服裝季節(jié)進(jìn)貨時(shí)間

1、服裝季節(jié)進(jìn)貨時(shí)間1時(shí)間段服裝的淡季一般在6月下旬到8月底而隨著近兒年全球天氣變暖的因素，據(jù)鄙人觀察現(xiàn)在的 9月依然是生意難做，天氣炎熱。所以鄙人認(rèn)為現(xiàn)在的服裝淡季整從以就的68月延伸之9 月中旬，其至9月下旬。山此看出服裝行業(yè)的淡季自然在6月下旬到9月中旬期間了。2、貨品市場(chǎng)行情經(jīng)常轉(zhuǎn)批發(fā)市場(chǎng)的朋友，都知道每個(gè)季節(jié)的初期，是市場(chǎng)上新貨以及新款最多的時(shí)間，到了 中期也就是新品重復(fù)期，往往會(huì)這樣，新品速度明顯減少，款式同質(zhì)化嚴(yán)重。到了季節(jié)后期, 根本就沒新品，批發(fā)擋口的貨品基本上是處理以及庫存積壓的貨品。再來看看夏天這個(gè)淡季, 夏裝的出臺(tái)5月已經(jīng)是新品上市時(shí)間了，到了六月基本上擋口的貨品已經(jīng)都是新

2、品（六月上 旬），到六月中旬去看市場(chǎng)也還有兒個(gè)新品上來，到了下旬基本上就沒東西了，各家擋口都 是門可羅雀，服務(wù)員打瞌睡的景象。也就是說批發(fā)市場(chǎng)的貨品走勢(shì)，已經(jīng)在一個(gè)月就已經(jīng)把整個(gè)夏天的貨品推出完畢To3、銷售市場(chǎng)分析前些年，除了 51期間的正常促銷，基本上5月到六月的中旬市場(chǎng)價(jià)格的走勢(shì)是比較穩(wěn)定的, 但是鄙人今年在觀察市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，隨著廠方以及各大代理商對(duì)下游零售店的延伸發(fā)展，讓市 場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)異常殘酷。LI前的時(shí)間來說6月下旬已經(jīng)是價(jià)格大戰(zhàn)的爆發(fā)期，各個(gè)品牌零售 店已經(jīng)是9元起，買一贈(zèng)一，全場(chǎng)5折了。淡季的促銷在淡季的初期就已經(jīng)殘酷的進(jìn)行著。4、單店銷售情況分析請(qǐng)問下在鄭州做店的朋友是不是六月

3、以來店鋪銷售（業(yè)績(jī)）一天不如一天？到月底基本上已 經(jīng)進(jìn)入低迷期？偶爾還會(huì)有一次芮業(yè)績(jī)。但是細(xì)算業(yè)績(jī)也不過是5月的中等水平？山于天氣 的炎熱以及競(jìng)爭(zhēng)的加劇業(yè)績(jī)是一天天下滑。特別是炎熱天氣，只有晚上才有顧客光臨在上午 的10點(diǎn)到12點(diǎn)和下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間基本上很難看到顧客進(jìn)店？5、顧客需求的分析山于5月天氣已經(jīng)開始熱，所以很多顧客都是在選擇5月份購買夏天的衣服，到了 6月?；?本上很多顧客已經(jīng)穿著夏裝了。所以，6月顧客的基本穿著需求已經(jīng)大部分都滿足。從我的 小店來看，基本上已經(jīng)都滿足了。用通俗的話說，就是該買的都買過了。關(guān)于淡季的應(yīng)對(duì)方法： 大致歸結(jié)為兩點(diǎn):1、外界因素A：天氣因素，導(dǎo)致銷售高峰期

4、的減少，銷售時(shí)間短縮短B：競(jìng)爭(zhēng)因素，導(dǎo)致價(jià)格被壓榨，在價(jià)格戰(zhàn)的氛圍里，價(jià)格對(duì)你的彩響不可小視，特別是根本沒什么營銷策略以及價(jià)值觀體現(xiàn)的小店2、內(nèi)部因素A：貨品因素，現(xiàn)金回籠速度慢，交易單數(shù)少，貨品更新速度慢，相對(duì)新鮮度減少。B：利潤低，庫存逐漸增加。惡性循環(huán)C：顧客入店的少，明顯沒人氣。D：銷售士氣降低，破罐破摔即將產(chǎn)生。改善以及根據(jù)外部因素所做的調(diào)整：1、從店鋪裝飾開始：清涼的顏色以及POP的色調(diào)選擇，比如椰子樹葉搞幾個(gè)掛櫥 窗位置或者門頭花點(diǎn)工夫用綠色植物裝飾一下。2、留意氣象預(yù)報(bào)：經(jīng)常做服裝的朋友應(yīng)該都有看天氣預(yù)報(bào)的習(xí)慣吧？如果連著熱 了三天，那么涼快一天的銷售或者涼快的第二天的銷售業(yè)績(jī)

5、大家可以觀察一下，絕 對(duì)有所回升。把握住天氣，我想哪天該用力，哪天該休閑不用我多說了吧。3、銷售時(shí)間段把握：夏天的銷售高峰期可能大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為在晚上，其實(shí)根據(jù) 我的經(jīng)驗(yàn)夏天的高峰期應(yīng)該是這兩個(gè)時(shí)間段:早上的9點(diǎn)到10點(diǎn)半、中午12：00-1： 00 （路過的妖怪。）其實(shí)早上的這個(gè)時(shí)間段落經(jīng)常被忽略，你觀察一下有的 大店有固定作息時(shí)間的店鋪，很多夏天祁是早上會(huì)有點(diǎn)人的。如果你的店鋪附近 有菜市場(chǎng)或者是鍛煉場(chǎng)地再或者早上路過的人比較多，不妨把開門時(shí)間定在8點(diǎn)半 左右，看看效果。晚上的時(shí)間也許大家的習(xí)慣是9點(diǎn)關(guān)門。但是，我經(jīng)常因?yàn)榛丶?沒事，所以在店里看書到10點(diǎn)半或者11點(diǎn)。往往會(huì)有意外的驚喜，

6、但這些是員工 不會(huì)給你的。連著一個(gè)月，特別是星期天晚上，我的最后幾單基本上都是在10點(diǎn) 到11點(diǎn)Z間開的。這個(gè)我不說謊話。4、如何應(yīng)對(duì)交易單數(shù)：也許你的店經(jīng)常交易單數(shù)少的可憐，導(dǎo)致你的業(yè)績(jī)直線下 滑，如何應(yīng)對(duì)？不妨在單筆交易的額度上下點(diǎn)工夫，改變一下你的促銷方式吧，試 試這些：兩件X折或者購兩件即送。等這些，我用的是兩件8折，但是效 果也一般。不能說沒有效果。我感覺最理想的促銷方式應(yīng)該是概念式的廣告。比如: 當(dāng)連衣裙愛上高跟鞋?；蛘?，當(dāng)印花T恤邂逅七分短褲或者搭配大比拼Z類主題的 廣告。我想這些應(yīng)該有創(chuàng)意和味道。還有就是告訴你的員工和自己：附加銷售是每 個(gè)顧客必須要做的銷售技巧之一，給員工附加

7、銷售獎(jiǎng)勵(lì)加大等等，總之就是增加單 筆交易額的數(shù)目。5、貨品掌控：我想有經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道貨品運(yùn)做的一個(gè)技巧：屯貨。當(dāng)然夏季也 是需要屯貨的。但是如何屯？屯什么？什么時(shí)間屯？這些想比都是新手的迷惑吧？ 我來拋磚引玉吧。我計(jì)劃的店鋪貨品囤積（夏天第2手貨）時(shí)間是在6月的中下旬, 就是在10號(hào)和20號(hào)之間。首先想想夏天后期都賣什么，我發(fā)表一下我的看法：1、 短袖圓領(lǐng)T恤2、七分少）5分和4分短褲（1和2這是一個(gè)組合）。3、連衣裙4、 鞋子（用來搭配連衣裙的，我少帶了點(diǎn)）（3和4我算一個(gè)組合5、個(gè)性（我選擇 的是韓版）衣服。以及無袖上衣被帶褲我建議這些少點(diǎn)以上幾類吧具體每個(gè)類型 的花色什么我就不羅嗦了。

8、確定能賣到8月就行。知道了能賣的貨和好賣的貨， 我想經(jīng)過5月和6月上旬的銷售期，你不至于還看不出來那些貨品好賣吧？關(guān)鍵是 分析下好賣的貨能不能賣到8月關(guān)鍵在于好賣的貨，這才是屯貨的重點(diǎn)。找到了好 賣的貨，接下來就是數(shù)量的問題了。如何合理安排數(shù)量？ 如何計(jì)算最后不會(huì)積壓？呵呵，這就需要你自己動(dòng)手算了。拿我的店來說吧，250 件左右的貨品應(yīng)該是鋪場(chǎng)數(shù)就是把貨場(chǎng)掛滿的數(shù)，每天的銷售才5到10件之間平 均的話才6件左右（20到30號(hào)數(shù)據(jù)）。再分類，4分褲應(yīng)該能賣到8月吧？我20 號(hào)到30號(hào)賣了 8條，看現(xiàn)在的天氣應(yīng)該是剛開始賣的天氣，如果是10天賣了 8 條，后邊的兩個(gè)月60天賣48條，這個(gè)數(shù)目是比較

9、具體的，以前曾經(jīng)是按逐漸減少 的方法算的。但是想想其實(shí)這個(gè)算法還不如實(shí)際算法?？赡苁菍?duì)好的貨品的信心比較充足吧。算的話可以算到8月15甚至20號(hào)，因?yàn)?去年的天氣看9月（河南鄭州地區(qū)?。┻€很熱，而且都在賣夏裝。8月中旬基本上 秋裝就有了，能跟上。按照這樣的算法，囤積好貨品（最好是-個(gè)組合的數(shù)量別差 距太大）就不用怕后邊找不到能賣的貨了，更不怕賣到最后的貨品全是處理也處 理不掉的貨。另外大家要自己計(jì)算一下各種類型的比例，也是根據(jù)售賣日期算的。 囤積好賣的貨品不要怕，盡量的滿足量，這樣后期才不怕處理不出去。最重要的是大家在屯貨的時(shí)候記的點(diǎn)，最好賣的色和碼要多于好賣的。這些不用 羅嗦的。而且總數(shù)如果

10、可以賣到8月就不用怕。淡季的店鋪營銷方式：入店的顧客少了，自然你的成交量就少了，我的建議不妨考慮以下幾個(gè)方法：1、 在附近有賣冷飲以及陰涼公交車候車處貼貼海報(bào)，內(nèi)容有一項(xiàng)別忘記哦。小店寒冷 如冬，敬請(qǐng)光臨感受，想想看到這些地方的人都是想涼快一下的，看到這些有什么 心理感受？ 2、人群集中地：發(fā)廣告已經(jīng)沒什么人看了，但是如果你在附近人群比 較集中的地方，特別是飯店和停車場(chǎng)等地方所做的廣告應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你發(fā)廣告的效 果吧？切不說成本和人力了。3、記的在店外搞一個(gè)天寒地凍的廣告寫上內(nèi)有寒7、淡季顧客管理：如果你不曾做過顧客管理，不妨在這個(gè)時(shí)候做一做，把顧客的 電話留一個(gè)，在這個(gè)淡季一定用的著，搞來了新

11、品發(fā)發(fā)短信給顧客，有了活動(dòng)也給 顧客聯(lián)系一下，注意別騷擾住人家。并提示一下顧客晚上出來散步不妨到小店一坐 等等自己想象吧另外給所有做秋裝的朋友一個(gè)很重要的忠告！秋裝只是一個(gè)過度！它的實(shí)際售賣期大概只有1520天！1、先談價(jià)格吧在7月初想比搞活動(dòng)的店鋪不多吧？就拿我附近的店鋪來說搞的沒幾個(gè)我就已經(jīng) 開始兩件八折了為的就是把這個(gè)活動(dòng)搞到所有人前邊！大家都搞的時(shí)候你不但搞 起來沒勁頭，而見根本不會(huì)讓顧客有促銷的感覺！其實(shí)這個(gè)時(shí)候我的價(jià)格還是沒做 的上的，基本上等于沒促銷因?yàn)槲业亩▋r(jià)比以前的價(jià)格稍微高了一點(diǎn)點(diǎn)我是指?jìng)€(gè) 別新補(bǔ)的款這不叫欺騙顧客,最起碼前邊的老款還是優(yōu)惠了的。而現(xiàn)在7月中旬我的下個(gè)計(jì)劃是

12、在7月20號(hào)左右開始做新品上市翻新不斷的計(jì)劃 因?yàn)椋ɡ系辏┮呀?jīng)一個(gè)月沒上新貨了基本上都在做老貨而冃都是8折兩件的活動(dòng) 而這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)上都已經(jīng)是折扣聲聲了所以我決定不再打折用新品和折扌II做對(duì) 抗但是前提是我不會(huì)把價(jià)格定制的太高只是個(gè)合理價(jià)位潤保持在40%左右我想顧 客還是能接受的！等到了 8月15號(hào)我就準(zhǔn)備開始徹底清理余貨（看天氣情況）價(jià) 格完全拉下來只要進(jìn)價(jià)加個(gè)5塊10塊就拋拋售到大概8月底吧或許不到時(shí)候就沒 啥東西了就開始動(dòng)手搞秋裝總結(jié)一下：5到7月初可以做價(jià)格7月10號(hào)左右到8月10號(hào)基本上就是基本價(jià) 格（合理利潤）到8月10號(hào)后估計(jì)就是成木價(jià)格拋售了后期估計(jì)就是只要見錢就 的給了2、關(guān)

13、于貨品上貨階段的看法我感覺夏天的旺季應(yīng)該在5月到6月10 F1,所以我在5月備貨的時(shí)候特別是備好 賣的貨的時(shí)候是特別大膽的在日均銷售6件衣服的時(shí)候，我就已經(jīng)把那些好賣的貨 準(zhǔn)備了約10件左右（后期的銷售讓我明顯看到了效杲）在6月中旬我的貨品統(tǒng)計(jì)數(shù)量是380多件這個(gè)數(shù)量應(yīng)該不算大木來打算把貨備到 500件但是后期確實(shí)精力跟不上因?yàn)樾碌暝诨I備所以就沒在去搞貨這些對(duì)我也是 有影響的在最近幾天明顯感覺店里余的垃圾貨比較多都是在熬日子。如果當(dāng)初貨備 好估計(jì)頂?shù)?月底不是問題。所以最近一直在掃貨想把剩下的H子頂上這個(gè)時(shí)候上 貨應(yīng)該老手都能看的到市場(chǎng)上以前比較貴的貨現(xiàn)在價(jià)格都拉下來了特別是大戶批 發(fā)和代理商

14、他們都已經(jīng)開始著乎在做秋裝的貨品了訂貨會(huì)大部分都已經(jīng)開過了 ！所 以最近兩天的上的新品首先在價(jià)格上就讓我放心不少有些確實(shí)看起來不錯(cuò)的貨價(jià) 格確實(shí)夠低舉個(gè)例子吧原來價(jià)格能做到200多的裙子現(xiàn)在拿貨的價(jià)格才25到35 想象一下吧不過這些貨市場(chǎng)上確實(shí)少的自己淘淘到了就的敢備否則保證你再過幾 天去絕對(duì)看不到！在7月15號(hào)這幾天確實(shí)可以上部分新款總結(jié)下貨品的推出階段就是（夏季）5月份第一階段好的款大膽的補(bǔ)備搶7月中旬（或者7月初）第二階段主要是價(jià)格看到好的款要敢做敢拿因?yàn)楹笃诘剿?貨的時(shí)候能否甩的圓滿就看你這部分貨了第一階段的貨基本上到最后就已經(jīng)差 不多看不到了（別告訴我你從來不知道什么叫及時(shí)拋售）3、貨品的類型比例階段性配置5月到6月20號(hào)不用說了肯定第一波做的是T恤加7分褲還有一些兩件套之類的 特別是個(gè)性的韓版這個(gè)時(shí)候這些絕對(duì)是能做上價(jià)格的當(dāng)然還可以附帶鞋子了到了7 月基本上是連衣裙的天下拉連衣裙這個(gè)時(shí)候就是價(jià)格的高峰期基本上7月20號(hào) 以前連衣裙的價(jià)格絕對(duì)是能做的,所以這個(gè)時(shí)候我建議連衣裙可以咬咬價(jià)格這個(gè)階 段要上一部分的無袖和超短褲了后期基本上沒什么東西了總結(jié)：5月到6月比例應(yīng)該以丁恤7分褲為主其他為副7月應(yīng)該是以連衣裙無袖類 和短短褲為主