材料租賃業(yè)務(wù)投資可行性分析報(bào)告(房建類)

1、材料租賃業(yè)務(wù)投資可行性分析 報(bào)告（房建類）房建項(xiàng)目材料租賃業(yè)務(wù)投資可行性分析報(bào)告報(bào)告背景材料租賃業(yè)務(wù)，包括提供各種建筑器材、工程設(shè)備以及各類常用 材料的出租服務(wù)，包括各種鋼模板、建筑絲杠、鋼管腳手架、機(jī)械設(shè) 備、塔吊塔機(jī)等。其主要針對(duì)客戶群體大多為各種房建工程項(xiàng)目和交 通工程項(xiàng)目。由于施工過(guò)程中存在階段性使用， 施工方一般以租賃的 方式完成，與之相對(duì)的，材料租賃因門檻較低、管理較為簡(jiǎn)便，吸引 大量中小企業(yè)及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者介入，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范尚未完善。材料租賃主要可分為設(shè)備租賃和建筑建材租賃，設(shè)備租賃包括 輕、重型交通及非交通機(jī)械設(shè)備等，建筑建材租賃，包括鋼管腳手架、 移動(dòng)腳手架、鋼支柱、鋼模板、安

2、全網(wǎng)、建筑扣件、密目網(wǎng)、絲杠、 建筑儀器、吊籃等，另外橋梁、涵洞等建設(shè)需其他特殊建材租賃。 在房建和交通工程的項(xiàng)目所需基礎(chǔ)材料中， 最常用的材料是鋼管腳手 架及其扣件，由于鋼管腳手架需要較大的初期資金投入，因此施工工程項(xiàng)目部在本公司沒(méi)有專門設(shè)備站的情況下一般選擇租賃來(lái)解決材 料需求問(wèn)題。這也是工程材料租賃中一項(xiàng)最基本的業(yè)務(wù)， 對(duì)初入材料 租賃的企業(yè)來(lái)說(shuō)，從這項(xiàng)最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)入手，發(fā)展客戶群體，打開(kāi)市 場(chǎng)，逐步向其他更高層次的租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行拓展， 也是較為穩(wěn)妥的起步 方式。本分析報(bào)告主要針對(duì)與房建項(xiàng)目腳手架租賃行業(yè)展開(kāi)，各類數(shù)據(jù) 來(lái)源與杭州地區(qū)公開(kāi)數(shù)據(jù)及行業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)。一、廣闊的市場(chǎng)前景及現(xiàn)狀1、市場(chǎng)

3、對(duì)腳手架租賃需求較大。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各類土 建、交通路橋行業(yè)的興起，腳手架的使用量也日益增加。由于腳手架 具有尺寸廣泛，結(jié)構(gòu)合理，受力性好，承載力高，施工容易，安全可 靠，經(jīng)濟(jì)適用，架設(shè)效率高等特點(diǎn)，使得其應(yīng)用范圍十分廣泛：它既 可以作為高層建筑、高聳構(gòu)筑物施工用的結(jié)構(gòu)和裝修腳手架； 又可以 用于結(jié)構(gòu)、設(shè)備安裝等滿堂腳手架；還廣泛用于建筑、橋梁、隧道、 地鐵等工程施工的模板支撐架。2、租賃品種。就工程所需鋼材品種而言，可供租賃的品種較多， 有各長(zhǎng)度規(guī)格鋼管、門架、上下托、調(diào)節(jié)桿、扣件等。經(jīng)了解，當(dāng)前 市場(chǎng)用量最大的品種為鋼管和扣件，有較多企業(yè)只經(jīng)營(yíng)租賃以上兩品 種，并獲得可觀利潤(rùn)。3、行

4、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)初步調(diào)研，目前行業(yè)參與者，即租賃方以 個(gè)體或小企業(yè)為主（資產(chǎn)以幾百萬(wàn)至幾千萬(wàn)不等），缺乏行業(yè)龍頭企 業(yè)和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。目前市內(nèi)租賃場(chǎng)地較為集中的有城北三墩、 蕭山等地。F表為主要行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的初步分析。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)鼎豐6000 噸主營(yíng)拉伸鋼板樁業(yè)務(wù)， 與鋼支撐業(yè)務(wù)有連貫 性。產(chǎn)品規(guī)格單一，鋼 支撐均為螺旋管， 只能用于民用項(xiàng)目龍玨3500 噸當(dāng)?shù)貑挝唬袠I(yè)區(qū)域企 業(yè)，進(jìn)入較早。擁啟量小，市場(chǎng)局 限性大。同創(chuàng)同德15000噸行業(yè)區(qū)域企業(yè)，進(jìn)入較 早，單一項(xiàng)目關(guān)系好。市場(chǎng)局限性大。非 公司化經(jīng)營(yíng)。安誼和6000 噸當(dāng)?shù)貑挝?，行業(yè)區(qū)域企 業(yè)，進(jìn)入較早。產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格參

5、 差不齊。銷售渠道 單一。駿明6000 噸行業(yè)區(qū)域企業(yè)，進(jìn)入較 早，個(gè)別項(xiàng)目關(guān)系好。規(guī)模小、只能承接 少數(shù)周邊工程。浙江華鐵45000噸產(chǎn)品規(guī)格齊全，擁有量 大，產(chǎn)品科技含量高， 擁有在線監(jiān)測(cè)服務(wù)，銷 售渠道網(wǎng)點(diǎn)多，價(jià)格低 廉、穩(wěn)定。產(chǎn)品總體出租率不 會(huì)極高，對(duì)庫(kù)存、 物流管埋要求身。整體市場(chǎng)調(diào)研、把 握能力要求高。二、可觀的經(jīng)濟(jì)效益性投資效益分析：以腳手架租賃行業(yè)的市場(chǎng)行情（2011年12月份數(shù)據(jù)，市場(chǎng)波動(dòng) 較大，區(qū)間由0.013-0.0080元/日/米不等）為基礎(chǔ)，租賃價(jià)格分別 為鋼管0.0085元/米/日，扣件0.006元/只/日。按基礎(chǔ)租賃標(biāo)準(zhǔn)，鋼 管按250米計(jì)算一噸，扣件按800只

6、計(jì)算一噸，并且每噸鋼管250米 要求搭配扣件150只。按每月30天計(jì)算，一噸腳手架管250米搭配 150只扣件租賃價(jià)格為 0.0085*250*30+0.006*150*30=90.7沅/噸/ 月。按當(dāng)下現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算成本，以標(biāo)準(zhǔn)腳手架管規(guī)格48*3.5為例，杭州地區(qū)成本估算（包含運(yùn)費(fèi)）約為 4500元/噸，實(shí)際長(zhǎng)度一噸 約為330米，按行業(yè)規(guī)則250米為一噸標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，租賃口徑計(jì)算，成 本約為4500*250/330 =3409.0沅/噸?？奂?元每個(gè)，按一噸鋼管250 米搭配150只扣件計(jì)算，成本為750元/噸?？偝杀緸?409.09+750=4159.0g/噸（不包括倉(cāng)儲(chǔ)、人力等運(yùn)營(yíng)成本

7、）。如果把腳手架管按10年使用周期折舊（實(shí)際使用周期根據(jù)使用 情況、保養(yǎng)情況，大約為8-12年，），10年后以廢鋼2000元/噸賣 出（現(xiàn)杭州市場(chǎng)廢鋼價(jià)格為3000元/噸），按4160元/噸成本計(jì)算， 總折舊為2160元，每年折舊為216元。根據(jù)實(shí)際情況估算，每年租賃期合約 10個(gè)月，實(shí)際租賃收入為 90.75元/噸/月*10月=907.5元/噸/年。10年的租賃收入為9075元/ 噸。按初期每投資一噸產(chǎn)品計(jì)算，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)推廣，用戶認(rèn)識(shí)反饋，在 產(chǎn)品及資金不積壓的情況下，預(yù)計(jì)需要約 2160/9075*10=2.38年收回 成本（暫不計(jì)算運(yùn)營(yíng)成本，如場(chǎng)地、設(shè)備租賃，人工費(fèi)用等）。除了服務(wù)于專業(yè)公

8、司外，我們同時(shí)也可接待大量的散戶，它的特點(diǎn)是： 租賃周期短，工程簡(jiǎn)單，租金價(jià)格相對(duì)較高，他們自負(fù)運(yùn)輸、安裝費(fèi) 用。這就節(jié)省了很多開(kāi)支，相對(duì)成本回收期就更短。三、管理上的簡(jiǎn)單便捷性第一，腳手架的材料種類較少，材料進(jìn)出渠道便利，均可通過(guò)公 司經(jīng)營(yíng)渠道進(jìn)出，尤其租賃業(yè)務(wù)與配供配送業(yè)務(wù)形成協(xié)同效應(yīng)，此舉 對(duì)于維護(hù)穩(wěn)定的終端客戶關(guān)系也有積極作用。第二，便于管理，根據(jù)鋼管存放量，租用倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)地即可進(jìn)行堆放 管理，并配備幾名保管員進(jìn)行登記、清點(diǎn)、堆放、維護(hù)即可。第三，腳手架租賃行業(yè)的運(yùn)輸、折舊損壞等費(fèi)用，由客戶承擔(dān)， 這在很大程度上降低了該行業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。第四，鋼管、扣件等使用年限一般在 8到12年左右，淘汰

9、后仍可按照廢鋼處理，由此還可以很大程度上節(jié)約成本。綜上所述，鋼管、扣件租賃業(yè)務(wù)，主要投入在于初期成本的投入，運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中管理并不復(fù)雜，只要有穩(wěn)定的客戶資源，毛利率非常高。對(duì)于自營(yíng)初期，我司可選擇技術(shù)含量較低的基礎(chǔ)腳手架租賃， 開(kāi)拓終端客戶對(duì)象主要可針對(duì)下游土建施工方、交通路橋項(xiàng)目，這與我司配供配送終端客戶有一定的關(guān)聯(lián)性。如果在此基礎(chǔ)上需要拓展中高端業(yè)務(wù)，即如浙江華鐵業(yè)務(wù)，可以逐步增加規(guī)模同時(shí)， 與同類先進(jìn)企業(yè)進(jìn)行洽談合作，以股權(quán)合作等多種方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率， 提高自身經(jīng)營(yíng)水平。四、我司操作方案建議 根據(jù)公司現(xiàn)有資源，瑞豐下屬杭州、寧波業(yè)務(wù)部門配供配送業(yè)務(wù)終端客戶涉及公路、橋梁、房建項(xiàng)目相關(guān)單位

10、，與租賃業(yè)務(wù)主體存在一定相似性，并或可形成協(xié)同，打造更全面的合作關(guān)系。由于初涉業(yè)務(wù)，建議由新設(shè)小組進(jìn)行業(yè)務(wù)嘗試，經(jīng)業(yè)務(wù)良性滾動(dòng)后可視具體情況逐漸放大?，F(xiàn)，以10000噸鋼管及其配套扣件為租賃業(yè)務(wù)初始量，進(jìn)行相關(guān)測(cè)算和分析。（一）成本測(cè)算。1、鋼管10000噸，約合3300000米，45 4500元/噸計(jì)，共450萬(wàn)元（根據(jù)租賃行業(yè)規(guī)則，出租時(shí) 1噸=250米，即可供出租重量約為 13200噸）;2、扣件1980000只（按1噸鋼管需配150只扣件），按照5元/只價(jià)格計(jì)算，約為9900000萬(wàn);3、場(chǎng)地租賃費(fèi)用，約10萬(wàn)，根據(jù)調(diào)研結(jié)果，土地租賃成本行情見(jiàn)下表，另，廠房租賃價(jià)格附后作為參考租賃場(chǎng)地

11、所在地價(jià)格（畝/年）西湖區(qū)雙鋪鎮(zhèn)袁浦8000西湖區(qū)雙鋪鎮(zhèn)周浦10000西湖區(qū)偏遠(yuǎn)地區(qū)（良渚等）12000壬戶廣城卜老余杭、良渚、勾 崇賢場(chǎng)地租賃棚翻IB郵置調(diào)整,%近潼通梅輒 媚童的價(jià)附近O22廠房均為鋼架結(jié)構(gòu)單層倉(cāng)庫(kù)房，自帶起重機(jī)、航道，具體租賃價(jià)格根據(jù)場(chǎng)地位置調(diào)整。4、起重機(jī)或行車費(fèi)用。如場(chǎng)地原有自帶，可按設(shè)備租賃價(jià)格協(xié)商，在自購(gòu)的方式下，設(shè)備費(fèi)用如下表所示起重機(jī)行車自購(gòu)價(jià)格表格寬（米）長(zhǎng)度（米）重量（噸）價(jià)格（萬(wàn)元）1010051210100101920100517201001024注：此價(jià)格包括起重機(jī)、軌道的安裝、檢驗(yàn)及維護(hù)，但不包括駕駛操作。起重機(jī)具體價(jià)格根據(jù)航道跨度（寬）進(jìn)行調(diào)整。

12、5、人工費(fèi)用，單個(gè)場(chǎng)地，需配置兩人，一為看管員，一為業(yè)務(wù) 接洽人，其他行車或起重機(jī)操作員、裝卸貨勤雜工等可由勞務(wù)外包方 式解決，因此，人工和日常養(yǎng)護(hù)費(fèi)用較低。（二）經(jīng)營(yíng)收入測(cè)算。由于租賃業(yè)務(wù)為滾動(dòng)出租，期間存在空置期間，因此在行業(yè)每年 出租10個(gè)月時(shí)長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，以9個(gè)月作為保守估計(jì)，且出租價(jià)格均 為行業(yè)低谷時(shí)較保守?cái)?shù)據(jù)，收入測(cè)算如下1、鋼管出租：330000瞇*270日*0.0085元/米日=7573500元2、扣件出租：1980000只*270日*0.006元/米日=3207600元以上收入不包含租賃經(jīng)營(yíng)期間上油、 維護(hù)等其他收入，也不包含 由于損壞、遺失等原因賠補(bǔ)形成的溢價(jià)。（三）資產(chǎn)收益

13、率分析測(cè)算。該項(xiàng)業(yè)務(wù)以5500萬(wàn)為初始投入，9%年利率折現(xiàn)（略高于公司考 核要求，且市場(chǎng)利率可能有下調(diào)空間），鋼管使用年限為8年（行業(yè)普遍為812年），殘值為作為廢鋼處置的價(jià)格 2500元/噸。由于經(jīng) 營(yíng)收益敏感度較高，由年收入 900萬(wàn)、950萬(wàn)、1000萬(wàn)三種情況進(jìn)行 分析。1、預(yù)計(jì)收入為900萬(wàn)情況下，收益率為13.38%預(yù)計(jì)收入按照9%年利率折現(xiàn)折現(xiàn)值第一年90000000.91748256600第二年90000000.84177575300第三年90000000.77226949800第四年90000000.70846375600第五年90000000.64995849100第六年9

14、0000000.59635366700第七年90000000.5474923000第八年90000000.50194517100殘值收入250000000.501912547500合計(jì)623607002、預(yù)計(jì)收入為950萬(wàn)情況下，收益率為18.41&預(yù)計(jì)收入按照9%年利率折現(xiàn)折現(xiàn)值第一年95000000.91748715300第二年95000000.84177996150第三年95000000.77227335900第四年95000000.70846729800第五年95000000.64996174050第六年95000000.59635664850第七年95000000.547,51965

15、00第八年95000000.50194768050殘值收入250000000.501912547500合計(jì)651281003、預(yù)計(jì)收入1000萬(wàn)情況下，收益率為23.45%預(yù)計(jì)收入按照9%年利率折現(xiàn)折現(xiàn)值第一年100000000.91749174000第二年100000000.8417841700C第三年100000000.7722772200C第四年100000000.70847084000第五年100000000.64996499000第六年100000000.59635963000第七年100000000.5475470000第八年100000000.50195019000殘值收入250

16、000000.501912547500合計(jì)67895500（四）操作風(fēng)險(xiǎn)上的相對(duì)安全性首先，該市場(chǎng)屬于相對(duì)的賣方市場(chǎng)，當(dāng)租賃業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，有時(shí)會(huì) 收取押金（根據(jù)客戶性質(zhì)決定是否收?。瑏G失損壞按價(jià)賠償，業(yè)務(wù) 結(jié)束后，扣除租金額及丟失損壞賠償額后返回押金余額，從貨款回收的角度看占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。其次，其屬于固定資產(chǎn)投資，即是在運(yùn)營(yíng)周期（10年）結(jié)束之 后作為廢鋼回收還具備一定的價(jià)值， 根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)行情來(lái)看，殘值率 較高，可達(dá)到原值一半以上。另外，鋼管等租賃用材料使用壽命一般 為8-12年，而其成本回收期相對(duì)較短，在成本回收結(jié)束后，運(yùn)營(yíng)成 本相對(duì)于收益，比重非常小，這時(shí)候可以專心通過(guò)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)來(lái)凈收利

17、 潤(rùn)，巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間，只需我們用心去做市場(chǎng)，去想客戶要想的， 去做客戶要做的，相信這個(gè)市場(chǎng)空間是巨大的。再次，該項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)存在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手導(dǎo)致的激烈競(jìng)爭(zhēng)， 根據(jù)上文分析，當(dāng)前存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資金實(shí)力不及我方雄厚， 內(nèi)部管理 和風(fēng)險(xiǎn)控制能力也較優(yōu)于同行，尤其省內(nèi)同行業(yè)來(lái)看，租賃業(yè)務(wù)多為 私人、個(gè)體中小企業(yè)，我方對(duì)其具有巨大優(yōu)勢(shì)；而潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、 資金風(fēng)險(xiǎn)等，可通過(guò)適當(dāng)約束經(jīng)營(yíng)規(guī)模，篩選合作伙伴予以合理控制。五、結(jié)論及建議通過(guò)以上分析和測(cè)算，可以得出，該項(xiàng)業(yè)務(wù)行業(yè)利潤(rùn)較高，投資回收期短，與我司當(dāng)前主業(yè)呈現(xiàn)相鄰行業(yè)特征， 與配供配送業(yè)務(wù)可形 成協(xié)同效應(yīng)，但該行業(yè)也具有初期投入較大的特點(diǎn)，如后期滾動(dòng)