亞洲鋁業(yè)供應(yīng)鏈整合方案探析

1、二二OO七年十二月二十二日七年十二月二十二日12/31/2021中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活目錄n亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀n亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案12/31/2021中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀 12/31/2021中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲亞洲鋁業(yè)鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游十幾家?guī)资規(guī)装偌?2/31/2021中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上

2、下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲亞洲鋁業(yè)鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游l電解鋁廠一般都通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售電解鋁廠一般都通過(guò)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售l經(jīng)銷商實(shí)力較弱，數(shù)量較多，忠誠(chéng)度較低，合作關(guān)系不緊密經(jīng)銷商實(shí)力較弱，數(shù)量較多，忠誠(chéng)度較低，合作關(guān)系不緊密l電解鋁廠對(duì)經(jīng)銷商采取現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，沒(méi)有任何賬期電解鋁廠對(duì)經(jīng)銷商采取現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，沒(méi)有任何賬期l亞洲鋁業(yè)對(duì)上游供應(yīng)商選擇余地大，談判占主動(dòng)地位亞洲鋁業(yè)對(duì)上游供應(yīng)商選擇余地大，談判占主動(dòng)地位l南?，F(xiàn)貨市場(chǎng)發(fā)達(dá)，采購(gòu)靈活南?，F(xiàn)貨市場(chǎng)發(fā)達(dá)，采購(gòu)靈活l亞洲鋁業(yè)已實(shí)現(xiàn)原材料零庫(kù)存，不占用資金亞洲鋁業(yè)已實(shí)現(xiàn)原材料零庫(kù)存，不占用資金12/31/2021中國(guó)建設(shè)

3、銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲亞洲鋁業(yè)鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游l數(shù)百家下游客戶分散在全國(guó)各地?cái)?shù)百家下游客戶分散在全國(guó)各地l下游客戶規(guī)模參差不齊下游客戶規(guī)模參差不齊l對(duì)下游客戶每月上千筆銷售對(duì)下游客戶每月上千筆銷售l亞洲鋁業(yè)對(duì)下游客戶主導(dǎo)性差亞洲鋁業(yè)對(duì)下游客戶主導(dǎo)性差(買方市場(chǎng)顯著買方市場(chǎng)顯著)12/31/2021中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲鋁業(yè)上下游供應(yīng)鏈現(xiàn)狀亞洲亞洲鋁業(yè)鋁業(yè)經(jīng)銷商客戶電解鋁廠上游下游結(jié)論結(jié)論:l對(duì)亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合對(duì)亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合,條件比較成熟條

4、件比較成熟,創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值較大造價(jià)值較大,可以盡快實(shí)施可以盡快實(shí)施.l對(duì)亞洲鋁業(yè)下游供應(yīng)鏈整合對(duì)亞洲鋁業(yè)下游供應(yīng)鏈整合,創(chuàng)造價(jià)值不顯著創(chuàng)造價(jià)值不顯著,可以等條件相對(duì)成熟時(shí)實(shí)施可以等條件相對(duì)成熟時(shí)實(shí)施.12/31/2021中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活 亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案12/31/2021中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案亞洲亞洲鋁業(yè)鋁業(yè)經(jīng)銷商電解鋁廠上游l與電解鋁廠建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系，簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)合同l由現(xiàn)款現(xiàn)貨變?yōu)?-6個(gè)月賬期目標(biāo)目標(biāo):12/31/2021中國(guó)建設(shè)

5、銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案亞洲鋁業(yè)上游供應(yīng)鏈整合方案亞洲亞洲鋁業(yè)鋁業(yè)經(jīng)銷商電解鋁廠上游為亞洲鋁業(yè)進(jìn)行上游供應(yīng)鏈整合的有利條件：為亞洲鋁業(yè)進(jìn)行上游供應(yīng)鏈整合的有利條件：l每年75萬(wàn)噸的采購(gòu)量足以包下十家電解鋁廠的全部產(chǎn)能l電解鋁廠產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，而國(guó)家又限制電解鋁出口，表現(xiàn)為有色金屬市場(chǎng)庫(kù)存增加，價(jià)格下跌l亞洲鋁業(yè)實(shí)力雄厚：總資產(chǎn)130多億，凈資產(chǎn)50多億，市值30億美元，得到建設(shè)銀行供應(yīng)鏈融資的支持12/31/2021中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活上游供應(yīng)鏈整合方案核心上游供應(yīng)鏈整合方案核心-應(yīng)收賬款保理應(yīng)收賬款保理亞洲亞洲鋁業(yè)鋁業(yè)建設(shè)銀行電解鋁廠銷售整合方案特點(diǎn)整合方案特點(diǎn)l業(yè)務(wù)潛力大：預(yù)計(jì)每年業(yè)務(wù)量業(yè)務(wù)潛力大：預(yù)計(jì)每年業(yè)務(wù)量150億億l業(yè)務(wù)范圍由一個(gè)核心企業(yè)擴(kuò)展到上游幾十個(gè)客戶業(yè)務(wù)范圍由一個(gè)核心企業(yè)擴(kuò)展到上游幾十個(gè)客戶l信用評(píng)級(jí)高：電解鋁廠和亞洲鋁業(yè)實(shí)力較強(qiáng)信用評(píng)級(jí)高：電解鋁廠和亞洲鋁業(yè)實(shí)力較強(qiáng)l可操作性強(qiáng)：筆數(shù)較少，單筆金額較大，工作量小可操作性強(qiáng)：筆數(shù)較少，單筆金額較大，工作量小還款買斷應(yīng)收賬款 電解鋁廠電解鋁廠電解鋁廠12/31/2021中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)現(xiàn)代生活建設(shè)現(xiàn)代生活選擇有價(jià)值的銀行選擇有價(jià)值的銀行 做最有價(jià)值的事做最有價(jià)值的事12/31/2021中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)建設(shè)銀行 建設(shè)