除口腔異味，刷牙時(shí)間在3分鐘以內(nèi)，也不能超出3分鐘。10溫馨提示 (四)

35、高麗紅參護(hù)齦牙膏瓶貼介紹：一：產(chǎn)品名稱：高麗紅參護(hù)齦牙膏二：品牌介紹：韓國(guó)專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品 科學(xué)口腔護(hù)理專家三：產(chǎn)品規(guī)格：120G四：適用人士：所有人群，重點(diǎn)是預(yù)防牙齦萎縮，牙周病，及中老年人士五：產(chǎn)品功效：快速解決預(yù)防牙齦萎縮，牙周病，口腔異味，口腔疾病六：產(chǎn)品特點(diǎn)：營(yíng)養(yǎng)牙齦，防止萎縮七：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客的標(biāo)志八：作用機(jī)理：高麗紅參，富含34種皂角和特有的ADAPTOGEN生理活性，能夠快速激活牙齦活力，提高口腔免疫力。九：產(chǎn)品效果：1 采用先進(jìn)的成藥技術(shù)萃取珍貴紅參的所有營(yíng)養(yǎng)成分，保存營(yíng)養(yǎng)精華的鮮活純凈度。其活性成分可快速滲入牙齦細(xì)胞，激活牙齦活力，促進(jìn)血液循環(huán)

36、，營(yíng)養(yǎng)牙齦，防止萎縮。2 高麗紅參特有生理活性，高效抑制口腔細(xì)菌，提高口腔整體免疫力，預(yù)防牙周病，改善牙齦紅腫，出血，疼痛，等癥狀，保護(hù)牙齦健康。3 天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。十：合格日期：十一：保質(zhì)期：三年十一：溫馨提示：十二：網(wǎng)址：xweimeizix 常規(guī)銷售話術(shù)：一迎接顧客要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，說詞：看一下，韓國(guó)舒客高麗紅參牙膏 營(yíng)養(yǎng)牙齦，防止萎縮。二樹立公司品牌形象，讓顧客了解公司，從而接受產(chǎn)品。舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)護(hù)理口腔專家。三產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧

37、客，引導(dǎo)顧客看瓶貼的同時(shí)，打開產(chǎn)品讓顧客聞味道，看膏體達(dá)到讓顧客初步了解產(chǎn)品）具體步驟如下：1.介紹品牌看一下，韓國(guó)舒客高麗紅參護(hù)齦炎牙膏，快速解決牙齦萎縮，牙周病，口腔異味口腔疾病。2.分析牙齦萎縮，牙周病的原因：l 牙齦萎縮的主要原因：第一種：齦緣部分存在異物又長(zhǎng)期得不到清理，細(xì)菌滋生刺激長(zhǎng)期存在所致；第二種：隨著年齡的增長(zhǎng)會(huì)或多或少發(fā)生萎縮，使牙根暴露，這種叫生理性萎縮。而老年牙齦萎縮常使裸露了的牙極對(duì)冷熱的溫度變化及酸性食物等異常敏感。第三種：炎癥性的牙齦萎縮，主要表現(xiàn)為牙齦紅腫脹痛，刷牙時(shí)常見出血。l 牙周疾病是發(fā)生在牙齦(俗稱牙床)、牙周膜(連接牙齒和牙槽骨的韌帶)以及牙槽骨(容納

38、牙齒的骨組織)的炎癥，是由經(jīng)常黏附在牙齒表面的牙菌斑中的細(xì)菌引起的。牙周疾病在早期：只侵犯牙齦稱為牙齦炎，主要癥狀是牙齦紅腫、刷牙或咬硬物時(shí)出血。此時(shí)如果及時(shí)進(jìn)行治療，牙齦就可恢復(fù)健康。牙周疾病在中期：如不及時(shí)治療，則可進(jìn)一步發(fā)展成為早期牙周炎，即炎癥牙周膜及牙周袋，內(nèi)有菌斑及滯留的食物殘?jiān)?，牙齦可發(fā)生紅腫、流膿，因而有持續(xù)的口臭。此時(shí)如及時(shí)進(jìn)行治療，可使病損停止不再發(fā)展。牙周疾病在晚期：如不及時(shí)進(jìn)行治療就要發(fā)展成為晚期牙周炎，牙周膜和牙槽骨進(jìn)一步被破壞，牙齒就要松動(dòng)、移位。此時(shí)如通過治療已不能保留牙齒，則只好將患牙拔除并安上假牙，以避免進(jìn)一步的損害。這不能不說是身體的一個(gè)損失，這是引起成年人

39、牙齒喪失的主要原因之一，也是危害人類牙齒和全身健康的主要口腔疾病。處理辦法：患牙周疾病的人往往由于有牙石堆積和口臭，影響儀表和社會(huì)交往，保持清潔是延緩牙齦萎縮的最有效的方法，定期洗牙及到醫(yī)院檢查亦顯得尤為重要。3.作用機(jī)理：1). 天然薄荷，清除口腔異味，讓口氣清新。2). 運(yùn)用高科技提取的高麗紅參34種皂角苷和生理活性營(yíng)養(yǎng)成分，能快速通過牙齦微血管的循環(huán)，營(yíng)養(yǎng)牙齦，預(yù)防牙齦萎縮，牙周病。4.品質(zhì)保證：舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客的標(biāo)志，舒客品牌曾獲得多個(gè)國(guó)家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國(guó)，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國(guó)，贏得了消費(fèi)者的很好的

40、口碑。5.與其它牙膏的區(qū)別：普通的消炎牙膏市面上普通牙膏都是達(dá)到清潔牙齒和預(yù)防蛀牙的功效，沒有營(yíng)養(yǎng)護(hù)理牙齦的功效。而牙齦健康，牙齒才能健康，所以為了要想牙齒不出現(xiàn)問題，從護(hù)理牙齦開始。舒客護(hù)齦牙膏，中藥護(hù)齦，安全有效，由韓國(guó)薇美姿提供技術(shù)支持，產(chǎn)品分子結(jié)構(gòu)小，能夠快速被牙齦吸收，補(bǔ)充牙齦所需要的營(yíng)養(yǎng)，營(yíng)養(yǎng)牙齦，健康牙齦同時(shí)預(yù)防牙齦萎縮，牙周病，最終達(dá)到提高口腔免疫能力的功效型牙膏。6使用說明：每天早晚使用。7產(chǎn)品用量：根據(jù)個(gè)人習(xí)慣適量，因我們的產(chǎn)品泡沫豐富，使用黃豆大就可以，是普通牙膏的兩倍。8使用方法：將產(chǎn)品擠在牙刷上，先刷牙齒的唇面（正面），順著牙縫上下移動(dòng)，在刷牙齒的里面，可用打橫刷，接

41、著刷凈咬合面，可以輕輕打圈，最后再用專業(yè)的舌刮器輕刷舌面兩三次幫助去除口腔異味，刷牙時(shí)間在3分鐘以內(nèi)，也不能超出3分鐘。9溫馨提示： 1)趕：每次就餐后，刷牙之前，把洗凈的食指伸進(jìn)口腔，順牙的方向把積存在牙周圍的殘留物“趕”出來，還起到按摩牙床的作用。 2)提：經(jīng)過推趕后，再用牙刷順牙齒方向從牙縫中刷去剩余的殘?jiān)?)漱：將留在口中及牙齒上的殘留物漱掉，可用%食鹽水。4)按： 經(jīng)過上面幾步驟后，在用食、拇指輕輕按摩牙齦次，從上到下逐個(gè)按摩，以改善病變組織的血液循環(huán)，有利于炎癥的迅速消除。5)嗑：上下嗑叩牙齒次，以運(yùn)動(dòng)牙根部，起到固齒作用。長(zhǎng)期堅(jiān)持，能使牙周病得到控制，未患病

42、的牙齒得到保護(hù)。第二部分 立體口腔護(hù)理工具日?？谇磺鍧嵉难栏嗯c牙刷是口腔清潔的基本工具，牙線、牙線棒、牙間刷、舌刮器、漱口水是輔助性工具，由于普通牙刷很難徹底清潔牙齒的窩溝、牙齦溝和齒縫等特殊部位，病菌在這些地方大量繁殖可引發(fā)牙病。而輔助性工具是可以清潔因牙刷清潔不到的30%的部位，有效祛除牙菌斑，牙結(jié)石，食物殘?jiān)?，有效減少新的牙斑菌及牙結(jié)石的增生。（一） 牙線 牙間刷 牙線棒牙線，牙間刷，牙線棒用途：牙齒有五面，而牙刷只能清潔到牙齒的三個(gè)面，牙線、牙間刷、牙線棒就可以清潔到牙齒鄰接面（牙縫）中的食物殘?jiān)?、軟牙垢、牙菌斑。瓶貼介紹：一：產(chǎn)品名稱：牙線，牙線棒，牙間刷二：品牌介紹：韓國(guó)專業(yè)口腔護(hù)

43、理產(chǎn)品 科學(xué)口腔護(hù)理專家三：產(chǎn)品規(guī)格：50M 50個(gè) 3個(gè)四：適用人士：所有人士都可使用五：產(chǎn)品功效：深入清潔牙縫，專業(yè)護(hù)理牙齦六：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客的標(biāo)志七：產(chǎn)品特點(diǎn)：1 專業(yè)口腔清潔用品2 使用方便，衛(wèi)生，環(huán)保。3 輕松進(jìn)入牙縫，清潔牙縫牙斑菌，牙垢和食物殘?jiān)? 預(yù)防牙縫隙的擴(kuò)大。5 專業(yè)的材料，質(zhì)地柔軟，有彈性，不損傷牙齦。八：產(chǎn)品效果：1 能有效深入牙縫祛除食物殘?jiān)?、軟牙垢及牙菌斑? 提前預(yù)防牙漬礦化為牙石，減少及預(yù)防牙石及牙斑菌對(duì)牙齦的刺激，引起的牙齦疾病 十：合格日期：十一：保質(zhì)期：三年十一：溫馨提示：十二：網(wǎng)址：xweimeizix常規(guī)銷售

44、話術(shù)：一迎接顧客要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，說詞：看一下，韓國(guó)舒客牙膏，牙線，牙線棒，牙間刷專業(yè)口腔清潔工具。二樹立公司品牌形象，讓顧客了解公司，從而接受產(chǎn)品。舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。三產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼，達(dá)到讓顧客初步了解產(chǎn)品）具體步驟如下：1.介紹品牌舒客韓國(guó)專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品牙線（牙線棒，牙間刷）清潔牙縫，食物殘?jiān)?，軟牙垢，牙菌斑?.分析使用牙線的原因：日?？谇磺鍧嵉难栏嗯c牙刷是口腔清潔的基本工具，牙線、牙線棒、牙間刷、舌刮、漱口水是輔助性工具，

45、由于普通牙刷很難徹底清潔牙齒的窩溝、牙齦溝和齒縫等特殊部位，病菌在這些地方大量繁殖可引發(fā)牙病。而輔助性工具可以清潔因牙刷清潔不到的30%的部位，并有效祛除食物殘?jiān)?，牙菌斑，牙結(jié)石時(shí)有效減少新的牙斑菌及牙結(jié)石的增生。3產(chǎn)品效果：（1）能有效深入牙縫祛除食物殘?jiān)?、軟牙垢、牙斑菌。?）提前預(yù)防牙漬礦化為牙石，預(yù)防因牙石，牙斑菌對(duì)牙齦的刺激而引起的牙齦疾病。4.品質(zhì)保證：舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)護(hù)理口腔專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客的標(biāo)志， 舒客品牌曾獲得多個(gè)國(guó)家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國(guó)，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國(guó)，贏得了消費(fèi)者的很好的口碑。5.與其它清潔品的區(qū)別：（1）

46、專業(yè)口腔清潔用品（2）使用方便，衛(wèi)生，環(huán)保。（3）輕松進(jìn)入牙縫，清潔牙縫牙斑菌，牙石。（4）產(chǎn)品效果預(yù)防牙縫隙的擴(kuò)大。（5）專業(yè)的材料，質(zhì)地柔軟，有彈性，不損傷牙齦。6，使用說明：建議每天使用第一步：了解使用牙線時(shí)重點(diǎn)清除的牙齒部位    第二步：具體操作方法首先拉取出一段約20-25厘米長(zhǎng)的牙線，然后將線頭兩端分別以線壓線的方式，在兩手的食指第一節(jié)上繞二至三圈，兩食指間的距離約5厘米；    將牙線貼緊牙齒的鄰接牙面并使其略成C型，以增加接觸面積。然后上下左右緩和地刮動(dòng)，清潔牙齒的表面、側(cè)面以及牙齦深處的牙縫；&

47、#160;   將牙線貼緊牙齒的鄰接牙面并使其略成C型，以增加接觸面積。然后上下左右緩和地刮動(dòng)，清潔牙齒的表面、側(cè)面以及牙齦深處的牙縫；    刮完牙齒的一邊鄰面后，再刮同一牙縫的另一邊，直至牙縫中的食物殘?jiān)?、牙菌斑及軟牙垢隨牙線的移動(dòng)而被帶出為止；    換一節(jié)干凈的牙線，用同樣的方法，逐個(gè)將全口牙齒的鄰面刮凈，并漱去刮下的食物殘?jiān)?、牙菌斑及軟牙垢?#160;   第三步：注意事項(xiàng)    如患有牙周病而引致牙齦萎

48、縮，牙根與牙齦之間會(huì)形成較寬的罅隙，這種情況下可選擇使用牙縫刷代替，或者我們常用的牙簽也行。（二） 舌刮器權(quán)威口腔調(diào)查報(bào)告顯示：90%以上的口臭案例是由于殘留在口腔內(nèi)的食物產(chǎn)生的細(xì)菌引起的?？谇粌?nèi)的細(xì)菌主要滯留在牙齒、牙縫、舌頭及口腔壁上。舌頭是滋養(yǎng)細(xì)菌的溫床，舌頭上的細(xì)菌數(shù)以億計(jì)，他們不但會(huì)腐敗、發(fā)酵產(chǎn)生類似于臭雞蛋的硫化物氣體，而且細(xì)菌的尸體與發(fā)酵物混合還會(huì)產(chǎn)生更難聞的氣體。長(zhǎng)期積累會(huì)形成濃稠得到舌苔，易導(dǎo)致牙周病和口臭，嚴(yán)重的舌頭細(xì)菌還會(huì)引起口腔、呼吸道、血液等疾病。產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客）一：產(chǎn)品名稱：舌刮器二：品牌介紹：韓國(guó)專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品 科學(xué)口腔護(hù)理專家三：產(chǎn)品規(guī)格：一個(gè)裝四：

49、適用人士：所有人士都可使用五：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客的標(biāo)志六：產(chǎn)品特點(diǎn)：1專業(yè)口腔清潔工具2使用方便，衛(wèi)生，環(huán)保。3專業(yè)的設(shè)計(jì)，專業(yè)的材料，輕松使用，不傷味蕾七：產(chǎn)品功效：1 快速清除舌苔，和口臭說再見，清新口氣。2 快速清除舌苔，預(yù)防新的牙周病與口臭。八：正確的使用方法  首先把突出點(diǎn)放在舌頭中心區(qū)，從里面拉到外面將舌頭伸出來，清潔舌根在舌邊用平面部分清理使用完畢，用輕水清潔舌刮器如果舌苔正常，一天刷一次就可以，如果長(zhǎng)期舌頭厚膩而產(chǎn)生口腔異味的人士，根據(jù)具體情況每天使用多次。九：溫馨提示： 由于舌頭的生理特征，尤其是舌乳頭和味蕾等等都異常敏感、柔軟和

50、脆弱，潔舌工具不能硬，否則會(huì)刺傷脆弱的舌面。不僅造成了舌面損傷，而且給細(xì)菌繁殖創(chuàng)造了合適的環(huán)境。很多人刷牙時(shí)用牙刷刷舌和用其他工具刮舌都是不正確的。要用柔軟而不失硬度的舌刷刷舌。常規(guī)銷售話術(shù)：一迎接顧客要求：觀察顧客去到的貨架位置，預(yù)測(cè)顧客要買什么功效的牙膏，有機(jī)會(huì)的看到顧客的牙齒，或口中是否有咀嚼口香糖，考慮推銷哪一款是適合顧客的產(chǎn)品，說詞：看一下，韓國(guó)舒客舌刮器專業(yè)口腔清潔工具。二樹立公司品牌形象，讓顧客了解公司，從而接受產(chǎn)品。舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)口腔護(hù)理專家。三產(chǎn)品介紹：（遞產(chǎn)品給顧客，引導(dǎo)顧客看瓶貼，達(dá)到讓顧客初步了解產(chǎn)品）具體步驟如下：1.介紹品牌舒客韓國(guó)專業(yè)護(hù)理產(chǎn)品舌刮器，清

51、潔舌苔，和口臭說BAYBAY。2.分析使用舌刮器的原因：權(quán)威口腔調(diào)查報(bào)告顯示：90%以上的口臭案例是由于殘留在口腔內(nèi)的食物產(chǎn)生的細(xì)菌引起的?？谇粌?nèi)的細(xì)菌主要滯留在牙齒、牙縫、舌頭及口腔壁上。舌頭是滋養(yǎng)細(xì)菌的溫床，舌頭上的細(xì)菌數(shù)以億計(jì)，他們不但會(huì)腐敗、發(fā)酵產(chǎn)生類似于臭雞蛋的硫化物氣體，而且細(xì)菌的尸體與發(fā)酵物混合還會(huì)產(chǎn)生更難聞的氣體。長(zhǎng)期積累會(huì)形成濃稠得到舌苔，易導(dǎo)致牙周病和口臭，嚴(yán)重的舌頭細(xì)菌還會(huì)引起口腔、呼吸道、血液等疾病。專業(yè)口腔清潔工具，使用方便，衛(wèi)生，環(huán)保；專業(yè)的設(shè)計(jì)，專業(yè)的材料，輕松使用，不傷味蕾。3產(chǎn)品效果：（1） 快速清除舌苔，和口臭說再見，清新口氣。（2） 快速清除舌苔，預(yù)防新的

52、牙周病與口臭4.品質(zhì)保證：舒客韓國(guó)口腔護(hù)理產(chǎn)品，科學(xué)護(hù)理口腔專家，“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客的標(biāo)志， 舒客品牌曾獲得多個(gè)國(guó)家權(quán)威牙醫(yī)學(xué)會(huì)（韓國(guó)，加拿大及瑞典）對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)證，于05年引進(jìn)中國(guó)，贏得了消費(fèi)者的很好的口碑。5.與其它清潔品的區(qū)別：由于舌頭的生理特征，尤其是舌乳頭和味蕾等等都異常敏感、柔軟和脆弱，潔舌工具不能硬，否則會(huì)刺傷脆弱的舌面。不僅造成了舌面損傷，而且給細(xì)菌繁殖創(chuàng)造了合適的環(huán)境。很多人刷牙時(shí)用牙刷刷舌和用其他工具刮舌都是不正確的。要用柔軟而不失硬度的專業(yè)舌刷器刷舌。6：正確的使用方法  首先把突出點(diǎn)放在舌頭中心區(qū)，從里面拉到外面將舌頭伸出來，清潔舌

53、根在舌邊用平面部分清理使用完畢，用輕水清潔舌刮器如果舌苔正常，一天刷一次就可以，如果長(zhǎng)期舌頭厚膩而產(chǎn)生口腔異味的人士，根據(jù)具體情況每天使用多次。（三）漱口水漱口是口腔保健最方便易行的方法之一，而漱口水兼有美容和治療作用，能夠消除口臭，使口腔氣味變得清新；能除去口腔內(nèi)食物殘?jiān)筒糠周浌?，并可以在口腔環(huán)境中存留一定的時(shí)間，能暫時(shí)有效減少微生物的數(shù)量，并抑制一些致病菌，抵抗菌斑的形成，減輕或預(yù)防口腔黏膜發(fā)炎。漱口水可分為兩大類，一類是含氟漱口水，強(qiáng)調(diào)氟化物可以強(qiáng)化牙齒，抑制蛀牙形成；一類是含抗菌物質(zhì)的漱口水，具有殺菌作用。 瓶貼介紹：一：產(chǎn)品名稱：漱口水二：品牌介紹：韓國(guó)專業(yè)口腔護(hù)理產(chǎn)品 科學(xué)口腔護(hù)理專家三：產(chǎn)品規(guī)格：380ML四：適用人士：12歲以上人士五：產(chǎn)品功效：清潔口腔，預(yù)防牙齦疾病六：品質(zhì)保證：“舒客口腔護(hù)理研究中心”是韓國(guó)舒客的標(biāo)志七：作用機(jī)理：1. 全面清潔口腔，有效減少因牙刷清潔不到的64%軟牙垢，牙菌斑。2. 特含DCC成分，有效抑制牙斑菌滋生及牙齦炎的形成，防止口腔問題。3. 獨(dú)特的薄荷味道，可以令口氣清新。4. 平衡口腔PH值預(yù)防蛀牙。八：產(chǎn)品特點(diǎn)：1 專業(yè)口腔清潔用品2 性質(zhì)溫和，不刺激口腔黏膜。3 并能在口腔環(huán)境中停留較長(zhǎng)時(shí)間而充分發(fā)揮作用。九：使用說明：1. 早晚使用，無需加水稀釋，每