經(jīng)典：新產(chǎn)品成功開發(fā)案例

1、2021/8/61新產(chǎn)品成功開發(fā)案例2021/8/62v男子長胡子，因而要刮胡子；女性不長胡子，自然不用刮胡刀。v提起吉列公司，不少長胡子的男人不會(huì)陌生，它的創(chuàng)始人金吉列先生是世界上第一副安全刮胡刀片和刀架的發(fā)明人。v1907年，吉列先生創(chuàng)建公司生產(chǎn)自己的產(chǎn)品，使男人刮胡子變得方便、舒適和安全，因此大受歡迎。到1920年，世界上已有約2000萬人使用吉列刮胡刀，進(jìn)入70年代，吉列公司的銷售額已達(dá)20億美元，成為著名的跨國公司。吉列女士剃須刀吉列女士剃須刀2021/8/63v吉列公司進(jìn)行了周密的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在美國8360萬30歲以上的婦女中，有6590萬人為了保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛

2、。在這些人之中，除去使用電動(dòng)刮胡刀和脫毛劑者之外，有2300多萬人主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項(xiàng)需要，一年在這方面的花費(fèi)高達(dá)7500萬美元。v相比之下，美國婦女一年花在眉筆和眼影的開支為6300萬美元，染發(fā)劑5500萬美元。毫無疑問，這是一個(gè)極有潛力的市場。2021/8/64v根據(jù)這項(xiàng)調(diào)查結(jié)果，吉列公司精心設(shè)計(jì)了新產(chǎn)品，它的刀頭部分和男用刮胡刀并無兩樣，采用一次性使用的雙層刀片，刀架不采用男性用刮胡刀通常使用的黑色和白色，而是選取色彩絢爛的彩色塑料以增強(qiáng)美感。并將握柄改為利于女性使用的扁狀，握柄上還印了朵雛菊，更是增添了幾分情趣。這樣一來，新產(chǎn)品更顯示了女性的特點(diǎn)。2021/8/65v為了

3、使“雛菊刮毛刀”迅速占領(lǐng)市場，吉列公司還擬定七個(gè)“賣點(diǎn)”到消費(fèi)者之中征求意見。v這些“賣點(diǎn)”包括：突出刮毛刀的“雙刀刮毛”，突出其“完全配合婦女的需求”，其價(jià)格的“不到50美分”，以及表明產(chǎn)品使用安全的“不傷腿”等等。最后，公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見，選擇了“不傷玉腿”作為推銷時(shí)突出的重點(diǎn)，刊登廣告進(jìn)行刻意宣傳。結(jié)果“雛菊刮毛刀”一炮打響，迅速暢銷全美，吉列公司也因此上了一個(gè)新的臺(tái)階。2021/8/66鐘表市場新產(chǎn)品開發(fā)v美國曾有人運(yùn)用利益細(xì)分法研究鐘表市場，發(fā)現(xiàn)手表購買者分為三類：大約23側(cè)重價(jià)格低廉。46側(cè)重耐用性及一般質(zhì)量。31側(cè)重品牌聲望。當(dāng)時(shí)美國各著名鐘表公司大多都把注意力集中于第三類細(xì)

4、分市場，從而制造出豪華昂貴手表并通過珠寶店銷售。2021/8/67v唯有TIME公司獨(dú)具慧眼，選定第一、第二類細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，全力推出一種價(jià)廉物美的“天美時(shí)”牌手表并通過一般鐘表店或某些大型綜合商店出售。該公司后來發(fā)展成為全世界第一流的鐘表公司。2021/8/68德國“甲克蟲”小汽車成功開發(fā)v德國福斯汽車公司在市場調(diào)查后，他們發(fā)現(xiàn)美國汽車使用者可分為三類，一是講排場，二是重質(zhì)量，三是考慮經(jīng)濟(jì)因素。v在考慮經(jīng)濟(jì)因素的人中又有兩類，其一，喜歡標(biāo)新立異，別人開大車，我偏開小車；其二是借金如命，要價(jià)廉節(jié)約。這兩種用戶約占美購車人的10，但仍是一筆不小的數(shù)字。2021/8/69v德國福斯汽車公司生

5、產(chǎn)了一種金甲蟲車，打算投放美國市場。當(dāng)時(shí)，美國的一些大汽車公司根本不把這不知名的小車放在眼里，福斯公司強(qiáng)調(diào)金甲蟲車的特點(diǎn)是省油，在投人市場之后，不起眼的“金甲蟲”車很快躋身于美國這個(gè)汽車王國。到1964年，其銷量已達(dá)40萬輛，一躍成為美國小型轎車市場中難以匹敵的霸主。2021/8/6102021/8/6112021/8/6122021/8/613希爾頓酒店新產(chǎn)品開發(fā)希爾頓酒店新產(chǎn)品開發(fā)v“一個(gè)尺碼難以適合所有的人?！眝希爾頓在對(duì)顧客做了細(xì)致分類的基礎(chǔ)上，利用各種不同的飯店提供不同檔次的服務(wù)以滿足不同的顧客需求，希爾頓集團(tuán)的飯店主要分以下七類：2021/8/614v機(jī)場飯店：自從1959年舊金山

6、希爾頓機(jī)場飯店建立以來，公司已經(jīng)在美國主要空港建立了40余家機(jī)場酒店，他們普遍坐落在離機(jī)場跑道只有幾分鐘車程的地方。v商務(wù)酒店：位于理想的地理位置，擁有高質(zhì)量服務(wù)以及特設(shè)娛樂消遣項(xiàng)目的商務(wù)酒店是希爾頓旗下的主要產(chǎn)品。v會(huì)議酒店：希爾頓的會(huì)議酒店包括60家酒店，30680間客房，承辦各種規(guī)格的會(huì)議、會(huì)晤及展覽、論壇等。v全套間酒店：適合長住型客人，每一套間有兩間房，并有大屏幕電視、收音機(jī)、微波爐、冰箱等。起居室有沙發(fā)床，臥室附帶寬敞的衛(wèi)生間，每天早上供應(yīng)早餐，晚上供應(yīng)飲料，還為商務(wù)客人免費(fèi)提供商務(wù)中心。全套間飯店的一個(gè)套間有兩房間，然而收費(fèi)卻相當(dāng)于一間房間的價(jià)格。2021/8/615v度假區(qū)飯店：當(dāng)一個(gè)人選擇了希爾頓度假區(qū)飯店的同時(shí)，他也選擇了方便快捷的預(yù)訂，頂尖的住宿，出色的會(huì)議設(shè)施及具有當(dāng)時(shí)風(fēng)味特色的食品和飲料。人們?cè)谶@里放松、休養(yǎng)、調(diào)整，同時(shí)也可以享受到這里的各種娛樂設(shè)施。v希爾頓假日俱樂部：為其會(huì)員提供多種便利及服務(wù)；商務(wù)及會(huì)議等服務(wù)也同樣令人滿意。v希爾頓花園酒店：希爾頓花園酒店包括38家酒店，5270間客房是近幾年來希爾頓