校園創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計劃書模版

1、校園 APP模版執(zhí)行摘要1經(jīng)營理念2公司概述3業(yè)務分析4競爭分析5風險與機遇6關于團隊及股權7資金需求8財務計劃9附錄10項目摘要：本項目是校園APP校園,APP是針對XX大學XX學院的一款校園APP。特點是在APP學生可開店創(chuàng)業(yè),.主要實現(xiàn)的服務有:（ 1）鏈接院官網(wǎng)教務系統(tǒng)登錄考試報名、查詢成績等；（ 2）實時推送校內(nèi)新聞；（ 3）掌上圖書館查詢借閱；（ 4）選修課網(wǎng)頁鏈接登錄學習；（ 5）院各系課程信息查詢；（ 6）針對新生的專用咨詢窗口；（ 7）官方求職信息的推送；（ 8）校內(nèi)論壇共享資源；（ 9）周邊生活服務推送；（ 10）資源延續(xù)（針對畢業(yè)生的舊物品進行處理）；意義：校園APP 是

2、不同于官微、公眾號等方式的又一種宣傳校園文化的平臺。對于新生的適用價值相當高，各種校園資訊、查詢服務都很到位。對于學生而言也是掙脫了電腦與人力束縛的良選，由此也可提高學院的社會關注度，擴大本學院的影響力。經(jīng)營理念：（例如宗旨，理念，遠景等）經(jīng)營理念是促進XX大學西安XX學院的學生在校園APP這個應用平臺上創(chuàng)業(yè)開店鋪.宗旨是為學生服務,要對學生有真正的實際用途.爭取吸引學院內(nèi)所有學生與老師及周邊的人.公司概述：（例如公司成立于_年 _月，主要從事于什么業(yè)務，組織形式，所有權構成、核心優(yōu)勢等，本部分要簡明扼要）項目可解決社會或市場那些問題及解決方法：現(xiàn)學院內(nèi)并沒有普及相關的發(fā)布平臺,并且學院內(nèi)部創(chuàng)

3、業(yè)人員沒有更好的平臺去推廣發(fā)展自己的事業(yè).本項目可解決這些問題,通過校園APP 可作為學院學生的日常信息助手.對于院內(nèi)創(chuàng)業(yè)人員,校園APP提供小店鋪欄目，創(chuàng)業(yè)人員可以在此欄目開店售賣自己的產(chǎn)品。目前已經(jīng)有xxx 與 XXX兩家店鋪上線。市場和戰(zhàn)略分析（宏觀市場分析，微觀市場分析等，企業(yè)的市場空間及潛力）APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。隨著APP 的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術品、零售等多個行業(yè)中，APP 正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M入這些個行業(yè)的方式，越來越多的人已經(jīng)習慣了在上班途中使用手機游戲的APP度過空閑的時間，在手機上完成物品的采購或是預定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I域，還有很大的空間

4、可以通過APP來填補空白，所以在正確的思路指導下，APP市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿?。APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷。缺乏不可替代性， 大部分 APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應用基于手機開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動”的互聯(lián)網(wǎng)，這會導致推廣渠道和應用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時的 APP盈利模式并不具備長期占有市場并且長期獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結果。APP應用體驗的下降和用戶需求標準的提升，當越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過程中，當免費試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的APP應用，對于應用標準愈發(fā)苛刻的用戶群時，用

5、戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問題。競爭分析（競爭對手的分析，及自己的優(yōu)勢及劣勢）xx大學西安XX學院內(nèi)，校園APP還屬于空白區(qū)域。暫時沒有競爭對手。本項目可以利用這個優(yōu)勢，大力推 廣宣傳，培養(yǎng)用戶的使用習慣。項目核心競爭力：項目本身是針對學院服務的，核心競爭力是學院中老師與學生有此需求，已經(jīng)完成了初步推廣。且工作室成員都是本院學生，了解學院學生的真正所需。項目盈利模式：1 會員模式在使用者經(jīng)過搜索獲得的關于店家的信息中，根據(jù)是否為會員分為兩個部分，非會員商家僅提供基本信息服務，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來源是各貼吧中獲取的信息；商家通過注冊成為會員，除基本信息模塊兒外獲得增加

6、“店家推薦”功能的權力，用于店家自我編輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色服務等的信息。兩個模塊兒并行既保證了商家信息全面真實，又為店家提供了自我推銷的平臺。團隊通過收取會員會費獲得贏利。2 廣告模式APP首頁除搜索框及功能選項外，設置廣告位置，向商家進行廣告位招商，商家通過繳納廣告費獲得廣告推送的權力。團隊通過廣告費獲得贏利。3 持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外，持續(xù)推出可以額外付費下載的附屬功能象是游戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等，讓收入可以持續(xù)增長。同樣的也可以讓主程序的費用是 $0（搭配廣告模式）， 或是運用收入組合模式的心理效果。4 線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長

7、期發(fā)展的需要，僅通過 App 來獲得收入畢竟有限，軟件僅針對本校學生，市場有限。在App 中通過與本校內(nèi)創(chuàng)業(yè)人員在校園APP中的小店鋪欄目中建立店鋪合作關系，做長期的發(fā)展。管理團隊與股權結構（團隊成員及架構，股權分配架構）團隊現(xiàn)有X人，具體每個人都是做啥，詳細列出。資金需求（資金金額，資金類型，資金來源、資金使用）1App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團隊中的技術人員負責，并邀請專業(yè)技術人員指導完善，總計預期花費15000 元。2App 的線上測試尋找專業(yè)的測試工作室，對App 的安全性穩(wěn)定性進行全面測試，保證產(chǎn)品安全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM預期在10000 元。3 產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對

8、新生，故線下宣傳部分僅集中在9 月份， 其余月份的宣傳以線上宣傳如微信、微博等方式進行，故此部分開銷以年份記，預算初期每年宣傳部分花銷5000 元，后期每月的宣傳花費為總贏利的1%，可累積。4 員工工資及福利工作室員工的工資以月記，包括基本工資和提成，基本工資每人每月為800 元， 提成為每月總利潤的10%， 發(fā)放給員工， 增加員工積極性，將員工收入與企業(yè)收益聯(lián)系在一起。5App 維護所需費用工作室全部流動資金的80%作為維護資金，此部分資金全部用于 App 的維護和新功能的開發(fā)，保證App 的運行。6 公眾平臺及收費平臺等的獲取隨著軟件的推廣，必然需要與各大公眾服務平臺接軌，如進入應用商店，

9、獲得微信支付、支付寶等公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為2000，后期每年拿出總收入的5%作為拓展基金。財務計劃（財務營收、管理費用、財務負債分析）資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學校資助，用于軟件開發(fā)和檢驗，并在老生中試運行，用于完善軟件。當產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項運行體制檢測完畢，引入風險投資和銀行貸款，以 2016 屆新生入學為契機，增加宣傳力度，使軟件使用者的規(guī)模擴大，搶占市場。項目初期主要由創(chuàng)辦人集資經(jīng)調(diào)研獲知，學校周邊的商家約在500 家左右，我們以500 家作為基數(shù)，對各項收入進行了估計。1 會員會費產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會員會費定價較低，為10元每月，隨著產(chǎn)品的市場占有率增大，

10、可增加新的功能增加收費。2 廣告費每天允許X個店家做廣告，廣告循環(huán)播出，每天的廣告費為 20 元，每月以三十天計，每月可獲得20*20*30=12000元的固定收入。3 新功能收費根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果，及開發(fā)該功能的成本費用進行定價， 當使用者數(shù)量形成規(guī)模時，此部分的收入會相當可觀。預期每半學期推出一項新功能，收費為1 元，假設有1%的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400 元。4 線下產(chǎn)品推廣此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。收益預測：支出部分除初次較多的啟動基金外為每個月 收入部分為每月會員費、廣告費和新功能收費，新功能1 元計，安裝率為1%，每三個月推出一項新功2%的

11、速率遞增，在此條件下。收入、支100000800006000040000200000-2000002468101214161820月份-40000由圖可知，我們的在約6 個月后實現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，80000 元。當工作室可以獲得風險投資的基金，用于擴大宣傳力度使得會員率的增長率從每月2%增至3%，25 元，新功能更加強大，使用率從1%增至2%，則支出、收入、結余三者的關系將變?yōu)椋河蓤D可知，我們約5 個月后開始盈利，一年半后盈利金額將達到約14 萬。也可知，會員率、廣告費及新功能使用率及新功能定價都將會對我們的贏利金額產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的策略使得這幾項參數(shù)得到提高將有效增加贏利，做好資

12、金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎。財務風險及應對措施：在工作室成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，從而引發(fā)經(jīng)營危機。一方面我們要積極開展業(yè)務，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費。 面臨流動資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機。一方面，我們會做好財務計劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會提升服務質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。技術風險及應對措施：在軟件項目開發(fā)和建設的過程中，戰(zhàn)略管理技術因素是一個非常重要的因素。項目組一定要本著項目的實際要求，選用合適、成熟的技術，千萬不要無視項目的實際

13、情況而選用一些雖然先進但并非項目所必須且自己又不熟悉的技術。如果項目所要求的技術項目成員不具備或掌握不夠，則需要重點關注該風險因素。重大的技術風險包括：軟件結構體系存在問題，使完成的軟件產(chǎn)品未能實現(xiàn)項目預定目標；項目實施過程中才用全新技術，由于技術本身存在缺陷或?qū)夹g的在掌握不夠深入，造成開發(fā)出的產(chǎn)品性能以及質(zhì)量低劣。預防這種風險的辦法是選用項目所必須的技術、在技術應用之前，針對相關人員開展好技術培訓工作。首先，做好各階段的技術評審工作，通過集體智慧確保項目所采用技術的可行性以及技術方案的正確性。其次，對新技術的使用要謹慎，要循序漸進，盡量采用成熟的技術方案完成軟件開發(fā)工作。再次，在技術創(chuàng)新與

14、技術風險之間進行平衡，并做好創(chuàng)新技術的研究和試驗工作。需要對軟件項目過程中使用的各種技術進行評估，軟件項目管理在制定 軟件開發(fā)計劃時必須考慮這些因素，并作出合理的權衡決策。用戶風險及應對措施：由于APP市場中充斥著盜版軟件，APP用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版APP的侵害而遭受損失，此時，不知情的APP用戶有可能錯誤將矛頭指向正版APP的運營者或開發(fā)者。應對這種風險的方法通常有：(1)APP開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版APP的下載鏈接。(2)在 APP開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載APP，避免通過第三方APP市場、論壇等非官方渠道下載。(3)可在APP中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實是否為正版APP。(4)通過技術手段(例如MD5 碼校驗等方式)