美的智能電飯煲.ppt

1、智能電飯煲美的，原來生活可以如此美麗工商1101 杜小山創(chuàng)業(yè)于1968年的美的集團(tuán)，是一家以家電業(yè)為主，涉足照明天氣、房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛腥疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國最具規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地之一。1980年，美的正式進(jìn)入家電業(yè)；1981年開始使用美的品牌。據(jù)尚蛙會員聯(lián)盟調(diào)查顯示，目前，美的集團(tuán)員工13萬人，旗下?lián)碛忻赖?、小天鵝、威靈、華凌等十余個品牌。除順德總部外，美的集團(tuán)還在國內(nèi)的廣州，中山，重慶，安徽合肥及蕪湖，湖北武漢及荊州，江蘇無錫、淮安及蘇州，山西臨汾，河北邯鄲等地建有生產(chǎn)基地；并在越南、白俄羅斯建有生產(chǎn)基地。美的集團(tuán)在全國各地設(shè)有

2、強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在海外各主要市場設(shè)有超過30個分支機(jī)構(gòu)。美的集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、微波爐、烤箱、風(fēng)扇、取暖器、空氣清新機(jī)、洗碗機(jī)、消毒柜、抽油煙機(jī)、熱水器、吸塵器、豆?jié){機(jī)、電水壺等家電產(chǎn)品和空調(diào)壓縮機(jī)、冰箱壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最大最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最大最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。技術(shù)優(yōu)勢擁有核心技術(shù)，大力促進(jìn)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展.生產(chǎn)基地優(yōu)勢擁有國際一流生產(chǎn)線，12萬平米的生產(chǎn)車間。并在各地修建生產(chǎn)基地。產(chǎn)品優(yōu)勢家用空調(diào)

3、、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、飲水機(jī)、電飯煲.產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢咬定家電不放松，打造完美產(chǎn)業(yè)鏈，以速度創(chuàng)造差異化政策環(huán)境分析：1.家電下鄉(xiāng)2.家電以舊換新3. 節(jié)能惠民政策 科技環(huán)境分析：培育了一些專業(yè)技術(shù)人員，積累了不少研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出一些新的結(jié)構(gòu)和控制原理，不少專利技術(shù)（如王永光的“”式結(jié)構(gòu)）相繼產(chǎn)生和運(yùn)用。 競爭對手分析：蘇泊爾做為美的最大的競爭對手，蘇泊爾在智能電飯煲行業(yè)同樣擁有先進(jìn)的技術(shù)。 格萊仕全球化專業(yè)化家電生產(chǎn)企業(yè)。 TCL上市企業(yè)，在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。 伊萊克斯全球最大家用電器制造商之一。 消費(fèi)者市場分析：在這個科技發(fā)展迅速的年代，普通單一的電飯煲作為煮飯的工具已經(jīng)無法滿足消

4、費(fèi)者的要求，為了迎合消費(fèi)者的需求，電飯煲越來越注重多功能設(shè)計，一些電飯煲除了能燜米飯以外，還能實(shí)現(xiàn)熬粥、煲湯、蒸煮等多種組合功能。這類多功能產(chǎn)品表面上看可以一機(jī)多用，節(jié)約投資，但根據(jù)使用頻率的統(tǒng)計，在普通家庭中，燜制米飯仍然是電飯煲的主要功能。我國電飯煲市場中，普通電飯煲的市場比例高達(dá)68%，智能電飯煲的比例僅占到32%，隨著消費(fèi)者對健康飲食的日益關(guān)注和越來越多外資品牌智能電飯煲強(qiáng)勢進(jìn)入中國市場，智能電飯煲的發(fā)展態(tài)勢十分看好。數(shù)據(jù)顯示，2010年，50%以上的消費(fèi)者在購買電飯煲時都首選智能電飯煲，2011年，智能電飯煲行業(yè)發(fā)展愈加迅猛。專家預(yù)測，未來三年，我國市場上的智能電飯煲數(shù)量將1500萬

5、臺至2500萬臺的突破，市場前景一片廣闊。 一、美的電飯鍋現(xiàn)在占市場的主導(dǎo)地位； 二、產(chǎn)品功能種類豐富； 三、安全性能高，對使用者有保障； 四、產(chǎn)品推廣的消費(fèi)人群廣泛； 五、價格上適合不同收入的人群； 六、在產(chǎn)品顏色上，選擇清新淡雅為主；七、分為機(jī)械電飯煲和電腦電飯煲 。 我們的目標(biāo)人群:l年齡：1570歲l性別：男女都可l婚姻狀況：已婚家庭和單身男女l收入:中等收入l文化程度：初中以上l適用人口：110人左右消費(fèi)者市場定位：基于產(chǎn)品的價格，可分為高端產(chǎn)品、中端產(chǎn)品和低端產(chǎn)品三種產(chǎn)品。高端產(chǎn)品主要投放于一線大城市，中端產(chǎn)品主要投放在二、三線城市，低端產(chǎn)品投放在小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場。（這次營銷策劃主

6、要是針對小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場,打開城鎮(zhèn)消費(fèi)市場）市場拓展方案市場拓展目標(biāo)產(chǎn)品特色及產(chǎn)品改進(jìn)具體的促銷措施2011年美的智能電飯煲市場占有率：基于2010年50%的市場占有率，我暫時把2012年市場拓展目標(biāo)定為60%控制面板為頂置式設(shè)計，引入矚目的超大液晶顯示屏居中，各種觸摸式功能按鍵環(huán)繞四周，操作和觀察電飯煲工作狀態(tài)都很方便。光是米飯燜制，就有多達(dá)四種口味的選擇，還可以設(shè)定冬夏不同的季節(jié) 。不銹鋼金屬上蓋，可以隨時拆卸清洗，并附贈了PVC材質(zhì)籠屜，蒸煮全能。 采用了黃晶蜂窩內(nèi)膽，可以實(shí)現(xiàn)熱對流循環(huán)，達(dá)到內(nèi)膽全面受熱的目的，熱效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通電飯煲。同時可以對電飯煲工作壓力在1.0-1.7個大氣壓的

7、范圍內(nèi)進(jìn)行調(diào)節(jié)。 無論是各種不同軟硬度的大米，還是五谷雜糧烹飪都隨心選擇，給家人帶來更多營養(yǎng)，更多美味。3.0mm超厚黃晶蜂窩玉銅釜，各種壓力狀態(tài)下都可以充分聚熱，內(nèi)膽更聚能，煮飯烹飪得心應(yīng)手?？梢愿淖儺a(chǎn)品的加熱系統(tǒng)，可以產(chǎn)用最新的加熱技術(shù)IH加熱技術(shù)?？梢赃m當(dāng)?shù)脑黾赢a(chǎn)品的顏色種類開發(fā)新產(chǎn)品公共關(guān)系銷售促進(jìn)廣告促銷措施公關(guān)表達(dá)：產(chǎn)品形象：強(qiáng)調(diào)智能電飯煲強(qiáng)大的功能。企業(yè)形象：綜合品牌美譽(yù)度，加深行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的理性認(rèn)識公關(guān)事件：強(qiáng)化產(chǎn)品專業(yè)權(quán)威，體現(xiàn)行業(yè)“老大”地位公關(guān)活動：強(qiáng)化產(chǎn)品內(nèi)涵，引導(dǎo)品牌聯(lián)想l報紙l雜志l電視l廣播l公交站牌以地區(qū)的報紙為主，選擇購買率高的報紙作為載體以便宜、購買率高的雜志作為載體，如讀者之類的選擇地區(qū)收視率高、形象好的電視臺（多個電視臺播放）選擇聽眾和產(chǎn)品相宜的廣播臺，在黃金時代播放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交站牌打廣告到了年關(guān)，我們可以大打親情牌，廣告可以這么打，如：父母辛苦一輩子，讓父母也吃上好飯；愛她就把美的帶回家美的，原來生活可以如此美麗在小城鎮(zhèn)尋找代理商，選擇專柜進(jìn)行銷售招聘銷售人員，進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，在專柜現(xiàn)場進(jìn)行智能電飯煲的使用操作舉行降價促銷活動迎合人愛看熱鬧的心理，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗，舉辦