網(wǎng)絡(luò)營銷策劃詳解

1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃詳解網(wǎng)絡(luò)營銷策劃就是以互聯(lián)網(wǎng)為中心，根據(jù)企業(yè)的營銷目標，以滿足消費者的欲望和需求為核心，設(shè)計和規(guī)劃產(chǎn)品、 服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷。從而實現(xiàn)個人和組織的交 換過程。絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的生發(fā)點和依 據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán) 境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅 （即swot分析）。然后 在確定策劃的由發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對 各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。（一）明確組織任務(wù)和遠景要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起

2、著豉舞 和指導(dǎo)作用。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別 于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下 來。（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營銷目標，應(yīng)當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增 長12%', “品牌知名度達到 50%'等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標還 應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。（三）swot分析除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò) 營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策 劃工具

3、，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢， 正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助 于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷 機會、實現(xiàn)這些目標的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。（四）網(wǎng)絡(luò)營銷定位為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市 場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng) 絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點， 營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò) 營銷總體戰(zhàn)略的制定。（五）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互 作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活 動需要五種基本的平臺：信息平臺

4、、制造平臺、交易平臺、 物流平臺和服務(wù)平臺。（六）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括 4P策略一 一網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計 ；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格渠 道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。（七）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念，通過一系列魅力網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，制定和實施營銷活動， 更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式。它 是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總網(wǎng)絡(luò)營銷體或者部分經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基 本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動。網(wǎng)絡(luò)營銷概念的同義詞包括：網(wǎng)上營銷、互聯(lián)

5、網(wǎng)營銷、在線營銷、網(wǎng)路行銷、口碑營銷、網(wǎng)絡(luò)事件營銷、社會化媒 體營銷、微博營銷等。這些詞匯說的都是同一個意思，籠統(tǒng) 地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段開展的營銷活動。 搜索引擎優(yōu)化只是網(wǎng)絡(luò)營銷中非常小的一個分支。網(wǎng)絡(luò)營銷具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營 銷的一般方法和規(guī)律，比空洞的理論討論更有實際意義。因 此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的，關(guān)鍵是要理解 網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新 的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效 的支持。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因一個好的網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具備什么 ？1、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重

6、體現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新性。所謂的早起的鳥有食吃，搶占先機的企業(yè)在起跑點上就 占據(jù)優(yōu)勢，當然不是時間早就成功， 除了企業(yè)自身實力之外, 天時地利人和缺一不可。我們在網(wǎng)絡(luò)營銷方案上一定要考慮 創(chuàng)新性給人眼前一亮的感覺。2、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重營銷方式的新奇性，且有創(chuàng)意?，F(xiàn)在是眼球時代，如何通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的特色性的推 廣方式吸引客戶的眼球才是王道，無論是新聞還是活動我們 都要向娛樂活動學(xué)習(xí)，娛樂活動的很多策劃方法都是相當有 創(chuàng)意的值得我們的企業(yè)學(xué)習(xí)。3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案注重前期的準備。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是網(wǎng)絡(luò)營銷的前期但是我們不能說網(wǎng)絡(luò) 營銷策劃就是網(wǎng)絡(luò)營銷最前端的工作。它最前端的工作應(yīng)該 是市場調(diào)研和結(jié)合公司實際情況的一個定位過程，我們的企 業(yè)不要在做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的時候就忘記了市場調(diào)研，結(jié)果做 由來的方案根本沒法運作。4、網(wǎng)絡(luò)營銷方案要注重機遇的把握。機會轉(zhuǎn)瞬即逝，能借助時事通過網(wǎng)絡(luò)成功營銷的企業(yè)才 是商業(yè)社會的營銷高手。這就需要我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃 人員具有高度的市場敏銳度，抓住機遇及時調(diào)整。隨著越來越多的中小企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)營銷，勢必會對傳統(tǒng)營銷造成不小 的沖擊。在網(wǎng)絡(luò)化信息時代，只有充分了解和懂得網(wǎng)絡(luò)營銷，才 會有資格參與激烈的商戰(zhàn)中，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的制訂是參與網(wǎng) 絡(luò)營