優(yōu)秀畢業(yè)論文-答辯PPT范文

1、2021/8/21答辯人：賈豪答辯人：賈豪網(wǎng)絡電子商務公司營銷策略與效益的網(wǎng)絡電子商務公司營銷策略與效益的研究研究-以京東公司為例以京東公司為例專業(yè)專業(yè) ：工商管理：工商管理102班班指導老師：劉紅升指導老師：劉紅升學號學號 ：110501202021/8/22 研究的意 義京東公司營銷策略與效益研究畢業(yè)論文答辯 電子商務作為企業(yè)新型的運作方式電子商務作為企業(yè)新型的運作方式,在未來的發(fā)展趨勢上是在未來的發(fā)展趨勢上是肯定的肯定的,但如何在讓企業(yè)成功的駕馭這種新型的模式，是一個很值但如何在讓企業(yè)成功的駕馭這種新型的模式，是一個很值深入研究的話題深入研究的話題,企業(yè)可以通過它來規(guī)避自己的劣勢。找到適

2、合自企業(yè)可以通過它來規(guī)避自己的劣勢。找到適合自己的發(fā)展路線，要樹立科學的電子商務觀首先要深入的學習電子己的發(fā)展路線，要樹立科學的電子商務觀首先要深入的學習電子商務知識，了解網(wǎng)絡電子商務的基本功能商務知識，了解網(wǎng)絡電子商務的基本功能,作用以及意義作用以及意義.通過理通過理論指導完成自己的一套營銷理論。本文通過實際的案例來討論企論指導完成自己的一套營銷理論。本文通過實際的案例來討論企業(yè)如何設計自己的電子商務營銷策略業(yè)如何設計自己的電子商務營銷策略,主要為管理人士提供一個電主要為管理人士提供一個電子商務營銷的思路。子商務營銷的思路。2021/8/23 論 文 框 架京東公司營銷策略與效益研究畢業(yè)論文

3、答辯1 理論綜述理論綜述2 京東公司網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析京東公司網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析3 京東公司營銷策略分析京東公司營銷策略分析4 京東公司營銷策略帶來的效益分析京東公司營銷策略帶來的效益分析5 總結總結 2021/8/24 1 理論綜述京東公司營銷策略與效益研究畢業(yè)論文答辯產(chǎn)品策略相關理論產(chǎn)品策略相關理論整合營銷相關理論整合營銷相關理論產(chǎn)品策略是企業(yè)在確定了營銷策略后的的具體的市場營銷計劃，主產(chǎn)品策略是企業(yè)在確定了營銷策略后的的具體的市場營銷計劃，主要包含了品牌塑造，廣告推廣，產(chǎn)品定位等營銷策略的實施方案。要包含了品牌塑造，廣告推廣，產(chǎn)品定位等營銷策略的實施方案。企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中

4、的重要組成部分。產(chǎn)品策企業(yè)的產(chǎn)品策略是其市場營銷組合策略中的重要組成部分。產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運用的一系列措施和手段所運用的一系列措施和手段,包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。差異化策略、新產(chǎn)品策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運用策略。整合營銷是以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用整合營銷是以消費者為核心重組企業(yè)行為和市場行為，綜合協(xié)調(diào)地使用各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象

5、傳遞一致的產(chǎn)品各種形式的傳播方式，以統(tǒng)一的目標和統(tǒng)一的傳播形象傳遞一致的產(chǎn)品信息信息,實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地實現(xiàn)與消費者的雙向溝通，迅速樹立產(chǎn)品品牌在消費者心目中的地位，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告?zhèn)鞑ズ臀?，建立產(chǎn)品品牌與消費者長期密切的關系，更有效的達到廣告?zhèn)鞑ズ彤a(chǎn)品行銷的目的。產(chǎn)品行銷的目的。2021/8/25 2 京東公司營銷環(huán)境分析京東公司營銷策略與效益研究畢業(yè)論文答辯 京東京東B2C電子商務網(wǎng)絡營銷微觀環(huán)境電子商務網(wǎng)絡營銷微觀環(huán)境京東京東B2C電子商務網(wǎng)絡營銷宏觀環(huán)境電子商務網(wǎng)絡營銷宏觀環(huán)境京東公司京東公司swot分析分析2

6、021/8/26 2 選擇物流配送模式的方法福建農(nóng)林大學交通學院 2007級物流管理2班 徐建福京東公司營銷策略與效益研究畢業(yè)論文答辯 2.1 京東京東B2C電子商務網(wǎng)絡營銷微觀環(huán)境：電子商務網(wǎng)絡營銷微觀環(huán)境： (1)京東公司自身現(xiàn)狀京東公司自身現(xiàn)狀 ；(2)B2C行業(yè)環(huán)境；行業(yè)環(huán)境； B2C模式的網(wǎng)絡營銷微觀環(huán)境是指公司與客戶之間的交模式的網(wǎng)絡營銷微觀環(huán)境是指公司與客戶之間的交易活動的直接相關的環(huán)境，如公司自身狀況，行業(yè)環(huán)境，競易活動的直接相關的環(huán)境，如公司自身狀況，行業(yè)環(huán)境，競爭者環(huán)境。京東公司是國內(nèi)爭者環(huán)境。京東公司是國內(nèi)B2C市場最大的市場最大的3C網(wǎng)購平臺，是網(wǎng)購平臺，是中國電子商務

7、領域最受消費者歡迎和具有社會影響力的電子中國電子商務領域最受消費者歡迎和具有社會影響力的電子商務網(wǎng)站之一，京東公司規(guī)模龐大、經(jīng)營良好，市場銷售份商務網(wǎng)站之一，京東公司規(guī)模龐大、經(jīng)營良好，市場銷售份額也是行業(yè)名頭。額也是行業(yè)名頭。2021/8/27 2 選擇物流配送模式的方法福建農(nóng)林大學交通學院 2007級物流管理2班 徐建福物 流 配 送 模 式 選 擇 研 究畢業(yè)論文答辯2.3京東公司京東公司swot分析分析 內(nèi)部分析 策略選擇 外部環(huán)境 優(yōu)勢 弱勢1.強大物流系統(tǒng)的售后點擊率、2.銷售量以及業(yè)內(nèi)知名度產(chǎn)品3.質(zhì)量認可度較高無法持續(xù)的低價沒有即時的聊天工具同類產(chǎn)品，沒有價格排序機會1.B2C

8、電子商務正處于展階段2.電商聯(lián)盟的出現(xiàn)產(chǎn)品車略：產(chǎn)品首創(chuàng) 產(chǎn)品改進 促銷和服務策略：贈品和積分威脅1.誠信制度尚未完善2.傳統(tǒng)企業(yè)進入價格策略：高低定價，拉開與競爭者的差別，動態(tài)定價和折扣定價渠道策略：直接和間接渠道并用，展會，共享銷售平臺投放廣告2021/8/28 2 選擇物流配送模式的方法福建農(nóng)林大學交通學院 2007級物流管理2班 徐建福京東公司營銷策略與效益研究畢業(yè)論文答辯 2.2 京東公司京東公司B2C模式營銷宏觀環(huán)境模式營銷宏觀環(huán)境 1.政策法規(guī)環(huán)境政策法規(guī)環(huán)境 ：國家在最近的幾年里在電子商務法：國家在最近的幾年里在電子商務法規(guī)方面做出了很多的市場法律規(guī)范，也出臺了相應的法律規(guī)方面

9、做出了很多的市場法律規(guī)范，也出臺了相應的法律政策政策 2.市場環(huán)境市場環(huán)境 ：著科技的發(fā)展大數(shù)據(jù)時代的到來使得：著科技的發(fā)展大數(shù)據(jù)時代的到來使得未來的電子商務的目標更加的明確，服務更加的優(yōu)質(zhì)。這未來的電子商務的目標更加的明確，服務更加的優(yōu)質(zhì)。這對企業(yè)和客戶來說都是有利而無害的。對企業(yè)和客戶來說都是有利而無害的。2021/8/29 3.京東公司B2C電子商務網(wǎng)絡營銷策略福建農(nóng)林大學交通學院 2007級物流管理2班 徐建福京東公司營銷策略與效益研究畢業(yè)論文答辯3.電子商務網(wǎng)絡營銷策略電子商務網(wǎng)絡營銷策略產(chǎn)品策略價格策略整合營銷策略強強聯(lián)合的營銷策略2021/8/210 3 營銷策略帶來的效益分析福

10、建農(nóng)林大學交通學院 2007級物流管理2班 徐建福京東公司營銷策略與效益研究畢業(yè)論文答辯經(jīng)濟效益 整合營銷策略帶來的直接好處是，京東公司30%的利潤來自廣告，品牌促銷以及首發(fā)專場活動收益。京東公司的廣告費每年為幾十萬，而2009年，廣告費的收入已經(jīng)遠遠超過1000萬元。而其他的企業(yè)則開始利用京東公司的網(wǎng)絡平臺發(fā)布自己的新產(chǎn)品，“5.7”電信日，中國移動選擇在京東公司的平臺上首發(fā)了3G的終端，英特爾等一些國外的大公司也多次在京東公司上首次發(fā)部自己的產(chǎn)品。2021/8/211 2 選擇物流配送模式的方法福建農(nóng)林大學交通學院 2007級物流管理2班 徐建福京東公司營銷策略與效益研究畢業(yè)論文答辯 4

11、社會效益社會效益企業(yè)形象企業(yè)形象社會捐助社會捐助地方性經(jīng)濟發(fā)展的帶動地方性經(jīng)濟發(fā)展的帶動2021/8/212 3 物流配送模式選擇的應用分析福建農(nóng)林大學交通學院 2007級物流管理2班 徐建福京東公司營銷策略與效益研究畢業(yè)論文答辯21世紀隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展企業(yè)間的競爭，為了降低商品的交易成本，擴張市場渠道，世紀隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展企業(yè)間的競爭，為了降低商品的交易成本，擴張市場渠道，電子商務作為一種新型的營銷方式在如今的市場經(jīng)濟環(huán)境下得到了蓬勃發(fā)展，本越來電子商務作為一種新型的營銷方式在如今的市場經(jīng)濟環(huán)境下得到了蓬勃發(fā)展，本越來越多電子商務公司如雨后春筍般出現(xiàn)。它們以越多電子商務公司如雨后春筍般出現(xiàn)。它們以B2B,C2C或或B2C又或者又或者O2O的運營方式的運營方式活躍在這個市場中，然而在競爭如此活躍在這個市場中，然而在競爭如此 激烈的市場中站穩(wěn)腳跟對任何一個公司來說都是激烈的市場中站穩(wěn)腳跟對任何一個公司來說都是一個巨大的挑戰(zhàn)，那么決定一個公司的存活主要是看公司的效益的，而效益的直接決一個巨大的挑戰(zhàn)，那么決定一個公司的存活主要是看公司的效益的，而效益的直接決定因素則是公司制定的營銷策略，所以一個公司的營銷策略是一個很值得研究話題尤定因素則是公司制定的營銷策略