囚徒困境典型案例：彩電價格戰(zhàn)

1、囚徒困境典型案例：彩電價格戰(zhàn)彩電價格和彩電“價格峰會”第一波：1988年在國內(nèi)彩電市場仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)下，長虹以高于國家牌價，低于黑市價 的手段，作價賣給四川工商銀行一批17英寸彩電作為獎品開展有獎儲蓄活動。到1989年 初，國家對彩電征收特別消費(fèi)稅，彩電市場一下陷入低迷，彩電企業(yè)產(chǎn)品普遍積壓，資金 短缺。長虹敏銳捕捉到商機(jī)，從8月9日起，每臺彩電降價350元，向消費(fèi)者讓利銷售。 可以說，這是中國彩電第一次降價，而長虹是唯一的贏家。第二波：1996年3月26日，當(dāng)時中國最大的電視機(jī)生產(chǎn)廠家四川長虹電器股份有限公司宣布 大幅度降低其主導(dǎo)產(chǎn)品彩電的銷售價格，其規(guī)格由43cin至74cm共76個

2、品種，降價幅度 從8%至18%,降價額由100元至850元。雖然長虹聲稱此舉是針對4月1日開始的大幅 度降低進(jìn)口關(guān)稅而作出的重大舉措，但是，人們幾乎未看到進(jìn)口彩電有何反應(yīng)，倒是其他 國內(nèi)彩電企業(yè)紛紛聞風(fēng)而動一一TCL彩電宣布：以擁抱春天為題白4月份到奧運(yùn)會結(jié)束期 間讓利5%：康佳則以迎奧運(yùn)五環(huán)大獎回報(bào)消費(fèi)者為口號，大搞產(chǎn)品促銷活動一一由此引 發(fā)了自1989年以來彩電市場的乂一次降價風(fēng)潮。如果說自上一次彩電降價后，幾年來彩電市場的競爭還是比較溫文爾雅的話、那么， 此次長虹乂一次率先大規(guī)模降價，則使競爭局面變得表面化，白熱化。有資料顯示，在長 虹降價后的一個月內(nèi)，北京彩電市場的國產(chǎn)彩電銷售格局發(fā)生

3、重大變化，像長虹、康佳、 TCL王牌等主動參與此次降價風(fēng)潮的企業(yè)在北京的市場銷售均有大幅度提高，尤其是長虹 的銷售兒奪榜首，那些在生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、資金實(shí)力方面有諸多不足的企業(yè)則明顯大 受影響。第三波：然而，降價并未停止。繼長虹降價之后，康佳集團(tuán)緊隨其后，掀起了更大規(guī)模的降價 浪潮。1996年6月上旬，在中國幾大新聞媒體經(jīng)濟(jì)日報(bào)、中國電子報(bào)等報(bào)刊上同 時刊出一份深圳康佳電子集團(tuán)的“宣言”，稱康佳要”領(lǐng)先國內(nèi)，趕超世界”，其廣告詞 稱：“誰升起，誰就是太陽”，矛頭直指“長虹”，擺出了一決雌雄的架勢。6月6日， 康佳集團(tuán)宣布：康佳彩電從37cm（14英寸）至74cm（29英寸）所有的品種全部降價

4、，讓利幅 度達(dá)20%,最高讓利金額達(dá)1200元/臺（2910A） 0據(jù)康佳集團(tuán)發(fā)言人宣稱，此次降價的目的，一是為回報(bào)社會，回報(bào)消費(fèi)者：二是欲與長虹聯(lián)手，共同抵御國外彩電行業(yè)對中國民族彩 電行業(yè)的沖擊。然而，據(jù)北京市幾大商場的市場調(diào)查，康佳在此期間的銷售額己開始出現(xiàn) 明顯的抬頭勢頭。同時，康佳的這一舉措使得1996年本不平靜的彩電市場風(fēng)云再起，形 成白長虹率先宣布降價后的乂一次降價風(fēng)潮。6月15日，我國彩電生產(chǎn)的老牌企業(yè)一一南 京“熊貓”終于也打破沉默而宣布參戰(zhàn)：在南京市的15家商場同時大幅度降低彩電售價, 其中包括兩種當(dāng)年剛上市且銷售形勢看好的新型號彩電，最多讓利金額達(dá)1120元。還有 “TC

5、L”、“北京”、“創(chuàng)維”、“廈華”？?也紛紛出臺了讓利措施。一時間，彩電市場 狼煙四起。第四波：1997年初，廣東高路華推出超低價位彩電，沖擊一些地區(qū)市場，甚至把專賣店直接開 到了長虹、熊貓、TCL等彩電企業(yè)的廠門口。此后不久，各彩電企業(yè)紛紛推出各自的低價 位彩電打入市場，以適應(yīng)不同層次的消費(fèi)者需求。第五波：1998年6月，康佳、TCL推出幾種特價機(jī)型銷售，其29英寸、25英寸比普通機(jī)型低 500元、1000元。這次價格戰(zhàn)令康佳、TCL受益匪淺，市場占有率上升很快。但是，全國彩電行業(yè)因?yàn)榻祪r而減少的利潤約為52億元，影響到彩電企業(yè)的 資金積累和技術(shù)進(jìn)步。第六波：1999年4月10日，長虹集團(tuán)終

6、于在南京點(diǎn)燃了 1 999年第一場彩電價格大戰(zhàn)的導(dǎo)火 索。這一天，長虹以“迎南京解放50周年，長虹傾情大奉獻(xiàn)聯(lián)合大行動，為由，將南 京七大商場和兩家專賣店的13個品種的長虹彩電，同時調(diào)低售價最高達(dá)800元，隨 后, 長虹宣布其全線產(chǎn)品價格下調(diào)50至1000元。長虹突然降價，立即引起了其他彩電廠家的 反應(yīng)。反應(yīng)最為迅速的當(dāng)數(shù)南京“熊貓”。長虹3419型彩電售價從9797元降為9500元, 熊貓3488型彩電立刻從9800元降到9450元。長虹T2918型彩中.從5570元降至4700 元，熊貓2918型彩電則一步降至3580元。其他包括康佳、索尼、菲利浦在內(nèi)的眾多品牌 都紛紛調(diào)低售價，共同應(yīng)戰(zhàn)。

7、第七波：從6月底開始，南京熊貓集團(tuán)在南京市場首先將其暢銷品牌2939A型超平A超黑彩電 以2580元的價格推向市場，使得其市場占有率大幅上升。7月3日，TCL集團(tuán)率先將其 2909A型彩電降至2580元。7月4日，長虹、康佳、海信等同類彩電都降至2580元，廈華甚至降至2480元。8月初，隨著天氣的逐漸變熱，新一輪彩電價格戰(zhàn)也在逐漸 “升溫”。繼廈華、康佳、TCL等推出特價機(jī)后，數(shù)源.西湖緊隨其后推出兩款特價機(jī)， 其中CH-2989型的超平彩電降價達(dá)430元之多，金星隨后打出了 “每款彩電.送電費(fèi)300 元”的橫幅。一向不熱衷打價格戰(zhàn)的海信也耐不住寂寞，將其最新環(huán)保超平彩電降至2988 元，降幅近10%之多。此后，索尼彩電也縱身加入此輪價格戰(zhàn)，降價幅度在400元至500 元之間。為保持企業(yè)正常利潤，避免“殺雞取卵”式的價格戰(zhàn)，2000年6月9日，康佳、TCL、 創(chuàng)維、樂華、海信、熊貓、廈華、西湖、金星等9家彩電企業(yè)在深圳舉行首次tt中國彩 電.企業(yè)峰會”。會議達(dá)成加強(qiáng)行業(yè)自律，制定一個時期各類彩電產(chǎn)品的最低限價并共同 遵守、相互監(jiān)督的合作意向。有趣的是，前腳開完會，后腳跟著打起價格大戰(zhàn)。6月10日前后，南京、北京等市場 出