茶葉促銷活動(dòng)實(shí)施策劃方案

1、茶葉促銷活動(dòng)實(shí)施策劃方案1 1、送禮送收藏中秋節(jié)臨近， 各茶企備戰(zhàn)在即， 送酒送煙已經(jīng)不被看好， 近年來(lái)的送禮趨勢(shì)更偏向送健康，而茶葉既是健康的飲品， 而且白茶可以陳放， 送的多喝不完也不怕， 陳幾年還能增值， 而此次由眾恒星整理制定的中秋促銷方案活動(dòng)主題之一既 是“送禮送收藏” 推出多款老白茶禮包套裝， 且推出收藏卷， 客戶可購(gòu)買收藏卷，送于親朋，讓對(duì)方自己來(lái)各門店提貨即 可。2 2、中秋生日匯 為了紀(jì)念中秋節(jié)這個(gè)特別的日子，只要您的生日是在 8 8 月 1818 日-9-9 月 1818 日期間憑身份證即可到天毫各門店領(lǐng)取生日 好禮，完全免費(fèi)，絕對(duì)的讓利喔。詳情請(qǐng)至門店咨詢。3 3、微信好

2、友專享會(huì) 通過(guò)時(shí)下流行的微信軟件進(jìn)行促銷，讓利微信好友，現(xiàn) 在起加天毫茶業(yè)公眾微信號(hào)，了解更多詳情吧。4 4、531531 擲骰子游戲，擲出 531531 即可獲得一盒價(jià)值 880880 元的太姥銀針- -眾妙禮盒，而擲出 5151 則按 5 5 折購(gòu)買門店的任何一款茶 葉，擲出一個(gè) 1 1 或 5 5 或 3 3 就按 7 7 折購(gòu)買門店的任何茶葉，沒(méi) 有擲出531531 組合，也可按 9 9 折購(gòu)買門店的任何茶葉，本游戲 是玩了就要遵守游戲規(guī)則的喔，活動(dòng)期間，每人只有一次機(jī) 會(huì)喔。5 5、門店人員激勵(lì)內(nèi)容 包括獎(jiǎng)金設(shè)置以及附近景點(diǎn)的一日游項(xiàng)目。茶葉促銷活動(dòng)方案篇二 一：活動(dòng)的主題：激情夏日

3、，健康喝茶 二：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化有更多的 了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價(jià)值，倡導(dǎo)無(wú)私奉 獻(xiàn)，反對(duì)見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與 人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有 利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化 素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群 體對(duì)茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界 第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神 怡，生活、工作無(wú)比愜意。三、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1 1、從文化環(huán)境來(lái)看，飲茶仍然是我國(guó)傳統(tǒng)的習(xí)慣，所 以在學(xué)校，不管是學(xué)生，老師等消費(fèi)群體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)情況是

4、 蠻可觀的2 2、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)看 , , 在學(xué)校里，一般的茶葉對(duì)于普遍的 消費(fèi)者（學(xué)生）來(lái)說(shuō)是可以消費(fèi)得起的3 3、從自然環(huán)境來(lái)看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以 需要解暑提神的飲品，就如茶。四、SWOSWO 分析（一）S-S-優(yōu)勢(shì)1 1 大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間2 2 馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等3 3 同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化 （ 減肥、美容、防暑降溫等）3 3 作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大4 4 食用較方便，用熱水沖泡即可（二）W-W-劣勢(shì)1 1、我們不是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解2 2、對(duì)于比

5、較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心 方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎3 3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （商業(yè)街、格子店 ） 比較強(qiáng)，并且他們站的 市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī)4 4、對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣， 對(duì)于決定茶的品種有一定的難度（ 三 ）O/T-O/T- 機(jī)會(huì)、威脅 機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的、健 康的、解暑提神的綠色飲品威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的 功能，對(duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量四、目標(biāo)市場(chǎng) 主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員 等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略（ 一 ） 產(chǎn)品 茶葉

6、范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)的檔位 不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆（ 二 ） 價(jià)格 價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以采取跟 隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià) 格戰(zhàn)（ 三 ） 促銷 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針 對(duì)性地確定促銷推廣方案， 通過(guò)經(jīng)濟(jì)、 實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買 贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門 推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品（ 四 ） 預(yù)算 為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小 包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需 2020 元的成

7、本，同時(shí)做買贈(zèng)、附 送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算 2020 元左右。同時(shí)采用發(fā)放傳單等的投入控制在 5 5 元左右，綜合上述 的預(yù)算，再加上進(jìn)貨的成本可能要在四百左右。 茶葉促銷活動(dòng)方案篇三一、營(yíng)造節(jié)日氣氛營(yíng)造中秋節(jié)氣氛對(duì)于品牌茶葉店來(lái)說(shuō)，是必不可少的， 這也叫造勢(shì)。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉 店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營(yíng)造節(jié)日氣氛，比如可以掛 一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。二、充分利用已有資源在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲(chǔ)備一些客戶資源，在 這個(gè)茶葉銷售旺季到來(lái)的時(shí)候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮 這些已有資源，主動(dòng)聯(lián)系、主動(dòng)介紹等方法吸引顧客來(lái)店消 費(fèi)三、整理貨架進(jìn)行促銷中秋對(duì)于茶葉加盟連鎖店來(lái)說(shuō)，是個(gè)促銷的好節(jié)日。加 盟商應(yīng)認(rèn)真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或 者要進(jìn)行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時(shí)保持產(chǎn)品排列整齊，分類明 細(xì)，易于客戶選購(gòu)。四、積極推動(dòng)中秋禮品促銷中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意 識(shí)。因此，消費(fèi)者在購(gòu)買中秋茶禮的時(shí)候，習(xí)慣性的認(rèn)為中 秋有禮品相送或者促銷活動(dòng)等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費(fèi)心 理，積極推動(dòng)中秋禮品