CH戰(zhàn)略與管理

1、151神舟電腦的戰(zhàn)略定位神舟電腦的戰(zhàn)略定位 神舟電腦在低增長(zhǎng)市場(chǎng)上保持了遠(yuǎn)高于待業(yè)平均水平的增長(zhǎng)。 低價(jià)格和密集供應(yīng) 神舟電腦的獨(dú)特能力是什么？ 神舟電腦的戰(zhàn)略選擇是什么？152什么是戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略就是用經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法進(jìn)行思考，即對(duì)機(jī)會(huì)成本的認(rèn)識(shí)。 選擇什么不該做和選擇做什么是同樣重要的。153戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位 企業(yè)的成功取決于能否在產(chǎn)業(yè)中發(fā)現(xiàn)和找出獨(dú)特的市場(chǎng)位置。 由于競(jìng)爭(zhēng)和模仿，任何定位都不可能永遠(yuǎn)保持下去。 技術(shù)和口味的變化也會(huì)終結(jié)成功的定位。154創(chuàng)造新的戰(zhàn)略位置創(chuàng)造新的戰(zhàn)略位置 企業(yè)必須自己動(dòng)手創(chuàng)造新的市場(chǎng)位置。 成功的企業(yè)往往滿足于自己的成功，一味采取守勢(shì)。 新企業(yè)或新進(jìn)入

2、市場(chǎng)企業(yè)的最佳選擇也許是打破規(guī)則。155戰(zhàn)略審計(jì)戰(zhàn)略審計(jì) 企業(yè)的獨(dú)特能力和戰(zhàn)略資產(chǎn)是什么？ 企業(yè)所在或?qū)⒁M(jìn)入的市場(chǎng)的定義是什么？ 企業(yè)如何運(yùn)用上述因素創(chuàng)造合適的和可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？156戰(zhàn)略審計(jì)的步驟戰(zhàn)略審計(jì)的步驟 我們?cè)诮?jīng)營(yíng)什么業(yè)務(wù)？定義企業(yè)的業(yè)務(wù) 根據(jù)銷售的產(chǎn)品定義業(yè)務(wù) 根據(jù)所滿足的顧客的功能來定義 根據(jù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力定義業(yè)務(wù) 關(guān)鍵在于定義市場(chǎng)邊界的成本和收益157戰(zhàn)略審計(jì)的步驟戰(zhàn)略審計(jì)的步驟 誰是我們的顧客？定義企業(yè)的市場(chǎng) 顧客是有機(jī)會(huì)成本的。 很難拒絕向顧客銷售，但是如果超出自己的市場(chǎng)范圍，會(huì)導(dǎo)致效率下降。 顧客獲得信息的方式可以用來為企業(yè)定義市場(chǎng)的邊界。158戰(zhàn)略審計(jì)的步驟戰(zhàn)略審

3、計(jì)的步驟 成本因素了解供應(yīng)鏈或價(jià)值鏈 定義供應(yīng)商關(guān)系，庫(kù)存管理和分銷 供應(yīng)商為博弈帶來的價(jià)值 戰(zhàn)略資產(chǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力159戰(zhàn)略審計(jì)的步驟戰(zhàn)略審計(jì)的步驟 適合能力在其經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)中的價(jià)值。 公司架構(gòu) 企業(yè)文化 經(jīng)理層希望不是戰(zhàn)略（hope is not a strategy）1510戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司 公司的獨(dú)特能力：短途航線 西南航空定義自己的利基市場(chǎng)。 公司經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)：顧客運(yùn)送？航空服務(wù)？ 同其他航空公司的交叉價(jià)格彈性 同其他運(yùn)輸工具的交叉價(jià)格彈性1511戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司 誰是公司的顧客：短途商務(wù)人士 商務(wù)人士同樣是價(jià)格敏感

4、者 價(jià)格敏感、短途航線、可靠和準(zhǔn)時(shí)決定了西南航空的戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略一直保持下來。 對(duì)西南航空，需求的收入彈性低于1。1512戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司 成本 西南航空的短途航班并不是成本最低的方法：燃料、保養(yǎng)和登機(jī)口管理。 成本優(yōu)勢(shì)員工生產(chǎn)率 西南航空的人事政策 強(qiáng)大的公司文化1513戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司 戰(zhàn)略資產(chǎn)：領(lǐng)導(dǎo)力、文化和聲譽(yù) 適合：低成本利基市場(chǎng) 領(lǐng)導(dǎo)力 經(jīng)濟(jì)績(jī)效1514戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司 新經(jīng)濟(jì)的影響 西南降低成本的要求意味著對(duì)技術(shù)的選擇。 西南航空投身于新經(jīng)濟(jì)的最大舉措是利用互聯(lián)網(wǎng)售票，并且

5、在這一方面建立了優(yōu)勢(shì)。 西南航空還采取了先進(jìn)的定價(jià)程序。1515戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司戰(zhàn)略審計(jì)示例：西南航空公司 戰(zhàn)略方向：公司最大的威脅是自己的錯(cuò)誤決策 西南航空的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自成本結(jié)構(gòu)和可靠性。 西南航空的文化是最重要的進(jìn)入壁壘之一。 戰(zhàn)略審計(jì)需要更加深入的分析1516神舟電腦的戰(zhàn)略定位神舟電腦的戰(zhàn)略定位 神舟電腦發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)存在著大量沒有開發(fā)的消費(fèi)者群體 追求基本功能的消費(fèi)者 不讓90%的人為不到10%的需求付費(fèi) 總成本領(lǐng)先和“夠用就好” 低價(jià)的差異化策略取得了成功 品牌價(jià)值和產(chǎn)品質(zhì)量有待提高1517本章小結(jié)本章小結(jié)1.戰(zhàn)略意味著權(quán)衡取舍，即認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)成本2.經(jīng)理必須明確企業(yè)是否擁有獨(dú)特的

6、能力，是否將這種能力應(yīng)用到適合的市場(chǎng)？3.競(jìng)爭(zhēng)意味著獨(dú)特性不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去4.在判斷潛在獲利機(jī)會(huì)時(shí)，企業(yè)必須決定模仿還是創(chuàng)新，答案取決于成本和收益的比較。5.戰(zhàn)略審計(jì)的目的是確定企業(yè)當(dāng)前所在的位置。1518本章小結(jié)本章小結(jié)6.戰(zhàn)略審計(jì)是對(duì)市場(chǎng)、市場(chǎng)邊界、企業(yè)獨(dú)特能力以及這種能力與市場(chǎng)的適合情況進(jìn)行分析。7.組織適合對(duì)于戰(zhàn)略的執(zhí)行和成功極為重要。8.戰(zhàn)略審計(jì)必須考慮企業(yè)的管理和領(lǐng)導(dǎo)力。1519戰(zhàn)略定位戰(zhàn)略定位 企業(yè)的成功取決于能否在產(chǎn)業(yè)中發(fā)現(xiàn)和找出獨(dú)特的市場(chǎng)位置。 由于競(jìng)爭(zhēng)和模仿，任何定位都不可能永遠(yuǎn)保持下去。 技術(shù)和口味的變化也會(huì)終結(jié)成功的定位。1520創(chuàng)造新的戰(zhàn)略位置創(chuàng)造新的戰(zhàn)略位置 企業(yè)必須自己動(dòng)手創(chuàng)造新的市場(chǎng)位置。 成功的企業(yè)往往滿足于自己的成功，一味采取守勢(shì)。 新企業(yè)或新進(jìn)入市場(chǎng)企業(yè)的最佳選擇也許是打破