聚寶米廣告策劃

1、市場分析及對策 競爭性定位策略市場推廣策略廣告宣傳策略媒體選擇及投放策略第一部分市場分析及對策【一】湖南米業(yè)市場總體態(tài)勢分析機遇與挑戰(zhàn)：湖南素稱“魚米之鄉(xiāng)”，千百年來湖南大米一直暢銷神州，在中國傳統(tǒng)的主要米市中 占據(jù)了重要地位，書寫著輝煌的歷史。曾幾何時，隨著市場的起落，人們喜好的變遷，湘 米的光芒漸漸暗淡。在20世紀90年代中期以來，人們的食物結(jié)構(gòu)、飲食消費習(xí)慣發(fā)生了 很大的變化，這對湘米的影響是很明顯的，具體表現(xiàn)為：*人們吃米重質(zhì)不重量，講求健康、綠色*國內(nèi)糧食產(chǎn)銷格局發(fā)生了重大變化，東北地區(qū)種的水稻，由于夏季日照長、土壤肥而米質(zhì)好而搶占了湖南的主要消費市場'國外稻米進入中國，更使

2、湖南大米的市場受到?jīng)_擊，市場份額越來越小近二十年間，湖南糧食一味追求產(chǎn)量，有的地方大量施用化肥和農(nóng)藥，導(dǎo)致質(zhì)量下滑，盡管年年產(chǎn)量攀高，卻形成積壓，賣不出去*長沙人大興吃東北米、泰國米的熱潮，以致本省米業(yè)“門前冷落車馬稀”然而，這兩年卻不一樣了，往糧店一走，湖南的“貓牙”、“絲苗”、晚稻米又熱銷 起來，超市中一袋袋湘米整齊排開，“金健”、“秀龍”、“盛湘”、“金楚”等品牌琳 瑯滿目?，F(xiàn)在，綠色、健康、環(huán)保成為時代主題而影響到社會的各個層面，我國加入WTO國外優(yōu)質(zhì)大米對中國米市虎視眈眈。所以，湘米既面臨著機遇，也面臨著巨大挑戰(zhàn)。提起湖南農(nóng)業(yè)，我們不能不提到雜交水稻之父袁隆平。西方世界稱，雜交稻是“

3、東方魔稻”，他的成果不僅在很大程度上解決了中國人的吃飯問題，而且也被認為是解決本世紀世界性饑餓問題的法寶，國際上甚至把雜交稻當(dāng)作中國繼四大發(fā)明之后的第五大發(fā)明，譽為“第二次綠色革命”。這無疑吹響了湘米進軍國際市場的號角。市場態(tài)勢預(yù)測：生態(tài)優(yōu)質(zhì)米開始走俏，價格因素退居次要地位 最近，湖南米業(yè)發(fā)生的一個顯著變化就是：在大超市可買到生態(tài)優(yōu)質(zhì)米。 據(jù)調(diào)查，第四屆（國際）農(nóng)博會后，湖南省的大型超市中，不僅有金健、秀 龍、盛湘、天龍、廣積和粒粒晶等企業(yè)生產(chǎn)的中、低檔大米，而且每公斤8 元左右的生態(tài)優(yōu)質(zhì)米也已大量進入超時，倍受消費者青睞。生態(tài)優(yōu)質(zhì)米盡管價格高，但銷量都不錯。米業(yè)革命拉開序幕，生態(tài)優(yōu)質(zhì)大米市場

4、前景廣闊 據(jù)湖南省和長沙市農(nóng)業(yè)部門最近調(diào)查： 僅長沙就有 70以上的市民愿意吃綠色食品大 米、無公害大米和生態(tài)優(yōu)質(zhì)大米，但有實際購買行動的只有 30左右。這一事實表明，綠 色食品大米、無公害大米和生態(tài)優(yōu)質(zhì)大米市場潛力非常大， 優(yōu)質(zhì)大米市場前景十分廣闊。高質(zhì)量健康米的參考標準：產(chǎn)出地土壤肥沃，水源無污染，少施化肥農(nóng)藥或不施，追求綠色、自然 加工過程嚴把質(zhì)量標準，管理科學(xué)，講究精挑細選 顆粒圓潤飽滿，大小如一*儲存科學(xué)，無變質(zhì)*科技含量高，附加價值大（主要針對經(jīng)銷商）聚寶米應(yīng)對策略：做好迎接挑戰(zhàn)的準備，積極改進市場策略，不打無準備之仗積極引進國際先進經(jīng)營理念，講究社會效益與生態(tài)效益 積極開發(fā)新產(chǎn)品

5、，提升科技生態(tài)含量*穩(wěn)扎穩(wěn)打，在繼續(xù)鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，開拓新市場二】 消費者分析消費者細分：大中型城市高收入階層。 十分講究生活的高質(zhì)量、高品位，收入高，支出大，食物支 出占總支出的比例很小，人數(shù)少。大中型城市一般收入階層。 即廣大工薪階層。 也追求生活的舒適、 品位，但不如前者， 食物支出占總支出的部分比例，為主要城市消費階層。大中型城市低收入階層。 這部分階層，家里往往比較困難，收入低，需要政府社會的幫助，不作為主要城市消費階層。廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民階層。 這部分居民往往與農(nóng)村市場緊密相連，不是大米經(jīng)銷商的主要銷 售對象。大米經(jīng)銷商。目標消費群：湖南大中型城市廣大工薪階層（含米經(jīng)銷商） 目標消

6、費群分析：廣大工薪階層一般都有住房，已婚，有孩子，有雙方父母。 工作較穩(wěn)定，有固定收入來源 追求健康、品位的生活 渴望成功和被別人尊重眼光比較挑剔社會的主流消費群需要全面系統(tǒng)的服務(wù) 追求完美，喜歡完美無暇的東西 內(nèi)心深處具有強烈的小資情調(diào)對策及建議：*提升聚寶米產(chǎn)品檔次，用高科技增加產(chǎn)品附加值*打造產(chǎn)品的綠色、健康無污染品牌*進一步完善服務(wù)理念，明確以消費者為中心的企業(yè)理念*嚴把質(zhì)量關(guān)，引進現(xiàn)代企業(yè)管理制度*運用整合營銷策略，強力打造品牌形象【三】 競爭對手分析競爭性產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析：金源：優(yōu)：口味好高質(zhì)量價位穩(wěn)定有固定消費群劣：價格較高不重視廣告宣傳金?。簝?yōu)：注重廣告營銷質(zhì)量穩(wěn)定價位適中品種多

7、，有大量消費群劣：品種多而沒有統(tǒng)一的形象，不利于整合營銷廣積：優(yōu)：外觀好價格偏低劣：品質(zhì)不是很高沒有明確有效的廣告戰(zhàn)略盛湘/粒粒晶：優(yōu)：大批量銷售價位低劣：主要面對經(jīng)銷商，目標消費群窄品質(zhì)不高 通過以上分析可看出，聚寶米業(yè)在開拓湖南市場過程中的主要競爭對手為金健米業(yè)， 所以，聚寶米有必要針對金健米業(yè)，采取行之有效的市場推廣策略：*運用品質(zhì)差異化的宣傳促銷措施，采用高檔產(chǎn)品、適中偏高價格、較多利潤空間；*更新設(shè)計商標、注冊登記形成自我保護系統(tǒng) ，注重整合營銷*突出精品概念，重點突出聚寶米業(yè)精挑細選，一切為消費者的經(jīng)營理念，提升產(chǎn)品 內(nèi)在附加值；*講求高質(zhì)量，講究米粒圓潤飽滿、大小如一。 至于金源

8、、廣積等米業(yè)由于產(chǎn)品的差異性及營銷策略的差異，不會與聚寶米業(yè)形成直 接的利益沖突，故不會成為聚寶米的主要競爭對手。【四】 聚寶米形象分析企業(yè)介紹 : 湘潭市聚寶米業(yè)有限責(zé)任公司是集糧食收購、儲存、加工、銷售于一體的農(nóng)工貿(mào)聯(lián)合 企業(yè)，是經(jīng)湖南省政府批準認可的全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)質(zhì)稻谷加工龍頭企業(yè)，聚寶“金昊” 米 1998 年獲得省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量獎， 2000 年榮獲湖南省名牌產(chǎn)品光榮稱號，在全省農(nóng)貿(mào)會 獲金獎，并被省商檢局確定為出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地， 2002 年中國糧油行業(yè)協(xié)會評為“放心糧 油”。該項目擬建設(shè)年加工 15 萬噸高檔精制米生產(chǎn)線，年產(chǎn) 1.2 億只稻殼制一次性免洗環(huán) 保餐具生產(chǎn)線，年產(chǎn)

9、1 萬噸米糠膨化食品加工生產(chǎn)線。競爭優(yōu)勢 :聚寶米的高質(zhì)量形象深入人心郡寶米業(yè)為確保產(chǎn)品質(zhì)量，進行優(yōu)質(zhì)稻播種，每年 5月播種， 9月底 10 月初收割，充 分利用了陽光與晝夜溫差，使大米品質(zhì)大大提高。湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)質(zhì)稻谷加工龍頭企業(yè)聚寶“金昊”米1998年獲得省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量獎，2000年榮獲湖南省名牌產(chǎn)品光榮稱 號，在全省農(nóng)貿(mào)會獲金獎，并被省商檢局確定為出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地， 2002年中國糧油行業(yè) 協(xié)會評為“放心糧油”。企業(yè)有相當(dāng)規(guī)模，實力雄厚集糧食收購、儲存、加工、銷售于一體的農(nóng)工貿(mào)聯(lián)合企業(yè)，并準備建設(shè)年加工15萬噸高檔精制米生產(chǎn)線，年產(chǎn)1.2億只稻殼制一次性免洗環(huán)保餐具生產(chǎn)線，年產(chǎn) 1萬

10、噸米糠 膨化食品加工生產(chǎn)線。有比較明確的發(fā)展思路和規(guī)劃。多年的糧食營銷經(jīng)驗為繼續(xù)開拓市場奠定了基礎(chǔ)價位適中合理，有較多利潤空間已經(jīng)成功占據(jù)湘潭市場有政府的強力支持企業(yè)形象較好競爭劣勢：僅局限于湘潭市場，整個湖南市場還沒打開不太注重廣告宣傳銷售渠道單一，沒有形成整合營銷不注重促銷活動的效用沒有明確統(tǒng)一的產(chǎn)品定位不太注重產(chǎn)品附加價值的提升科技投入力度不夠第二部分競爭性定位策略【一】產(chǎn)品定位由前面的市場分析我們可以知道生態(tài)優(yōu)質(zhì)米的判斷標準是：*產(chǎn)出地土壤肥沃，水源無污染，少施化肥農(nóng)藥或不施，追求綠色、自然*加工過程嚴把質(zhì)量標準，管理科學(xué)，講究精挑細選*顆粒圓潤飽滿，大小如一*儲存科學(xué)，無變質(zhì)*科技含

11、量高，附加價值大 以上幾點都服從服務(wù)于一個核心原則： 一切從消費者健康的角度出發(fā)，講究高質(zhì)量、高品位。鑒于聚寶米的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：*聚寶米一向注重質(zhì)量和管理*價位適中合理，有較多利潤空間*已經(jīng)成功占據(jù)湘潭市場*顆粒圓潤飽滿，大小如一 在此基礎(chǔ)上，決定：產(chǎn)品定位： 每一粒米都是精挑細選出來的，每一粒米都圓潤飽滿、大小如一。中心廣告語 ：顆顆精選 粒粒如一廣告主題定位： 精挑細選確保高質(zhì)量 大小如一講求高品位【二】 市場定位根據(jù)對公司實際情況和其他的一些外部環(huán)境的調(diào)查，我們確定：（1）區(qū)域定位 由前面的市場分析可以知道，聚寶米在湘潭地區(qū)已經(jīng)占據(jù)了主要市場，然而在湖南地 區(qū)還有待開拓。所以聚寶米業(yè)決定

12、將 繼續(xù)鞏固湘潭市場、努力開拓整個湖南市場，形成以 湘潭為中心向湖南其它地區(qū)輻射的網(wǎng)狀銷售結(jié)構(gòu) 為主要市場策略。（2）消費者定位 鑒于聚寶米口感比較好，且其質(zhì)量、服務(wù)也為湘潭市場所認同和接受，聚寶米已成為 湘潭廣大工薪階層的首選米，所以，在開拓湖南市場的過程中，聚寶米決定將 湖南各大中 型城市廣大工薪階層作為主要訴求對象?！救?企業(yè)形象定位鑒于前面的市場分析，可以得出聚寶米企業(yè)形象的優(yōu)勢：聚寶米的高質(zhì)量形象深入人心湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)質(zhì)稻谷加工龍頭企業(yè)企業(yè)有相當(dāng)規(guī)模，實力雄厚多年的糧食營銷經(jīng)驗為繼續(xù)開拓市場奠定了基礎(chǔ)有政府的強力支持企業(yè)形象較好 所以，在營銷策略和廣告策略的實施過程中，統(tǒng)一聚寶

13、米企業(yè)形象:一切從消費者健康的角度出發(fā)，講究高質(zhì)量、高品位備注:企業(yè)VI :【四】差異性競爭策略優(yōu)勢競爭點:聚寶米的高質(zhì)量形象深入人心湖南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)質(zhì)稻谷加工龍頭企業(yè)企業(yè)有相當(dāng)規(guī)模，實力雄厚 多年的糧食營銷經(jīng)驗為繼續(xù)開拓市場奠定了基礎(chǔ)產(chǎn)出地土壤肥沃，水源無污染，少施化肥農(nóng)藥或不施，追求綠色、自然 加工過程嚴把質(zhì)量標準，管理科學(xué)，講究精挑細選顆粒圓潤飽滿，大小如一儲存科學(xué)，無變質(zhì)科技含量高，附加價值大差異性競爭策略：運用品質(zhì)差異化的宣傳促銷措施，針對主要競爭對手的不足開展宣傳促銷 米用高檔產(chǎn)品、適中偏高價格、較多利潤空間的價格策略；突出精品概念，重點突出聚寶米業(yè)精挑細選，一切為消費者的經(jīng)營理

14、念，提升產(chǎn)品內(nèi) 在附加值；講求高質(zhì)量，講究米粒圓潤飽滿、大小如一，給人以高品位的生活享受第三部分市場推廣策略湘潭聚寶米業(yè)促銷活動具體安排.Good Baby評比活動1. 活動地點：湘潭心連心糧貿(mào)超市總店2. 活動時間：2003年 11 月 29 日 10: 0012: 003. 活動對象：35歲的兒童家庭4. 活動主題：培養(yǎng)孩子的節(jié)儉意識，關(guān)心下一代的成長，樹立良好的企業(yè)形象。5. 活動安排：a.10:00 10:30組織與安排35歲兒童家庭報名參加 Good Baby的 評比活動b:10:30 11:00公司的促銷員在臺上跟消費者講解和介紹聚寶米業(yè)的 公司情況和聚寶米業(yè)的產(chǎn)品.（其主要目的是

15、提高聚寶米業(yè)集團在消費者心目中的知名 度與美譽度.）c:11:00 11:30 比賽一 : 組織報名參加的兒童進行吃飯比賽 , 飯為一小 碗,具體標準是 :1>吃的最干凈 2>吃的時間最快 .從中選出 10 名兒童進行下一輪的比 賽活動.比賽二:按照上面比賽成績的先后順序 ,讓這 10名兒童 隨同家長上臺 , 當(dāng)眾讓兒童背誦古詩鋤禾 ,以背誦的完整和流利程度評出 3名兒童 為聚寶米業(yè)的最佳 Good Baby.D:11:3012:00 由聚寶米業(yè)集團湘潭總經(jīng)理向 3 名聚寶最佳 GoodBaby頒發(fā)“聚寶米業(yè)最佳Good Baby”證書,并贈送心連心超市500元消費卡一張.6. 活

16、動預(yù)計費用 :10000（人民幣）二. 黃金銷售月活動1. 活動地點 :湘潭心連心糧貿(mào)超市總店與湘潭基建營步步高超市2. 活動時間 :2003 年 12 月3. 活動對象 :湘潭消費者4. 活動主題 :主要提高湘潭聚寶米業(yè)的知名度5. 活動具體安排：a: 11月下旬重點投入廣告宣傳,在各大超市進行PORT告宣傳,并 以聚寶米業(yè)最佳Good Baby稱號的3名兒童作為POP重點宣傳對象.b: 讓聚寶米業(yè)集團的銷售人員 , 身穿聚寶米業(yè)服飾 , 向各個街道 , 小 區(qū)的群眾派送聚寶米業(yè)的禮品包 , 并依次登記各個消費者的基本情況 （姓名, 性別, 年 齡等）, 以方便收取反饋信息 .c: 尋寶活動

17、 : 1> 活動期限為 2003年 12月2>活動地點為湘潭各大超市和糧貿(mào)店3>具體活動措施 : 措施一 : 在聚寶米業(yè)各種袋裝米中放置折扣券和刮刮卡 , 折扣券為的面額為 3元,5 元,10 元, 刮刮卡為 1>贈送 500克袋裝 的聚寶米 2>謝謝參與 .措施二 : 每張刮刮卡都有其編號 , 告訴消費者保留刮刮卡 , 我公司將在 12月 31 日舉行抽獎活動 , 地點為湘潭心連心糧貿(mào) 超市總店 , 并邀請湘潭公證處進行結(jié)果公證 . 抽獎的結(jié)果將分別公布與湘潭日報和湘 潭晚報第二版 , 獎金為 10000元.d: 促銷活動 : 1> 活動地點 :湘潭心連心

18、糧貿(mào)超市總店和湘潭基建營 步步高超市2>活動時間 :12 月 6,13,20,27 日3>活動具體安排措施 : 在湘潭心連心糧貿(mào)超市總店和湘潭基建營步步高超市前搭建促銷站臺措施一 : 買 20 千克待裝米送 2004 年精美掛歷一幅 （掛歷為聚寶米業(yè) 公司提供）措施二 : 買低于 20 千克待裝米的送日常用具 （ 裝米桶 , 米塞子 , 垃圾 桶等）在活動期間 , 各個促銷員要熱心地向消費者介紹聚寶米的品質(zhì)和口 感e: 在公司內(nèi)部開展全員銷售活動 , 動員員工的關(guān)系網(wǎng) , 分別配定一 定的量, 讓員工向其親朋好友推銷聚寶米 . 并在 12月底評選聚寶米業(yè)最佳員工獎 .6. 活動預(yù)計

19、費用： 30000（人民幣）三. “谷穗之最”活動1. 活動時間 :2003 年 11 月12 月2. 活動主題 : 有利于在市民中樹立鮮明的產(chǎn)品形象，使市民有一種感覺， “聚寶”是 品質(zhì)最優(yōu)3. 活動安排 : 征集最大的谷穗 , 稱之為 “谷穗之王”四. 割稻比賽1. 活動時間 :2003 年 12月 7日上午2. 活動地點 : 聚寶米業(yè)種植基地3. 活動對象 : 所有人4. 活動主題 : 旨在讓消費者體會到米來之不易 , 提高聚寶米業(yè)在消費者群中的知名度 和美譽度 .5. 活動安排 : 1 邀請聚寶米業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)參加 2邀請湘潭日報和湘潭晚報的主編和記者參加 3其他參加活動的人員6 活動目

20、的： 通過報紙媒體讓湘潭讀者了解湘潭聚寶米業(yè)集團， 提高湘潭聚寶米業(yè)公司 在湘潭的知名度和美譽度五. “顆顆精選，粒粒如一”宣傳活動1. 活動地點：湘潭心連心糧貿(mào)超市總店和湘潭基建營步步高超市2. 活動時間： 2003年 12 月 14 日 9：0011：003. 活動對象：所有消費者4. 活動主題：向消費者宣傳聚寶米業(yè)的產(chǎn)品定位：棵棵精選，粒粒如一5. 活動安排： 1搭建展臺，樹立廣告語 “棵棵精選，粒粒如一” 2讓消費者品嘗聚寶米3讓促銷員跟消費者進行 0 的接觸，向消費者宣傳區(qū)分各種聚寶米產(chǎn) 品的概念，簡單介紹稻谷的生長環(huán)境收貯加工過程以及怎樣先購優(yōu)質(zhì)大米。介紹不同大米的蒸煮方法， 比如

21、優(yōu)質(zhì)米、 普稻米、 早米的水量、 水溫、 烹飪時間以及不同鍋具的蒸煮方法。湘潭聚寶米業(yè)的湘潭營銷戰(zhàn)略1. 強化產(chǎn)品功能演示 針對城鎮(zhèn)消費者對食用產(chǎn)品的需求還處在比較典型的功能性需求階段，比較注重產(chǎn)品 的實際使用價值和物質(zhì)利益，對產(chǎn)品的一些附加值功效和精神享受不太注重的特點，我們 決定在每一個城鎮(zhèn)的終端網(wǎng)絡(luò)滲透進入時，分別在小店比較集中的城鎮(zhèn)，人流較為集中的 菜市場，進行產(chǎn)品功效的演示活動，以進一步加強城鎮(zhèn)消費者對聚寶米業(yè)集團品牌的認知 度和忠誠度。2. 米店拜訪 鑒于城鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)地域分散，不集中，地理位置復(fù)雜，各地區(qū)的風(fēng)俗習(xí)慣具有一定的 差異，當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)消費者更相信鄰里口碑和本鄉(xiāng)本土的推銷員等特

22、點，聚寶米業(yè)集團選擇了 在當(dāng)?shù)氐某擎?zhèn)招聘業(yè)務(wù)員， 該業(yè)務(wù)員對本地的風(fēng)土民情， 地理方位， 人際關(guān)系都比較熟悉， 由他來負責(zé)本地小店的聯(lián)系，布貨，輔導(dǎo)，店面的維護，終端促銷等工作，較之外派人員 的效率更高。同時也解決了外派業(yè)務(wù)員在當(dāng)?shù)氐氖乘?，交通問題，除了必須進行的業(yè)務(wù)培 訓(xùn)外，也省去了熟悉當(dāng)?shù)厍闆r的時間和過程，大大地提高了工作的效率和準確性。3. 店主關(guān)系管理鑒于我國城鎮(zhèn)消費者的購買行為特點，各區(qū)域的米店店主是當(dāng)?shù)氐妮浾摵鸵庖婎I(lǐng)袖， 在當(dāng)?shù)叵M者心目中扮演“示范性”的角色，維護好與米店店主的關(guān)系是完成終端網(wǎng)絡(luò)滲 透的重要一環(huán)。為此，聚寶米業(yè)集團制定了與米店店主“搞好關(guān)系”的具體做法：我們的 業(yè)

23、務(wù)員有得天獨厚的本地化的條件，在本地多具有較好的關(guān)系和人緣，他們受命定期上門 了解小店的經(jīng)營情況，店主的具體需求等信息，就連店主及其家人的興趣，愛好，生日等 都登記在冊和辦理。由于我們和店主締結(jié)了良好的合作關(guān)系，店主們推薦聚寶米業(yè)集團產(chǎn) 品的力度明顯地加大，逐漸在一些近城鎮(zhèn)消費者中呈現(xiàn)旺銷的勢頭。4. 店主聯(lián)誼會這個環(huán)節(jié)是整個城鎮(zhèn)終端網(wǎng)絡(luò)滲透的最重要的一步，所謂的“店主聯(lián)誼會”即是把區(qū) 域內(nèi)的小店店主聯(lián)合起來，大家一起來賣聚寶米業(yè)集團的產(chǎn)品。組織店主統(tǒng)一到當(dāng)?shù)氐木?寶米業(yè)集團的分銷商處進貨，根據(jù)大家的銷售量等級授予會員牌和其他褒獎的匾額，并以 進貨優(yōu)惠，促銷支持，免費 POP等措施進行獎勵，鼓

24、勵店主銷售聚寶的產(chǎn)品。5. 超市推銷現(xiàn)在在湘潭安家落戶的中型超市只有 2家：心連心超市，步步高超市。小型超市1家: 好又多超市?，F(xiàn)派聚寶米業(yè)集團的營銷主管去各大超市進行面談，以批發(fā)價的優(yōu)惠政策基 礎(chǔ)進行磋商。并且在協(xié)議中明確：公司將免費向超市發(fā)配聚寶米業(yè)集團的推銷員，讓我們 的推銷員向廣大群眾進行直接地推銷。第四部分廣告宣傳策略湘潭聚寶米業(yè)廣告戰(zhàn)略湘潭聚寶米業(yè)產(chǎn)品七個廣告階段：一. 從消費者不知道市場中有這種商品，做到讓消費者開始知道這種商品二. 從消費者開始知道這種商品，做到讓消費者對之逐步加以了解三. 從消費者了解了這種商品，做到讓消費者對之漸漸有好感四. 從消費者對這種商品漸漸產(chǎn)生好感，

25、做到讓消費者再顯露偏愛五. 從消費者對這種商品已產(chǎn)生偏愛，做到讓消費者有購買欲望六. 從消費者對這種商品已有購買欲望，做到促使消費者采取購買行動七. 從消費者已購買這種商品，做到讓消費者繼續(xù)不斷購買這個過程也就是通常所說的引起注意，產(chǎn)生興趣，建立好感，產(chǎn)生購買欲望，促成購買行 動平面廣告：（參見附件）廣播廣告：（參見附件）廣播廣告腳本：（親情篇） 旁白：今天星期五，又是一個周末，應(yīng)該是一個開心的日子，但寶寶因為書包里那沉甸甸 的考試單，正耷拉著腦袋，無精打采的再回家的路上走著。寶寶：媽，我回來了?。▽殞氝呁崎T邊喊道） 自言自語：咦，怎么沒人？（見沒人回答，寶寶徑自往自己的房間走去） 旁白：寶寶

26、回到房間里，坐也不是，站也不是，郁悶的慌。百無聊賴的打開了收音機-收音機：聚寶米業(yè)的承諾：顆顆精選，粒粒如一 寶寶：咦，有啦，將功贖罪！旁白：寶寶飛快的沖進廚房，當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)刈囗懥私豁憳穻寢專喊?，真香??！哪來的香味？（爸媽下班回來了）“寶寶?”寶寶：爸媽，我在這兒呢！開飯嘍！爸媽：開飯？ 寶寶：對，聚寶米業(yè)承諾：顆顆精選，粒粒如一（寶寶神氣十足的模樣，惹地爸媽樂開了懷） 幸福的笑聲在房中蕩漾開來 （愛情篇）旁白：今天是她的生日，大好時機，怎能錯過，于是，我決定給她一個意外的驚喜。男女男女男女男Happy Birthday! 你今天真漂亮！（微笑地說）討厭！油嘴滑舌！（并不買帳）怎么？厥著個嘴，不

27、高興？我一一好一一想一一回一一家?。ㄋ蛔忠活D的說著） 這個嘛一一（故作深沉）跟我來一一哇！好豐盛的午餐耶?。▌偛诺牟桓吲d全都拋到了九霄云外）親愛的，你真好！“祝你生日快樂！”（歡樂的唱起生日歌）真的希望你永遠快樂！“啊，菜都快涼了，快吃吧！ ” 女：恩！（聽話的端起飯碗）咦？這米飯的味道好熟悉??？（頓住了）男：哈哈！那當(dāng)然，你不是最喜歡吃用聚寶米做的飯，所以我今天早就為你準備好拉！旁白：聚寶米業(yè)的承諾，顆顆精選，粒粒如一！電視廣告：（參見附件）第五部分媒體選擇及投放策略各廣告媒體特點分析報刊：報紙是古老而重要的媒體，對于大多數(shù)成年人來說影響是很大的。其優(yōu)點是： 權(quán)威性強，可信度高。覆蓋面大，

28、可讀性強。不同的版面擁有不同的特定讀者群，可以根 據(jù)廣告的訴求選擇不同的版面。報紙廣告最適合于房地產(chǎn)的優(yōu)點是可以傳播一些詳細的數(shù) 據(jù)，這是其他大眾媒體所無法取代的。其缺點是：內(nèi)容龐雜，不易引起讀者注意，如果購 買整版廣告，費用又相對較高。報紙的效果表現(xiàn)力相對來說比較單調(diào)，藝術(shù)感染力較差， 不易引起讀者的興趣。報紙的時效性差，目標讀者的接受鋁和傳閱率不咼，且報紙不易保 存。電視：電視發(fā)展到今天，已經(jīng)牢牢的占據(jù)了宣傳媒體的頭把交椅，其地位是不容質(zhì)疑 的。其優(yōu)點是：具有視、聽、讀的綜合特點，有豐富多彩的表現(xiàn)手法，具有強烈的感官刺 激，故感染力強。電視廣告可以使廣告的藝術(shù)效果達到極高的水平。電視廣告可

29、欣賞的價 值高，因此效率也高。信息容量大，具有演示功能，使人便于理解、記憶。趣味性強，具 有傳播的廣泛性，能夠深入千家萬戶。其缺點是：制作成本高，時間選擇余地小，有效傳 播不足，針對性不強，競爭者非常多。促銷活動（SP）:讓消費者親臨現(xiàn)場，增加他們的真實感受。其優(yōu)點是：可以聚集人氣, 增加項目的轟動效應(yīng)，直接促進銷售，擴大項目知名度。其缺點是：需要其他媒體（如： 報紙等）的配合，千人成本鋁較高，人員動用量較大。個人傳播（口碑廣告）：人是活廣告，其感染力是其他媒體所無法比擬的。其優(yōu)點是：影響力大，效率高。其缺點是：傳播面窄，不容易控制。隨報直郵廣告：隨報直郵廣告近幾年發(fā)展勢頭迅猛， 受到眾多企業(yè)的歡迎。其優(yōu)點是: 具有充分靈