項(xiàng)目報(bào)備管理辦法

1、項(xiàng)目報(bào)備管理辦法第一章總則第一條為推動(dòng)項(xiàng)目系統(tǒng)性管理，提升項(xiàng)目跟蹤質(zhì)量，為公司提供預(yù)測支撐數(shù)據(jù)，特 制訂本管理辦法。第二章工作流程第二條項(xiàng)目信息報(bào)備由區(qū)域銷售人員發(fā)起填報(bào)， 經(jīng)區(qū)域總監(jiān)審核并對項(xiàng)目中標(biāo)機(jī)會(huì) 進(jìn)行判定后提交至市場管理部進(jìn)行填報(bào)完整性的確認(rèn)，完成確認(rèn)后生成項(xiàng)目信息臺(tái)賬。第三條區(qū)域銷售人員負(fù)責(zé)對自己報(bào)備的項(xiàng)目信息進(jìn)行補(bǔ)充修正與跟蹤進(jìn)展記錄，完成更新后提交至區(qū)域總監(jiān)審核并對項(xiàng)目中標(biāo)機(jī)會(huì)進(jìn)行重新判定，審核通過后更新項(xiàng)目信息臺(tái)賬。第三章報(bào)備工作管理及考核第四條招投標(biāo)僅受理中標(biāo)機(jī)會(huì)50%勺項(xiàng)目，對于中標(biāo)機(jī)會(huì)低于50%勺項(xiàng)目需加簽至 輸配電副總及以上領(lǐng)導(dǎo)同意。第五條報(bào)備周期少于發(fā)標(biāo)前三天（具體

2、以公告發(fā)布時(shí)間為準(zhǔn)）的項(xiàng)目原則上不能發(fā) 起標(biāo)書購買流程，特殊情況確實(shí)需要參與投標(biāo)的，需報(bào)營銷主管副總和總經(jīng)理審批，如 是代理商項(xiàng)目標(biāo)書費(fèi)和保證金由代理商自行承擔(dān)。第六條區(qū)域總監(jiān)對銷售人員新增及修改的報(bào)備項(xiàng)目依據(jù)“中標(biāo)機(jī)會(huì)”填報(bào)的量化 標(biāo)準(zhǔn)說明進(jìn)行中標(biāo)機(jī)會(huì)的判定。第七條每個(gè)月根據(jù)項(xiàng)目報(bào)備與實(shí)際參與投標(biāo)（包含報(bào)價(jià)）的項(xiàng)目偏差值對區(qū)域整體 進(jìn)行獎(jiǎng)懲。條件系數(shù)90%> N< 110%績效系數(shù)上調(diào)10%50%> N< 90%或 110%> NK 150%績效系數(shù)不變50%< N> 150%績效系數(shù)下調(diào)10%說明：N等于當(dāng)月實(shí)際投標(biāo)數(shù)量除以預(yù)計(jì)當(dāng)月招標(biāo)的報(bào)備項(xiàng)目數(shù)

3、量乘以100%第八條每月根據(jù)各銷售人員報(bào)備項(xiàng)目的預(yù)估總價(jià)合計(jì)與實(shí)際投標(biāo)價(jià)格合計(jì)的偏差值對銷售人員個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)懲。條件系數(shù)80%> N< 120%績效系數(shù)上調(diào)10%50%> N< 80%或 120%> NK 150%績效系數(shù)不變50%< N> 150%績效系數(shù)下調(diào)10%說明：N等于當(dāng)月實(shí)際投標(biāo)價(jià)格合計(jì)除以預(yù)計(jì)當(dāng)月預(yù)估總價(jià)合計(jì)乘以100%第九條每月根據(jù)各銷售人員實(shí)際中標(biāo)情況與報(bào)備項(xiàng)目發(fā)起投標(biāo)時(shí)預(yù)計(jì)中標(biāo)機(jī)會(huì)的偏差值對銷售人員個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)懲。條件系數(shù)80%> N< 120%績效系數(shù)上調(diào)10%50%> N< 80%或 120%> NK

4、150%績效系數(shù)不變50%< N> 150%績效系數(shù)下調(diào)10%說明：根據(jù)報(bào)備項(xiàng)目發(fā)起投標(biāo)時(shí)的中標(biāo)機(jī)會(huì)計(jì)算該級別的實(shí)際偏差值；N等于當(dāng)月所選中標(biāo)機(jī)會(huì)下實(shí)際中標(biāo)率除以當(dāng)月所選中標(biāo)機(jī)會(huì)的數(shù)量乘以100%例子：計(jì)算某月預(yù)測中標(biāo)機(jī)會(huì)在 50%勺報(bào)備項(xiàng)目的實(shí)際中標(biāo)情況，該月預(yù)測 50呦標(biāo)機(jī)會(huì)的項(xiàng)目為10個(gè)實(shí)際中標(biāo)為4個(gè)，那計(jì)算方式為：4十10-50%*100%=80%第十條在報(bào)備項(xiàng)目進(jìn)入招標(biāo)文件購買階段需遵循中標(biāo)機(jī)會(huì)較高者優(yōu)先，在中標(biāo)機(jī)會(huì)同等的情況下優(yōu)先保障報(bào)備時(shí)間較早項(xiàng)目 附件：關(guān)于“中標(biāo)機(jī)會(huì)”填報(bào)的量化標(biāo)準(zhǔn)說明行 動(dòng) 步 驟中標(biāo)機(jī)會(huì)%定義基準(zhǔn)行為過程中標(biāo)機(jī)會(huì)對應(yīng)的量化指標(biāo)10%項(xiàng)目創(chuàng)建階段

5、沒有具體行動(dòng)僅知道項(xiàng)目名稱和一些簡單信息，對 項(xiàng)目和客戶的詳細(xì)信息了解不充分210%收集及輸入信息階段數(shù)據(jù)庫中要求的主要基本信息已收集到并已輸入對項(xiàng)目的基本信息有了清楚的了解： 包括供貨范圍，總體投資規(guī)模，大致 的項(xiàng)目進(jìn)度要求，可能的競爭對手 等；已了解到相關(guān)的設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)人 員，以及主要相關(guān)客戶330%初步行動(dòng)階段已與JV相關(guān)同 事有了基本溝通或一起制定 了行動(dòng)計(jì)劃；針對相關(guān)設(shè)計(jì) 人員和客戶進(jìn)行了多次交流 與溝通，如會(huì)議討論等進(jìn)一 步了解了相關(guān)信息，包括評 標(biāo)原則，評標(biāo)人員，決策流 程，主要競爭對手及其動(dòng)向相關(guān)設(shè)計(jì)人員和客戶已對華儀的產(chǎn) 品及優(yōu)勢有了充分認(rèn)識(shí)，并有一定的 認(rèn)同；目標(biāo)產(chǎn)品的預(yù)算

6、和設(shè)備檔次已 定位在JV產(chǎn)品；對評標(biāo)原則、評標(biāo) 人員、決策流程、招標(biāo)時(shí)間和主要競 爭對手及其動(dòng)向都有了比較清楚的 了解450%進(jìn)步行動(dòng)階段針對技術(shù)規(guī) 范，評標(biāo)原則，評標(biāo)人員施 加了主動(dòng)影響，尤其是針對 不利于華儀的部分，進(jìn)行了 個(gè)別交流和溝通；相關(guān)客戶 和設(shè)計(jì)人員已到工廠參觀， 并對華儀的產(chǎn)品，工廠管理（包括接待）表示滿意；有一定止面反饋：與客戶的溝通比較 暢通；相關(guān)設(shè)計(jì)人員和客戶已對華儀 的產(chǎn)品及優(yōu)勢有了更多的認(rèn)同；招標(biāo) 文件的技術(shù)規(guī)范有利于華儀產(chǎn)品，或 至少?zèng)]有明顯不利于華儀而有利于 主要競爭對手的條款；評標(biāo)原則有利 于華儀，或至少?zèng)]有明顯不利于華儀 而有利于主要競爭對手的部分；主要 評標(biāo)人員認(rèn)同華儀產(chǎn)品，或至少不會(huì) 反對華儀而支持主要競爭對手570%沖刺階段保持了更緊密的溝 通和交流，并對客戶的反饋 都作出了及時(shí)的響應(yīng)；主要 客戶拜訪了華儀工廠，或華 儀工廠或BU負(fù)責(zé)人拜訪了主主動(dòng)影響已經(jīng)取得了充分效果：技術(shù) 規(guī)范有利于華儀；大部分評標(biāo)人員支 持華儀；關(guān)鍵決策人員支