俱樂部運(yùn)營實(shí)操方案

1、俱樂部運(yùn)營實(shí)操方案1、 運(yùn)營背景： 俱樂部娛樂養(yǎng)老致力于為公司每位員工提供職場發(fā)展平臺(tái)，為落實(shí)俱樂部娛樂養(yǎng)老生活方式，以中華未病預(yù)防文化發(fā)展基金為依托，秉承“讓淡季不淡”的口號(hào)，開展俱樂部娛樂養(yǎng)老生活方式社區(qū)推廣大型推廣活動(dòng)。2、 活動(dòng)目的： 1、傳播俱樂部娛樂養(yǎng)老文化，見證俱樂部娛樂養(yǎng)老品牌實(shí)力，增加顧客對(duì)俱樂部娛樂養(yǎng)老品牌的信任。 2、見證集團(tuán)公司雄厚的科技背景，讓顧客對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)更信賴。3、區(qū)域聯(lián)動(dòng)、俱樂部聯(lián)動(dòng)，讓天津市各區(qū)顧客之間有了溝通的平臺(tái)，可以讓顧客自我確認(rèn)，相互影響， 實(shí)現(xiàn)購買。3、 產(chǎn)品架構(gòu)：健康食品（待定）+健康用品（待定）+功能性保健品（待定）+細(xì)胞類產(chǎn)品（待定）4、 人員

2、配置：2（健康講師）+3（銷售人員）小組配置×2組(視業(yè)務(wù)拓展需要另行增加團(tuán)隊(duì)人數(shù))5、 實(shí)操梗概:利益驅(qū)動(dòng)：“俱樂部娛樂養(yǎng)老未病預(yù)防宣傳員”招募 即社區(qū)客戶繳納100元，即可加入“俱樂部娛樂養(yǎng)老未病預(yù)防宣傳”宣傳隊(duì)，成為一名光榮的未病預(yù)防宣傳員，可獲得價(jià)值 元的健康食品， 元的宣傳員馬甲一件， 元宣傳員袖標(biāo)一個(gè)。宣傳員招募流程： 前期預(yù)熱 核心關(guān)鍵：組織社區(qū)客戶座談會(huì)了解俱樂部娛樂養(yǎng)老，通過講師講解、資料發(fā)放讓客戶首選 認(rèn)同，知道俱樂部娛樂養(yǎng)老是什么？加入俱樂部娛樂養(yǎng)老對(duì)自身的好處，激發(fā)興趣為接下來組織建 設(shè)做鋪墊。 召開會(huì)員招募會(huì)議，建立組織，迅速兌現(xiàn)客戶的希望 核心操作：發(fā)動(dòng)社

3、區(qū)客戶加入組織，并迅速開展旅游活動(dòng)及興趣班組建 通過會(huì)員身份讓客戶獲得健康食品體驗(yàn)資格，在體驗(yàn)旅游，興趣班同時(shí)寫心得，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品自我教育。顧客團(tuán)隊(duì)組織構(gòu)成A驢友俱樂部（現(xiàn)今旅游熱、驢友以自成模式，容易搜集有效客戶）B佛學(xué)俱樂部（以中華未病預(yù)防文化發(fā)展基金為由頭推動(dòng)佛友捐贈(zèng)行為）C書畫俱樂部（容易吸納中高端客戶群體，可與老年大學(xué)聯(lián)系）D攝影俱樂部（高端客戶群體，可與老年大學(xué)聯(lián)系）E歌舞俱樂部（人員召集容易、顧客層次鮮明，并且可向其他俱樂部延伸）俱樂部會(huì)員機(jī)制 （待定）俱樂部聯(lián)動(dòng)機(jī)制 （待定）物料 基礎(chǔ)物料：筆記本電腦、投影、條幅、 產(chǎn)品物料：（視產(chǎn)品架構(gòu)而定）6、 轉(zhuǎn)化宣傳員為忠實(shí)顧客1、顧客責(zé)任

4、到人2、定期回饋3、定期組織俱樂部活動(dòng)4、通過教育式營銷不斷挖掘高產(chǎn)顧客持續(xù)復(fù)購健康食品及購買高利潤產(chǎn)品七、員工無障礙競爭上崗機(jī)制晉升新員工入司后有兩個(gè)月的免考核期，第三個(gè)月轉(zhuǎn)正實(shí)行考核工資員工完成主任級(jí)別任務(wù)，經(jīng)批準(zhǔn)后晉級(jí)主任。（主任所帶員工低于3人則不享受團(tuán)隊(duì)提成）主任連續(xù)三個(gè)月完成團(tuán)隊(duì)總?cè)蝿?wù)并增加至5人可申請(qǐng)晉級(jí)部長。部長三個(gè)月內(nèi)完成銷售總?cè)蝿?wù)，培養(yǎng)出兩名部長可晉級(jí)為經(jīng)理。培養(yǎng)出一名經(jīng)理，可晉升為總監(jiān)。降級(jí)新員工免考核銷量期間考核學(xué)習(xí)情況，參加月度考試，（80分以上全額，低于80分按分?jǐn)?shù)比發(fā)放工資）。主任團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月內(nèi)總量沒有完成基礎(chǔ)任務(wù)的則取消編制。部長團(tuán)隊(duì)兩個(gè)月內(nèi)總量沒有完成基礎(chǔ)任務(wù)的則更換。經(jīng)理團(tuán)隊(duì)三個(gè)月內(nèi)沒有