古人“借勢”的管理智慧

1、古人“借勢”的管理智慧古今中外，成功者普遍都具有善于借助別人之智本領(lǐng)。王之煥 的名句：“欲窮千里目，更上一層樓?！闭f為了看得更遠(yuǎn)，就得去 登高；為了涉水過河就得去打造船只。為了跑得更快、走得更遠(yuǎn)， 就需要借助于車馬這些古代交通工具。否則，就不能獲得優(yōu)勢。后 來，人們就把這種借勢拓展到政治、軍事和商業(yè)貿(mào)易上來了。如歷 史上的“水淹七軍”就是借助水勢，如“借東風(fēng)”就是借助風(fēng)勢。 清朝的大貪官和坤之所以敢于胡作非為，就是借助乾隆皇帝的寵愛 之勢，胡雪巖之所以能夠從一個(gè)被錢莊解雇的小伙計(jì)，發(fā)展為一代 “紅頂商人”，某種程度上也是借助了左宗棠、王有齡等這些人的 權(quán)勢。三國時(shí)代的孔明也是位善借勢借力的能手

2、，如他導(dǎo)演的孫劉 聯(lián)兵，火攻曹軍的“萬事俱備，只欠東風(fēng)” 一例就是典型，還有“草船借箭”也是巧在“借”字。一個(gè)人能竭盡自己的能力去完成一項(xiàng)事業(yè)，這是難能可貴的， 也需要去奮斗。但是，在當(dāng)今社會(huì)科學(xué)技術(shù)高度發(fā)達(dá)的情況下，門 類很多，社會(huì)分工精細(xì)，一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)團(tuán)體所掌握的科學(xué)技術(shù) 知識(shí)是極有限的，在某些科學(xué)技術(shù)乃至具體工作環(huán)節(jié)上，哪怕是最 杰出人物或團(tuán)體，亦不可能獨(dú)自完成，必須要借助別人的力量才能 攻克。更為值得注意的，人的智慧力量是無窮無盡的，盡人之力遠(yuǎn) 不如盡之智，所以古人己道出了很多的策略?！昂蔑L(fēng)頻借力，送我 上青天?！?一個(gè)人或一個(gè)企業(yè)團(tuán)體，只要善于借助別人的力量，就 可事半功倍，更容

3、易更快捷地達(dá)到成功的彼岸。借勢“會(huì)運(yùn)籌不邀功”劉邦稱帝后問百官：“你們老實(shí)告訴我，為何我能得天下，而項(xiàng) 羽卻失去天下，請(qǐng)不要保留！ ”底下的人答道：“你平常雖然傲慢無 禮，動(dòng)不動(dòng)就發(fā)脾氣，但是你賞罰分明，屬下攻城掠地之后，你都 會(huì)論功行賞，所以將士都愿意為你效命。反觀項(xiàng)羽，他雖然表面上 非常仁慈，可是事實(shí)上他卻是剛愎自用。他將所有的好處往自己身 上攬，最后弄到眾叛親離。這是你得天下項(xiàng)羽失天下的理由?！眲?邦說：“你們只知其一卻不知其二。就運(yùn)籌帷幄這類策略規(guī)劃工作而 言，我的能力遠(yuǎn)不如張良；就安撫民心，提供糧餉供前線官兵作戰(zhàn) 這類行政作業(yè)而言，我的能力遠(yuǎn)不如蕭何；再就統(tǒng)率大軍，沖鋒陷 陣的帶兵術(shù)

4、而言，我的能力遠(yuǎn)不如韓信，這三人都是人中豪杰。我 之所以能得天下，那是因?yàn)槲夷芷髦厮麄兊膶ｉL。至于項(xiàng)羽，他連 一個(gè)范增都不能重用，這是他失去天下的主要理由！”如果我們對(duì)“領(lǐng)導(dǎo)”這個(gè)概念進(jìn)行認(rèn)真分析，就可以看出，“因勢利導(dǎo)”恰恰是“領(lǐng)導(dǎo)”的本質(zhì)內(nèi)容之一。因?yàn)椤邦I(lǐng)導(dǎo)”，即 指領(lǐng)導(dǎo)人要遵循多數(shù)人的愿望，按照大多數(shù)人的意志，對(duì)他們加以 正確引導(dǎo)，使他們的前進(jìn)方向更加明確，少走彎路，少受挫折。具 有自信心的上司是不會(huì)邀功的。但是欠缺自信心的上司卻容易將部 屬的功勞據(jù)為己有，甚至還要妒嫉部屬的才華與良好表現(xiàn)。與這類 上司相處，部屬必然產(chǎn)生“伴君如伴虎”的強(qiáng)烈感覺。就身為上司 的人而言，他的一切成就均來自屬

5、下之鼎力支持與配合。因此，與 屬下分享榮耀是應(yīng)該的。其次，上司對(duì)下屬良好的工作表現(xiàn)表示認(rèn) 知與贊賞，是對(duì)屬下的一種莫大的激勵(lì)。因此，與屬下分享榮耀是 必要的。正人正己備“三面鏡子”唐太宗在臨朝問政的時(shí)候，曾經(jīng)對(duì)身邊的群臣說：“以銅為鏡, 可以正衣冠；以古為鏡，可以知興替；以人為鏡，可以明得失。我 常常保有這三而鏡子，以防自己犯錯(cuò)?！薄皩洘o能，累死三軍”，“瓶頸總是位于瓶的上端”這些話 發(fā)人深省?；诖?，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都應(yīng)該效法唐太宗，經(jīng)常保有三面鏡 子，以防止自己犯錯(cuò)。第一面鏡子用以檢視自己儀容與言行；第二 而鏡子用以反射先人遺留的啟示與教訓(xùn)，鏡子用以檢視自己儀容與 言行；第三而鏡子用以觀照別人的

6、作為與經(jīng)驗(yàn)?！皬?qiáng)將手下無弱 兵”，兵隨將轉(zhuǎn)。假如領(lǐng)導(dǎo)木身是個(gè)二流的領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)的知識(shí)，見識(shí)與膽識(shí)都相 當(dāng)平庸。領(lǐng)導(dǎo)將欠缺良好的鑒賞力與銳利的判斷力，因此領(lǐng)導(dǎo)手中 所進(jìn)用的，培植的或是器重的人員，很有可能都是三流或不入流的 那一類。領(lǐng)導(dǎo)將付不起昂貴的代價(jià)來網(wǎng)羅一流或二流的人才。領(lǐng)導(dǎo) 更無法提供一個(gè)寬廣的空間讓他們發(fā)揮所長并施展?jié)摿Α；诖耍?領(lǐng)導(dǎo)所能網(wǎng)羅的將只限于三流或不入流的人員。同時(shí)，如果領(lǐng)導(dǎo)是個(gè)二流的領(lǐng)導(dǎo)，將不敢重用或借勢那些有潛 力足以取代領(lǐng)導(dǎo)的那些部屬，更不用說重用一流的部屬！就算領(lǐng)導(dǎo) 底下有一群一流的部屬存在，這一群一流的部屬將不可能長期待在 領(lǐng)導(dǎo)底下。他們很可能會(huì)飛掉，這就是所謂“良

7、禽擇木而棲，良臣 擇主而侍”的道理。倘若他們不飛掉，也很可能透過新陳代謝功能 之發(fā)揮，取領(lǐng)導(dǎo)之位而代之。因此，領(lǐng)導(dǎo)必須不斷地透過“三面鏡子”自我學(xué)習(xí)，自我成長, 把自己提升到一流的層次，這樣也才能真正“敢借勢、借到勢”。 同時(shí)，還要樹立“預(yù)防勝于治療”的觀念，以建立前瞻性之眼光建 立績效評(píng)估制度或激勵(lì)制度，以便為事前控制提供高度獎(jiǎng)賞，為事 中控制提供中度獎(jiǎng)賞，事后控制提供低度獎(jiǎng)賞。發(fā)掘“人才的專長”齊國的一位著名辯士淳于昆一天之內(nèi)推薦了七個(gè)賢士給齊宣王, 于是齊宣王就說：“寡人曾聽說在千里之內(nèi)倘若能找到一位賢士，賢 士就很多了。如今，你在一天之內(nèi)給我推薦了七個(gè)賢士，那么賢士 不就太多了嗎？ ”

8、淳于昆說：“話不應(yīng)該這么說。羽毛相同的鳥才會(huì) 聚在一起，腳爪相同的野獸才會(huì)走在一起。在低洼的地方去尋找柴 胡和桔梗，則費(fèi)一輩子的時(shí)間都無法找到，但是到澤黍與梁父兩座 山之北而尋找，則柴胡與桔梗將多到必須用車來裝載。天下的事物 都是同類相聚，我也算是賢這一類的，君王要我舉薦賢士，這件事 對(duì)我來說，就像到河里去提水，用火石去打火一樣容易?！辈徽撌侵卫韲疫€是經(jīng)營企業(yè)，只要經(jīng)營者能夠重視賢才的發(fā) 掘，賢才的網(wǎng)羅與賢才的重用，賢才將不斷的引進(jìn)賢才。只有引進(jìn) 和發(fā)掘賢才專長，才會(huì)被企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“借勢”。美國鋼鐵之父卡內(nèi)基 是被公認(rèn)為最善于用人的人。他知道如何去發(fā)掘賢能的人；發(fā)掘了 賢能的人之后，他會(huì)任用他們

9、；任用之后，他會(huì)推心置腹地信賴他 們。所以，他的墓碑刻著：“墓內(nèi)躺著的是一位知道選用比自己能 力強(qiáng)的人來為他服務(wù)的人”。正如有高峰必有深谷那樣，有長處的人必有短處，而且才華愈 出眾的人，其短處越嚴(yán)重。要借勢一個(gè)人的長處時(shí)，根本不可能不 接納（或不忍受）這人人的短處。因此，嚴(yán)格說來，企業(yè)組織中實(shí) 際擁有的只是“在某一方而或某些方面能干的人”！用人的基本原 則在于借助并發(fā)揮人之長處，而不在于回避人之短處。人才是用來 做事的，而非用來投領(lǐng)導(dǎo)之所好。經(jīng)營者需要根據(jù)企業(yè)組織各種機(jī) 制，讓人的長處得以充分發(fā)揮，并且讓人的短處受到中和，從而減 少其危害程度。管控“過程正當(dāng)其時(shí)”有一次，孟子的弟子公孫丑問孟子

10、，如果您當(dāng)政于齊國，您能 夠取得像管仲那樣的成就嗎？孟子說：你們齊國人，只知道管仲如 何有木事，而不研究當(dāng)時(shí)各國的形勢，那怎么能治理好國家呢？要 知道，就是武王、周公那樣的明君賢相，遇到不利的形勢，也同樣 治理不好國家。所以，這正如你們齊國人說的：“雖有智慧，不如 乘勢；雖有C基，不如待時(shí)?！泵献舆@句話的意思是，即使有智 慧，也不如很好地運(yùn)用形勢；就算是你有好的犁鋤，也不如等待農(nóng) 時(shí)再耕作。儒家的這句名言，在某種意義上，可以說是人類對(duì)水的流動(dòng)規(guī) 律的認(rèn)識(shí)及其自覺運(yùn)用的自然描述，比如說，“水到渠成”就具有 這樣的特點(diǎn)；如果推而廣之，也就是“功到自然成”。它既反對(duì)了 人在自然界而前的主觀蠻干，也否

11、定了人在自然界而前的消極無為 態(tài)度?！半m有智慧，不如乘勢”，這里的“智慧”，自然是指人的 知識(shí)和能力結(jié)合而形成的聰明才智，而所謂“勢”，就是客觀事物 運(yùn)動(dòng)的基木趨勢、方向等等，這是事物發(fā)展的客觀規(guī)律。管理者均認(rèn)同這樣的一個(gè)理念:最好的控制便是避免失去控制。 而在借勢中的過程管理就顯得十分必要和重要。就借勢控制所試圖 發(fā)揮的效果而言，事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 企業(yè)組織之所以多重視事后控制與事中控制，而疏于事前控制。原 因主要在于，一是消極回應(yīng)之心理非常強(qiáng)烈，以致凡事均抱持“般 到橋頭自然直”，“兵來將擋，水來土掩”；二是為事后控制及事 中控制所做的“付出”或“奉獻(xiàn)”，不但昭彰在目，而且容易贏得 喝彩，可是為事前控制所做的“付出”或“奉獻(xiàn)”，卻非一般人所 能理解，也非一般人所能察覺。孫子認(rèn)為，戰(zhàn)略的最高準(zhǔn)則是以“勢”取勝，而不是苛責(zé)部下, 以苦戰(zhàn)取勝。