徐美榮外貿英語函電Chapter4-所有知識點及課后答案

1、徐美榮外貿英語函電Chapter4-所有知識點及課后答案NotesLetter 11. offer 與 quotation 的區(qū)別：Offer 為報盤，也就是說除了針對某種商品的價格外，還應該包括數(shù)量、交 貨期、支付方式等交易條件。quotation 為報價，即某種商品的價格。2. acknowledge v. 承認或宣布收到acknowledgement n. 承認；收悉通知acknowledge receipt ofmake acknowledgement to確認收到某人來信用 acknowledge確認收到某人來電報用 confirm Eg:我們確認收到你方十月十日的來函。We ack

2、nowledge your letter of Oct.10.We acknowledge receipt of your letter of Oct.10We make acknowledgement to your letter of Oct.10.We have for acknowledgement your letter of Oct.10.3. date v. 加日期于；日期為；與介詞 of 作用相同We have received your letter of Nov.18. We have received your letter dated Nov. 18.4. offer

3、v/n 報盤offer sb sth at a price 以 價格向某人報盤offer sb firm 給某人報實盤make sb a firm offer for sth at a price 向 報實盤a firm offer 實盤a non-firm offer 虛盤to accept an offer 接受報盤to confirm an offer 確認報盤a firm offer 實盤a non-firm offer 虛盤to accept an offer 接受報盤to confirm an offer 確認報盤to decline an offer 拒絕報盤to enterta

4、in an offer 考慮接受報盤to extend an offer 延長報盤to withdraw an offer 撤銷報盤to cancel an offer 取消報盤to renew an offer 恢復報盤a combined offer 搭配報盤5. L/C letter of credit 商業(yè)信用證6.in one's favor 以某方為受益人7. payable by draft at sight 憑即期匯票支付8. EMP 歐洲主要港口縮寫為 EMP ，按照航運公會統(tǒng)一規(guī)定歐洲主要港口有：英國 London （倫敦） 法國 Marseilles （馬賽） 意

5、大利 Genoa（熱那亞） 德國 Hamburg （漢堡） 荷蘭 Rotterdam （鹿特丹） 比利時 Antwerp （安特衛(wèi)普） 丹麥 Copenhagen（哥本哈根）9. firm adj. 確定的；有效的Our offer is firm for 5 days. 我方報盤有效期為五天。We're pleased to make you a firm offer. 我方很樂意向你方報實盤。10. subject adj. 以為條件；以 為準；取決于；后接介詞 toEg: We' re making you a firm offer as follows, subject

6、 to your reply reaching us by the end of this week.現(xiàn)向你方報實盤如下，以你方答復于本周末前到達為有效。 報虛盤：The offer is subject to our final confirmation. 本報盤以我方最后確認為準。The offer is subject to prior sale. 本報盤以貨物先售出為條件。The offer is subject to change without notice. 本報盤以隨時更改而勿需另作通知為條件。The offer is subject to goods being unsold

7、. 本報盤以貨物未售出為條件。We make you the offer without engagement. 此報盤為無約束力的報盤。一個實盤從法律角度上講，必須符合三點要求才構成實盤：Clear 內容清楚確切不含糊其詞，模棱兩可。Complete 交易條件完整（商品名稱、規(guī)格、包裝、數(shù)量、交貨期、價格支 付方式、裝運期等） ; 對報盤有效期做出規(guī)定，這一點也很重要。Final 無保留：發(fā)盤人愿意按照他所提出的交易條件同受盤人簽訂合同，除 此之外，沒有任何保留條件。保留條件的表達：subject to our final confirmation.subject to prior sale

8、.subject to the goods being unsold.subject to change without noticewithout engagement11. entertain v. 考慮接受Eg:We are not in a position to entertain any fresh orders on account of the uncertainty of raw materials.由于原材料的不穩(wěn)定，所以不能考慮接受任何新訂單。12. counteroffer n. v. 還盤；還價Eg:Your counteroffer is not in line w

9、ith the international market price. 你方還盤與國際市場價格不符。13. in respect ofin respect to就而言 關于；就來說；with respect to 關于；就來說；至于；in this respect 在這方面 14. parcel n. 一批貨 部分貨物，小宗貨物其概念是這樣的：在國際貿易中，某些商品除 了大宗買賣需要用整整一條船來裝運之外，還有一些數(shù)量較小的交易和 少量貨物的托運，用不著整條船，非整船或整船貨物的一部分，通常就 稱為小宗貨物，或部分貨。 （ 類似的表達法還有 lot ） 15.in stock 庫存16. be

10、 under offer = be on offer 正在報盤中；正在出售中Eg:The goods are under offer elsewhere and we cannot offer you at present. 貨物已向其它地區(qū)報盤，因而目前不能給你方報盤。bid n. /v. 遞價（買方） to make sb a bid for sth at a price to bid a price for sth obtain v. 獲得；得到 obtain 為一般用語， for your information for your reference for your perusal

11、for you to study demand n/v.17.18.19.20.以價格向某人遞價就向某人遞價secure 指難以得到的或得花費氣力才能獲取的 僅供參考；順便告知；順致奉告 供你方參考供你方斟酌（詳細閱讀）供你方研究+for需要；需求 大量需求 大量需求 大量需求 需求活躍 常年需求 需求不大be in large demand for be in good demand for be in heavy demand for be in brisk demand for be in regular demand for be in small demand for 21. res

12、ult v. 結果result in 導致某種后果 result from 產生某種結果 Eg: If you fail to establish the L/C in time, you will be held responsible for any loss resulting from the delay.倘若你方不能按時開立信用證，你方須負責因此而造成的一切損失。 22. benefit n. 利益；好處；救濟金； v.（by / from） 有益于；使受益Eg:There is no doubt that we both parties shall benefit by this

13、arrangement. 毫無疑問，這一安排對我們雙方都有利。23. advancing market 行市上漲The market advances. 行市上漲The market rises. 行市上漲The market stiffens. 行市堅挺The market hardens. 行市堅挺The market soars. 行市上漲Market is strong.行市堅挺Market is firm.行市堅挺Market is brisk. 行市活躍Market is active. 行市活躍The market is strengthening.行市堅挺Market is d

14、eclining. 行市下跌Market is weak. 行市疲軟24. receipt n. 收到be in receipt of 已收到have received from25. acceptance n. 接受 執(zhí)事先生：茲確認收到你方本月 10 日來信，獲悉你方希望得到絲綢襯衫和 絲綢裙子成本加保險加運費的實盤。現(xiàn)向你方開報絲綢襯衫 3,000打，每件 45 成本加保險加運費倫 敦凈價，裝運期為 2010年 4 月份。付款采用以我方為受益人的保兌信用 證，憑即期匯票支付。 此報盤為實盤， 以你方答復于 2月 25日前到達我 方為有效。請注意我們已報出最優(yōu)惠價格，因而任何還盤都不予考慮

15、。 關于絲綢裙子， 現(xiàn)告知你方 :我們目前僅有的幾筆貨已向其它地 區(qū)報盤，但若你方能給我們一個可接受的遞價，你方則很有可能獲得該 貨。順便告知， 近來對上述商品的需求量很大， 如此日益增長的需 求必然導致價格的上漲，然而，你方若能立即接受就可以充分利用市場 上漲這一機會從中漁利。謹呈，Letter 226. request v. n. 要求at one' s request= at the request of 應某人的請求by request 依照請求on request 一經要求就，承索即寄in request 需要27. confident adj. 相信的，有信心的be con

16、fident thatbe confident of doing28. take pleasure in doing sth 高興地做某事have pleasure in doing sth 高興地做某事take the pleasure of doing sth 高興地做某事have the pleasure of doing sth 高興地做某事29. valid adj. 有效的；正當?shù)膔emain valid 有效30. profitable business 賺錢的生意in our favor 以為受益人；以為抬頭的31. negotiation n. 議付；兌現(xiàn)；negotiate

17、 v. 議付negotiable adj. 可談判的；可轉讓的Eg: Please amend the credit accordingly to enable negotiation of the draft. 請對信用證作出相應的修改以便能議付匯票。Please amend the L/C as requested, otherwise we cannot negotiate our draft. 請按要求修改信用證，否則我方無法議付匯票。32. brisk adj. 活躍的，暢通的33. attention n. 注意immediate attentionprompt attention

18、執(zhí)事先生： 事由：兒童服裝你方 4 月 4 日來信中表達了對我兒童服裝感興趣，對此深表謝意。 應你方要求，茲欣然向你開報下列報盤，以我方最后確認為準： 價格：成本加運費蒙特利爾價裝運：收到你方信用證后一個月內支付：以我方為收益人的 100% 不可撤銷的信用證，憑即期匯票支付， 信用證必須在裝運前一個月開到賣方并在裝船后 15 天內在中國議付有效。如你所知，我們的庫存有限而需求非?；钴S。你的早日決策至關重要。 我們確信你們能做一筆賺錢的買賣。盼即復。謹上，Letter 334. proforma invoice 形式發(fā)票；又稱預開發(fā)票proforma invoice 又稱預開發(fā)票，進口方有時要求

19、出口方將打算出售的商品 的名稱、規(guī)格、單價等條件開立一種非正式的參考性的發(fā)票用以向本國當局申 請進口或批準外匯之用，這種發(fā)票稱為形式發(fā)票。形式發(fā)票的用途：申請進口許可證；申請外匯；代替報盤或報價； 在進口報關而正式發(fā)票尚未到達時，可供進口商報關之用 ;分批交貨； 用寄售方式銷售貨物35. there is no question about doing sth 做某事沒有任何問題36. authorities n. 當局；37. the said （前面）所說的；所談及的38. import license 進口許可證export license 出口許可證business license 營

20、業(yè)執(zhí)照driving license 駕駛執(zhí)照39. price n. 價格 buying price 買價 selling price 賣價 retail price 零售價 wholesale price 批發(fā)價 prevailing price =ruling price =current price現(xiàn)行價格net price 凈價 gross price 毛價 lowest price 最低價格 competitive price 具有競爭力的價格 reasonable price 合理價格 moderate price 公道價格 attractive price 吸引力的價格 fav

21、orable price 優(yōu)惠價格 keenest price 克己價格 workable price 可行的價格 unworkable price 做不開的價格40. approve v. 批準；通過；贊成；稱許 approval n. 批準；認可；同意； meet with approval meet with general approval 得到一致同意 meet with wide approval to win / earn sb 's approval 得到贊許 in approval 用某種方式表示贊許41. selling fast 暢銷42. take the ne

22、cessary steps 采取必要步驟 執(zhí)事先生：我方已收到你方樣品， 非常感謝。如果你方能接受每打 13 美元大連離岸價， 請寄給我方形式發(fā)票，我們準備向你方訂購花式貝殼紐扣1000 打。我們從當局獲取必要的進口許可證是毫無問題的。一經所說的許可證申辦下 來，我們即開立以你方為收益人的信用證。我們希望這一訂單將是以后一系列訂單的第一筆。謹呈，Letter443. compliance n. 按照，應允 in compliance with 應要求44. article n. 貨物；商品45. be of service to sb. 樂意為某人服務46. meet with a favor

23、able reception 深受歡迎47.on account of 因為；由于48. allow sb a special discount of 3% 給 sb 3%的特別折扣 敬啟者：感謝您方 3月 11日的詢盤信。 應你方要求，我方現(xiàn)寄去我公司帶有插圖的目錄冊以及各類純棉襯衫 的樣品。因為近期原材料的漲價，我們很快會修改貨號為 2020 商品的價格。 真誠希望能為您方效勞。謹上，Letter 549. the European market 歐洲市場50. quality n. 質量sales by sample 憑樣品買賣quality as per seller 's s

24、ample 憑賣方樣品買賣 quality as per buyer 's sample 憑買方樣品買賣51. beautiful in design 設計美觀52. substantial adj. 大量的on a substantial scale 大規(guī)模on a large scale 大規(guī)模53. press v.催促；緊迫，敦促 +for Eg:Please press them for punctual shipment. 請催促他們按時裝運。54. repeat order 續(xù)訂單：指與原訂單除了裝運期不同外，價格、數(shù)量等其它交 易條件也不完全相同。55. saleabl

25、e = salable 可銷的；適銷的56. as follows 如下57. meet with a favorable reception 深受歡迎to enjoy popularityto enjoy fast salesto meet with great favor58. place orders with sb 向 sb 訂貨59. 執(zhí)事先生：感謝你方 6月 15日詢購手工刺繡純棉臺布 500 打。 我們的臺布在歐洲市場上深受歡迎。這不只是因為臺布的質量好、設計美觀， 而且也因為是手繡的。在過去的幾年里，很多商人已向我們大量訂貨，有些還 渴望續(xù)訂貨。我們相信我臺布在你市場上同樣適銷

26、。對你所要求的數(shù)量，我們現(xiàn)報盤如下，以我方最后確認為準。 手工刺繡純棉臺布： 數(shù)量： 1000條 貨號 205 單價 10美元/條 數(shù)量： 100條 貨號 202 單價 20美元/條 成本保險加運費安特衛(wèi)普凈價 支付：憑即期信用證 裝運：收到信用證后 56 周內我們另函寄給你們一些最新的目錄冊以供參考。 如上述報盤可接受的話，請傳真告知以便我方確認。謹上，ExerciseTranslation1. 按照請求，我們現(xiàn)報盤 500 輛飛鴿牌自行車如下。At your request, we are making an offer for 500 pieces of “Flying Pigeon” Bicycles as follows.2. 此報盤為實盤，以你方在本月底前復到有效。This offer is firm, subject to your reply reaching us by the end of this month.3. 如果你方認為這一報盤可接受，請即來電，以便我方確認。獲得必要的進口 許可證是沒有問題的。If you find our offer acceptable, please