模塊6短期經(jīng)營(yíng)決策

1、 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微管理會(huì)計(jì)實(shí)務(wù) 模塊模塊6短期經(jīng)營(yíng)決策分析短期經(jīng)營(yíng)決策分析 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微案例案例1 聚焦決策失誤聚焦決策失誤 事件一：凡客誠品創(chuàng)始人、CEO陳年承認(rèn)凡客2011年犯了錯(cuò)誤，因?yàn)榇笠?guī)模庫存單品量的擴(kuò)張，造成了庫存過多的錯(cuò)誤。 “進(jìn)了一些不該進(jìn)的品類，比如電飯鍋、拖把?！?，根源是公司管理層決策失誤，因此公司于2011年9月進(jìn)行了凡客有史以來規(guī)模最大的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。 事件二：國(guó)內(nèi)中西部機(jī)場(chǎng)7成虧損、安徽阜陽機(jī)場(chǎng)曾一度淪為“養(yǎng)雞場(chǎng)”。2012年2月27日中國(guó)廣播網(wǎng)：根據(jù)民航機(jī)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，一座民航機(jī)場(chǎng)的年吞吐量在100萬人次左右，即可實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，2002年，阜陽機(jī)

2、場(chǎng)旅客吞吐量一共為920人次，一個(gè)多星期才有一架飛機(jī)起落，每條航線的年度財(cái)政補(bǔ)貼400萬元。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 事件三：1991年開工建設(shè)，1994年投產(chǎn)，總投資達(dá)7.8億元的冶鋼170毫米無縫鋼管廠，投產(chǎn)四年不僅未賺一分錢，反而虧損4.3 億元。時(shí)任湖北冶鋼集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)劉建新稱，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)、決策嚴(yán)重失誤是這一項(xiàng)目失敗的根本原因 思考： 問題1：什么是決策？有哪些分類？ 問題2：決策的程序如何？ 問題3：如何避免決策失誤？。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 現(xiàn)代管理科學(xué)認(rèn)為現(xiàn)代管理科學(xué)認(rèn)為:管理的重心在經(jīng)營(yíng)管理的重心在經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)的中心在決策的中心在決策. 決策是指為達(dá)到一定目標(biāo)在多種備選方案

3、決策是指為達(dá)到一定目標(biāo)在多種備選方案中中,選擇并實(shí)施一個(gè)最優(yōu)方案的過程選擇并實(shí)施一個(gè)最優(yōu)方案的過程.項(xiàng)目項(xiàng)目1 決策分析認(rèn)知決策分析認(rèn)知 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微決策分析的分類決策分析的分類 按決策的重要程度分類按決策的重要程度分類:戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)決策 按決策條件的肯定程度分類按決策條件的肯定程度分類確定性決策、風(fēng)險(xiǎn)性決策、不確定性決策確定性決策、風(fēng)險(xiǎn)性決策、不確定性決策 按決策規(guī)劃時(shí)期的長(zhǎng)短分類按決策規(guī)劃時(shí)期的長(zhǎng)短分類 短期決策、長(zhǎng)期決策短期決策、長(zhǎng)期決策 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 按決策方案之間的關(guān)系按決策方案之間的關(guān)系單一方案決策、互斥方案決策、組合方案決策單一方案決策、互斥方案決

4、策、組合方案決策 按決策解決的問題按決策解決的問題生產(chǎn)決策、定價(jià)決策、生產(chǎn)決策、定價(jià)決策、建設(shè)項(xiàng)目決策、新增固建設(shè)項(xiàng)目決策、新增固定資產(chǎn)決策、更新改造決策定資產(chǎn)決策、更新改造決策 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微決策分析的一般程序決策分析的一般程序反饋反饋提出問題提出問題確定決策目標(biāo)確定決策目標(biāo)擬定備選方案擬定備選方案評(píng)價(jià)選擇評(píng)價(jià)選擇組織實(shí)施、跟蹤反饋組織實(shí)施、跟蹤反饋 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微案例案例2 濱海漁具公司生產(chǎn)哪種產(chǎn)品濱海漁具公司生產(chǎn)哪種產(chǎn)品好？好？ 公司全年生產(chǎn)能力為公司全年生產(chǎn)能力為100000機(jī)器小時(shí)，實(shí)際機(jī)器小時(shí)，實(shí)際開工作業(yè)率只有原生產(chǎn)能力的開工作業(yè)率只有原生產(chǎn)能力的80，現(xiàn)準(zhǔn)備將，現(xiàn)準(zhǔn)備將

5、剩余生產(chǎn)能力用來開發(fā)剩余生產(chǎn)能力用來開發(fā)新產(chǎn)品甲或新產(chǎn)品乙新產(chǎn)品甲或新產(chǎn)品乙，公司老產(chǎn)品及新產(chǎn)品的有關(guān)資料如表公司老產(chǎn)品及新產(chǎn)品的有關(guān)資料如表 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微項(xiàng)目項(xiàng)目 老產(chǎn)品老產(chǎn)品新產(chǎn)品甲新產(chǎn)品甲新產(chǎn)品乙新產(chǎn)品乙每件定額每件定額（機(jī)器小時(shí)（機(jī)器小時(shí)/件）件） 20 5 2銷售單價(jià)銷售單價(jià)（元（元/件）件） 600 150 120單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本（元（元/件）件） 450 70 60固定成本總額固定成本總額（元）（元）200000 在不增加固定成本的情況下開發(fā)哪種新產(chǎn)品好？ 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微摘要摘要 新產(chǎn)品新產(chǎn)品甲甲新產(chǎn)品新產(chǎn)品乙乙剩余生產(chǎn)能力（機(jī)器小時(shí)）剩余生產(chǎn)能力（機(jī)器小時(shí)）H

6、 100000（1-80%）=20000 每件定額（機(jī)器小時(shí)每件定額（機(jī)器小時(shí)/件）件）h52最大產(chǎn)量（件）最大產(chǎn)量（件）x 400010000銷售單價(jià)（元銷售單價(jià)（元/件）件） 600150單位變動(dòng)成本（元單位變動(dòng)成本（元/件）件） 45070單位貢獻(xiàn)邊際單位貢獻(xiàn)邊際 15080單位資源貢獻(xiàn)邊際單位資源貢獻(xiàn)邊際 3040貢獻(xiàn)邊際總額貢獻(xiàn)邊際總額 600000800000 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量 相關(guān)收入相關(guān)收入 相關(guān)成本相關(guān)成本短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素項(xiàng)目項(xiàng)目2 短期經(jīng)營(yíng)決策分析認(rèn)知短期經(jīng)營(yíng)決策分析認(rèn)知 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微1、相關(guān)業(yè)務(wù)量、

7、相關(guān)業(yè)務(wù)量 相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營(yíng)決策是指在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須認(rèn)真考慮的、與特定決策方中必須認(rèn)真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微2、相關(guān)收入、相關(guān)收入 相關(guān)收入相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的收入經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的收入. .相關(guān)收入相關(guān)收入相關(guān)單價(jià)相關(guān)單價(jià)相關(guān)銷售量相關(guān)銷售量 如果某項(xiàng)收入只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，如果某項(xiàng)收入只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，若即若有這個(gè)方案存

8、在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，那么，該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，那么，這項(xiàng)收入就是相關(guān)收入。這項(xiàng)收入就是相關(guān)收入。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微3、相關(guān)成本、相關(guān)成本相關(guān)成本包括相關(guān)成本包括: :變動(dòng)成本變動(dòng)成本機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本專屬成本專屬成本 相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的成本。成本。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微相關(guān)成本的對(duì)立概念相關(guān)成本的對(duì)立概念無關(guān)成本無關(guān)成本無關(guān)成本包括：無關(guān)成本包括：沉沒成本沉沒成本共同成本共同成

9、本 無關(guān)成本無關(guān)成本是指不受決策結(jié)果影響，與是指不受決策結(jié)果影響，與決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)決策關(guān)系不大，已經(jīng)發(fā)生或注定要發(fā)生的成本。生的成本。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了沉沒成本是指由于過去的決策已經(jīng)發(fā)生了的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的，而不能由現(xiàn)在或?qū)淼娜魏螞Q策改變的成本。人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的的成本。人們?cè)跊Q定是否去做一件事情的時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己有沒有好處，時(shí)候，不僅是看這件事對(duì)自己有沒有好處，而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有而且也看過去是不是已經(jīng)在這件事情上有過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生不可收回的過投入。我們把這些已經(jīng)發(fā)生

10、不可收回的支出，如時(shí)間、支出，如時(shí)間、金錢金錢、精力等稱為、精力等稱為“沉沒沉沒成本成本”（Sunk Cost）。在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)）。在經(jīng)濟(jì)學(xué)和商業(yè)決策制定過程中會(huì)用到?jīng)Q策制定過程中會(huì)用到“沉沒成本沉沒成本”（Sunk cost）的概念，代指已經(jīng)付出且）的概念，代指已經(jīng)付出且不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變不可收回的成本。沉沒成本常用來和可變成本作比較，可變成本可以被改變，而沉成本作比較，可變成本可以被改變，而沉沒成本則不能被改變。沒成本則不能被改變。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微相關(guān)成本與無關(guān)成本的相關(guān)成本與無關(guān)成本的判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷標(biāo)準(zhǔn)如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，如果某項(xiàng)成本只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策

11、方案，即即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)成本，那么，這項(xiàng)成本就是那么，這項(xiàng)成本就是相關(guān)成本相關(guān)成本。 如果無論是否存在某決策方案，均會(huì)發(fā)如果無論是否存在某決策方案，均會(huì)發(fā)生某項(xiàng)成本生某項(xiàng)成本，那么就可以斷定該項(xiàng)成本是，那么就可以斷定該項(xiàng)成本是上述方案的上述方案的無關(guān)成本無關(guān)成本。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微短期經(jīng)營(yíng)決策的一般方法短期經(jīng)營(yíng)決策的一般方法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法貢獻(xiàn)邊際總額分析法差別損益分析法相關(guān)損益分析法成本無差別點(diǎn)法 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法單位資源貢獻(xiàn)邊際分析法 當(dāng)

12、企業(yè)生產(chǎn)只受到某一項(xiàng)資源的約束，并已知備選方案中各種產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際和單位產(chǎn)品資源消耗額的條件下，可考慮采用單位資源貢獻(xiàn)邊際法進(jìn)行短期經(jīng)營(yíng)決策。 單位產(chǎn)品資源消耗定額單位貢獻(xiàn)邊際貢獻(xiàn)邊際單位資源判斷標(biāo)準(zhǔn)：判斷標(biāo)準(zhǔn)：哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu)。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微貢獻(xiàn)邊際總額分析法貢獻(xiàn)邊際總額分析法 當(dāng)有關(guān)決策方案的相關(guān)收入均不為零，相關(guān)成本全部為變動(dòng)成本時(shí)，可以將貢獻(xiàn)邊際總額作為決策評(píng)價(jià)指標(biāo)。貢獻(xiàn)邊際總額貢獻(xiàn)邊際總額= =銷售收入銷售收入變動(dòng)成本變動(dòng)成本判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷標(biāo)準(zhǔn) 哪個(gè)方案的該項(xiàng)指標(biāo)大，哪個(gè)方案為優(yōu) 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微差別損益分析法差別損益分析法差別損益=差別收入-差別成本其中

13、：差別收入等于兩方案相關(guān)收入之差，差別成本等于兩方案相關(guān)成本之差，判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷標(biāo)準(zhǔn) 若差別損益0，則前方案優(yōu)若差別損益0，則兩方案的效益相同若差別損益0，則后方案優(yōu) 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微相關(guān)損益分析法相關(guān)損益分析法相關(guān)損益=相關(guān)收入-相關(guān)成本判斷標(biāo)準(zhǔn)判斷標(biāo)準(zhǔn)哪個(gè)方案的相關(guān)損益最大，哪個(gè)方案最優(yōu) 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)法成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量成本無差別點(diǎn)業(yè)務(wù)量是指能使兩方案總成本相等的業(yè)務(wù)量。X。方案方案優(yōu)優(yōu)xbayBxbayA222111:方案的成本為方案的成本為設(shè)12210221121:bbaaxxbaxbayy解得成本平衡點(diǎn)即令 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微若業(yè)務(wù)量XX0時(shí)，則固定成

14、本較高的方案優(yōu)；當(dāng)業(yè)務(wù)量XX0時(shí)，則固定成本較低的方案優(yōu)；若業(yè)務(wù)量XX0時(shí)，則兩方案的成本相等，兩方案均可。12210bbaax本之差兩方案相關(guān)單位變動(dòng)成差兩方案相關(guān)固定成本之）（點(diǎn)業(yè)務(wù)量成本無差別 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微案例案例3 衫杉公司的虧損產(chǎn)品還能繼續(xù)生產(chǎn)衫杉公司的虧損產(chǎn)品還能繼續(xù)生產(chǎn)嗎？嗎？ 公司第二季度生產(chǎn)的甲、乙、丙三種產(chǎn)品，其銷公司第二季度生產(chǎn)的甲、乙、丙三種產(chǎn)品，其銷售量、銷售單價(jià)及成本資料如表售量、銷售單價(jià)及成本資料如表 ，分析盈利情，分析盈利情況。況。項(xiàng)目項(xiàng)目甲甲乙乙丙丙銷售量（件）銷售量（件）1000500 400銷售單價(jià)（元銷售單價(jià)（元/ /件）件）200600 250單

15、位變動(dòng)成本（元單位變動(dòng)成本（元/ /件）件）90460150固定成本總額（元）固定成本總額（元）180000（按各種產(chǎn)品銷售額比例分?jǐn)偅?經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 貢獻(xiàn)邊際與盈虧分析表貢獻(xiàn)邊際與盈虧分析表 單位：萬元單位：萬元項(xiàng)目甲甲乙乙丙丙合計(jì)銷售收入20301060變動(dòng)成本923638貢獻(xiàn)邊際117422固定成本182/66183/69 181/6318利潤(rùn)（或虧損）5（2）14 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 項(xiàng)目項(xiàng)目3 虧損產(chǎn)品決策分析虧損產(chǎn)品決策分析 生產(chǎn)能力無法轉(zhuǎn)移時(shí)，只要虧損產(chǎn)品滿足以下任何一個(gè)條件，就不應(yīng)該停產(chǎn)。 該虧損產(chǎn)品的該虧損產(chǎn)品的單價(jià)大于其單位變動(dòng)成本；單價(jià)大于其單位變動(dòng)成本； 該虧損產(chǎn)

16、品的該虧損產(chǎn)品的單位貢獻(xiàn)邊際大于零；單位貢獻(xiàn)邊際大于零； 該虧損產(chǎn)品的該虧損產(chǎn)品的銷售收入大于其變動(dòng)成本；銷售收入大于其變動(dòng)成本； 該虧損產(chǎn)品的該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際大于零；貢獻(xiàn)邊際大于零； 該虧損產(chǎn)品的該虧損產(chǎn)品的貢獻(xiàn)邊際率大于零；貢獻(xiàn)邊際率大于零； 該虧損產(chǎn)品的該虧損產(chǎn)品的變動(dòng)成本率小于變動(dòng)成本率小于1。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微二、定價(jià)決策二、定價(jià)決策 公司領(lǐng)導(dǎo)想讓乙產(chǎn)品扭虧增盈，從產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)想讓乙產(chǎn)品扭虧增盈，從產(chǎn)品功能和市場(chǎng)價(jià)格兩方面入手。經(jīng)考品功能和市場(chǎng)價(jià)格兩方面入手。經(jīng)考察，給此產(chǎn)品增加一臺(tái)察，給此產(chǎn)品增加一臺(tái)20000元設(shè)備可元設(shè)備可完善功能，從而銷售量可提高到完善功能，從而銷售量可提

17、高到500根，根，原負(fù)擔(dān)的固定成本固定為原負(fù)擔(dān)的固定成本固定為90000元，如元，如果利潤(rùn)額要達(dá)到果利潤(rùn)額要達(dá)到20000元，產(chǎn)品的價(jià)格元，產(chǎn)品的價(jià)格如何制定如何制定 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微完全成本定價(jià)法按照產(chǎn)品的完全成本，加上一定百分比的銷售利潤(rùn)，作為定價(jià)產(chǎn)品銷售價(jià)格的依據(jù)。所以又稱成本加成定價(jià)法。其計(jì)算公式是： 產(chǎn)品單位銷售價(jià)格產(chǎn)品預(yù)計(jì)單位完全成本（1成本毛利率) 其中：成本毛利率=（利潤(rùn)+非生產(chǎn)成本）/生產(chǎn)成本） 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微A2型號(hào)魚竿的價(jià)格型號(hào)魚竿的價(jià)格= =460+(90000+20000)/500460+(90000+20000)/500 (1+30000/165200(1+3

18、0000/165200）=802=802元元 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 西蒙公司是生產(chǎn)汽車的廠家，決策者正在西蒙公司是生產(chǎn)汽車的廠家，決策者正在做下年的產(chǎn)量和采購預(yù)算。其中汽車的組做下年的產(chǎn)量和采購預(yù)算。其中汽車的組裝部件輪胎可以有兩種來源方式：一是自裝部件輪胎可以有兩種來源方式：一是自制制;二是外購二是外購.因?yàn)楣居虚e置的生產(chǎn)車間可因?yàn)楣居虚e置的生產(chǎn)車間可以生產(chǎn)輪胎。以生產(chǎn)輪胎。(具體內(nèi)容見教材具體內(nèi)容見教材) 問題問題1:評(píng)價(jià)自制和外購零部件的決策應(yīng)考評(píng)價(jià)自制和外購零部件的決策應(yīng)考慮哪些因素慮哪些因素,使用什么決策方法使用什么決策方法? 問題問題2:應(yīng)如何就經(jīng)理提出的上述應(yīng)如何就經(jīng)理提出的上

19、述4種情況進(jìn)種情況進(jìn)行方案的決策行方案的決策?案例案例4 西蒙公司是自制還是外購輪胎？西蒙公司是自制還是外購輪胎？ 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微項(xiàng)目項(xiàng)目4 自制或外購零部件的決策分自制或外購零部件的決策分析析 1）企業(yè)己經(jīng)具備自制能力，且零部件的全年需用量已確定 （1）自制能力無法轉(zhuǎn)移 【例】某企業(yè)每年需用A零件10000件，外購每件單價(jià)為100元，現(xiàn)該企業(yè)有閑置車間可以生產(chǎn)這種零件，經(jīng)測(cè)算每件自制成本為120元，其中直接材料20元，直接人工35，變動(dòng)制造費(fèi)用25元，固定制造費(fèi)用40元。 要求：作出該零件是自制還是外購的決策分析 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 解：每件自制成本120元中固定制造費(fèi)用成本項(xiàng)目40元件

20、是無關(guān)成本。 自制方案下的相關(guān)成本10000（203525）800000（元） 外購方案下的相關(guān)成本100001001000000（元） 比較兩方案的相關(guān)成本可知，自制比外購的成本低200000元，故選擇自制方案較好。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 （2）自制能力可以轉(zhuǎn)移 【例】假定自制A零件的生產(chǎn)能力可以用于承攬零星加工業(yè)務(wù)，每年預(yù)計(jì)可獲貢獻(xiàn)邊際300000元，其他條件不變，請(qǐng)作出是自制還是外購A零件的決策分析。 解： 自制方案的相關(guān)成本10000（203525）3000001100000（元） 外購方案的相關(guān)成本100001001000000（元） 比較兩方案的相關(guān)成本可知，自制比外購的成本高100

21、000元，故選擇外購方案為宜。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 2）企業(yè)尚不具備自制能力，且零部件的全年需用量不確定 可采用成本無差別點(diǎn)法進(jìn)行決策 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微例題：公司每年需用甲零件一批件，外購每件單價(jià)為20元，現(xiàn)公司輔助車間有剩余生產(chǎn)能力可以生產(chǎn)這種零件，經(jīng)測(cè)算每件自制變動(dòng)成本為14元，自制甲零件時(shí)輔助車間每年需追加專屬成本30000元 ，是自制還是外購 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微xyxy20:1430000:21外購方案的成本為設(shè)自制方案的成本為 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微零部件自制或外購的決策零部件自制或外購的決策)(50001420030000:201430000021件解得成本平衡點(diǎn)即令xxxyy500

22、0A方案B方案優(yōu)優(yōu) 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微案例案例5 興發(fā)家具廠是直接出售板材興發(fā)家具廠是直接出售板材還是深加工后出售家具？還是深加工后出售家具？ 興發(fā)公司是家具生產(chǎn)企業(yè)。它的主要生產(chǎn)過程是從木材商那里購買原木，加工成不同尺寸的板材，然后，將板材制作成成套家具對(duì)外出售。由于近年來制作家具的廠商大量增多，各家企業(yè)紛紛降價(jià)銷售，而原木的價(jià)格又不斷上升，致使興發(fā)公司的利潤(rùn)空間降低。公司銷售人員在開發(fā)市場(chǎng)過程中，了解到板材的市場(chǎng)需求量正在迅猛增長(zhǎng)，且利潤(rùn)率較高，于是公司就面臨著是繼續(xù)生產(chǎn)成套家具還是直接出售板材的抉擇。相關(guān)信息見教材 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 思考：思考： 問題1：半成品是否深加工的決策分析應(yīng)考

23、慮哪些相關(guān)要素？ 問題2：興發(fā)公司應(yīng)作出何種決策？ 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微項(xiàng)目項(xiàng)目5 半成品是否深加工的決策分半成品是否深加工的決策分析析 半成品是否深加工的決策原則和方法半成品是否深加工的決策原則和方法 在決策分析時(shí)，只要深加工后所增加的收入超過深加工時(shí)所造加的成本，則半成品進(jìn)一步加工的方案較為合算。否則，還是直接出售半成品的方案為好?？蛇x擇差量損益法進(jìn)行決策。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微案例案例6 晨輝公司選擇何種方式生產(chǎn)晨輝公司選擇何種方式生產(chǎn)A零件零件 晨輝公司計(jì)劃生產(chǎn)A零件，現(xiàn)有三種不同的生產(chǎn)工藝方案，一是手工操作，二是使用半機(jī)械化設(shè)備，三是使用自動(dòng)化專用設(shè)備。預(yù)計(jì)各種工藝方案的單位變動(dòng)成本和年

24、固定成本總額 見教材 思考：思考： 問題1：三種工藝方案的特點(diǎn)是什么？ 問題2:采用哪種方法進(jìn)行方案的評(píng)價(jià)，決策結(jié)果如何？ 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微項(xiàng)目項(xiàng)目6 不同工藝方案加工的決策分不同工藝方案加工的決策分折折 不同工藝方案加工的決策方法不同工藝方案加工的決策方法 加工方式不同，產(chǎn)生不同的固定成本和單位變動(dòng)成本，在同一個(gè)加工數(shù)量下，不同加工方式產(chǎn)生的成本總額會(huì)出現(xiàn)一個(gè)平衡點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)就是確定最佳工藝方案的直接依據(jù)。 所以，可以選用成本無差別點(diǎn)方法評(píng)價(jià)方案。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微案例案例7 華躍公司是否接受這批訂單？華躍公司是否接受這批訂單？ 華躍公司是一家生產(chǎn)燈具的廠商，年生產(chǎn)能力為20000盞燈。目

25、前產(chǎn)銷量為15000盞,市場(chǎng)價(jià)格280元.銷售經(jīng)理剛剛收到一份特殊訂單：訂貨量6000盞燈，訂貨價(jià)格140元。他就這一意向請(qǐng)示了總經(jīng)理，總經(jīng)理說：“這價(jià)格確實(shí)也太低了!比我們每盞的成本價(jià)146元還要低，還不包括特別設(shè)計(jì)所花費(fèi)的固定管理費(fèi)用20000元，而且訂單量超出了我們的生產(chǎn)能力，不能接受”。銷售經(jīng)理說：“如果不接受這個(gè)訂單，我們剩余的生產(chǎn)能力也別無它用，我認(rèn)為還是接受的好。” 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 問題1:你作為公司的財(cái)務(wù)人員，為總經(jīng)理作出是否應(yīng)該接受這訂單?并說出你的理由； 問題2:在將來，公司是否還應(yīng)繼續(xù)接受這類訂單? 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微項(xiàng)目項(xiàng)目7 特殊訂單的決策分析特殊訂單的決策分析

26、特殊訂單決策原則和方法特殊訂單決策原則和方法 只要“接受訂單方案”產(chǎn)生的收益大于“不接受訂單方案”產(chǎn)生的收益，就應(yīng)該接受該訂單.決策方法可選用差量損益法. 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微案例案例8 森森紙業(yè)公司的批量生產(chǎn)問森森紙業(yè)公司的批量生產(chǎn)問題？題？ 森森紙業(yè)公司計(jì)劃生產(chǎn)A類衛(wèi)生紙，全年產(chǎn)量預(yù)計(jì)為100000噸，每批投產(chǎn)的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本為5000元，每噸產(chǎn)品的年儲(chǔ)存成本為2000元，計(jì)劃每天的產(chǎn)量為0.2噸，每天的銷售量為0.1噸。生產(chǎn)經(jīng)理正在考慮如何投產(chǎn)批量和批次問題，請(qǐng)你幫助分析一下？ 思考： 問題1：影響批量生產(chǎn)的相關(guān)成本有哪些？ 問題2：生產(chǎn)經(jīng)理應(yīng)如何做出經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)批量？ 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 例

27、： 華豐公司年生產(chǎn)T-1產(chǎn)品3600件，專門生產(chǎn)T-1零件的設(shè)備，每天能生產(chǎn)12件，后環(huán)節(jié)每天領(lǐng)用8件。每批投產(chǎn)前的調(diào)整準(zhǔn)備成本為250元，每個(gè)零件年平均儲(chǔ)存成本為60元。 如何最優(yōu)化地投產(chǎn)？項(xiàng)目項(xiàng)目8 最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策分析 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 1.調(diào)整準(zhǔn)備成本 是指在每批投產(chǎn)前需要進(jìn)行一些調(diào)整準(zhǔn)備工作而發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用，如調(diào)整機(jī)器、準(zhǔn)備工卡模具的費(fèi)用等。這類成本每次發(fā)生額基本相等每次發(fā)生額基本相等，全年調(diào)整準(zhǔn)備成本與每批投產(chǎn)數(shù)量沒有直接聯(lián)系，但與生產(chǎn)批次成正比例變化。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 2.儲(chǔ)存成本 是指單位制品在儲(chǔ)存過程中所發(fā)生的各種費(fèi)用，如倉庫及有關(guān)設(shè)備的折舊費(fèi)、

28、修理費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)，保管人員的工資，占用資金的利息支出，自然損失等。全年儲(chǔ)存成本與每批投產(chǎn)數(shù)量成正比例變化。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微最優(yōu)生產(chǎn)批量的模型 Q* )1 (2pdCAS 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微最優(yōu)生產(chǎn)批次 N* *QASpdAC2)1(全年最低的總成本TC* )1 (2pdASC 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微案例案例9 愛普森公司如何給插座定價(jià)？愛普森公司如何給插座定價(jià)？ 愛普森公司是專門生產(chǎn)電源插座的小企業(yè)。目前生產(chǎn)的120型功能件中有三款新產(chǎn)品需要進(jìn)行合理定價(jià)，電腦電源插座、電視信號(hào)插座、四芯電話座?？偨?jīng)理說：目前插座的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我公司又是剛剛進(jìn)入該領(lǐng)域的小企業(yè)，要想在市場(chǎng)中占據(jù)有一定份額，首

29、先要保證產(chǎn)品質(zhì)量，其次就是在制定價(jià)格上多下些功夫。公司計(jì)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)100000元。三種產(chǎn)品的預(yù)計(jì)成本資料如 教材 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 思考思考： 問題1：產(chǎn)品的定價(jià)策略有哪些？ 問題2：愛普森公司應(yīng)如何給三種產(chǎn)品制定價(jià)格？ 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微項(xiàng)目項(xiàng)目9 定價(jià)決策分析定價(jià)決策分析 公司領(lǐng)導(dǎo)想讓乙產(chǎn)品扭虧增盈，從產(chǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)想讓乙產(chǎn)品扭虧增盈，從產(chǎn)品功能和市場(chǎng)價(jià)格兩方面入手。經(jīng)考品功能和市場(chǎng)價(jià)格兩方面入手。經(jīng)考察，給此產(chǎn)品增加一臺(tái)察，給此產(chǎn)品增加一臺(tái)20000元設(shè)備可元設(shè)備可完善功能，從而銷售量可提高到完善功能，從而銷售量可提高到500根，根，原負(fù)擔(dān)的固定成本固定為原負(fù)擔(dān)的固定成本固定為9000

30、0元，如元，如果利潤(rùn)額要達(dá)到果利潤(rùn)額要達(dá)到20000元，產(chǎn)品的價(jià)格元，產(chǎn)品的價(jià)格如何制定如何制定 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微定價(jià)目標(biāo)定價(jià)目標(biāo) 目標(biāo)主要有兩個(gè)： 獲取利潤(rùn)目標(biāo)獲取利潤(rùn)目標(biāo) 占有市場(chǎng)目標(biāo)占有市場(chǎng)目標(biāo) 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微(一)、 利潤(rùn)最大化的定價(jià)策略 獲取最大利潤(rùn)目標(biāo) 當(dāng)邊際利潤(rùn)=0時(shí)的價(jià)格，企業(yè)利潤(rùn)最大 邊際收入 邊際成本 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 以需求為中心的定價(jià)方法，是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)值的認(rèn)識(shí)和需求程度來確定價(jià)格的。 一般先擬定一個(gè)消費(fèi)者可以接受的價(jià)格，然后根據(jù)所了解的中間商成本加成情況，逆推計(jì)算出出廠價(jià)逆推計(jì)算出出廠價(jià)。這種定價(jià)方法常常導(dǎo)致商品價(jià)格與價(jià)值的背離幅度偏大，但仍以買賣雙方可

31、以接受為限度。二、以需求為導(dǎo)向的定價(jià)策略 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微三、以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略 指企業(yè)可以依據(jù)對(duì)手的價(jià)格，制定出高于、低于或相同的價(jià)格以實(shí)施企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略。 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是企業(yè)通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。以市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)者的類似產(chǎn)品的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的參照系的一種定價(jià)方法 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微1、隨行就市定價(jià)法。在壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)條件下，任何一家企業(yè)都無法憑借自己的實(shí)力而在市場(chǎng)上取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，為了避免競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)帶來的損失，大多數(shù)企業(yè)都采用隨行就市定價(jià)法. 即將本企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市

32、場(chǎng)平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。此外，采用隨行就市定價(jià)法，企業(yè)就不必去全面了解消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)差的反應(yīng)，也不會(huì)引起價(jià)格波動(dòng)。 該法適用于需求彈性比較小或供求基本平衡的商品，既可以避免競(jìng)爭(zhēng)，減少定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，又使企業(yè)容易獲得合理的收益。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 2、產(chǎn)品差別定價(jià)法。產(chǎn)品差別定價(jià)法是指企業(yè)通過不同營(yíng)銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。因此，產(chǎn)品差別定價(jià)法是一種進(jìn)攻性的定價(jià)方法。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 3、密封投標(biāo)定價(jià)法。在國(guó)內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及

33、出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。一般來說，招標(biāo)方只有一個(gè)，處于相對(duì)壟斷地位，而投標(biāo)方有多個(gè)，處于相互競(jìng)爭(zhēng)地位。標(biāo)的物的價(jià)格由參與投標(biāo)的各個(gè)企業(yè)在相互獨(dú)立的條件下來確定。在買方招標(biāo)的所有投標(biāo)者中，報(bào)價(jià)最低的投標(biāo)者通常中標(biāo)，它的報(bào)價(jià)就是承包價(jià)格。這樣一種競(jìng)爭(zhēng)性的定價(jià)方法就稱密封投標(biāo)定價(jià)法 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微四、以成本為導(dǎo)向的定價(jià)法 以成本為中心的定價(jià)方法是以成本加利潤(rùn)為基礎(chǔ)，完全按賣方意圖來確定商品價(jià)格的方法。 其優(yōu)點(diǎn)是保證企業(yè)不虧本，計(jì)算簡(jiǎn)單。但所定價(jià)格，國(guó)際市場(chǎng)的顧客未必接受。成本導(dǎo)向定價(jià)法往往需要根據(jù)企業(yè)特定的目標(biāo)利潤(rùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的需求狀況、

34、競(jìng)爭(zhēng)格局和政府法令作相應(yīng)調(diào)整。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微1.完全成本定價(jià)法完全成本定價(jià)法 按照產(chǎn)品的完全成本，加上一定百分比的銷售利潤(rùn)，作為定價(jià)產(chǎn)品銷售價(jià)格的依據(jù)。 公式：產(chǎn)品單位銷售價(jià)格產(chǎn)品單位銷售價(jià)格產(chǎn)品預(yù)計(jì)單位完全成本產(chǎn)品預(yù)計(jì)單位完全成本（1成本毛利率成本毛利率)產(chǎn)品預(yù)計(jì)單位完全成本單位期間成本單位產(chǎn)品預(yù)計(jì)單位完全成本單位期間成本單位產(chǎn)品利潤(rùn)加成額產(chǎn)品利潤(rùn)加成額 其中：成本毛利率成本毛利率= （利潤(rùn)（利潤(rùn)+非生產(chǎn)成本）非生產(chǎn)成本）/產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微2.變動(dòng)成本定價(jià)法又稱邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法，是指企業(yè)在定價(jià)時(shí)只考慮變動(dòng)成本，不考慮固定成本的定價(jià)方法。 產(chǎn)品單位銷售價(jià)格產(chǎn)品單位銷售價(jià)

35、格=單位變動(dòng)成本單位變動(dòng)成本(1-貢貢獻(xiàn)邊際率）獻(xiàn)邊際率）這種定價(jià)方法一般只限于追加定貨或市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)主要手段時(shí)適用。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微五、新產(chǎn)品定價(jià) (一)有專利保護(hù)的新產(chǎn)品的定價(jià)可采用撇脂定價(jià)法和滲透定價(jià)法。 1、撇脂定價(jià)法。新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價(jià)”法。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 這種方法適合需求彈性較小的市場(chǎng)。 其優(yōu)點(diǎn)： 新產(chǎn)品上市，顧客對(duì)其無理性認(rèn)識(shí)，利用較高價(jià)格可以提高身價(jià)，適應(yīng)顧客求新心理，有助于開拓市場(chǎng)； 主動(dòng)性大，產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，價(jià)格可分階段逐步下降，有利于吸引新的購買者； 價(jià)格高，限制需求量過于迅速增加，使其與生產(chǎn)能力相適應(yīng)。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 缺點(diǎn)是：獲利大，不利于擴(kuò)大市場(chǎng)，并很快招來競(jìng)爭(zhēng)者，會(huì)迫使價(jià)格下降，好景不長(zhǎng)。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微 2滲透定價(jià)法 在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)時(shí)，價(jià)格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場(chǎng)占有率。 當(dāng)新產(chǎn)品沒有顯著特色，競(jìng)爭(zhēng)激烈，需求彈性較大時(shí)宜采用滲透定價(jià)法。 其優(yōu)點(diǎn)： 產(chǎn)品能迅速為市場(chǎng)所接受，打開銷路，增加產(chǎn)量，使成本隨生產(chǎn)發(fā)展而下降； 低價(jià)薄利，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻步、減緩競(jìng)爭(zhēng)，獲得一定市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)濟(jì)管理系 陳肖微心理定價(jià) 心理定價(jià)是根據(jù)