XXX出口農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷問題分析

1、XXX出口農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷問題分析【本文來自】:諾貝爾畢業(yè)論文網(wǎng)()【詳細參考】:原文地址:隨著消費者綠色意識的不斷增強，市場潛力巨大的綠色農(nóng)產(chǎn)品消費市場逐步形成。需求的增長，直接導致了綠色農(nóng)產(chǎn)品價格的上升，進而給綠色農(nóng)業(yè)帶來了豐厚的利潤。通過農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷，企業(yè)能夠獲得極佳的新的市場機會。在市場效應的推動下，企業(yè)及農(nóng)民的綠色生產(chǎn)意識明顯提高，農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷觀念開始被企業(yè)及農(nóng)民所重視。 一、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的內(nèi)涵 農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是指在綠色營銷觀念的指導下，以促進農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟利益、農(nóng)產(chǎn)品消費者需求和農(nóng)業(yè)環(huán)境利益的統(tǒng)一，在綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務全過程中充分考慮以保

2、護生態(tài)環(huán)境為主要內(nèi)容，引導和滿足消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求實現(xiàn)企業(yè)綠色營銷目標。 農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的目的在于理順農(nóng)業(yè)經(jīng)濟效益與自然之間的關(guān)系，其主要內(nèi)容包括其一，節(jié)約原材料，保護地球資源，以保證農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)持續(xù)發(fā)展需要的各種資源；其二，為農(nóng)產(chǎn)品消費者提供綠色產(chǎn)品，確保農(nóng)產(chǎn)品安全、衛(wèi)生和方便，滿足農(nóng)產(chǎn)品消費者的安全、健康需求，利于人們的身心健康和生活品質(zhì)的提升；其三，引導綠色消費，培養(yǎng)人們的綠色意識，優(yōu)化人們的生存環(huán)境；其四，適應“崇尚自然、保護環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展旅游觀光農(nóng)副業(yè)。 農(nóng)業(yè)企業(yè)開展綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷活動，不僅是農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的要求，而且是經(jīng)濟全球化的需要。中國加入世貿(mào)組織以后，農(nóng)業(yè)

3、企業(yè)面對的不僅是國內(nèi)市場，而且面對國際市場。近年來，新興貿(mào)易保護主義者將“綠色壁壘”作為實施貿(mào)易保護的最佳選擇，從而構(gòu)起一種新型的非關(guān)稅壁壘。對進入本國市場的農(nóng)產(chǎn)品規(guī)定了較高的環(huán)保要求指標。為了進入國際市場，我們必須實施農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。 二、推行綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的障礙 雖然我國在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷方面取得了一定的成就，但是我們應當清醒地認識到，我國的農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷還存在著許多障礙，主要表現(xiàn)在 （一）農(nóng)村綠色營銷觀念較為淡薄，滯后于綠色市場需求。目前，在我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)中，有許多企業(yè)綠色意識和環(huán)保意識比較薄弱，不注重對綠色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)，他們往往片面追求農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的提高，而不注重農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。在農(nóng)產(chǎn)品的

4、生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)方式落后，環(huán)境污染嚴重，他們通過大量使用農(nóng)藥、化肥、生長素、保鮮劑、動植物激素等對農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境有害的化學物質(zhì)以提高產(chǎn)品產(chǎn)量，嚴重損害了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，給農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全造成了隱患。目前，消費者越來越注重農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，對營養(yǎng)、安全、衛(wèi)生無公害的綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加，因此，在農(nóng)產(chǎn)品營銷時，綠色環(huán)保要素將成為繼質(zhì)量，成本、時效、服務后新的競爭優(yōu)勢要素。開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品可以為消費者提供超越或勝過其他競爭對手的價值的能力，為獲取競爭優(yōu)勢贏得先機。 （二）綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中信息不對稱問題的存在。同普通農(nóng)產(chǎn)品市場類似，綠色農(nóng)產(chǎn)品市場也存在信息不對稱現(xiàn)象。在綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中，由于消費者難以

5、獲得充分的信息，難以區(qū)分綠色農(nóng)產(chǎn)品，一些唯利是圖的不法商販以次充好，甚至將一些假冒偽劣的產(chǎn)品打上“綠色”的帽子，坑騙了廣大消費者，這樣做，一方面使得消費者的利益受到損害，另一方面降低了人們對綠色品牌的認可度，打擊了對綠色產(chǎn)品的信心。 （三）我國居民受教育程度普遍偏低，綠色消費需求不足。對消費者來說，綠色消費是一種超越自我的高層次的消費，屬于偏理性消費。而目前我國居民的整體素質(zhì)還不太高，缺乏對綠色產(chǎn)品的正確認識和深入的了解，再加上政府和企業(yè)對綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品宣傳力度不夠，接受綠色營銷的仍然是少數(shù)，綠色消費隨意性較大，消費需求不足，還沒有形成全社會性的農(nóng)產(chǎn)品綠色消費需求。許多居民仍沿襲著以往的高消費

6、、高污染的生活方式，沒有形成“崇尚自然、關(guān)注環(huán)?！毕M行為，缺乏內(nèi)在的綠色消費需求，據(jù)統(tǒng)計，目前在我國的綠色農(nóng)產(chǎn)品消費群體中，受教育程度較高者占整個綠色消費群體的多數(shù)，達到 64.3% 。因此，居民的受教育程度的現(xiàn)狀，使綠色產(chǎn)品市場的發(fā)展受到限制，綠色營銷只能在低水平上徘徊。 （四）實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷，政府缺乏足夠的支持力度。全球經(jīng)濟資源環(huán)境危機日益加深其重要的原因在于企業(yè)的粗放生產(chǎn)方式。綠色農(nóng)產(chǎn)品是綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物，而綠色農(nóng)業(yè)要求土壤、水分、空氣必須保持高度的清潔，推行清潔生產(chǎn)，這樣才能從源頭削減污染。因此強化企業(yè)的綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷意識，就需要對種植環(huán)境進行改造和保護，以實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展

7、，而這些工程需要政府的干預和支持。目前，雖然政府制定了一些有利于環(huán)保的法律、政策，但綠色立法體系仍不健全，對污染農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的農(nóng)業(yè)企業(yè)缺乏強有力的監(jiān)管措施。 此外政府還缺乏對企業(yè)實施綠色營銷的經(jīng)濟支持和政策支持，如專門劃撥農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的專用資金和制定統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略計劃等。同時，創(chuàng)造綠色文化氛圍，對顧客普及綠色知識等都需要政府給予足夠的支持力度。 三、加強農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的主要對策 （一）培育綠色意識，樹立綠色營銷觀念。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式把社會發(fā)展與環(huán)境對立，片面追求農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長，結(jié)果造成環(huán)境惡化和生活質(zhì)量的下降，尤其是未來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長潛力受到損害，影響了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，我們

8、要對傳統(tǒng)發(fā)展模式進行反思，盡快轉(zhuǎn)變觀念。堅持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展理論，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷觀念，所謂農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷觀念，就是要求農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動建立在不污染環(huán)境、維護農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡的基礎之上，從長遠戰(zhàn)略的眼光來看環(huán)境投資與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系，使農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷活動可以持續(xù)地進行，尋求農(nóng)村社會的持續(xù)、全面發(fā)展。 （二）加強政府宏觀調(diào)控，規(guī)范綠色市場秩序，為農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷創(chuàng)造良好環(huán)境。雖然綠色農(nóng)產(chǎn)品是一種對人體無害、有嚴格認證標準的農(nóng)產(chǎn)品，但其外觀與一般農(nóng)產(chǎn)品無太大差別，同時，由于綠色農(nóng)產(chǎn)品價格較高，許多經(jīng)營者為了獲取高額利潤，擅自在一般農(nóng)產(chǎn)品上貼上“綠色”標簽，擾亂市場秩序，破壞了綠色農(nóng)產(chǎn)品在消費

9、者心目中的形象。針對這些問題，我國政府首先應盡快出臺綠色農(nóng)產(chǎn)品管理法規(guī)，規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品市場秩序。第一，在綠色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)上，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，杜絕使用高毒、高殘留農(nóng)藥和不利于人體健康的生長調(diào)節(jié)劑、食品添加劑等，做到從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品“綠色化”。第二，建立健全質(zhì)檢機構(gòu)，具體承擔農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗和市場檢查任務，以保證綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷秩序。第三，完善綠色獎勵政策，積極扶植綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。政府應對農(nóng)業(yè)企業(yè)綠色研發(fā)投入在稅收上給予減免、優(yōu)惠；切實落實對“三廢”綜合利用農(nóng)業(yè)企業(yè)和其他綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)惠政策。 （三）降低綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中信息不對稱程度，增強對綠色農(nóng)產(chǎn)品的信心。綠色農(nóng)產(chǎn)

10、品是一種對人體無害、有嚴格認證標準的產(chǎn)品，由于消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品知識的缺乏，影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的的認知程度，因此，要創(chuàng)造綠色文化氛圍，對消費者普及綠色知識，通過對消費者的教育與引導，使其較為全面地掌握綠色農(nóng)產(chǎn)品的判斷標準。首先，政府有關(guān)部門應與企業(yè)聯(lián)手合作，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品綠色信息，提供農(nóng)產(chǎn)品綠色標準；其次，農(nóng)業(yè)企業(yè)要積極開展綠色促銷活動，通過綠色廣告開拓綠色農(nóng)產(chǎn)品市場，此外，銷售展示、店內(nèi)演示、品嘗、上網(wǎng)宣傳等促銷手段，擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響。同時還鼓勵企業(yè)加強綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌廣告投資，塑造綠色品牌形象，減少消費者的信息搜尋成本。企業(yè)要通過品牌、標志、廣告和其他形式的標識，塑造綠色形象，建立起具有價值

11、的信息資產(chǎn)。企業(yè)形象是公眾對相應的服務、品牌、產(chǎn)品或組織的一種理解或感知，是影響公眾進行價值判斷的重要因素。企業(yè)形象能有效地傳遞綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量信息，有利于獲得公眾的認同和接受，博得公眾的好感和信任。通過一系列措施，減少綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的信息不對稱程度，因為，信息不對稱程度越小，欺騙消費者的成本就越高，這樣欺騙行為就會減少。 （四）制定正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合。一是開發(fā)符合消費需要的綠色農(nóng)產(chǎn)品。開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵，是綠色技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新。開發(fā)綠色產(chǎn)品的主要途徑有兩條 : 一是我國農(nóng)村大多地處偏遠，可以利用其未受污染的自然條件和豐富資源，開發(fā)綠色產(chǎn)品。二是大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)

12、生產(chǎn)中切實控制農(nóng)藥化肥的施用，采用生態(tài)方法防治病蟲害，以有機肥料取代化學肥料，開發(fā)生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品。二是科學靈活制定農(nóng)產(chǎn)品綠色價格?？茖W制定綠色農(nóng)產(chǎn)品價格，就是要綜合分析制定價格的各種影響因素，諸如生產(chǎn)成本、市場需求、市場競爭以及國家法規(guī)政策等因素，可采用不同的定價策略，對希望通過占領更大市場來獲得更多收益的綠色農(nóng)產(chǎn)品可采用薄利多銷策略；而對于那些資源和市場有限的綠色產(chǎn)品，由于消費者愿意支付高價格買健康、買時尚，這時可采用適銷厚利策略。此外還可利用農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)差、區(qū)域差和消費者求新、求異，崇尚自然的心理來定價，以體現(xiàn)定價的靈活性。同時還可以采取強有力的營銷和宣傳策略，培育市場品牌，提高消費者的品牌

13、忠誠度，降低其對綠色農(nóng)產(chǎn)品價格的敏感性。三是選擇適當?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品分銷渠道。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過創(chuàng)建綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心，建立綠色農(nóng)產(chǎn)品連鎖商店，設立一批綠色農(nóng)產(chǎn)品專柜、專營店或直銷。四是制定科學的綠色農(nóng)產(chǎn)品的促銷戰(zhàn)略，這是宣傳農(nóng)產(chǎn)品綠色消費的重要途徑。綠色農(nóng)產(chǎn)品必須開展各種促銷活動，加強和消費者的溝通，通過各種促銷方式，通過向消費者宣傳綠色產(chǎn)品的信息，引導消費者的綠色消費。通過對品牌的打造，提升綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力 總之，我國只有在現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷基礎上，積極制定科學的農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷對策，才能綠色消費需求。許多居民仍沿襲著以往的高消費、高污染的生活方式，沒有形成“崇尚自然、關(guān)注環(huán)?！毕M行為，缺乏

14、內(nèi)在的綠色消費需求，據(jù)統(tǒng)計，目前在我國的綠色農(nóng)產(chǎn)品消費群體中，受教育程度較高者占整個綠色消費群體的多數(shù)，達到 64.3% 。因此，居民的受教育程度的現(xiàn)狀，使綠色產(chǎn)品市場的發(fā)展受到限制，綠色營銷只能在低水平上徘徊。 （四）實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷，政府缺乏足夠的支持力度。全球經(jīng)濟資源環(huán)境危機日益加深其重要的原因在于企業(yè)的粗放生產(chǎn)方式。綠色農(nóng)產(chǎn)品是綠色農(nóng)業(yè)的產(chǎn)物，而綠色農(nóng)業(yè)要求土壤、水分、空氣必須保持高度的清潔，推行清潔生產(chǎn)，這樣才能從源頭削減污染。因此強化企業(yè)的綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷意識，就需要對種植環(huán)境進行改造和保護，以實現(xiàn)綠色農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而這些工程需要政府的干預和支持。目前，雖然政府制定了一些有利于

15、環(huán)保的法律、政策，但綠色立法體系仍不健全，對污染農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的農(nóng)業(yè)企業(yè)缺乏強有力的監(jiān)管措施。 此外政府還缺乏對企業(yè)實施綠色營銷的經(jīng)濟支持和政策支持，如專門劃撥農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的專用資金和制定統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷戰(zhàn)略計劃等。同時，創(chuàng)造綠色文化氛圍，對顧客普及綠色知識等都需要政府給予足夠的支持力度。 三、加強農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的主要對策 （一）培育綠色意識，樹立綠色營銷觀念。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展模式把社會發(fā)展與環(huán)境對立，片面追求農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長，結(jié)果造成環(huán)境惡化和生活質(zhì)量的下降，尤其是未來農(nóng)業(yè)經(jīng)濟增長潛力受到損害，影響了農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此，我們要對傳統(tǒng)發(fā)展模式進行反思，盡快轉(zhuǎn)變觀念。堅持農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的可持續(xù)發(fā)展

16、理論，樹立農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷觀念，所謂農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷觀念，就是要求農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動建立在不污染環(huán)境、維護農(nóng)業(yè)生態(tài)平衡的基礎之上，從長遠戰(zhàn)略的眼光來看環(huán)境投資與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)系，使農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷活動可以持續(xù)地進行，尋求農(nóng)村社會的持續(xù)、全面發(fā)展。 （二）加強政府宏觀調(diào)控，規(guī)范綠色市場秩序，為農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷創(chuàng)造良好環(huán)境。雖然綠色農(nóng)產(chǎn)品是一種對人體無害、有嚴格認證標準的農(nóng)產(chǎn)品，但其外觀與一般農(nóng)產(chǎn)品無太大差別，同時，由于綠色農(nóng)產(chǎn)品價格較高，許多經(jīng)營者為了獲取高額利潤，擅自在一般農(nóng)產(chǎn)品上貼上“綠色”標簽，擾亂市場秩序，破壞了綠色農(nóng)產(chǎn)品在消費者心目中的形象。針對這些問題，我國政府首先應盡快出臺綠色農(nóng)產(chǎn)品管

17、理法規(guī)，規(guī)范綠色農(nóng)產(chǎn)品市場秩序。第一，在綠色農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)上，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，杜絕使用高毒、高殘留農(nóng)藥和不利于人體健康的生長調(diào)節(jié)劑、食品添加劑等，做到從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品“綠色化”。第二，建立健全質(zhì)檢機構(gòu)，具體承擔農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認證、產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗和市場檢查任務，以保證綠色農(nóng)產(chǎn)品的營銷秩序。第三，完善綠色獎勵政策，積極扶植綠色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。政府應對農(nóng)業(yè)企業(yè)綠色研發(fā)投入在稅收上給予減免、優(yōu)惠；切實落實對“三廢”綜合利用農(nóng)業(yè)企業(yè)和其他綠色農(nóng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)惠政策。 （三）降低綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中信息不對稱程度，增強對綠色農(nóng)產(chǎn)品的信心。綠色農(nóng)產(chǎn)品是一種對人體無害、有嚴格認證標準的產(chǎn)品，由于消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品

18、知識的缺乏，影響其對綠色農(nóng)產(chǎn)品的的認知程度，因此，要創(chuàng)造綠色文化氛圍，對消費者普及綠色知識，通過對消費者的教育與引導，使其較為全面地掌握綠色農(nóng)產(chǎn)品的判斷標準。首先，政府有關(guān)部門應與企業(yè)聯(lián)手合作，發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品綠色信息，提供農(nóng)產(chǎn)品綠色標準；其次，農(nóng)業(yè)企業(yè)要積極開展綠色促銷活動，通過綠色廣告開拓綠色農(nóng)產(chǎn)品市場，此外，銷售展示、店內(nèi)演示、品嘗、上網(wǎng)宣傳等促銷手段，擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響。同時還鼓勵企業(yè)加強綠色農(nóng)產(chǎn)品品牌廣告投資，塑造綠色品牌形象，減少消費者的信息搜尋成本。企業(yè)要通過品牌、標志、廣告和其他形式的標識，塑造綠色形象，建立起具有價值的信息資產(chǎn)。企業(yè)形象是公眾對相應的服務、品牌、產(chǎn)品或組織的一種理

19、解或感知，是影響公眾進行價值判斷的重要因素。企業(yè)形象能有效地傳遞綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量信息，有利于獲得公眾的認同和接受，博得公眾的好感和信任。通過一系列措施，減少綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷中的信息不對稱程度，因為，信息不對稱程度越小，欺騙消費者的成本就越高，這樣欺騙行為就會減少。 （四）制定正確的綠色農(nóng)產(chǎn)品市場營銷組合。一是開發(fā)符合消費需要的綠色農(nóng)產(chǎn)品。開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)鍵，是綠色技術(shù)的開發(fā)與創(chuàng)新。開發(fā)綠色產(chǎn)品的主要途徑有兩條 : 一是我國農(nóng)村大多地處偏遠，可以利用其未受污染的自然條件和豐富資源，開發(fā)綠色產(chǎn)品。二是大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中切實控制農(nóng)藥化肥的施用，采用生態(tài)方法防治病蟲害，以有機肥料

20、取代化學肥料，開發(fā)生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品。二是科學靈活制定農(nóng)產(chǎn)品綠色價格?？茖W制定綠色農(nóng)產(chǎn)品價格，就是要綜合分析制定價格的各種影響因素，諸如生產(chǎn)成本、市場需求、市場競爭以及國家法規(guī)政策等因素，可采用不同的定價策略，對希望通過占領更大市場來獲得更多收益的綠色農(nóng)產(chǎn)品可采用薄利多銷策略；而對于那些資源和市場有限的綠色產(chǎn)品，由于消費者愿意支付高價格買健康、買時尚，這時可采用適銷厚利策略。此外還可利用農(nóng)產(chǎn)品季節(jié)差、區(qū)域差和消費者求新、求異，崇尚自然的心理來定價，以體現(xiàn)定價的靈活性。同時還可以采取強有力的營銷和宣傳策略，培育市場品牌，提高消費者的品牌忠誠度，降低其對綠色農(nóng)產(chǎn)品價格的敏感性。三是選擇適當?shù)霓r(nóng)產(chǎn)品分銷

21、渠道。農(nóng)業(yè)企業(yè)可以通過創(chuàng)建綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售中心，建立綠色農(nóng)產(chǎn)品連鎖商店，設立一批綠色農(nóng)產(chǎn)品專柜、專營店或直銷。四是制定科學的綠色農(nóng)產(chǎn)品的促銷戰(zhàn)略，這是宣傳農(nóng)產(chǎn)品綠色消費的重要途徑。綠色農(nóng)產(chǎn)品必須開展各種促銷活動，加強和消費者的溝通，通過各種促銷方式，通過向消費者宣傳綠色產(chǎn)品的信息，引導消費者的綠色消費。通過對品牌的打造，提升綠色農(nóng)產(chǎn)品的市場影響力 總之，我國只有在現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷基礎上，積極制定科學的農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷對策，才能河南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的成效與問題分析· 來源：國家統(tǒng)計局· 作者：中國農(nóng)機互聯(lián)網(wǎng)· 日期：2007-09-03· 閱讀：154近年

22、來，河南各地緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)產(chǎn)品競爭力增強的目標，創(chuàng)新思路、強化措施，積極探索用現(xiàn)代工業(yè)理念、先進科技成果建設現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新途徑，著力加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，實現(xiàn)了糧食穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)民持續(xù)增收。截止2007年上半年底，全省符合農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計標準的各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織總數(shù)達9102個，其中屬龍頭企業(yè)帶動型的有3918家，占總數(shù)的43%；龍頭企業(yè)年銷售收入達1399億元，有287家龍頭企業(yè)銷售收入達1億元以上。全省各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織帶動農(nóng)戶1022萬個，占全省農(nóng)戶總數(shù)的50.9%，平均每戶從中增收1025元。一、主要成效(一)基地規(guī)模逐漸擴大。2006年，全省與各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織形成相對穩(wěn)定利益關(guān)

23、系的種植業(yè)基地面積達5617萬畝，比上年增長42%；畜牧業(yè)基地牲畜養(yǎng)殖量6666萬頭、禽類養(yǎng)殖量7.2億只，分別比上年增長22%、66%。龍頭企業(yè)與縣域經(jīng)濟優(yōu)勢相結(jié)合，強化產(chǎn)業(yè)集聚，促進了一批優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的形成。如湯陰和臨潁的食品產(chǎn)業(yè)、淇縣的肉雞產(chǎn)業(yè)、潢川的水禽產(chǎn)業(yè)、孟州的玉米加工、靈寶的果汁加工、永城的面粉產(chǎn)業(yè)等。新蔡縣著力培育區(qū)域特色主導產(chǎn)業(yè)，圍繞六家農(nóng)畜產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，建成九個農(nóng)畜產(chǎn)品生產(chǎn)基地，培植了40個養(yǎng)牛專業(yè)村、30個養(yǎng)豬專業(yè)村、20個養(yǎng)羊?qū)I(yè)村，發(fā)展養(yǎng)殖大戶6000多家。(二)綜合實力明顯提高。省級以上重點龍頭企業(yè)中，70%通過了國家或國際有關(guān)組織的質(zhì)量、環(huán)保、安全衛(wèi)生等管理體系

24、認證；國家重點龍頭企業(yè)全部設立了研發(fā)機構(gòu)，年投入技術(shù)創(chuàng)新經(jīng)費近10億元。通過扶持龍頭企業(yè)發(fā)展，全省2006年規(guī)模以上食品工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)銷售收入1970億元，居全國第二位。目前，河南已成為全國最大的肉類加工基地、最大的速凍食品生產(chǎn)基地，食用菌、味精、方便面和調(diào)味品的產(chǎn)量也均居全國首位。2006年，全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織直接或間接出口創(chuàng)匯9億美元，比2000年增長4倍以上。(三)品牌優(yōu)勢更加突出。通過推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，創(chuàng)出了一批國內(nèi)外有一定影響的名牌農(nóng)產(chǎn)品，如“華英”鴨、“大用”雞、“金苑”面粉、“三全凌”湯圓、“思念”水餃、“蓮花”味精、“雙匯”火腿腸等等。全省有21種食品加工業(yè)品牌被命名為中國名牌

25、產(chǎn)品。通過發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，河南已成為全國最大的面粉及面制品加工基地，面粉、掛面產(chǎn)量居全國第一，方便面食品占全國市場份額30%以上，速凍食品占全國市場份額的60%左右。長垣縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)擁有農(nóng)產(chǎn)品注冊商標106個，許可使用綠色食品標志產(chǎn)品52個，獲得國家生產(chǎn)許可證的農(nóng)產(chǎn)品18個。(四)帶動能力穩(wěn)步增強。發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，實現(xiàn)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的有效對接，能夠較好地解決小生產(chǎn)與大市場的矛盾，是促進農(nóng)民增收的戰(zhàn)略舉措。2006年，全省各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織帶動農(nóng)戶1022萬個，占全省農(nóng)戶總數(shù)的50.9%，平均每戶從中增收1025元。通過發(fā)展龍頭企業(yè)，延長農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，不僅使一部分農(nóng)民直接進入龍頭企業(yè)務工，還有

26、許多農(nóng)民參與到運輸、營銷環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動。2006年全省各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織從業(yè)人數(shù)達451萬人，比上年增長32%。濮陽縣家家宜米業(yè)有限公司對稻農(nóng)實行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術(shù)指導、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一回收等系列化服務，建設無公害水稻基地12.6萬畝，帶動農(nóng)戶2萬多戶。公司以每公斤高于市場價1020%的價格與稻農(nóng)簽訂稻谷回收合同，降低了稻農(nóng)的生產(chǎn)風險，解除了稻農(nóng)的后顧之憂，實現(xiàn)了企業(yè)與稻農(nóng)的互利雙贏。新蔡縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)共吸納5萬多人就業(yè)，人均年收入達5000元以上。二、存在問題一是龍頭企業(yè)數(shù)量少，規(guī)模小，輻射帶動能力不強。全省除雙匯、蓮花、三全、思念等企業(yè)外，大部分企業(yè)規(guī)模還不夠大，產(chǎn)品質(zhì)

27、量檔次還不夠高，與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費大省的地位不相適應。這方面我們與鄰省山東有較大差距。據(jù)統(tǒng)計，山東省符合農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計標準的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭組織達11268家，銷售收入超億元的企業(yè)884家，被列入全國重點龍頭企業(yè)44家，河南分別只有9102家、287家和23家。新蔡縣22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)近百個產(chǎn)業(yè)化企業(yè)中，真正形成一定規(guī)模的不足30%。二是資金不足，技術(shù)水平低，制約農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)原料收購資金占用量大，資金需求時間集中。但目前企業(yè)融資渠道窄，資金融入不足，企業(yè)貸款難的矛盾比較突出。加上企業(yè)技術(shù)水平低，創(chuàng)新能力不強，成為制約農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展的重要瓶頸。盧氏縣三特牧業(yè)公司，通過參股籌資、高息貸款

28、等方式，投資580萬元建成一個良種雞孵化中心后，由于缺乏自有流動資金，難以正常運轉(zhuǎn)，雖然擁有“山特”綠殼蛋雞品牌，卻無力把這個產(chǎn)業(yè)做大做強。扶溝縣雖有騰爾牧業(yè)、奧威特食品、樂濤面業(yè)、寶樂奶業(yè)等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，但普遍缺乏新產(chǎn)品自主開發(fā)能力，產(chǎn)品更新?lián)Q代較慢。三是在管理體制和運行機制方面，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系不緊密，利益分配機制不健全，不規(guī)范，還有待進一步完善。有些龍頭企業(yè)與農(nóng)戶僅僅是買斷關(guān)系；有些龍頭企業(yè)僅僅與農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)品購銷合同，缺乏相應的技術(shù)服務和價格保護。特別是農(nóng)民專業(yè)合作社發(fā)展滯后，帶動農(nóng)戶數(shù)量占農(nóng)戶總數(shù)的比例不足10%，而且組織形式、運作機制不規(guī)范。濮陽縣雖然培育了小麥加工成面粉

29、、棉花加工成棉紗等八個產(chǎn)業(yè)鏈條，但真正和農(nóng)民形成利益共同體，按訂單生產(chǎn)的只有徐鎮(zhèn)精米廠和柳屯全力食品廠，其他六個產(chǎn)業(yè)鏈條都是松散型的“企業(yè)與農(nóng)民的賣買關(guān)系”，沒有形成真正的“公司+基地+農(nóng)戶”，該縣95%的農(nóng)民出售農(nóng)產(chǎn)品仍依靠傳統(tǒng)的集貿(mào)市場交易。四是加工水平有待提高。農(nóng)產(chǎn)品加工比重低、以粗加工為主，精深加工少，增值率低，產(chǎn)業(yè)鏈短。在發(fā)達國家，農(nóng)業(yè)初級產(chǎn)品與加工品的產(chǎn)值比例已達1：5左右，我國的這一比例僅為1：0.8。河南小麥加工能力雖然占小麥生產(chǎn)總量的三分之二，但主要還是以面粉加工為主，而且產(chǎn)品品種少、檔次低。吉林的大成公司可以加工出變性淀粉、淀粉糖、賴氨酸、化工醇等系列產(chǎn)品，而河南還主要是把玉米用來加工飼料，相比之下附加值較低。新蔡縣農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)中，80%以上為初加工產(chǎn)品。如紅薯、小麥等農(nóng)產(chǎn)品僅僅是粗整理后向外銷售，而加工成粉條、粉面，精產(chǎn)品等占的比例極小，由于產(chǎn)業(yè)鏈條短，產(chǎn)品附加值低，企業(yè)利潤低，農(nóng)民增收少。五是出口能力有待加強。由于出口創(chuàng)匯型龍頭企業(yè)少，加之區(qū)位優(yōu)勢不明顯，