企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭力量模型課件

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭力量模型波特的五種競爭力量模型波特的五種競爭力量模型替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品供應(yīng)商供應(yīng)商 買方買方產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭力量模型替代產(chǎn)品替代產(chǎn)品供應(yīng)商供應(yīng)商 買方買方產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者 利益相關(guān)者企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭力量模型購買方的討價還價能力購買方的討價還價能力價格敏感性，產(chǎn)品成本價格敏感性，產(chǎn)品成本/總成本，總成本，差異化，轉(zhuǎn)換成本，后向一體化，差異化，轉(zhuǎn)換成本，后向一體化，集中度、數(shù)量及規(guī)模，供方信息，集中度、數(shù)量及規(guī)模，供方信息，潛在進(jìn)入者威脅潛在進(jìn)入者威脅進(jìn)入障礙：進(jìn)入障礙

2、：規(guī)模經(jīng)濟規(guī)模經(jīng)濟產(chǎn)品差異化產(chǎn)品差異化資本需求資本需求轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本銷售渠道銷售渠道成本劣勢成本劣勢政府限制政府限制供應(yīng)商的討價還價能力供應(yīng)商的討價還價能力價格敏感性，產(chǎn)品成本價格敏感性，產(chǎn)品成本/總成本總成本差異化，轉(zhuǎn)換成本，前向一體化差異化，轉(zhuǎn)換成本，前向一體化集中度、數(shù)量及規(guī)模，供方信息集中度、數(shù)量及規(guī)模，供方信息替代品的威脅替代品的威脅決定替代的因素決定替代的因素替代品相對價格替代品相對價格客戶的使用傾向客戶的使用傾向轉(zhuǎn)換成本轉(zhuǎn)換成本替代品發(fā)展趨勢替代品發(fā)展趨勢現(xiàn)有競爭對手之間的競爭現(xiàn)有競爭對手之間的競爭決定競爭強度的因素：決定競爭強度的因素：產(chǎn)業(yè)中競爭者數(shù)量、力量行業(yè)增長速度，差異

3、化，固定成本與庫存成本，轉(zhuǎn)換成本，退出障礙企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭力量模型 1. 采購的數(shù)量采購的數(shù)量 2. 產(chǎn)品的差異化程度產(chǎn)品的差異化程度 3. 產(chǎn)品占買方成本結(jié)構(gòu)的比率產(chǎn)品占買方成本結(jié)構(gòu)的比率 4. 買方盈利情況買方盈利情況 5. 買方的轉(zhuǎn)換成本買方的轉(zhuǎn)換成本 6.產(chǎn)業(yè)的集中度產(chǎn)業(yè)的集中度 7.后向一體化的能力后向一體化的能力 8. 掌握的信息掌握的信息五種競爭力之四：買方議價實力五種競爭力之四：買方議價實力作為買方（顧客、用戶）通過壓低價格、要求提高作為買方（顧客、用戶）通過壓低價格、要求提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量而同該產(chǎn)業(yè)競爭。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量而同該產(chǎn)業(yè)競爭。決定買方議價決定買方議

4、價實力的因素實力的因素企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭力量模型如何應(yīng)對五種作用力如何應(yīng)對五種作用力目標(biāo)是制定戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略目標(biāo)是制定戰(zhàn)略，這些戰(zhàn)略將將:使組織避開競爭壓力使組織避開競爭壓力以有利于組織的方式影響和以有利于組織的方式影響和改變作用力改變作用力建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢建立持續(xù)的競爭優(yōu)勢企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭力量模型波特模型的評價波特模型的評價以企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)為研究對象以企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)為研究對象以產(chǎn)業(yè)盈利潛力作為分析目標(biāo)以產(chǎn)業(yè)盈利潛力作為分析目標(biāo)分析了五種競爭力量來源及作用方式分析了五種競爭力量來源及作用方式未能充分提示五種力量之間相互作用方式及動態(tài)演變關(guān)系未能充分提示五種力量之間相互作用方式及動態(tài)演變關(guān)系過分強調(diào)了競爭與威脅，未能考慮企業(yè)之間的合作及聯(lián)合過分強調(diào)了競爭與威脅，未能考慮企業(yè)之間的合作及聯(lián)合對供方與買方僅考慮討價還價能力是不夠的對供方與買方僅考慮討價還價能力是不夠的未考慮互補品的作用力對行業(yè)競爭強度和盈利潛力的影響未考慮互補品的作用力對行業(yè)競爭強度和盈利潛力的影響優(yōu)點優(yōu)點缺陷缺陷企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭力量模型其它利益相關(guān)者的影響 政府機構(gòu)以及企業(yè)的股東、債權(quán)人、工會等其它利益相關(guān)者對產(chǎn)業(yè)競爭的影響 政府建立進(jìn)入障礙 政府作為買方和賣方的影響 政府保護(hù)地方產(chǎn)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略管理之波特的五種競爭