大區(qū)渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、大區(qū)渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)渠道銷售總監(jiān)崗位職責(zé)【篇 1：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述】銷售總監(jiān)崗位職責(zé)描述：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描述：1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)行定位；2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。8、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；9、擬訂（年、季、月）度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 10、擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；11、根據(jù)

2、中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；12、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議； 13 、洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批； 14 、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；15、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；16、根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同；18、組織建立、健全客戶檔案；19、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；20、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作； 21、定期向直接領(lǐng)導(dǎo)述職；22、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；23、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；24、負(fù)責(zé)制定銷售部門

3、的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；25、制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；26、受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理； 27、負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；28、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；29、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；30、每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。31、對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；32、對(duì)銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)提出的合理性、健康性負(fù)責(zé)；33、對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)； 34 、對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；35、對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；36、對(duì)銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；37、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精

4、神面貌負(fù)責(zé)；38、對(duì)銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；39、對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；40、對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；41、對(duì)銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。42、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；43、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；44、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；45、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；46、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；47、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；48、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；49、對(duì)限額資金有一定的支配權(quán)；50、有退貨處理權(quán)；51、有一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)職位描述：1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任

5、務(wù)，對(duì)營銷思想進(jìn)行定位；2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場(chǎng)拓展能力；3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制；4、培訓(xùn)市場(chǎng)調(diào)查與新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)；5、新項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案的制定；6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)等。崗位名稱：銷售部經(jīng)理2 直接上級(jí)：營銷總監(jiān)3 直接下級(jí)：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理4 本職工作：分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

6、；洞察、預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；參與重大銷售談判和簽定合同；組織建立、健全客戶檔案；指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；定期向直接上級(jí)述職；定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；負(fù)責(zé)本部門主管級(jí)人員任用的提名；負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；制定直接下級(jí)的崗位描述，并界定直接下級(jí)的工作；受理直接下級(jí)呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；負(fù)責(zé)銷售部

7、主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；及 時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；每周定期組織例會(huì)，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。5 領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：對(duì)銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；對(duì)確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；對(duì)確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；對(duì)銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部給廠家造成 的影響負(fù)責(zé)；對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；對(duì) 銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；對(duì)銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)； 對(duì)銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個(gè)情況負(fù)責(zé)；對(duì)銷售 部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。6 主要權(quán)力： 有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)

8、務(wù)工作的管理權(quán)；有向營銷總 監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)； 有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；對(duì)所屬 下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；對(duì)限額 資金有支配權(quán)；【篇2：渠道部主管經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容】渠道部經(jīng)理人員組織結(jié)構(gòu)根據(jù)辦公室職能制定本部門組織結(jié)構(gòu)，如下圖所示：【篇3：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一】銷售部管理規(guī)章制度一總則為加強(qiáng)員工管理，規(guī)范員工行為，提高員工素質(zhì)，特制定本制度。本制度是銷售部員工必須遵守的原則，是規(guī)范員工言行的依據(jù)，是評(píng)價(jià)員工言行的標(biāo)準(zhǔn)。全體

9、銷售人員應(yīng)從自我做起，從本崗位做起，自覺遵守各項(xiàng)制度。員工如對(duì)本制度有任何疑問或異議，可向銷售部負(fù)責(zé)人咨詢，本制度最終解釋權(quán)歸南京市佳夫尼電氣有限公司銷售部。本制度自制定之日起開始執(zhí)行。二銷售部組織架構(gòu)銷售總監(jiān)區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管銷售主管三銷售部人員素質(zhì)要求1、品德好2、很強(qiáng)的語言駕馭能力 3、人格魅力4、很強(qiáng)的組織計(jì)劃管理能力協(xié)調(diào)能力四銷售部崗位職能銷售總監(jiān)崗位職責(zé)一1、堅(jiān)決服從執(zhí)行總經(jīng)理工作安排。2、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)。3、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標(biāo)。4、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售

10、目標(biāo)的平衡發(fā)展。5、招募、培訓(xùn)、激勵(lì)、考核下屬員工，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。6、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。7、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。8、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。9、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理。10、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行。11 、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。職責(zé)二1、制訂銷售策略：根據(jù)公司市場(chǎng)戰(zhàn)略與市場(chǎng)銷售目標(biāo)，結(jié)合所掌握的市場(chǎng)信息進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃，并組織實(shí)施，管理并指導(dǎo)銷售代表，完成銷售、回款與市場(chǎng)目標(biāo)。2、銷

11、售體系管理：根據(jù)公司銷售策略，建立維護(hù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)與渠道管理體系，通過系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，營造市場(chǎng)環(huán)境，提升公司與產(chǎn)品品牌，支撐公司產(chǎn)品銷售的增長；3、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)客戶需求與公司營運(yùn)流程，接收并管理客戶訂單，跟蹤生產(chǎn)、計(jì)劃、庫存、發(fā)貨執(zhí)行、客戶資信與回款等情況，完成銷售服務(wù)。4、客戶關(guān)系管理：通過客戶拜訪、客戶培訓(xùn)和推動(dòng)客戶意見、建議與投訴的處理等服務(wù)活動(dòng)提高客戶滿意度，建立、鞏固均衡的客戶關(guān)系平臺(tái)，逐漸滲透終端客戶，掌握最終消費(fèi)群體。5、市場(chǎng)信息分析：通過一線銷售代表收集市場(chǎng)信息，如：客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，及時(shí)向公司市場(chǎng)、研發(fā)等部門反饋，推動(dòng)快速響應(yīng)。6、費(fèi)用管理：

12、根據(jù)公司費(fèi)用政策，指導(dǎo)下屬了解銷售重點(diǎn)，評(píng)估客戶資源需求，制訂預(yù)算使用計(jì)劃，確定費(fèi)用開銷方式，合理協(xié)調(diào)、分配公司資源，并審核費(fèi)用使用的合理性，提高投入產(chǎn)出比。7、部門內(nèi)部管理：根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，合理配置人力資源，開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度。大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；2、擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施； 3 、根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)； 4 、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；5、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；6 、洞察、預(yù)

13、測(cè)渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批； 7 、把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動(dòng)態(tài)；8 、關(guān)注所轄銷售人員及經(jīng)銷商的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；9 、參與所屬區(qū)域重大銷售談判和簽定合同；10、組織建立、健全客戶檔案；11、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬市場(chǎng)的各項(xiàng)工作； 12、向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；13、定期向直接上級(jí)述職；并提出合理化及可行性建議。14、定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；15、根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；16、負(fù)責(zé)本區(qū)域市場(chǎng)銷售人員任用的提名；17、負(fù)責(zé)制定銷售區(qū)域的工作程序，報(bào)批后實(shí)行；18、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售部門主管工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)

14、行、檢查；19 、填寫直接下級(jí)過失單和獎(jiǎng)勵(lì)單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；20、及時(shí)對(duì)下級(jí)工作中的爭(zhēng)議作出裁決；21、每周定期組織例會(huì)，并參加公司有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會(huì)議。22、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：1、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；2、對(duì)所屬區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；3 、對(duì)所屬區(qū)域確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；4、對(duì)所屬區(qū)域確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；5、對(duì)區(qū)域銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；6、對(duì)所屬區(qū)域銷售給公司造成的影響負(fù)責(zé)；7 、對(duì)所屬下級(jí)的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；8 、對(duì)所屬區(qū)域銷售預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；9 、對(duì)所屬區(qū)域銷售工作流程的

15、正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；10、對(duì)區(qū)域銷售部所掌管的公司商業(yè)秘密的安全負(fù)責(zé)。主要權(quán)限：1、有對(duì)銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)； 2 、有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力； 3 、對(duì)篩選客戶有建議權(quán)；4、對(duì)重大促銷活動(dòng)有現(xiàn)場(chǎng)指揮權(quán)；5、有權(quán)對(duì)直接下級(jí)崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；6、對(duì)所屬下級(jí)的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)； 7、對(duì)所屬下級(jí)的工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)；8、對(duì)直接下級(jí)有獎(jiǎng)懲的建議權(quán)；9、對(duì)所屬下級(jí)的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；10、一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)； 11、有退貨處理權(quán)；12、一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。區(qū)域經(jīng)理2、根據(jù)公司市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售

16、量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢盤、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供防水涂料市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告。6、協(xié)助經(jīng)銷商維護(hù)和開發(fā)及完善專賣店系統(tǒng)。7、收集一線營銷信息和客戶意見，對(duì)公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。8、按時(shí)完成公司銷售部相關(guān)銷售報(bào)表并及時(shí)上交上級(jí)部門主管審核。五服裝規(guī)范著裝規(guī)定：1、工作期間，公司要求所有員工工作期間衣著必須保持整潔，無污物，衣服應(yīng)熨燙整齊。2、上班時(shí)必須佩戴胸卡。儀容要求：1、工作期間，員工應(yīng)注意自己儀

17、容。女性要求淡妝，并梳齊頭發(fā)，男性頭發(fā)不能蓋耳，至少每月理發(fā)一次，勤洗頭、頭發(fā)應(yīng)梳理整齊，不凌亂，不留胡須。2、所有員工應(yīng)每天打掃衛(wèi)生后將鞋面擦干凈，上班期間應(yīng)保持鞋面無污物、灰塵。3、員工應(yīng)隨時(shí)注意個(gè)人形象，談吐時(shí)講究禮儀，謙虛寬容，時(shí)刻保持微笑。六考勤制度1、每天上、下班均由銷售人員自己打卡簽到。2、每天早上8： 30 上班，考勤在8： 25 之前完成。3、考勤時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)：以標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間為準(zhǔn)。要求每位銷售人員均核對(duì)自己的時(shí)間。4、公司晨會(huì)如無特殊情況，銷售部員工必須全體參加，必須著裝整齊，儀容儀表于會(huì)前整理好，不規(guī)范者不得參加晨會(huì)。5、調(diào)休、請(qǐng)假需提前一天經(jīng)同意，并跟人事提前打招呼，以備考勤。6

18、、請(qǐng)假1 天以內(nèi)由上級(jí)主管負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)， 2 天以內(nèi)由銷售總監(jiān)簽字批準(zhǔn)。3 天以上需總經(jīng)理簽字批準(zhǔn)（總經(jīng)理不在由副總經(jīng)理批準(zhǔn)）。請(qǐng)假必須填寫請(qǐng)假條，否則按照曠工處理。月底核算，扣發(fā)請(qǐng)假日工資。7、休假按公司制度調(diào)整年休，具體參照公司規(guī)章制度8、根據(jù)實(shí)際情況決定，銷售部上班時(shí)間做如下規(guī)定：上午： 8： 30-12 ： 00中餐：12 ：00-13：30下午：13 ：30-16：30附注：可根據(jù)銷售狀況、季節(jié)等進(jìn)行調(diào)整。七銷售報(bào)表規(guī)定1、銷售人員每天工作內(nèi)容及行程以郵件方式在第二個(gè)工作日之前匯報(bào)。2、銷售人員以郵件方式用電子表格每周六下班之前匯報(bào)銷售工作周報(bào)表。3、銷售人員以郵件方式用電子表格每

19、月28 號(hào)前匯報(bào)銷售工作月報(bào)表。附：銷售工作周報(bào)表銷售工作月報(bào)表八薪金分配制度1、新招人員實(shí)行先培訓(xùn)后上崗，培訓(xùn)時(shí)間一并納入試用期，試用期為 1 3 個(gè)月。試用期內(nèi)業(yè)務(wù)人員基本工資根據(jù)部門的薪資標(biāo)準(zhǔn)而定；試用期結(jié)束執(zhí)行轉(zhuǎn)正工資標(biāo)準(zhǔn)。2、工資標(biāo)準(zhǔn)：分為試用期工資和轉(zhuǎn)正工資。試用期1 3 月：基本工資：底薪；轉(zhuǎn)正后：基本工資+住宿補(bǔ)貼+餐補(bǔ)+交通補(bǔ)貼+通迅補(bǔ)貼+全勤+獎(jiǎng)金。3、薪金發(fā)放時(shí)間：每月15 號(hào)前發(fā)放上上月全部工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及獎(jiǎng)金。4、業(yè)務(wù)費(fèi)用管理在公司銷售人員中餐費(fèi)用公司實(shí)行全額補(bǔ)助。業(yè)務(wù)人員市區(qū)交通按公交車費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷，出租車費(fèi)不報(bào)銷，特殊情況由營銷總監(jiān)簽字報(bào)銷。差旅費(fèi)用 : 銷售人

20、員外出補(bǔ)助 30 元/ 天。并按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。業(yè)務(wù)招待費(fèi)：需請(qǐng)示銷售總監(jiān)，由副總經(jīng)理級(jí)以上領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。九合同管理制度1、經(jīng)辦的銷售人員填寫時(shí)，字跡要工整、清楚，使用黑色鋼筆或簽字筆。 2 、合同內(nèi)容填寫合同包括：主合同、附加補(bǔ)充協(xié)議等。嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的價(jià)格體系，規(guī)定的條款；如，出現(xiàn)變更、修改或補(bǔ)充，要及時(shí)向上級(jí)部門評(píng)審。填寫不得有空白欄，無內(nèi)容填寫應(yīng)用“ / ”劃去，否則造成后果自行承擔(dān)。加蓋印章應(yīng)該在相關(guān)重點(diǎn)條款及簽字以及合同文本的夾縫處。 3、合同簽字程序合同文本由區(qū)域經(jīng)理填寫后需大區(qū)經(jīng)理審核簽字，審核每一條款，各項(xiàng)數(shù)據(jù)是否正確，在交銷售總監(jiān)審批。原則上合同一式兩份，客戶、公司各一

21、份，公司保留的一份由銷售內(nèi)勤存檔管理。渠道總監(jiān)崗位職責(zé)【篇 1：渠道總監(jiān)助理崗位職責(zé)】渠道總監(jiān)助理- 崗位職責(zé)渠道總監(jiān)助理崗位設(shè)置的目的：協(xié)助渠道總監(jiān)管理管理團(tuán)隊(duì)、協(xié)助渠道總監(jiān)對(duì)渠道部銷售工作的管理。渠道總監(jiān)助理來源：從渠道部現(xiàn)有人員提升渠道總監(jiān)助理工作職責(zé)：晉升流程：渠道總監(jiān)向公司人力資源提出 -公司審核通過-晉升對(duì)象新崗位試用一個(gè)月 -試用通過，公司正式公布并薪資調(diào)整，如試用不通過回到原有崗位鄔軍試用開始時(shí)間： 2011.10.17【篇 2：渠道主管崗位說明書】渠道主管崗位說明書一、崗位標(biāo)識(shí)信息崗位名稱：渠道主管隸屬部門：銷售部崗位編碼：直接上級(jí)：銷售副總經(jīng)理工資等級(jí)：直接下級(jí)：銷售專員二

22、、崗位工作概述渠道主管的主要職責(zé)在于統(tǒng)籌進(jìn)行渠道營銷工作，準(zhǔn)確掌握渠道動(dòng)態(tài)信息，維護(hù)渠道秩序，以支持市場(chǎng)的穩(wěn)定和銷售任務(wù)的達(dá)成。1、對(duì)公司渠道營銷策略的制定提出建議和意見。 2、執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策。3、確定區(qū)域的渠道政策及價(jià)格體系策略。5、選擇、拓展區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括參與制定拓展計(jì)劃及參與主要客戶的談判。6、管理、監(jiān)控區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，包括代理商的市場(chǎng)銷量和價(jià)格體系；為代理商制定提貨計(jì)劃，監(jiān)督代理商的商務(wù)操作；7、提升代理商的經(jīng)營理念，提高代理商的經(jīng)營管理水平來達(dá)到銷售目標(biāo)。 8 、定期與代理商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作，維護(hù)渠道的穩(wěn)定性，對(duì)違反銷售政策的代理商提出處罰意見。9、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域提

23、出廣告、促銷和其他市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃，按公司統(tǒng)一要求監(jiān)督市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行情況和促銷完成情況。10、協(xié)助處理呆帳、壞帳、調(diào)價(jià)等事宜。11、對(duì)代理商進(jìn)行產(chǎn)品、促銷活動(dòng)以及其要求的培訓(xùn)。12、對(duì)所負(fù)責(zé)的區(qū)域出現(xiàn)的各種問題及時(shí)上報(bào)并提出解決方案。13、遵守公司制度以及部門工作規(guī)范；按時(shí)上交各種工作報(bào)表。14 、積極與其他部門進(jìn)行溝通與協(xié)調(diào)，做好部門間的協(xié)助工作。 15、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。四、工作績效標(biāo)準(zhǔn)1、完成所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售目標(biāo)和促銷目標(biāo)；2、完善區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)，渠道相對(duì)穩(wěn)定；3、沒有呆賬或死賬發(fā)生；4、圓滿執(zhí)行公司制定的渠道銷售政策，沒有突發(fā)事件產(chǎn)生，沒有長期得不到解決的問題。五、崗位工作時(shí)間在公司

24、制度規(guī)定的時(shí)間內(nèi)工作，因工作需要有時(shí)需要加班。六、崗位工作環(huán)境代理商。在公司內(nèi)工作，溫度、濕度適宜；無噪音、無粉塵等污染；照明條件良好；但需經(jīng)常外出接觸七、知識(shí)及教育水平要求1、市場(chǎng)營銷知識(shí)；2、渠道營銷管理知識(shí)；3 、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)知識(shí)；4 、公司產(chǎn)品及技術(shù)應(yīng)用方面的知識(shí)； 5、經(jīng)濟(jì)合同、財(cái)務(wù)知識(shí)；6、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)及常用軟件知識(shí)。八、崗位技能要求1、熟悉公司產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)；2 、具備良好的人際交往能力、溝通能力；3、計(jì)劃與組織能力；4、解決問題能力； 5、化解沖突能力； 6、人際溝通技巧； 7、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力；8、較強(qiáng)的口語表達(dá)能力； 9、對(duì)市場(chǎng)有敏銳的觀察力。九、工作經(jīng)驗(yàn)要求大學(xué)專科文化程

25、度，互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)、經(jīng)濟(jì)或市場(chǎng)營銷專業(yè)畢業(yè)，業(yè)績優(yōu)秀者至少1 年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)?！酒?：渠道經(jīng)理招聘要求（ 崗位職責(zé) ） 】渠道經(jīng)理招聘要求：崗位概述:根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；與各類金融機(jī)構(gòu)、大客戶等渠道建立聯(lián)系、發(fā)展渠道、拓展市場(chǎng)，推廣產(chǎn)品，以達(dá)到完成渠道銷售的目的。發(fā)展空間：渠道總監(jiān)/ 營銷總監(jiān)銷售經(jīng)理/ 投資管理部經(jīng)理?渠道方面：1. 負(fù)責(zé)組織收集市場(chǎng)信息，制定渠道招商開發(fā)策略，推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；2. 負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定、分解、部署及監(jiān)督實(shí)施并對(duì)本部門的任務(wù)負(fù)責(zé)；3. 拓展銷售渠道資源，與合作渠道建簽訂合作協(xié)議；4. 協(xié)助渠道總監(jiān)開拓、溝

26、通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶及對(duì)外公共（渠道、大客戶）關(guān)系。 5. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情； ?管理方面：1. 負(fù)責(zé)部門內(nèi)部相關(guān)崗位的人員招聘及技能培訓(xùn)工作。 2.對(duì)于部門內(nèi)部的渠道團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組建、培養(yǎng)、考核； 3. 負(fù)責(zé)部門內(nèi)部規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行；4. 負(fù)責(zé)渠道產(chǎn)品的培訓(xùn)工作，對(duì)合作渠道同時(shí)負(fù)有培訓(xùn)的責(zé)任；5. 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。任職要求：教育背景：大專及以上學(xué)歷；金融或相關(guān)專業(yè)；從業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 2 年以上工作經(jīng)驗(yàn)， 1 年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；專業(yè)技能：金融學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營銷、運(yùn)營管理；發(fā)展方向：渠道總監(jiān)、營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理；渠道總監(jiān)崗位職責(zé)渠道總監(jiān)崗位所屬部門：渠道部職

27、務(wù)名稱：渠道總監(jiān)任職人簽字：工作地點(diǎn)：總部辦公室理經(jīng)直接主管：總期：日期：任直接主管簽字：教育背景：本科以上文化程度或年以上本公司年資； 3 年以上管理經(jīng)驗(yàn)； 5 年以上， 10 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：渠道、營銷工作任等；、計(jì)算機(jī)操作：能熟練使用常用辦公軟件職外語水平：基本閱讀及聽說能力；條運(yùn)營管理、市場(chǎng)營銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理；專業(yè)知識(shí)：件了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；業(yè)務(wù)了解范圍：副總裁、分公司總經(jīng)理；發(fā)展方向：經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場(chǎng)調(diào)研和信息采集的基礎(chǔ)上，組織分析、比較和選擇市場(chǎng)營銷方案，并進(jìn)行資源整合，以把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)；溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠合理利用經(jīng)營要素協(xié)調(diào)各相關(guān)

28、職能管理部門，并對(duì)部下激勵(lì)和約束，合理使用人才；關(guān)企業(yè)外部，客戶及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極交流與良好合作；1/6渠道總監(jiān)崗位職責(zé)鍵戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認(rèn)同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目標(biāo)的前提下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的市場(chǎng)戰(zhàn)能略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；力團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和經(jīng)營目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì)、高效完成工作任務(wù)；危機(jī)處理能力：能夠正確認(rèn)識(shí)危機(jī)，有快速應(yīng)變能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，尋求可行的應(yīng)對(duì)措施和執(zhí)行方案，以化解危機(jī)； 1、絕對(duì)忠誠于公司；職、客觀、既靈活又有原則；2位了解運(yùn)營類各項(xiàng)工作內(nèi)容；3挑、能夠拓展性的完

29、成各項(xiàng)工作；4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；5性、時(shí)刻保持精力充沛。 6職位組織、制定并實(shí)施公司渠道部銷售管理策略及流程計(jì)劃。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷售管理工作。目的2/6渠道總監(jiān)崗位職責(zé)工作渠道總監(jiān)渠道總監(jiān)總經(jīng)理關(guān)系、監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工； 1 工、為提高公司形象提出建設(shè)性意見； 2 作職、相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)、分析，并出具相關(guān)報(bào)告，對(duì)于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提供文字支持； 3 責(zé)、為優(yōu)化部門建設(shè)及部門工作的程序化、正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見，使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢，科學(xué)化、合理化。4、下屬部門人員編制的建議權(quán)； 1、對(duì)本部經(jīng)理級(jí)以下人員的人事任免權(quán)； 2 工、

30、下屬員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰權(quán)； 3 作、下屬部門規(guī)章制度的建議權(quán)； 4 權(quán)、對(duì)更合理、高效的工作流程的建議權(quán)； 5 限、可要求相關(guān)部門和人員配合工作。 6、對(duì)渠道部經(jīng)理上報(bào)或提交的各種申請(qǐng)和報(bào)批文件進(jìn)行審核并簽署意見 9 工作環(huán)境3/6渠道總監(jiān)崗位職責(zé)）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對(duì)健康有危害（工作強(qiáng)度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時(shí)間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開拓創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)工作程序（2 直接下屬人數(shù)：間接下屬人數(shù)：渠道的解釋渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)

31、絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分。如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。 , 將分銷渠道按級(jí)數(shù)來進(jìn)行劃分, 根據(jù)中間商介入的層次營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。對(duì)渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批 發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu)。主要職能及前景描述收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；對(duì)渠道進(jìn)行管理并維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作績效。4/6渠道總監(jiān)崗位職責(zé)考核標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)范圍、開

32、發(fā)新市場(chǎng)，拓展對(duì)經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)方案，報(bào)1 收集市場(chǎng)信息，、 1制定渠道招商開發(fā)策略，負(fù)責(zé)組織批并整體貫徹執(zhí)行；推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目標(biāo)的實(shí)施情況，指導(dǎo)、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項(xiàng)工22、負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定、分解、部署作，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行績效考核管理；對(duì)本部門的任務(wù)負(fù)責(zé)；及監(jiān)督實(shí)施并、對(duì)所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進(jìn)行收集； 3 渠、提交當(dāng)月總結(jié)、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目標(biāo)，確保工作績效； 方、對(duì)所轄崗位人員季度、年度工作總結(jié)的收集，并進(jìn)行分析與整理，形成渠道部整體4、負(fù)責(zé)對(duì)

33、整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié)，整理及分析； 4 面季度、年度工作報(bào)告，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨計(jì)劃的重要依據(jù)；及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進(jìn)行公平、公開的評(píng)定，、對(duì)所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容5、負(fù)責(zé)渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對(duì)渠道部內(nèi)部的爭(zhēng) 5 做到有效公正的解決爭(zhēng)議，并合理進(jìn)行劃分；議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決5/6渠道總監(jiān)崗位職責(zé)、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見； 66、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶和對(duì)外公共關(guān)系。、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進(jìn)行申請(qǐng)后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定。7 位與職責(zé)。管理、負(fù)責(zé)定期組

34、織召開渠道部內(nèi)部會(huì)議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務(wù)層重8、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行； 8 方要問題進(jìn)行溝通和討論，聽取各業(yè)務(wù)人員的意見和建議。、組織開展銷售隊(duì)伍培訓(xùn)、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要，并對(duì)經(jīng)銷商、代理商的培訓(xùn)支9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作；并對(duì)需要培9 訓(xùn)的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓(xùn)需求。持負(fù)責(zé)。、按相關(guān)政策執(zhí)行；10、負(fù)渠道部工作過程中的成本預(yù)算和費(fèi)用控制；10 財(cái)務(wù)方面、回款情況考核按相關(guān)政策執(zhí)行； 11、監(jiān)督本部人員對(duì)客戶回款進(jìn)行把控； 11其它執(zhí)行，及時(shí)溝通并反饋信息，確保第一時(shí)間解決問題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。、 121、 12

35、6/6渠道總監(jiān)崗位所屬部門：渠道部職務(wù)名稱：渠道總監(jiān)任職人簽字：工作地點(diǎn)：總部辦公室理經(jīng)直接主管：總期：日期：任直接主管簽字：教育背景：本科以上文化程度或年以上本公司年資； 3 年以上管理經(jīng)驗(yàn)； 5 年以上， 10 從業(yè)經(jīng)驗(yàn)：渠道、營銷工作任等；INTERNET POWEROINEXCEL WORD算機(jī)操作：能熟練 使用常用辦公軟件職外語水平：基本閱讀及聽說能力；條運(yùn)營管理、市場(chǎng)營銷、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理;專業(yè)知識(shí)：件了解同行業(yè)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況；業(yè)務(wù)了解范圍：副總裁、分公司總經(jīng)理；發(fā)展方向：經(jīng)營決策能力：能夠在充分市場(chǎng)調(diào)研和信息采集的基礎(chǔ)上，組織 分析、比較和選擇市場(chǎng)營銷方案，并進(jìn)行資源

36、整合，以把握市場(chǎng)時(shí) 機(jī)；溝通協(xié)調(diào)能力：在企業(yè)中，具有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠合理利用經(jīng)營要 素協(xié)調(diào)各相關(guān)職能管理部門，并對(duì)部下激勵(lì)和約束，合理使用人才；關(guān)企業(yè)外部，客戶及相關(guān)企業(yè)進(jìn)行積極交流與良好合作；鍵戰(zhàn)略規(guī)劃能力：在認(rèn)同企業(yè)宗旨、愿景、使命和經(jīng)營目標(biāo)的前提 下，能夠分析企業(yè)面臨的宏觀、中觀和微觀環(huán)境，組織制訂企業(yè)的 市場(chǎng)戰(zhàn)能略，為企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略提供重要意見；力團(tuán)隊(duì)管理能力：能夠?qū)⑵髽I(yè)的業(yè)宗旨、愿景、使命、管理制度和 經(jīng)營目標(biāo)準(zhǔn)確執(zhí)行，并能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高質(zhì)、高效完成工作任 務(wù)；危機(jī)處理能力：能夠正確認(rèn)識(shí)危機(jī)，有快速應(yīng)變能力，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，尋求可行的應(yīng)對(duì)措施和執(zhí)行方案，以化解危機(jī)； 1、絕對(duì)忠誠于

37、公司；職、客觀、既靈活又有原則；2位了解運(yùn)營類各項(xiàng)工作內(nèi)容；、3挑、能夠拓展性的完成各項(xiàng)工作；4戰(zhàn)、具有干事業(yè)而非干工作的事業(yè)心；5性、時(shí)刻保持精力充沛。 6職位組織、制定并實(shí)施公司渠道部銷售管理策略及流程計(jì)劃。全面負(fù)責(zé)渠道部的銷售管理工作。目的工作渠道總監(jiān)渠道總監(jiān)總經(jīng)理關(guān)系、監(jiān)督及指導(dǎo)所轄崗位員工，將工作合理分配至具體員工； 1 工、為提高公司形象提出建設(shè)性意見； 2 作、相關(guān)工作信息數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計(jì)、分析，并出具相關(guān)報(bào)告，對(duì)于相關(guān)工作和具體實(shí)施計(jì)劃提供文字支持； 3 責(zé)、為優(yōu)化部門建設(shè)及部門工作的程序化、正規(guī)化建立提出建設(shè)性意見，使各項(xiàng)工作協(xié)作更為順暢，科學(xué)化、合理化。 4、下屬部門人員編制

38、的建議權(quán)； 1、對(duì)本部經(jīng)理級(jí)以下人員的人事任免權(quán)； 2 工、下屬員工考評(píng)及獎(jiǎng)勵(lì)、處罰權(quán)； 3 作、下屬部門規(guī)章制度的建議權(quán)； 4 權(quán)、對(duì)更合理、高效的工作流程的建議權(quán)； 5 限、可要求相關(guān)部門和人員配合工作。 6、對(duì)渠道部經(jīng)理上報(bào)或提交的各種申請(qǐng)和報(bào)批文件進(jìn)行審核并簽署意見 9 工作環(huán)境）辦公室工作（）經(jīng)常外出（）經(jīng)常出差（）對(duì)健康有危害（工作強(qiáng)度）工作有規(guī)律（）忙閑不均（）需打破正常作息時(shí)間（工作創(chuàng)新性）工作本身需要開拓創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)需創(chuàng)新（）有標(biāo)準(zhǔn)工作程序（2 直接下屬人數(shù)：間接下屬人數(shù)：渠道的解釋渠道通常指水渠、溝渠，是水流的通道。但現(xiàn)被引入到商業(yè)領(lǐng)域，引申意為商品銷售路線，是商品的流通

39、路線，所指為廠家的商品通向一定的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)或代理商而賣向不同的區(qū)域，以達(dá)到銷售的目的。渠道有長渠道與短渠道之分。如零級(jí)渠道、一級(jí)渠道、二級(jí)渠道、三級(jí)渠道。 , 將分銷渠道按級(jí)數(shù)來進(jìn)行劃分, 根據(jù)中間商介入的層次營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移所經(jīng)過的路徑，由參與產(chǎn)品或服務(wù)轉(zhuǎn)移活動(dòng)以使產(chǎn)品或服務(wù)便于使用或消費(fèi)的所有組織構(gòu)成。對(duì)渠道的定義是：公司內(nèi)部的組織單位和公司外部的代理商、批發(fā)商與零售商的結(jié)構(gòu)。主要職能及前景描述收集、分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，推動(dòng)公司銷售業(yè)務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，組織完成公司整體招商業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；對(duì)渠道進(jìn)行管理并維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵(lì)所屬部門的工作績效。考核標(biāo)

40、準(zhǔn)職責(zé)范圍、開發(fā)新市場(chǎng)，拓展對(duì)經(jīng)銷及代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，制定空白區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)方案，報(bào)1 收集市場(chǎng)信息，、 1制定渠道招商開發(fā)策略，負(fù)責(zé)組織批并整體貫徹執(zhí)行；推動(dòng)招商渠道橫向和縱向的拓展；、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位工作目標(biāo)的實(shí)施情況，指導(dǎo)、監(jiān)督、督促和檢查渠道部的各項(xiàng)工 22、負(fù)責(zé)對(duì)整體招商銷售計(jì)劃和目標(biāo)的制定、分解、部署作，掌握進(jìn)展情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行績效考核管理；對(duì)本部門的任務(wù)負(fù)責(zé)；及監(jiān)督實(shí)施并、對(duì)所轄崗位人員月度工作情況及數(shù)據(jù)進(jìn)行收集； 3 渠、提交當(dāng)月總結(jié)、統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn)、解決問題，明確工作目標(biāo)，確3道保工作績效；方、對(duì)所轄崗位人員季度、年度工作總結(jié)的收集，并進(jìn)行分析與整理，形成渠

41、道部整體4、負(fù)責(zé)對(duì)整體計(jì)劃和目標(biāo)實(shí)施的總結(jié)，整理及分析； 4 面季度、年度工作報(bào)告，作為公司賬務(wù)核算和制定訂貨計(jì)劃的重要依據(jù)；及招商區(qū)域，根據(jù)業(yè)績進(jìn)行公平、公開的評(píng)定，、對(duì)所轄崗位人員負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容5、負(fù)責(zé)渠道部門和招商區(qū)域的調(diào)整，對(duì)渠道部內(nèi)部的爭(zhēng) 5 做到有效公正的解決爭(zhēng)議，并合理進(jìn)行劃分；議進(jìn)行協(xié)調(diào)和解決、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見； 66、幫助渠道經(jīng)理開拓、溝通和管理各區(qū)域的重要客戶，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)維護(hù)公司重要客戶和對(duì)外公共關(guān)系。、根據(jù)工作需要，按照增加人員程序進(jìn)行申請(qǐng)后開展招聘工作，并調(diào)整所轄人員的崗7、負(fù)責(zé)下轄相關(guān)崗位的人員招聘及培訓(xùn)鑒定。7 位與職責(zé)。管理、負(fù)責(zé)定期組織召

42、開渠道部內(nèi)部會(huì)議，宣讀、解釋公司新政策和規(guī)定，就業(yè)務(wù)層重8、負(fù)責(zé)公司各項(xiàng)規(guī)章制度在所轄部門的貫徹執(zhí)行； 8 方要問題進(jìn)行溝通和討論，聽取各業(yè)務(wù)人員的意見和建議。、組織開展銷售隊(duì)伍培訓(xùn)、滿足公司業(yè)務(wù)拓展需要，并對(duì)經(jīng)銷商、代理商的培訓(xùn)支9、配合公司組織所轄崗位人員的培訓(xùn)工作；并對(duì)需要培9 訓(xùn)的經(jīng)銷商、代理商，向公司提出培訓(xùn)需求。持負(fù)責(zé)。、按相關(guān)政策執(zhí)行；10、負(fù)渠道部工作過程中的成本預(yù)算和費(fèi)用控制；10 財(cái)務(wù)方面、回款情況考核按相關(guān)政策執(zhí)行； 11、監(jiān)督本部人員對(duì)客戶回款進(jìn)行把控； 11其它執(zhí)行，及時(shí)溝通并反饋信息，確保第一時(shí)間解決問題。00%完成總經(jīng)理交辦的其他臨時(shí)性工作。、 121、 12崗位

43、說明書系列編號(hào)： FS-ZD-04017傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責(zé)Nationalsalesdirectorpositionoftraditionalchannels說明：為規(guī)劃化、統(tǒng)一化進(jìn)行崗位管理，使崗位管理人員有章可循，提高工作效率與明確責(zé)任制，特此編寫。崗位職責(zé) :1、負(fù)責(zé)修正植效牙膏中國一半市場(chǎng)的經(jīng)銷商開發(fā)，銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作 ;2、管理、組織、考核銷售團(tuán)隊(duì)，完成全年銷售指標(biāo);3、招募下屬各級(jí)人員，包括省總、省級(jí)推廣經(jīng)理及省級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理等 ;4、對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行走訪，指導(dǎo)所轄區(qū)域各省具體工作，協(xié)助各省總完成每月銷售指標(biāo);請(qǐng)輸入您的公司名字FonshionDesignCo.,Ltd第 1

44、 頁/共 1 頁渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡(jiǎn)述渠道銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)公司各類貸款渠道業(yè)務(wù)的拓展與商務(wù)談判，合作溝通及業(yè)務(wù)開展。以下是學(xué)識(shí)網(wǎng)的渠道銷售總監(jiān)崗位的基本職責(zé)簡(jiǎn)述。職責(zé)：1、負(fù)責(zé)渠道及合作伙伴的戰(zhàn)略規(guī)劃制定和執(zhí)行，并建立良性生態(tài)環(huán)境 ;2、負(fù)責(zé)渠道合作與支持，包括渠道政策、渠道運(yùn)營、賦能及渠道營銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售，提升品牌，支撐商業(yè)目標(biāo)達(dá)成并對(duì)渠道銷售目標(biāo)負(fù)責(zé);3、負(fù)責(zé)渠道業(yè)務(wù)合作開拓、業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系搭建，挖掘合作需求，實(shí)現(xiàn)渠道業(yè)績目標(biāo);4、負(fù)責(zé)與銷售、產(chǎn)品、市場(chǎng)等部門的協(xié)同，共同促進(jìn)區(qū)域渠道生態(tài)圈的建設(shè)。5、負(fù)責(zé)公司客戶回款管理和監(jiān)控。崗位要求：1、?？埔陨蠈W(xué)歷，通信、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)優(yōu)先

45、 ;2、有八年以上智慧城市、智慧社區(qū)、智慧園區(qū)、智慧教育、智慧停車、智能安防（門禁）、弱電樓宇等行業(yè)BD渠道、銷售負(fù)責(zé)人 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)業(yè)態(tài)有深入了解，能進(jìn)行頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)及拓展和運(yùn)營者優(yōu)先。其中有五年以上同行業(yè)/ 同崗位經(jīng)驗(yàn)，有三年以上 8 人以上的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)。3、富有開拓創(chuàng)新的能力和積極飽滿的工作激情，具有開拓業(yè)務(wù)合作策略的野心，目標(biāo)導(dǎo)向型。4、熟悉國內(nèi)智能硬件（ 門禁機(jī)、機(jī)器人） 變革領(lǐng)域集成商和方案商的生態(tài)，了解各家在變革過程中的痛點(diǎn)與訴求5、對(duì)于產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)有自己獨(dú)到的見解，熟悉互聯(lián)網(wǎng)最前沿的技術(shù)演化趨勢(shì)6、優(yōu)秀的邏輯能力、溝通表達(dá)能力、談判和管理團(tuán)隊(duì)的能力。7、在全國某地具有一定

46、的市場(chǎng)資源及人脈資源。職責(zé)：1、管理組建渠道銷售團(tuán)隊(duì)，分解并落實(shí)部門渠道任務(wù)，完成開拓目標(biāo) ;2、負(fù)責(zé)渠道核心代理商的開發(fā)及運(yùn)維管理，完成代理商續(xù)費(fèi)目標(biāo);3、貫徹公司的渠道政策，監(jiān)督渠道代理商對(duì)公司渠道政策的執(zhí)行落實(shí)情況;4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)各區(qū)域渠道代理商的任務(wù)達(dá)成情況，輔助其完成客戶開拓 ;5、對(duì)渠道市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)公司的渠道策略及實(shí)施情況進(jìn)行督查、評(píng)判和修正 ;6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，協(xié)調(diào)處理與各部門之間的協(xié)助關(guān)系;7、負(fù)責(zé)渠道部內(nèi)部業(yè)績?nèi)蝿?wù)及考核政策制定、落實(shí)崗位要求：1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡2835;2、熟悉大數(shù)據(jù)市場(chǎng)及ToB產(chǎn)品，有至少5年以上渠道銷

47、售管理經(jīng)驗(yàn)，有代理商資源者優(yōu)先，有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;3、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)組建能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo);4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長捕捉機(jī)會(huì)，有創(chuàng)新思維，有團(tuán)隊(duì)合作精神 ;5、具備極強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力、推動(dòng)能力;6、能勝任高強(qiáng)度快節(jié)奏工作，較強(qiáng)的工作承壓能力。職責(zé)：1、制定證券投資基金銷售策略及銷售計(jì)劃，擬定具體的產(chǎn)品發(fā)行方案 ;2、負(fù)責(zé)面向機(jī)構(gòu)以及高端客戶（ 私募、銀行、信托、券商等） 的營銷拓展工作，根據(jù)公司整體銷售計(jì)劃推進(jìn)銷售工作，達(dá)成既定目標(biāo);3、負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)以及高端客戶的日常服務(wù)和維護(hù)工作，拓展高凈值客戶，拜訪機(jī)構(gòu)企業(yè)，拓展機(jī)構(gòu)項(xiàng)目業(yè)務(wù);4、建立和維護(hù)與各金融機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系基

48、本要求：1、金融、經(jīng)濟(jì)、管理、營銷類等相關(guān)專業(yè)本科或以上學(xué)歷 ;2、 5 年以上金融相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，并有組建基金銷售團(tuán)隊(duì)的能力 ;3、熟悉資本市場(chǎng)各類標(biāo)準(zhǔn)/ 非標(biāo)投資產(chǎn)品，了解市場(chǎng)行業(yè)信息及動(dòng)態(tài)，具有敏銳的市場(chǎng)意識(shí);4、有豐富的股票基金推廣渠道資源，具募集和管理資金的能力，能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶 ;5、具有開拓精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)職責(zé) :1. 品牌廣告渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定渠道銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)和計(jì)劃，分解和實(shí)施確保目標(biāo)的順利完成，對(duì)渠道銷售業(yè)績負(fù)責(zé);2. 根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂渠道營銷組合策略和營銷計(jì)劃，有效實(shí)施3. 有效地開發(fā)、拓展廣告代理公司，負(fù)責(zé)渠道合作溝通和談判，建立與客戶的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系 ;4.

49、 與直客團(tuán)隊(duì)協(xié)作推進(jìn)項(xiàng)目順利執(zhí)行。任職資格 :1. 本科及以上學(xué)歷， 2 年以上互聯(lián)網(wǎng)媒體或廣告公司渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn) ;2. 良好的內(nèi)外部溝通協(xié)調(diào)能力，豐富的團(tuán)隊(duì)組建和培訓(xùn)能力 ;3. 對(duì)公司整體渠道營銷工作及經(jīng)營業(yè)績考評(píng)有執(zhí)行力，具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力 ;4. 工作積極主動(dòng)，具有較高的職業(yè)素養(yǎng)、責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)合作精神，具有優(yōu)秀的溝通能力及較強(qiáng)的客戶公關(guān)能力，抗壓能力、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，思維邏輯清晰，能夠?qū)I(yè)績展開合理化分析。職責(zé)：1、根據(jù)營銷工作安排，負(fù)責(zé)編制銷售渠道拓展方案，并按時(shí)提交審核 ;2、根據(jù)銷售渠道拓展的要求，具體負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)與管理工作 ;3、負(fù)責(zé)對(duì)渠道內(nèi)容重要客戶進(jìn)行開發(fā)，

50、溝通，確定合作方案4、負(fù)責(zé)貫徹本企業(yè)的銷售渠道政策，并為銷售渠道提供必要的支持服務(wù) ;5、擬定和完善新渠道的建設(shè)方案，策劃新渠道的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并對(duì)渠道的銷售過程進(jìn)行組織與管理;6、定期或不定期對(duì)渠道管理工作實(shí)行總結(jié)，提交報(bào)告;7、完成上級(jí)交辦的其他任務(wù)。任職資格 :1、全日制大專以上學(xué)歷，3045 周歲，專業(yè)不限;2、 5 年以上渠道工作經(jīng)驗(yàn)， 2 年以上區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);3、熟悉渠道標(biāo)準(zhǔn)化體系搭建與具有自有渠道搭建經(jīng)驗(yàn);4、 2 年以上城市、區(qū)域渠道負(fù)責(zé)人或集團(tuán)渠道工作經(jīng)驗(yàn);5、熟悉營銷渠道標(biāo)準(zhǔn)化搭建與打法。1. 渠道銷售總監(jiān)崗位的職責(zé)概述2. 渠道銷售經(jīng)理的基本職責(zé)概述3

51、. 銷售總監(jiān)崗位的具體職責(zé)4. 渠道銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)5. 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)總監(jiān)崗位職責(zé)4 篇本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé) cfo 總監(jiān)的崗位職責(zé)1. 執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評(píng)價(jià)體系。2. 協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開放發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)并確保營業(yè)指標(biāo)的順利完成。3. 承擔(dān)科普開放日常管理工作，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系，營造積極的團(tuán)隊(duì)氛 _。4. 全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開放對(duì)外開放的發(fā)展方案，明晰定位、目標(biāo)、發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)項(xiàng)目的實(shí)施與開展。 5. 組織科普活動(dòng)的策劃及實(shí)施。6. 負(fù)責(zé)科普開放各項(xiàng)工作開展與實(shí)施有效性的監(jiān)管。7. 結(jié)合科普開

52、放收人利潤核算部門人員崗位津貼、績效津貼。 8. 組織實(shí)施市場(chǎng)開拓及招商工作?！矩?cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)(2) | 返回目錄 1.財(cái)務(wù)決策1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算原則，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策3) 負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù)4) 參與本事業(yè)部重大經(jīng)營決策5) 負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、控制本事業(yè)部的經(jīng)營杠桿系數(shù)6) 負(fù)責(zé)組織對(duì)事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)與控制 7) 參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同、協(xié)議的擬定工作2. 財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，此基礎(chǔ)上，根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營管理

53、相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度2) 負(fù)責(zé)推動(dòng)本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行3) 負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行3. 費(fèi)用管控1) 圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤的實(shí)現(xiàn)，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目標(biāo)2) 負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)3) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查4) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評(píng)4. 應(yīng)收賬款管理1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營實(shí)際，以總公司授信管理制為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模2) 負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶的各項(xiàng)資質(zhì)文件3) 負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)和控制客戶往來賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)4) 參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請(qǐng)5) 負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評(píng)估6) 負(fù)責(zé)對(duì)客戶的信用函告7) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來對(duì)賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督8)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評(píng)9) 負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定5. 廠家往來管理1)參與審核與廠家簽訂的承銷合同，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策 2) 參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測(cè)與控制3)