如何做好功能型產(chǎn)品

1、如何做好功能型產(chǎn)品所謂的功能型產(chǎn)品是具備一種或多種功能，且該功能具備 一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。能夠給消費(fèi)者在使用中帶來(lái)某種利益，且該利 益不可輕易獲得。我們將這種產(chǎn)品稱為功能型產(chǎn)品。我們經(jīng)常會(huì) 看到這樣的產(chǎn)品，它的功能型很強(qiáng)，但是這樣的產(chǎn)品卻不吸引 人，這是為什么呢？禮品行業(yè)專業(yè)人士分析得出結(jié)論這樣的功能 型產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)需要，產(chǎn)品有再突出的效果但沒(méi)有合適的消 費(fèi)人群，其結(jié)果就是好的產(chǎn)品大量庫(kù)存，功能型產(chǎn)品必須要適合 市場(chǎng)需求。當(dāng)別人為你介紹他的朋友時(shí)，如果是大眾化的名字， 恐怕很難一次記住，這個(gè)道理和功能型禮品的市場(chǎng)認(rèn)知度是一樣 的。當(dāng)前禮品市場(chǎng)很多產(chǎn)品功能相似，使得客戶在選擇禮品時(shí)感 覺(jué)這個(gè)產(chǎn)品

2、也行，那個(gè)產(chǎn)品也可以，因?yàn)檫@種大眾特性，使得自 己的產(chǎn)品在同類競(jìng)爭(zhēng)中不占有優(yōu)勢(shì)，留給客戶的認(rèn)知度也不高， 這種產(chǎn)品如果是新開(kāi)發(fā)的很容易被一些資格老的生產(chǎn)廠家“打死 在沙灘上”，還有些功能型好的產(chǎn)品一直被禮品市場(chǎng)“雪藏”，那 么擺在功能型產(chǎn)品面前的這些困局應(yīng)該如何打破呢？一、被需要才能被關(guān)注中國(guó)的禮品市場(chǎng)猶如一座冰山，雖 然經(jīng)過(guò)了幾十年的市場(chǎng)化進(jìn)程，但浮出水面的僅僅是一小部分， 我們對(duì)這個(gè)擁有13億人口的巨大市場(chǎng)的了解其實(shí)是十分有限 的。必須對(duì)中國(guó)消費(fèi)者有一個(gè)宏觀的整體把握和微觀的心理認(rèn)知 層面上的把握，“將產(chǎn)品差異化”已成為當(dāng)前禮品行業(yè)的共識(shí)，面 對(duì)當(dāng)前技術(shù)的發(fā)展、行業(yè)的垂直分工，使越來(lái)越多的

3、產(chǎn)品出現(xiàn)同 質(zhì)化時(shí)，“尋求差異化”日漸成為禮品行業(yè)的口頭禪，那么如何使 功能型的禮品實(shí)現(xiàn)差異化？功能型產(chǎn)品要加強(qiáng)人們對(duì)商品使用價(jià) 值的需求，人們需要為主線路來(lái)設(shè)計(jì)研發(fā)，在時(shí)代步伐飛快的今 天，為了從深層滿足人們的需求，那么功能型產(chǎn)品的突出必須推 出新產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求。使用價(jià)值是商品的物質(zhì)屬 性，也是消費(fèi)需求的基本內(nèi)容，人的消費(fèi)不是抽象的，而是有具 體的物質(zhì)內(nèi)容，無(wú)論這種消費(fèi)側(cè)重于滿足人的物質(zhì)需要，還是心 理需要，都離不開(kāi)特定的物質(zhì)載體，且這種物質(zhì)載體必須具有一 定的使用價(jià)值。那么加強(qiáng)功能型產(chǎn)品的這種使用價(jià)值尤為必要。 例如日常生活中的枕頭，現(xiàn)在很多上班族因?yàn)殚L(zhǎng)時(shí)間的坐姿導(dǎo)致 很多人都

4、有不同程度的頸椎，那么有的公司在設(shè)計(jì)制作頸枕時(shí)添 加一些磁療、保健、按摩的功能那么就可以解決上述問(wèn)題了，將 一個(gè)普通的頸枕添加了可緩解頸椎疼痛的功能性。同理，當(dāng)代人 生活學(xué)習(xí)壓力大，經(jīng)常會(huì)導(dǎo)致失眠，有的公司便研究將一些有助 于改善睡眠的中草藥加入其中。一個(gè)小小的枕頭在一般的廠家那 里只是一個(gè)睡眠的工具，在一些精明的廠商面前就是一個(gè)多功能 的新品，從人們的日常需要中采集靈感加大的功能型產(chǎn)品的使用 范圍也就大大加強(qiáng)了人們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，功能型產(chǎn)品最終是要 被人使用的，了解了人們的認(rèn)知需要來(lái)進(jìn)行功能型產(chǎn)品的重塑，在原有的 產(chǎn)品上加點(diǎn)“料”，滋味也許大不同。二、社會(huì)變化給予的“功能”以前有智商、情商的

5、說(shuō)法，現(xiàn)在 有人提出一個(gè)概念叫“靈商”，牛頓從樹(shù)上的蘋果落地獲得靈感發(fā) 明了萬(wàn)有引力，萊特兄弟從小鳥(niǎo)飛翔獲得靈感發(fā)明了飛機(jī)。靈商 可以幫助我們跳出問(wèn)題看問(wèn)題，從而真正解決問(wèn)題。來(lái)看我們的 禮品市場(chǎng)，產(chǎn)品形象同質(zhì)化，銷售手段同質(zhì)化，品牌傳播同質(zhì) 化，最后只能落得拼價(jià)格，行業(yè)中甚至看不到贏家。禮品品牌需大視野與大想象，想象力是中小型企業(yè)走向成功的最稀缺資源， 而想象力的則是社會(huì)每每變化帶來(lái)的新思維。沒(méi)有一個(gè)社會(huì)的消 費(fèi)不帶有時(shí)代的印記，人們的消費(fèi)需求總是自覺(jué)或不自覺(jué)地反映 著時(shí)代的特征。人們追求消費(fèi)的時(shí)代性就是不斷感覺(jué)到社會(huì)環(huán)境 的變化，從而調(diào)整其消費(fèi)觀念和行為，以適應(yīng)時(shí)代變化的過(guò)程。 禮品企業(yè)可

6、以以當(dāng)下一些突發(fā)狀況來(lái)研究加強(qiáng)產(chǎn)品的功能性。人 的各種需求可以減化為兩種：一是錦上添花型的功能：有更好， 沒(méi)用也無(wú)所謂；二是雪中送炭型：解決人們生活中遇到的難題。 那么做功能型產(chǎn)品就是要盯住后一種。了解在當(dāng)前的大環(huán)境下， 禮品市場(chǎng)到底需要什么？人們到底需要什么？最近筆者在研究調(diào) 查中還發(fā)現(xiàn)了一種能提升本身功能性的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是防身用 的手電筒，針對(duì)現(xiàn)在霧霾天氣嚴(yán)重，那么這種天氣能見(jiàn)度較低， 那么有些犯罪分子也許就會(huì)趁著這種天氣犯罪了，除了手電筒本 身的照明功能外，它還支持頻閃并具有SoS功能，如果發(fā)生了 意外，用戶可以通過(guò)手電筒的這些功能盡量爭(zhēng)取時(shí)間逃走。據(jù)調(diào) 查這款產(chǎn)品很受人們歡迎，贏得了

7、廣泛的認(rèn)知度并且自身的價(jià)值 也得到了提升。三、讓產(chǎn)品自己說(shuō)話功能型產(chǎn)品最打動(dòng)人的是什么？是功 能，而功能只有通過(guò)親身體驗(yàn)感受得到，禮品公司也正是通過(guò)這 種產(chǎn)品體驗(yàn)結(jié)果來(lái)為自己的客戶做更好的禮品方案的?！绑w驗(yàn)”是 一種新的價(jià)值，當(dāng)消費(fèi)者體驗(yàn)時(shí)，它是花時(shí)間花金錢在享受企業(yè) 所提供的一系列值得記憶的事件上。企業(yè)為吸引消費(fèi)者，與他們 建立一種個(gè)人化、值得記憶的聯(lián)系就是在營(yíng)造一種體驗(yàn)的氛圍。 作為功能型產(chǎn)品的廠家，可以通過(guò)兩種途徑來(lái)進(jìn)行用戶體驗(yàn)。首 先可以參加一些商品展示會(huì)，讓這些禮品公司、經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品進(jìn) 行體驗(yàn)，這樣可以讓這些中上游禮品企業(yè)了解產(chǎn)品的功能，這種 方法更容易打開(kāi)禮品行業(yè)渠道。此外還可以將功能型產(chǎn)品直接切 入終端，讓消費(fèi)者直接體驗(yàn)，好的產(chǎn)品一定會(huì)有好的口碑，面對(duì) 琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)多，內(nèi)心理智的天平就會(huì)向 感性傾斜。而體驗(yàn)可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和好感，彰顯產(chǎn) 品的服務(wù)價(jià)值和形象價(jià)值，賦予產(chǎn)品獨(dú)特的魅力，從而和消費(fèi)者 建立牢固的情感聯(lián)系。功能型生產(chǎn)廠家將這些好評(píng)可以伸入到產(chǎn) 品介紹中，讓這些終端消費(fèi)者為自己的產(chǎn)品代言，做活廣告。 “體驗(yàn)”是融入產(chǎn)品的一種新的價(jià)值形態(tài)，它的出現(xiàn)可以擺脫過(guò)去 依賴低價(jià)促銷及低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷手法，帶來(lái)新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式。 除了提高商品服務(wù)的價(jià)值以及價(jià)格，它還可以為企業(yè)帶來(lái)差異化 的競(jìng)爭(zhēng)型態(tài)