2013年公司項目提成制度0001

1、2013 年公司項目提成制度制度建立的目的：使公司的項目人員最大程度參與公司運營發(fā)展， 增強員工的責(zé) 任 感，促使員工提高自身的工作效能和技術(shù)能力。同時，也體現(xiàn)“論功行賞，能者多得”的分配理念，激勵快速、高效率的完成 計劃和 任務(wù)。以此培養(yǎng)出 “精銳團隊”，為公司第二階段的擴充 發(fā)展打下堅實 基礎(chǔ)，也為員工建立一個階梯的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。制度的原則：*項目盈利； * 一切以公司利益為重；一切以集體利益為重；本制度并非單純的獎金制度，提高收入僅是本制度的附屬目標(biāo)；一、提成享有主體項目組成員。二、提成計算方法項目提成 二（項目實收金額項目核心人力成本外包公司費用（如有）一項目專項維護費用） X 8%其

2、中：*項目實收金額 二 合同金額客戶回扣稅費風(fēng)險（爛尾款項）*稅費 =合同金額 X 稅率（其中外包項目稅率為 8%,非外包項目 稅率為*項目核心人力成本 =（項目人員為此項目支出的所有費用： 人員 工資 +員工福利補貼 +辦公室租金 二辦公費用分攤） X 開發(fā)周期*項目專項維護費用 二合同金額的 0.5% （以公司目前的情況，核心人力成本以9000 元 /月人的標(biāo)準來計 算，開發(fā)周期以項目的實際開發(fā)時間來核定）開發(fā)周期的計算： 開發(fā)周期 =項目結(jié)束日期項目開始日期1）項目的開始，以我司立項為基準，即我方已經(jīng)明確該項目一 定要做開始計算。2）項目的結(jié)束，以項目驗收為基準，或者項目成功提交，并且

3、連續(xù)兩周內(nèi)客戶沒有提出修改意見參與人員的計算： 按照公司現(xiàn)有情況，一個項目一般的參與人包括1） 項目開發(fā)人員及設(shè)計人員 -銷售員 方案設(shè)計人（方案設(shè)計毛 利率以不 低于 50% 為基準）2）項目監(jiān)督與輔助 -項目總監(jiān)3）配合人員 -采購人員、技術(shù)人員及施工人員暫時商定， 2013 年所有的項目都以 5 人力（在實際操作過程中根據(jù) 實際情 況上調(diào)或下調(diào)）團隊進行，這樣項目人力成本計算方法為： 項目人力成本 =9000元/月人X 5人X （開發(fā)結(jié)束日期 一開發(fā)開 始日期）三、異常情況1、不管任何原因，當(dāng)項目出現(xiàn)爛尾不能達成驗收時沒有項目提成。2、由于項目驗收后都有一年的免費維護期，故在免費維護期內(nèi)

4、由 于維護所產(chǎn)生的費用均在項目專項維護費用里扣除。3、當(dāng)項目出現(xiàn)嚴重延遲，造成項目利潤下滑甚至虧本時，虧損部分需要用下一個項目填補。在一年內(nèi)此類項目數(shù)超過2個，表 示某些人員不適應(yīng)公司的開發(fā)節(jié)奏，需要自動請辭，自動離職。四、提成分配方法1、分配方法當(dāng)項目獎金計算出來后，根據(jù)各個項目組成員對項目的貢獻度進行分酉己。項目貢獻度的計算方法：每個項目組成員對項目中的所有成員進行項目貢獻度評估，包括給自己打分，貢獻度總和為100。舉例：項目人員得分項目開發(fā)人員設(shè)計人員配合人員項目監(jiān)督與輔助（固定值）項目開發(fā)人員40%30%20%10%設(shè)計人員35%40%15%10%配合人員40%30%20%10%項目監(jiān)

5、督與輔助30%40%20%10%平均分36.25%35. 00%18.75%10%項目開發(fā)人員的項目提成=總項目提成X 36.25%設(shè)計人員的項目提成 二總項目提成 X 35.00%配合人員的項目提成 二總項目提成 X 18.75% 項目監(jiān)督與輔助的項目提成 二 總項目提成 X 10%2、 項目提成的分配周期2013 年度項目提成按季度計提。每季度最后一個開薪日后第 15 日發(fā)放，工程項目獎勵的發(fā)放金額按照工程項目回款金額按以上提成 比例核五、提成計算案例本案例以政府某多功能廳項目來核算合同金額： 2400000+ 325000 元（追加預(yù)算 ）稅率： 8%客戶回扣：10%開發(fā)開始：2012-

6、 5- 5開發(fā)結(jié)束：2012- 9- 5開發(fā)周期：4 個月參與人員：甲、乙、丙、丁、戊項目提成 =（合同金額客戶回扣稅費項目人力成本一項目專項維護費用 ）X 8%=(2400000+ 325000) 272500- ( 2400000 + 325000 )X 8%9000X 5X 413625 ） X 8%=163270按上表分配方法例（毛利率按照基準 50% 計算）： 項目開發(fā)人員項目提成 =163270 X 36.25%=59185 元 設(shè)計人員項目提成 =163270 X 35.00%=57145 元 配合人員項目提成 =163270 X 18.75%=30613 元 項目監(jiān)督與輔助項目提成 =163270 X 10%=16327 元六、提成 8% 的由來提成 8%的由來，由于工程項目企業(yè)的特殊性，每個項目之間一般都 有空擋期，這樣一年中大概只有 9 個月的時間在做項目，其他時間要 么在等項目，要么在維護舊有的項目（一般一年免費維護期，個別除 外，如以 6 個項目為例 : 項目金額： 2400000 元稅率： 17%項目毛利潤： 50%項目周期： 4 個月每年可以完成項目數(shù)量： 6 個辦公費用人均分攤：(房租+辦公費用 +人員工資 )從員數(shù)量 =270000 元 128人=9642 元/ 人月 公司年利潤 =項目金額客戶傭金 ( 項