市場(chǎng)分析報(bào)告范文

1、市場(chǎng)分析報(bào)告范文、市場(chǎng)分析1、 總?cè)丝谠?60 萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)2、 、近視人群報(bào)告：調(diào)查報(bào)告：我國(guó)是一個(gè)人口密集大國(guó)，其近視率也是世界上最多的國(guó)家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。其中 : 小學(xué)生的近視率達(dá)45%（7-13 歲）初中生的近視率達(dá)64%（13-16 歲）高中生的近視率達(dá)8 9%（16-19 歲）3、 目標(biāo)市場(chǎng)： 18 歲以下視力不良的青少年群體.A 級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)群體。60 萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)， 18 歲以下青少年按1/10 的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60X 1/10 X 5

2、0%=3萬(wàn)人。二、優(yōu)勢(shì)：? 國(guó)內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。?千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。?青少年近視人數(shù)眾多，潛力無(wú)限，利潤(rùn)無(wú)限。?項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。?投資少，見(jiàn)效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。?壟斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。?托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。?為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。?新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。?同行業(yè)中更大的利潤(rùn)空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量三、年收入預(yù)算（ 1）年收入計(jì)算說(shuō)明：目標(biāo)消費(fèi)群為 3 萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)，每年按最低500 人成為眼博士的客戶計(jì)算

3、。每個(gè)客戶須經(jīng)歷以下恢復(fù)周期：強(qiáng)化期：服務(wù)收費(fèi)-每位客戶至少30天進(jìn)行強(qiáng)化期穴位療法及視力培訓(xùn) .收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 2 次/天、 15 元/ 次（江蘇市場(chǎng)價(jià)，其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況可有所不同）15元/次X2次/天x 30天=900元900 X 500個(gè)客戶/年=45萬(wàn)近視眼罩收費(fèi)一附加收費(fèi)限地區(qū)而定弱視儀收費(fèi) -附加收費(fèi)限地區(qū)而定鞏固期：服務(wù)收費(fèi)-強(qiáng)化期視力的提高不等于“視力真正的康復(fù)”，客戶必須進(jìn)入鞏固期方可穩(wěn)定提高視力。鞏固期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)客戶鞏固期為2-3個(gè)月，每月鞏固次數(shù)2次/天X8天=16次，10 元/次X 16 次=160元。160 元X 3個(gè)月=480元,480元X 500個(gè)客戶=24萬(wàn)元

4、產(chǎn)品銷售一利潤(rùn)豐厚。（進(jìn)入鞏固期的客戶在接受服務(wù)的同時(shí)也必須購(gòu)買鞏固期產(chǎn)品輔助鞏固效果）保健期：服務(wù)收費(fèi) -“眼博士視力健康服務(wù)機(jī)構(gòu)”客戶在進(jìn)入保健期后，實(shí)施年度收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)總部指導(dǎo)價(jià)格?；卦R銷售 一單店按每年500人成為眼博士的客戶，按50%勺購(gòu)買率，則銷售500X 50%=25聞，終端利潤(rùn)每副差價(jià) 300 元。 250副X 300元=7.5萬(wàn)元。弱視治療儀銷售一（可選購(gòu)）近視眼罩銷售 一（可選購(gòu)）眼貼銷售一（可選購(gòu)）年收入： 【強(qiáng)化期服務(wù)費(fèi) 45 萬(wàn)元 +鞏固期服務(wù)費(fèi)24 萬(wàn)元 +回原鏡銷售7.5 萬(wàn)元 =76.5 萬(wàn)元。】注：產(chǎn)品銷售利潤(rùn)未列其中 !（ 2）年支出：1、 房租：面積

5、50 平方米，地區(qū)不同，房租有差異，按普通中間三類市場(chǎng)計(jì)算。3000元/月X 12月=3.6萬(wàn)元2、 工資：地區(qū)差異，工資標(biāo)準(zhǔn)不同，按全國(guó)人均工資，工作人員 5名。5人X 750元/月X 12月=4.5萬(wàn)元3、 廣告： 非廣告營(yíng)銷模式， 不用大批量投放廣告， 主要前期去學(xué)校，防疫站，教委等處作宣傳，后期靠顧客口碑宣傳及轉(zhuǎn)介紹，主要以招待費(fèi)為主。5000元/月X 12個(gè)月=6萬(wàn)4、 雜費(fèi)：電話費(fèi)、印刷費(fèi)、水電費(fèi)、辦公用品費(fèi)等，每月按1500元計(jì)算。1500元/月X 12個(gè)月=1.8萬(wàn)元合計(jì)： 3.6 萬(wàn)+4.5 萬(wàn)+ 6 萬(wàn)+1.8 萬(wàn)=15.9 萬(wàn)產(chǎn)品成本：同行業(yè)中，我們提供更大的利潤(rùn)空間，更

6、低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，孩子的錢讓您想不賺都難！加盟眼博士視力健康服務(wù)機(jī)構(gòu)每年所獲取的利潤(rùn)，肯定讓您驚嘆不已！產(chǎn)品承諾：公司與代理簽定效果協(xié)議，實(shí)行無(wú)效全額退貨制度；代理與顧客簽定效果協(xié)議，實(shí)行無(wú)效全額退款事宜。金子般的承諾，有效才是硬道理！注：只需您支付2.3 萬(wàn)元的區(qū)域合作費(fèi)用（江蘇地區(qū)），您即成為眼博士視力健康服務(wù)機(jī)構(gòu)的分機(jī)構(gòu)，剩下的事情由我們來(lái)幫您辦， 您將享受我們機(jī)構(gòu)所提供的所有服務(wù)、 扶持及配送。有我們的全程保姆式托管市場(chǎng)扶持，孩子的錢讓您不賺都難，長(zhǎng)線產(chǎn)品，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，我們等待您的加盟！四、加盟政策單店加盟：加盟金2.3 萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)區(qū)域僅限縣區(qū)范圍內(nèi)，經(jīng)營(yíng)管理權(quán)隸屬總部買斷

7、加盟：縣級(jí)市加盟，加盟金視城市情況（ 經(jīng)濟(jì)、人口、學(xué)校數(shù)量）定，經(jīng)營(yíng)區(qū)域是縣或縣級(jí)市，可發(fā)展二級(jí)加盟店（核定區(qū)域）并收取相關(guān)費(fèi)用。地級(jí)市以上加盟：加盟金視城市情況（經(jīng)濟(jì)、人口、學(xué)校數(shù)量）定。經(jīng)營(yíng)區(qū)域是地級(jí)城市、 省會(huì)城市或直轄市區(qū)。 基本權(quán)限是自己經(jīng)營(yíng)一家或數(shù)家店，并代為發(fā)展二級(jí)加盟店數(shù)家并收取相關(guān)費(fèi)用 五、加盟程序 六、加盟店應(yīng)統(tǒng)一的東西統(tǒng)一商標(biāo)統(tǒng)一店面統(tǒng)一服飾統(tǒng)一培訓(xùn)統(tǒng)一設(shè)備統(tǒng)一產(chǎn)品統(tǒng)一模式統(tǒng)一理念統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一服務(wù)七、提供的支持產(chǎn)品支持：獨(dú)家擁有核心技術(shù)，確保獨(dú)家擁有“眼博士明 目益視膏”及其更新?lián)Q代產(chǎn)品，你擁有產(chǎn)品宣傳、使用、銷售權(quán)。技術(shù)支持:揚(yáng)州博大科技發(fā)展有限公司作為生物科技的領(lǐng)先企

8、業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)實(shí)力雄厚，眼博士的各項(xiàng)新項(xiàng)目，新業(yè)務(wù)， 新技術(shù)會(huì)積極主動(dòng)的向加盟者推廣。營(yíng)銷支持：1 、每年的五一、六一、六六愛(ài)眼日、十一，寒暑假等不同時(shí)期，均有專業(yè)營(yíng)銷人員策劃成功的營(yíng)銷方案；2 、每年數(shù)期“精英論壇會(huì)”，“經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”等多種形式的會(huì)議，認(rèn)識(shí)新朋友，獲得新經(jīng)驗(yàn)！幫助你快樂(lè)成長(zhǎng)！硬件支持：開(kāi)業(yè)即送：眼博士彩色展板8套眼博士驗(yàn)光箱 1眼博士視力跟蹤表50 份1（促銷物資）銷物資）另： 公司備有豐富的活動(dòng)物資讓加盟商選擇。管理支持：給加盟商，并結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況制定有效可行的策劃方20vi 光盤 1 張眼博士近視預(yù)防器眼博士握筆器（促眼博士會(huì)將成功經(jīng)營(yíng)管理方法毫無(wú)保留的提供案。培訓(xùn)支持：對(duì)各地加盟店實(shí)行員工終身免費(fèi)培訓(xùn)制，我們的 一整套成熟的培訓(xùn)機(jī)制將會(huì)使只有小學(xué)畢業(yè)的人都可以成功運(yùn)作。信息支持：眼博士會(huì)將最新動(dòng)態(tài)及各類相關(guān)市場(chǎng)信息及時(shí)的 反饋給各地的加盟商。網(wǎng)絡(luò)支持：加盟者可以利用互聯(lián)網(wǎng)迅速、便捷的特性和眼博 士總部進(jìn)行全方位的信息交流。并使用網(wǎng)絡(luò)對(duì)各地的加盟店進(jìn)行開(kāi)業(yè)報(bào)導(dǎo)、活動(dòng)推廣等網(wǎng)絡(luò)宣傳。服務(wù)支持：眼博士具有完善的會(huì)員的服務(wù)回訪制度及其服務(wù) 要求，市場(chǎng)營(yíng)銷工作、窗口服務(wù)人員、會(huì)員回訪制度三者的關(guān)系是相對(duì)獨(dú)立的又是絕對(duì)統(tǒng)一的。三者 將圍繞會(huì)員形成一個(gè)服務(wù)鏈。廣告支持:總部每年持續(xù)不斷地在