汽車4S店與建行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案

1、頁眉建行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題形式：主題：海馬汽車建行客戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式：2010款全車系車輛展示。二、活動(dòng)目的：1、提高騎士在地區(qū)的知名度；2、集客，促進(jìn)銷售，提升全系車型的銷售；3、拉近消費(fèi)者與車的距離，讓消費(fèi)者更深切了解海馬汽車；4、提升海馬汽車品牌知名度；三、 活動(dòng)時(shí)間：2010年7月31日9： 00 12： 00四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司展廳五、人員安排：總負(fù)責(zé)：銷售部人員安排：日期責(zé)任人其他人員工作職責(zé)7.3100銷售部全體人員（1）接待客戶；（2）向客戶介紹產(chǎn) 品 的優(yōu)越性；（3）成父急向客戶；（4）展 車隨時(shí)維護(hù)。車輛安排接送。后勤人員安排：日期責(zé)任人其他人員工作職責(zé)7.31行政部客服

2、人員（2名）、車間人員（5名待定）（1）后勤必備物品準(zhǔn)備；（2）桌、椅準(zhǔn) 備（待定）。六、現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人注備1現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、統(tǒng)籌規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)；處理突出事件2銷售管理銷售顧問成交當(dāng)中遇到問題進(jìn)行解決、協(xié)助成交3活動(dòng)流程現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程管理、拍照、錄相和廣告公司對(duì)接4收款現(xiàn)場(chǎng)收款5接待成交邀約意向客戶；負(fù)責(zé)客戶接待和成交意向客戶6后勤保障水飲料、硬件設(shè)備、客戶簽到、點(diǎn)心、水果7車輛安排車輛準(zhǔn)備、檢查、來回行駛、試乘試駕七、展車安排序號(hào)車型顏色車架號(hào)/試駕車頁眉1歡動(dòng)1.6DX2丘比特1.3GLX3普力馬SDX1.84福美來DX5騎 士 GLS6海馬3 GLS、參與對(duì)象：周邊潛在客

3、戶群和邀約客戶、銀行團(tuán)購(gòu)客戶周邊潛在客戶群：活動(dòng)當(dāng)天安排人員在場(chǎng)地周邊派發(fā)宣傳單，吸引潛在客戶賞車。邀約客戶：針對(duì)海馬意向客戶和訂車客戶；其它車型所有意向客戶。九、短信內(nèi)容：7月31日10: 30風(fēng)馳海馬全系車型全力鉗獻(xiàn)，盡享0首付團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠！詳詢十、車展特別獎(jiǎng)勵(lì)：1、獎(jiǎng)勵(lì)政策:1-2臺(tái)/人 3臺(tái)/人 10臺(tái)300元（銷售顧問）500元（銷售顧問）500元（銷售、市場(chǎng)經(jīng)理）2、 獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：在7月31日實(shí)現(xiàn)訂單并在8月份內(nèi)交付的車輛。3、 此次團(tuán)購(gòu)每人必須收集 5批意向客尸，若未達(dá)到 5批，少1批處罰20元4、備 注：除未上崗員工外，其它銷售顧問均參與本項(xiàng)考核。十一、費(fèi)用預(yù)算：車輛接送 250元+

4、軟飲費(fèi)、點(diǎn)心費(fèi)（500元）十二、其它：試駕人員要簽試駕合同。車輛接送人電話：建行城東支行：十三、銷售商務(wù)政策：車型優(yōu)惠現(xiàn)金（元）精品（元）海福星海馬3普力馬10款歡動(dòng)丘比特享受夏日清涼促活動(dòng)內(nèi)容如下/3000注：丘比特車型（7月15日-8月25日的夏日清涼促銷活動(dòng)）1、贈(zèng)5年/10萬公里免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)2、5000元夏日清涼大禮包（倒車?yán)走_(dá)、貼膜、腳墊、坐墊等）3、免費(fèi)上牌4、老客戶介紹新客戶（成交）即送老客戶免費(fèi)保養(yǎng)一次。4 / 3頁眉除以上政策外我司對(duì)本次活動(dòng)另推出現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)以下現(xiàn)有車型車輛（訂單不享受此活動(dòng)）的可享受如下優(yōu)惠政策:車型指導(dǎo)價(jià)（萬）優(yōu)惠政策福美來8.688.98優(yōu)惠一：贈(zèng)送過萬兀大禮包【DVD導(dǎo)航（含導(dǎo)車影像，藍(lán)牙）+真皮座椅+腳墊+座墊+倒車?yán)走_(dá)+貼膜（四門+后擋）優(yōu)惠一：贈(zèng) 送交強(qiáng)險(xiǎn)丘比特5.89優(yōu)惠一：贈(zèng)送DVD導(dǎo)航（含導(dǎo)車影像，藍(lán)牙）+貼膜（四門+后擋）十四門把 手犀牛皮+尾翼注：以上