創(chuàng)意營銷方案Word版

1、創(chuàng)意營銷方案Word 版ideapad Y480I / 20I / 20創(chuàng)意營咒常方案喻稀源商蟻學(xué)Y尚團(tuán)隊、兒前言隨著全球 IT 行業(yè)的迅猛發(fā)展，我國國內(nèi)電腦行業(yè)競爭也日趨激烈。憑借著可移動性，便攜性，易于互聯(lián)網(wǎng)接入性以及其與臺式PC一樣強(qiáng)大的性能，筆記本電腦受到消費(fèi)者的好評， 市場可觀。 由于校園市場信息傳遞具有一定的密閉性和集中性， 以及大學(xué)生對筆記本電腦需求量較大， 所以校園市場對擴(kuò)大銷售量和市場份額起關(guān)鍵作用， 應(yīng)予以重視。 但是隨著消費(fèi)者的成熟度提高， 對消費(fèi)品的購買越來越理性， 在此大環(huán)境下， 大學(xué)生的消費(fèi)行為特征也呈理性化趨勢。 所以，我們不主張強(qiáng)硬赤裸的硬性廣告營銷理念， 而是

2、通過展現(xiàn)小 y 的彪悍性能， 親民形象，通過舉辦貼合大學(xué)生生活、受其關(guān)注的熱點(diǎn)事件的一系列小 y 品牌活動，以大學(xué)生所喜聞樂見的活動方式，使小 Y 真正走近大學(xué)生，走進(jìn)大學(xué)生活，激發(fā)學(xué)生對小 Y 產(chǎn)品的購買欲望，在校園掀起“小 Y 時尚”旋風(fēng)，引領(lǐng)校園筆記本時尚，加強(qiáng)大學(xué)生對小Y系列品牌的忠誠度，從而增加ideapad Y480在校園的銷售量，擴(kuò)大其校園市場份額。創(chuàng)意營銷方案Word 版目錄、乙I前言I1 當(dāng)前營銷狀況1.1.1 市場狀況分析1.1.2 產(chǎn)品性能分析1.1.3 校園筆記本電腦市場的宏觀環(huán)境2.2 大學(xué)生消費(fèi)行為分析2.3 SWOT 分析 3.3.1 優(yōu)勢分析 3.3.2 劣勢分

3、析 3.3.3 機(jī)會分析 3.3.4 威脅分析 4.4 營銷目標(biāo)分析 4.5 營銷創(chuàng)意戰(zhàn)略 4.5.1 目標(biāo)市場 4.5.2 營銷戰(zhàn)略理念4.5.3 營銷創(chuàng)意 4.6 營銷創(chuàng)意行動方案 6.6.1 開設(shè)小 Y 體驗(yàn)店 6.6.2 “小 Y 情緣”聯(lián)誼會 9.6.3 網(wǎng)絡(luò)推廣 1.1.7 可行性分析1.2.7.1 創(chuàng)意可行性1.2.7.2 資金可行性 1.4.8 附錄1.5.大學(xué)生課余生活調(diào)查問卷1.52 / 202 / 20創(chuàng)意營銷方案Word 版1 當(dāng)前營銷狀況1.1 市場狀況分析從筆記本電腦問世到現(xiàn)在， 雖只有短短的十幾年， 但是憑借著可移動性， 便攜性，易于互聯(lián)網(wǎng)接入性以及其與臺式PC一

4、樣強(qiáng)大的性能，使得筆記本電腦不僅在移動辦公的商用環(huán)境下起到了至關(guān)重要的作用， 并且越來越被普通家庭消費(fèi)用戶所鐘愛， 在現(xiàn)今的日新月異時代里得到了空前的全球化普及并快速發(fā)展。 在國內(nèi)市場， 筆記本電腦的市場需求都是巨大的， 筆記本行業(yè)的前景很被看好。 值得注意的是， 由于在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多， 信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，校園市場的信息傳遞具有一定的密閉性， 而且其集中性使企業(yè)能夠通過各種活動進(jìn)行有效的宣傳， 這樣花費(fèi)的成本相對較低些， 所以筆記本的校園市場對于增加銷售額，擴(kuò)大市場份額起著不容忽視的作用。1.2 產(chǎn)品性能分析1.2.1 配置（ 1）更快速：英特爾酷睿i7處理器，配備2GB顯

5、存的NVIDIA Geforce GT640M高性能游 戲顯卡，娛樂性能比主流顯卡提升1.5倍以上，同時全面支持DX11, 750GBs量 存儲空間。全線搭載GDDR5顯存，圖像處理速度提升兩倍以上。（ 2）更冷靜：雙銅管散熱保證溫度最快速擴(kuò)散， 最新型風(fēng)扇增加靜音環(huán)， 保證散熱效果的 同時控制靜音，散熱靜音技術(shù)領(lǐng)先業(yè)界。1.2.2 音響及設(shè)置Ideapad Y480繼續(xù)使用JBL音響，改善重低音，更清晰的高頻聲音處理，透明、清澈的聲場 。采用DOLBY 家庭影院，通過世界知名的音響認(rèn)證，可以實(shí)現(xiàn)更好的音頻效果與音質(zhì)，感受聲音來自真實(shí)的感覺1.2.3 機(jī)身設(shè)計整機(jī)全金屬合成材料機(jī)身，D面為整塊

6、板材，防碰撞損傷系數(shù)提升15%，采用含有金屬成分的材料，機(jī)身就會輔助散熱的功能，極大的增大的了導(dǎo)熱速度，增強(qiáng)散熱效果。1.2.4 個性功能（ 1） 智能人臉識別： 以面部作為密碼， 阻止未授權(quán)用戶使用已授權(quán)用戶的照片登陸系統(tǒng)。（ 2）文件加密/ 解密：使用你的面部作為敏感文件加密 / 解密的密碼。1.2.5 貼心應(yīng)用 ，獨(dú)設(shè) NOVO 鍵（ 1）一鍵啟動恢復(fù)系統(tǒng)一鍵備份系統(tǒng) ，重置系統(tǒng)分區(qū)，創(chuàng)建恢復(fù)盤。（ 2）一鍵殺毒，為你的電腦配備私人醫(yī)生在不進(jìn)入Windows下掃描與清理病毒，并且定期自動更新病毒庫。1.3 校園筆記本電腦市場的宏觀環(huán)境1.3.1 經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們生活水平不斷

7、提高， 電腦不再是奢侈品， 而作為一種溝通媒介、 生活必需品， 在我們的生活中扮演重要角色。 雖然在校大學(xué)生經(jīng)濟(jì)還不能獨(dú)立， 但越來越多的家庭能夠支付購買電腦的費(fèi)用， 很多學(xué)生也通過節(jié)假日打工或獎學(xué)金購買，所以校園校園 pc 的市場發(fā)展前景很可觀。1.3.2 社會文化因素大學(xué)生的生活、消費(fèi)習(xí)慣會產(chǎn)生固定消費(fèi)，通過口碑效應(yīng)，擴(kuò)大了電腦的影響力。 個性需求在對電腦購買影響越來越大， 大學(xué)生根據(jù)自己的生活內(nèi)容、 生活方式、和自然環(huán)境，形成一種重復(fù)、固定的購買方式或?qū)﹄娔X品牌的偏好，從而影響了購買行為。2 大學(xué)生消費(fèi)行為分析（ 1） 90 后大學(xué)生思想開放，樂于嘗試新鮮事物，愿意為新鮮感買單。（ 2）

8、大學(xué)生受潮流因素影響大，他們追隨潮流，緊跟時尚，商品是否具有潮流元素，是吸引大學(xué)生購買的法寶。（ 3） 90 后大學(xué)生大多是獨(dú)生子女，他們自我意識比較強(qiáng)。在影響他們消費(fèi)的因素中，強(qiáng)調(diào)“自我”是核心的因素。我喜歡，我想要是產(chǎn)生消費(fèi)行為的重要3 / 201 / 20創(chuàng)意營銷方案Word 版因素。（ 4）隨著消費(fèi)者成熟度的增強(qiáng)，大學(xué)生的消費(fèi)理念也越來越冷靜、理性。雖然打折促銷等活動能吸引他們， 但是他們大多是能夠理性消費(fèi)， 避免沖動消費(fèi)。（ 5）大學(xué)生的理性消費(fèi)還體現(xiàn)在對于產(chǎn)品性價比的綜合考量。他們在消費(fèi)活動中， 價格雖不是最重要的考慮因素， 但并不意味著他們完全不在乎價格。 他 們考慮更多的是基于

9、價格、品質(zhì)、品牌的商品性價比。3 SWOT 分析3.1 strengths （優(yōu)勢）（ 1）民族大品牌，擁有良好的企業(yè)形象。（ 2）聯(lián)想IdeaPad覆蓋了很大一部分消費(fèi)市場，其中 Y460系列、Y470系 列、Y480 系列關(guān)注度一直很高。（ 3）雄厚資本，相對響亮品牌，強(qiáng)大的宣傳攻勢，完善的渠道，強(qiáng)大的綜 合實(shí)力為聯(lián)想產(chǎn)品占下優(yōu)勢。（ 4） Y480 系列新品各具特色，高貴、輕薄、強(qiáng)勁、設(shè)計出眾，并賦予了小Y理想、彪悍的全新產(chǎn)品感受，設(shè)計迎合了大學(xué)生，追求品質(zhì)、時尚喜歡標(biāo)榜個 性，喜歡跟隨潮流的需求。3.2 weaknesses （劣勢）（ 1）性價比較其他國產(chǎn)品牌而言較低。（ 2）新產(chǎn)品

10、在市面上的認(rèn)可程度較低。3.3 opportunities（ 機(jī)會 ）（ 1）大學(xué)校園市場規(guī)模大，地區(qū)分布相對集中，市場呈穩(wěn)健增長的趨勢,高校市場是時尚市場的代言及前沿。這個年輕群體是未來和現(xiàn)在的接受者, 這就是市場的源泉所在。（2） 行業(yè)本身發(fā)展機(jī)會可觀?，F(xiàn)在隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生對生活的層次也有所提高， 對電腦的需求也慢慢增大， 購買者越來越多， 而且現(xiàn)在技術(shù)進(jìn)步快速，大學(xué)生會選擇更好的技術(shù)產(chǎn)品，市場競爭，優(yōu)勝劣汰，不好的廠家就會被淘汰，加大競爭力。3.4 threats （威脅）（ 1）國外品牌加大了對國內(nèi)市場的拓展力度，競爭更加激烈。（2）國外各大品牌力爭校園市場，采用各種營銷方式

11、，各出奇招。DELL采用“直銷”模式，加大了行業(yè)用戶的開拓，以強(qiáng)大的廣告攻勢拓展市場戴爾招收大學(xué)生進(jìn)行校園品牌宣傳， 打開校園市場， 不利于聯(lián)想電腦的發(fā)展。 三星從渠道與市場入手，著重產(chǎn)品的外形設(shè)計與時尚概念，強(qiáng)調(diào)“品牌效應(yīng)” 。東芝依靠原有市場穩(wěn)步發(fā)展。 于此同時國內(nèi)品牌的校園推廣活動也逐漸增加。 并且附有定期的校園巡展， 專門為大學(xué)生量身定制了學(xué)生筆記本系列產(chǎn)品， 迎合大學(xué)生的消費(fèi) 需求。4 營銷目標(biāo)通過一系列小 y 品牌活動， 使大學(xué)生在切實(shí)體驗(yàn)小 y 的彪悍性能的同時， 使 小 y 親切的形象深入人心，加強(qiáng)大學(xué)生對小 y 系列品牌的忠誠度，從而增加 ideapad Y480 在校園的銷

12、售量，擴(kuò)大其校園市場份額，搶占筆記本電腦市場。5 營銷創(chuàng)意戰(zhàn)略5.1 目標(biāo)市場主要針對在校大學(xué)生，可具體細(xì)分為追求網(wǎng)游快感的“網(wǎng)游男” ，熱衷各類 影視的“宅劇女” ，以及對新潮產(chǎn)品有敏銳慧眼的“時尚潮人” 。5.2 營銷戰(zhàn)略理念我們不主張以硬性廣告去重復(fù)強(qiáng)調(diào)小 y 霸氣強(qiáng)悍功能配置優(yōu)勢， 而是針對大學(xué)生追求潮流， 新鮮事物， 張揚(yáng)個性的消費(fèi)行為特征， 采用貼近大學(xué)生生活的活動方式迎合其消費(fèi)需求，使小 Y 走進(jìn)校園，走近大學(xué)生，產(chǎn)生情感共鳴，使小 y 霸氣強(qiáng)悍的形象之外，給大學(xué)生一種“親切，被理解，有歸屬感”的親民感覺以增強(qiáng)品牌忠誠度。5.3 營銷創(chuàng)意5.3.1 校園推廣1） “小 y 暢游”

13、體驗(yàn)店主要針對“網(wǎng)游男”和“潮流達(dá)人”開設(shè)小 y 體驗(yàn)店，通過消費(fèi)者對Y480以及小 y 系列產(chǎn)品的親身體驗(yàn)， 增加對小 y 彪悍性能的認(rèn)識。 店內(nèi)可設(shè)置例如 “游戲守擂”的活動，吸引好勝心強(qiáng)的當(dāng)代年輕人，為小 y 體驗(yàn)店增加人氣，讓當(dāng)代年輕時尚一族盡情體驗(yàn)小 y 彪悍卓越功能。 還可以采用分期付款的方式， 方便學(xué)生購買。店內(nèi)員工可以面向在校學(xué)生誠聘兼職生，給同學(xué)們提供更多接近小 y的機(jī)會。（ 2） “小 y 情緣”校園聯(lián)誼會針對大學(xué)生比較關(guān)注的交友熱點(diǎn)話題，在全國各高校內(nèi)獨(dú)家舉辦巡回聯(lián)誼會。 為各高校學(xué)子之間建立更好交友平臺的同時， 樹立小 y 貼近大學(xué)生生活的親密形象，使小 y 形象深入人

14、心。在活動過程中，將小 Y 作為活動設(shè)備，使同學(xué)們在交友娛樂的同時，了解小 y 的“快速” 、 “冷靜”等彪悍性能。（ 3）建立小 y 勵志基金在全國部分知名學(xué)府設(shè)立“小 y 勵志基金” 。聯(lián)想公司在各大高校建立獎勵基金制度， 鼓勵貧苦的優(yōu)秀學(xué)子能順利完成學(xué)業(yè)， 實(shí)現(xiàn)人生理想。 加強(qiáng)小 Y 產(chǎn)品效果的宣傳度， 不但可以樹立良好的企業(yè)形象， 拉近與在校大學(xué)生的距離， 而且可以為聯(lián)想公司提供人才培養(yǎng)基地， 使小 Y 達(dá)到校園推廣效果的同時， 讓所有在校大學(xué)生感覺擁有小 y 是一種尊嚴(yán)與榮譽(yù)的象征，在大學(xué)生中形成良好口碑。（ 4）小 y 霸氣 logo 設(shè)計由于聯(lián)想 ideapad 小 y 是一個些

15、列產(chǎn)品， 因此設(shè)計一個體現(xiàn)小 y 霸氣彪悍而不乏活潑親民形象的 logo 是很有必要的。通過小 y 的 logo 形象建立，使小y霸氣彪悍的虛擬形象立刻轉(zhuǎn)為實(shí)物的卡通形象。 能有效的通過小 y 的 logo 形象，使小 y 霸氣彪悍的性能特質(zhì)體現(xiàn)的更為淋漓盡致，使消費(fèi)者更好的了解其屬性，更助于在大學(xué)生的腦海中品牌形象的樹立。（ 5）推出小 y 霸氣 logo 系列產(chǎn)品為了力圖小y 能時刻圍繞在大學(xué)生身邊，將小 y 的 logo 形象設(shè)計成為真實(shí)的玩偶，或是印在聯(lián)想旗下產(chǎn)品，例如耳麥，鼠標(biāo)墊等等，形成小 Y 系列產(chǎn)品。同時也可以印在一些筆記本或是雨傘等生活常用品上， 在做小 y 宣傳時， 能作為

16、一些贈品贈予。 這樣霸氣可愛的小 y 能得到更加廣泛有力的宣傳， 充分打入校園 市場。5.3.2 網(wǎng)絡(luò)推廣1）建立小 y 社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺在時下大學(xué)生熱衷的一些網(wǎng)絡(luò)交友平臺建立小新浪微博，天涯社區(qū)等。通過在公共主頁上發(fā)布“小y 的公共主頁，例如人人網(wǎng)，y”新鮮事，了解小Y最新產(chǎn)品信息，可以全方位的讓大學(xué)生感受到小 y 存在。（ 2）小y 幽默漫畫素材主要是把小 y 的 logo 形象以網(wǎng)絡(luò)宣傳的形式發(fā)布，一般出現(xiàn)在人人網(wǎng)，新浪微博等網(wǎng)絡(luò)互動平臺的新鮮事專欄上， 可以避免小 y 公共主頁單純提供產(chǎn)品信息而帶給人的單調(diào)無趣感覺。 小 y 漫畫主要以時下一些較熱的話題為主， 以風(fēng)趣幽默調(diào)侃時下熱點(diǎn)， 通

17、過輕松娛樂的方式很自然地把小 y 融入大學(xué)生群體， 產(chǎn)生情感共鳴，被大學(xué)生接受認(rèn)同，并形成小 Y 獨(dú)特、獨(dú)立的品牌印象。6 營銷創(chuàng)意行動方案6.1 開設(shè)小 y 體驗(yàn)店6.1.1 活動目的通過開設(shè)體驗(yàn)店， 把大學(xué)生熱衷的網(wǎng)游與小 y 結(jié)合起來， 使同學(xué)們在享受網(wǎng)游帶來快感的同時體會到小 y 的彪悍性能，并把分期付款的方式向大學(xué)生推廣，以增加銷售額。6.1.2 活動內(nèi)容（ 1）目標(biāo)參與者熱衷網(wǎng)游的男生和追求最新潮品的時尚達(dá)人。（ 2）開設(shè)地點(diǎn)學(xué)校人群密集，流動量大的地段（ 3）開設(shè)時間新學(xué)期開始時期6.1.3 活動流程（ 1）體驗(yàn)會員模式（操作于服務(wù)總結(jié)區(qū)）? 建立一個專門針對小 y 產(chǎn)品的網(wǎng)站，

18、建議參加體驗(yàn)的客戶注冊為會員，與會員實(shí)時分享新上市產(chǎn)品信息，產(chǎn)品促銷信息，引領(lǐng)時尚前沿。? 功能配置解答， 挖掘潛在客戶的購買興趣。 使用情況反饋， 與會員互動，達(dá)到品牌宣傳的效果，也可增加會員信任度。（ 2） 分期付款體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑ú僮饔谥醒胝故緟^(qū)和服務(wù)總結(jié)區(qū)）針對大學(xué)生群體經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較弱，信用度較高的特性，采取的積極促銷模式，同時可以達(dá)到宣揚(yáng)品牌的目的。對象：年滿18 周歲大一至大二學(xué)生，本人或擔(dān)保人要有一人為體驗(yàn)店當(dāng)?shù)貞艨?。期限?3 個月 6 個月的期限，每月即一期，定時還款。首付比例：30% 50%辦理流程：I體驗(yàn)者到當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)店填寫申請表。II體驗(yàn)店審視證件，身份證和學(xué)生證，體驗(yàn)店進(jìn)行信息

19、采集登記。III 體驗(yàn)店與體驗(yàn)者簽訂分期付款合同。IV 產(chǎn)品成交。注意事項：? 大學(xué)生資質(zhì)審核：年齡、居住地、所在學(xué)校，學(xué)業(yè)階段。? 辦理手續(xù)時所需提供資料：身份證、學(xué)生證、學(xué)生卡、本期學(xué)費(fèi)付費(fèi)收據(jù)原件及復(fù)印件，父母家庭住址及聯(lián)系電話，同學(xué)擔(dān)保證明。? 專升本至其它學(xué)校，欠款人需提前告知，否則可以違約行為處理。? 還款期間要預(yù)防學(xué)生以售后問題為由違約。（ 3）游戲軟件配合模式（操作于主題體驗(yàn)區(qū)）此種模式主要是強(qiáng)調(diào)軟件開發(fā)商與體驗(yàn)店的合作。軟件開發(fā)商專門設(shè)計一種或幾種適合小 y 性能的游戲，網(wǎng)友或單機(jī)游戲皆可，最好是單機(jī)游戲，方便體驗(yàn)者體驗(yàn)，這樣可以更好宣傳產(chǎn)品理念。操作流程：I每周六、周日兩日

20、在體驗(yàn)店舉辦游戲pk,產(chǎn)生本周的“五星上將”即五名“游戲之星” 。II本周產(chǎn)生的“五星上將”由體驗(yàn)店簽發(fā)“五星上將”獎?wù)?。III 持獎?wù)抡?，在獎?wù)潞灠l(fā)一周之內(nèi)購買小 y 系列產(chǎn)品，可優(yōu)惠10%。IV 持獎?wù)抡撸?在獎?wù)潞灠l(fā)一周之內(nèi)每天可免費(fèi)在體驗(yàn)店玩兩小時游戲。（ 4）體驗(yàn)店內(nèi)區(qū)域劃分（圖示1-1 ）8 / 209 / 20創(chuàng)意營銷方案Word版主題體驗(yàn)區(qū)服務(wù)總結(jié)區(qū)入口圖示1-19 / 208 / 20創(chuàng)意營銷方案Word版6.1.4 成本估算門店租賃費(fèi)：4000元/ 月門店裝修費(fèi)：5000元體驗(yàn)樣機(jī)成本： 15000元（ 5 臺）Logo紀(jì)念獎品費(fèi)用：2000元宣傳費(fèi)：500元人員費(fèi)：600

21、0元（ 1500 元/ 月、 4人）其他費(fèi)用： 1000元共計：33500元6.2 “小y 情緣”聯(lián)誼會6.2.1 活動目的針對大一同學(xué)步入大學(xué)時間尚短， 對大學(xué)生活環(huán)境還比較陌生， 交友面比較窄，渴望廣結(jié)善緣，擴(kuò)大交友圈，豐富大學(xué)生活的需求，為大學(xué)生提供一個良好的交友平臺，使大學(xué)生對ideapad Y480 更加了解，從而推動小 y 走進(jìn)校園，增加品牌親和力。6.2.2 活動主題“小 Y 情緣”校園交友平臺，拓寬你的朋友圈。6.2.3 活動形式以巡回的方式， 在各省高校區(qū)內(nèi)， 根據(jù)具體參與人數(shù)確定會場規(guī)模， 發(fā)放邀 請函。6.2.4 活動內(nèi)容6.2.5 1）活動參與者：主要面向大一新生；6.

22、2.6 2）活動地點(diǎn)：巡回院校體育館；6.2.7 時間：第一新學(xué)期開學(xué)后1 2 月；6.2.8 4）活動流程：將場地分為網(wǎng)游專區(qū)，音樂專區(qū)，視頻播放專區(qū)以及茶水專區(qū)。在網(wǎng)游專區(qū)根據(jù)以 ideapad Y480 作為游戲設(shè)備，開展小規(guī)模網(wǎng)游比賽，比賽時間不宜過長，優(yōu)勝者可獲得帶有小 y logo的聯(lián)想鼠標(biāo)、鍵盤或其他聯(lián)想旗 下產(chǎn)品作為優(yōu)勝獎。使大學(xué)生在玩游戲時，親身體驗(yàn)到剽悍小Y的強(qiáng)悍配置帶來 的快感。在音樂專區(qū)，以ideapad Y480作為音樂播放工具，并配以麥克、音響等設(shè) 施打造一個開放式小型 KTM在視頻播放區(qū)，以ideapad Y480作為主要視頻播 放工具，播放一些大學(xué)生喜聞樂見的視

23、頻。 這樣使同學(xué)們在展示音樂才華， 觀賞 趣味視頻，聊天娛樂的同時，置身于ideapad Y480的完美音質(zhì)所營造的動感、 時尚氛圍中，讓大家切實(shí)感受到ideapad Y480影音播放功能的專業(yè)水平。區(qū)域劃分圖（圖示1-2）影視區(qū)網(wǎng)游區(qū)茶水區(qū)開放KTV區(qū)圖示1-26.2.9 成本估算場地租用費(fèi)：3000元場地布置費(fèi)：2000元酒水費(fèi)：600元宣傳單：200元網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)：400元人員費(fèi)：600元其他費(fèi)用：300元共計8100元11 / 2010 / 20創(chuàng)意營銷方案Word版6.3 網(wǎng)絡(luò)推廣6.3.1 活動目的利用網(wǎng)絡(luò)信息的傳遞性、 及時性， 各種網(wǎng)絡(luò)討論社區(qū)的興起， 使大學(xué)生在第一時間了解小Y

24、 系列產(chǎn)品最新資訊，在大學(xué)生群體內(nèi)形成良好口碑。6.3.2 活動內(nèi)容人人網(wǎng)：建立關(guān)于小 y480 系列的公共主頁。在主頁內(nèi)發(fā)布小 y 系列產(chǎn)品功能的新鮮事；上傳電腦的照片和小 y logoa ，并根據(jù)小 y 的 logoa 制造一些幽 默笑話或小短片，引發(fā)大學(xué)生轉(zhuǎn)發(fā)，增加關(guān)注群，從而更好的宣傳，產(chǎn)生購買欲望。微博： 創(chuàng)建小 y480 系列產(chǎn)品的官方微博網(wǎng)站， 發(fā)布關(guān)于小y logao 的微視頻，比如：創(chuàng)建小 y 系列物語、小 y 的系列短片。其中小 y 的系列物語可以融入它背后的意義青春、活力、理想、彪悍。而小 y 的系列短片，既可以融入關(guān)于小 y logoa 廣告的微電影，也應(yīng)該融入采訪各地

25、大學(xué)生對小 y logoa 理解的短片，并把這些視頻進(jìn)行廣播，引發(fā)微博用戶關(guān)注，并轉(zhuǎn)發(fā)?？梢栽谖⒉┑钠放仆扑]中，發(fā)布關(guān)于小y480 系列產(chǎn)品的功能及優(yōu)勢。還可以在微賣場中發(fā)布它的價格信息，如：促銷信息、團(tuán)購信息。天涯社區(qū)： 發(fā)表一些關(guān)于小 Y480 系列產(chǎn)品的貼子， 其中包括： 電腦的圖片、特性、功能及小Y蘊(yùn)含的理想及彪悍，其中應(yīng)附有小Y480的logoa及其背后的含義。聯(lián)想官方網(wǎng)站：設(shè)立聯(lián)想官方購買網(wǎng)站，省去中間商，直接打入校園市場。6.3.3 成本估算（ 1）網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)：3200元（ 2）人員費(fèi)：4000 元（ 3）廣告費(fèi)：4000 元共計： 11200元7可行性分析7.1 創(chuàng)意可行性7.

26、1.1 “小y暢游”體驗(yàn)店可行性分析調(diào)查問卷分析結(jié)果顯示（如圖示1-3）,有73.9%的大學(xué)生愿意或者會考慮分 期付款購買電腦的。隨著分期付款購買方式的成熟，受到越來越多的人支持，達(dá) 到房子、汽車，小到衣服、手機(jī)，把分期付款引入校園電腦市場也將成為順應(yīng)發(fā) 展的一種趨勢，不可避免。“彪悍小y”體驗(yàn)店可以據(jù)此消費(fèi)趨勢的發(fā)展，推出 分期付款購機(jī)方式，以減輕部分同學(xué)的購機(jī)壓力，是小 y遍布大學(xué)校園，是小y 系列品牌電腦成為校園筆記本電腦的主流機(jī)型。其次，據(jù)調(diào)查問卷分析結(jié)果顯示（如圖示1-4）,在眾多網(wǎng)絡(luò)游戲中，QQ炫舞和QQ飛車兩款游戲比較受大學(xué)生的親彳來。 為貼近大學(xué)生生活，并與其產(chǎn)生情 感共鳴，體

27、驗(yàn)店可以和比較受大學(xué)生喜愛的網(wǎng)絡(luò)游戲強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，在校園開展“實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)”活動，是大學(xué)生在享受游戲快感的同時切實(shí)的感受到小y的彪悍性能，以在校園形成良好口碑。13 / 2012 / 20創(chuàng)意營銷方案Word版校園內(nèi)各網(wǎng)絡(luò)游戲受歡迎程度16 / 2014 / 20圖示1-47.1.2 “小y情緣”校園聯(lián)誼會可行性分析調(diào)查問卷分析結(jié)果顯示（圖示1-5、1-6）, 60.8%的大學(xué)生對校園聯(lián)誼活動感興趣，22%的學(xué)生愿意參加校園聯(lián)誼會，并且對趣味游戲、開放 KTV、影視觀賞活動的安排感興趣， 體現(xiàn)了大學(xué)生對擴(kuò)大交友面，追求新事物的特點(diǎn)?！靶情緣聯(lián)誼會”針對大學(xué)生交友的需求，為其提供了一個擴(kuò)大交友面，廣結(jié)善緣的機(jī)會，有助于與大學(xué)生產(chǎn)生情感共鳴，在校園 樹立零號品牌形象，形成良好口碑，增強(qiáng)品牌忠誠度。大學(xué)生是否愿意參加校園聯(lián)誼會口非常愿意 口愿意會考慮不愿意 69.80%圖示1-5大學(xué)生對聯(lián)誼會各項活動的關(guān)注度80.00%70.00%60.00%50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%圖示1-67.1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣可行性分析調(diào)查問卷分析結(jié)果顯示（圖示1-7）,電子產(chǎn)品信息的傳遞主要是通過網(wǎng)絡(luò)和 學(xué)生群體內(nèi)口碑影響，網(wǎng)絡(luò)傳播占比重最大。針對此現(xiàn)狀，本團(tuán)隊采用網(wǎng)絡(luò)營銷 手段通過在比較受大學(xué)生歡迎的