某飾品店策劃書

1、前 言隨著大學擴招，畢業(yè)生數(shù)量的迅速增加，社會需求不能滿足再擴招人數(shù)的需求，同時用人單位大多希望是要有幾年工作經(jīng)驗的“成手”，畢業(yè)生就業(yè)壓力越來越大。就現(xiàn)在的我們來說，正當面臨大學畢業(yè)。面對這種形勢，選擇自主就業(yè)既可以為自己尋找出路，又是為社會減輕就業(yè)壓力。當前，想要開始自主創(chuàng)業(yè)的人并不少，這方面的意識越來越明顯，大學生們不再依賴家長、學校，而是主動發(fā)現(xiàn)、尋找機遇。現(xiàn)在服裝、鞋子、化妝品等傳統(tǒng)零售業(yè)競爭已達到白熱化程度，而女孩快時尚零售飾品行業(yè)正當日出，充滿著巨大商機；其次，飾品店產(chǎn)品價值低，一般來說都是進價10元以內的產(chǎn)品，再高端的產(chǎn)品如純銀、水鉆等也算是物有所值；第三，款式多，造型可愛好看

2、，同時兼具實用價值；第四，起點低。任何一個地方都有類似的批發(fā)市場，進貨渠道穩(wěn)定，只要是個女孩子，自己就買過飾品，對這個產(chǎn)品不陌生，入行很快；第五，回報快，飾品店的利潤是200%左右。馬克思曾說過，“如果有100的利潤，資本家們會挺而走險?！备鲊苍诠膭畲髮W生自主創(chuàng)業(yè)，再加上我對飾品方面有很大的興趣。所以作為充滿活力和生機的一個群體，我蘊含著很高的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)的潛能。目 錄概要提示.1正文.2一、營銷策劃的目的.2二、環(huán)境分析.3（一）宏觀環(huán)境.3（二）微觀環(huán)境.5（三）SWOT分析. 7三、目標市場戰(zhàn)略.8（一）市場細分.8（二）目標市場的選擇.9（三）市場定位圖.10四、4P組合策劃.

3、12（一）產(chǎn)品策劃. 12（二）價格策劃. 16（三）分銷渠道. 19（四）促銷策劃. 21預算. 24結束語. 25概要提示隨著逐年大學生就業(yè)壓力的增加，大學應屆畢業(yè)生人數(shù)迅速增加。身為即將畢業(yè)的大學生必須尋求另一條畢業(yè)的出路，創(chuàng)業(yè)對于我來說充滿了機會和挑戰(zhàn)，再加上社會各界及國家相關部門也給予了高度的關注，并相繼出臺一系列促進大學生就業(yè)的政策。于是我創(chuàng)立的O-YE!偶耶飾品店并做了一份創(chuàng)業(yè)策劃書。首先是營銷目的、環(huán)境分析其中有宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、SWOT分析，其次是市場細分、目標市場選擇、市場定位，最后是4P組合營銷策略其中又分為產(chǎn)品策劃產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品組合、品牌策略、甜品推廣，

4、價格策劃定價目標策劃擇、影響甜品定價的因素、定價的方法、定價策略，分銷渠道銷分銷渠道程度策劃、分銷渠道寬度的策劃，促銷策劃廣告策劃、推銷策劃、營業(yè)推廣策劃。正 文一、 營銷策劃的目的很多人對飾品都很親瞇，同時因為飾品具有投資小，利潤高，回報快的特點，所以作為很多準備創(chuàng)業(yè)的人都是首選，這也造成了目前國內市場飾品店遍地開花的局面，但是由于剛剛起步，眾多飾品店主還處于單兵作戰(zhàn)，缺乏經(jīng)驗和市場判斷能力。因此從準備開店的第一天起我就問自己，“我為什么要開店？為什么要開飾品店？”說實在的，現(xiàn)在賺錢的行業(yè)有很多，開店其實是很辛苦的，特別是起步，全年無休，別人放假的時候是你最忙的時候。同時開飾品店也沒大家想的

5、那么簡單，我們是在做一種潮流的商品，我們要把握時代的命脈，絕不是超級市場，把貨掛上去就可以了的。個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。經(jīng)營飾品店的想法源于我自身對個性飾品的濃厚興趣，以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈?。所以，我相信我開的飾品店一定會很成功的！二、環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境1、人口環(huán)境人口年齡結構對經(jīng)濟和社會、生產(chǎn)和消費的影響是極為廣泛的,它是隨著人口再生產(chǎn)的變化而變化的。人口年齡結構決定市場需求結構。不同年齡階段的人對產(chǎn)品的需求有很大的差別。對人口年齡構成資料進行分析,是制定人口政策和社會經(jīng)濟

6、發(fā)展計劃的重要依據(jù)。重慶是我國人口最多，歷來也都是個出美女的城市！據(jù)我所知,這2年在美女城市,重慶都雄居首位！全市常住人口中根據(jù)男女性別比例來看。男性為1459.59萬人，占總人口的50.60%；女性為1425.03萬人，占總人口的49.40%?？側丝谛詣e比（以女性為100，男性對女性的比例）為102.43。在全市常住人口年齡構成方面，0-14歲的人口為489.80萬人，占總人口的16.98%；15-64歲的人口為2061.41萬人，占總人口的71.46%；65歲及以上的人口為333.41萬人，占總人口的11.56%。2、自然環(huán)境重慶氣候溫和，屬亞熱帶季風性濕潤氣候。重慶多霧，素有“霧重慶”之

7、稱。年平均氣候在18左右，冬季最低氣溫平均在6-8，夏季炎熱，七月每日最高氣溫均在35度以上。極端氣溫最高43，最低-2，日照總時數(shù)10001200小時，冬暖夏熱，無霜期長、雨量充沛、常年降雨量10001450毫米，春夏之交夜雨尤甚，因此有"巴山夜雨"之說，有山水園林之風光。重慶地處四川盆地東部，其北部、東部及南部分別有大巴山、巫山、武陵山、大婁山環(huán)繞。地貌以丘陵、山地為主，坡地面積較大，有“山城”之稱。流經(jīng)重慶主要河流有長江、嘉陵江、烏江、涪江、綦江、大寧河等。長江干流自西向東橫貫全境，流程長達665公里，橫穿巫山三個背斜，形成著名的瞿塘峽、巫峽、西陵峽（該峽位于湖北省境

8、內），即舉世聞名的長江三峽。長江、嘉陵江穿過重慶市的主城區(qū)。3、經(jīng)濟環(huán)境重慶市城鎮(zhèn)居民家庭恩格爾系數(shù)不斷下降，表現(xiàn)出食品和衣著消費支出比重平穩(wěn)下降、交通通訊支出比重持續(xù)增長、居住和醫(yī)療及娛樂教育文化消費比重升幅較大、家庭設備用品支出比重下降的四大特點；同時，具有住房是消費結構升級的重點、汽車消費增長空間較大、教育消費成為長期的消費熱點和旅游消費成為主要的休閑消費方式的四大趨勢。消費結構是指各項消費支出在總消費支出中各自所占的比重。其中恩格爾系數(shù)是一個國際通用的反映居民消費結構和消費質量的指標，即食品支出占居民消費總支出的比重。通過對重慶市恩格爾系數(shù)、邊際消費傾向、需求收入彈性三方面分析可以發(fā)現(xiàn)

9、：隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和居民收入水平的不斷提高，重慶市城鎮(zhèn)居民的消費不斷升級換代，消費熱點不斷涌現(xiàn)。未來城鎮(zhèn)居民消費結構變化的總體趨勢是：城鎮(zhèn)居民消費結構將發(fā)生根本性的變化，即從物質消費為主轉變?yōu)榉俏镔|消費為主；生存資料消費比重將進一步降低，享受和發(fā)展資料消費比重上升；消費結構的變化越來越體現(xiàn)生活質量階段的特征，各種高檔消費品，如住房、汽車的有效需求上升；對高質量的服務需求將大大增加。今年以來，全市進一步加大了對基礎設施、民生和“三農(nóng)”領域的投入，年初國務院3號文件的出臺，極大地改善重慶經(jīng)濟社會發(fā)展的宏觀環(huán)境，促進了市場信心的逐步恢復。全市經(jīng)濟先行合成指數(shù)從2月份開始連續(xù)5個月回升，一致合成指數(shù)

10、止跌企穩(wěn)；全市投資、消費增速高于全國平均水平，特別是農(nóng)村投資、消費明顯改善。工業(yè)用電量自3月份開始連續(xù)實現(xiàn)正增長，工業(yè)結構呈現(xiàn)“輕快重慢”的調整，上半年工業(yè)增加值占全市GDP比重較去年同期提高2.3個百分點，第三產(chǎn)業(yè)保持良性快速發(fā)展態(tài)勢，我市能耗結構進一步優(yōu)化。財政一般預算收入從4月份開始連續(xù)累計實現(xiàn)正增長，二季度實際利用內資較一季度大幅增長43%，重慶市金融機構5月末本外幣貸款余額同比增長43.8%，位居全國第一，上半年地方政府債券（58億元）和企業(yè)債券（77億元）的成功發(fā)行，創(chuàng)全市直接融資總量同期歷史新高，進、出口額、實際利用外資降幅進一步收窄，全市經(jīng)濟回暖的內生動力不斷增強。（二）微觀環(huán)

11、境1、內部環(huán)境飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。行業(yè)內的企業(yè)應有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣、運作機制。如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃，將最終失去消費者和渠道，也失去市場。2、顧客市場的空間是廣闊的，而每個廠商的能力都是有限的。怎么樣能在自己的關注領域內做大做強，關鍵的一點是能否把握細分市場。飾品和服飾一樣，都是有針對性的，一個17、8歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領所需要的飾品不同。因此關注消費者的需求，應對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品，細分大市場，做好小市場。細分好市場內的各種產(chǎn)品，會使有針對性的消費者追隨一個品牌，甚至可能在不同時間段內，盡管需求發(fā)生變化，仍然關注同一品牌。

12、這些都是以消費者本位為核心的銷售理念。另外廠商應以消費者的眼光，以消費者的身份來體察需求，按照消費者生活形式的變化，來考慮有關飾品的需要。不斷創(chuàng)造消費者的“需求”。同時，企業(yè)也需要樹立誠信意識，以誠實的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費者。極少數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害。3、競爭者重慶是我國人口最多，全市轄40個區(qū)縣(自治縣、市)，重慶市作為人口為3090.45萬人(包括外來人口，不包括外出人口)的人口大國。男性為1459.59萬人，占總人口的50.60%；女性為1425.03萬人，占總人口的49.40%。在重慶每個區(qū)、縣、市，小到村、鎮(zhèn)都有開飾

13、品店的，規(guī)模大的有很好。何況本店是才開始的一個中高檔小店，又沒有多少經(jīng)驗。目前對本店來說，在這種情況下就奪走了很大部分的市場。（三）SWOT分析S：（1） 青年群體趕追時尚潮流、新潮靚麗且能夠慷慨解囊；（2） 種類繁多，依季節(jié)而變，隨潮流W：（1） 經(jīng)驗不足；（2） 競爭者很多，競爭激烈O：（1） 以多樣化產(chǎn)品滿足不同的消費者；（2） 產(chǎn)品不斷創(chuàng)新T：（1） 眾多強大的對手；（2） 產(chǎn)品創(chuàng)新和更新速度快；（3） 知名度還不夠高三、目標市場戰(zhàn)略（一）市場細分隨著經(jīng)濟、文化的跨越式發(fā)展，中國消費者從守舊中解脫，從保守中醒悟，追趕潮流成為所有女孩的孜孜追求。在這股不斷升溫的熱潮中，飾品成為時尚消費的

14、沸點，一個方興未艾的巨大商機龐大的消費群體，巨大的市場潛力，廣闊的利潤空間，一個更具爆炸性，跳躍式發(fā)展的市場正在形成，這必將成就無數(shù)豪商巨賈！時尚飾品的主要消費者是女性，時尚飾品讓女人釋放美麗，美麗情結讓女人慷慨解囊，而花季少女更是時尚生活的先鋒，她們重視自我，雕琢個性，享受生活，關注生活“細節(jié)”，敏銳把握潮流動態(tài)。統(tǒng)計表明，72%的時尚飾品是由22歲以下的女生所消費！小飾品成就大市場。為了可以深入的了解各細分市場的顧客的不同需求以及滿足程度，因此我特地做了市場細分。我采用了“產(chǎn)品-市場細分方型圖”的市場細分方法。在市場細分標準方面，我用的是人口因素中的性別：男、女；具體行為因素中追求的利益：

15、新奇、時髦、廉價。并得出如下圖標：性別：男 女追求利益： 新奇 時髦 廉價1、 新奇飾品的男性消費市場2、 時髦飾品的男性消費市場3、 廉價飾品的男性消費市場4、 時髦飾品的女性消費市場5、廉價飾品的女性消費市場（二）目標市場的選擇據(jù)我調查的資料整理后得出，對于本次所進入飾品市場是期望能夠有利可圖，而目標市場的選擇對于我自己自主創(chuàng)業(yè)的首次進入飾品市場又是起著重中之重的作用。近二十年，飾品行業(yè)的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。雖然飾品企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷售，銷量如何提升成了飾品企業(yè)最為關注的重點問題。而這一問題又關系到

16、飾品企業(yè)的自主渠道建設。飾品企業(yè)品牌的核心競爭力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質過硬、價格合理才能贏得消費者的青睞。在選擇多元化的今天，飾品消費已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質提高，只在意通過廣告制造轟動效應的銷售手段已不合時宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者，虛高的定價只能讓消費者望而卻步。因而，沒有品質保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會長久。正是在日趨激烈的市場競爭面前，越來越多的飾品制造商認識到，只有控制了渠道，才能有穩(wěn)定的銷售。所以，很多企業(yè)都建立自主銷售渠道。我所設立的飾品店就在學校附近。因為學校就有大量的人流量，而且現(xiàn)在的學生都追求

17、時髦、新奇的產(chǎn)品，而我的飾品店正是這樣的設計理念。性別：男 女追求利益： 新奇 時髦 廉價（三）市場定位 市場定位圖：高質量O-YE！偶耶 卡地亞 高價低價 蒂芙尼 地下商場 哎呀呀 女人街 阿好坊低質量在此次市場定位中，我選擇的是避強定位策略。將自己的產(chǎn)品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著區(qū)別。該策略能使企業(yè)較快速的在市場上站穩(wěn)腳跟，能在消費者心目中樹起一種形象，并且成功率較高，市場風險小。通過繪制市場定位可以分析出：高價格的飾品市場份額差不多已經(jīng)趨于飽滿、知名度高的競爭者縱多且競爭激烈，如果貿然進入不止搶占不到市場份額還會被排擠。卡地亞、蒂芙尼等高端服裝品牌在國際上享有很高的

18、知名度和美譽度，注重品位和質量并且主要面向高端市場的服裝產(chǎn)品。再來看高價格飾品雖然競爭者不是很多，同時也還有一定的市場份額，但是考慮到自身的資金、經(jīng)驗、管理等情況所以放棄此市場的進入。然而低價格飾品雖然此市場有較強的競爭者但是此市場大眾需求很大，市場還未飽滿，而且對于新的進入者來說是比較容易的，且費用成本也比較低。而低價格飾品空缺很大競爭者也少，進入此市場發(fā)展較為容易也能很快的占領市場份額。另外隨著生活水平不斷提高，生活節(jié)奏日益加快，越來越多的人們更傾向于新鮮、時尚、個性的飾品。未來中國飾品市場蘊含巨大商機，呈現(xiàn)幾何的增長趨勢。綜上所訴，中高價格、高質量的飾品市場是最有發(fā)展?jié)摿Φ囊彩蔷哂休^為可

19、觀利潤，進入重慶市場，該市場占有率小，利潤高，所以一定會成功的。四、4P組合策劃（一）產(chǎn)品策劃1、產(chǎn)品整體概念策劃（1）核心產(chǎn)品：即產(chǎn)品的有用性。本店的飾品它是顧客購買產(chǎn)品時所追求的利益，滿足了消費者最基本最主要的需求。本店主要核心產(chǎn)品：發(fā)飾、首飾、手機飾品、包飾、擺飾（2）形式產(chǎn)品：設置休息、聊天的場所，經(jīng)營特別的裝飾品及小玩意，為消費者提供更多的選擇。（3）附加產(chǎn)品：a、消費滿一定數(shù)額贈送VIP會員卡一張（終身有效）b、提供免費WIFI和茶水飲料c、可以終身免費自制DIY，根據(jù)自身的需要2、產(chǎn)品組合策劃廣 度潮流飾品情侶飾品玩偶日常飾品深度項鏈手鐲手鏈情侶項鏈情侶手鏈蒙奇奇貓小賤杯子手表太

20、陽鏡腳鏈戒指手機飾品情侶戒指情侶手表米奇米老鼠拖鞋禮品傘通過以上圖表可以得出：O-YE！偶耶飾品店主要分為潮流飾品系列、情侶飾品系列、玩偶飾品系列和日常飾品系列，在這四大系列中又再分了具體的飾品一共20個，無論是從飾品名稱還是飾品種類都非常具有個性和潮流風味。其中這些飾品都有老少皆宜的，飾品種類較為豐富足夠吸引消費者以滿足各種消費者的需求，并且有飾品成本較為適中，則有的飾品成本較低，能夠為飾品店節(jié)省多余的成本。3、品牌策劃（1）飾品店名稱：O-YE!偶耶（2）飾品店標志（3）飾品店寓意：來本店買東西買得讓顧客很開心，服務周到！ 口號：飾界看我的?。?）品牌發(fā)展方向與產(chǎn)品延伸隨著中國經(jīng)濟文化的騰

21、飛，飾品行業(yè)已逐漸成為當代熱門行業(yè)。如何使飾品行業(yè)獲得前所未有的發(fā)展，是我們作為本專業(yè)的學生所需要考慮的問題。當前的經(jīng)濟社會是激烈競爭的社會，我們的飾品行業(yè)應注重打造逐漸獨特的品牌文化，要有創(chuàng)新的設計理念，更應運用全新的推廣理念做好產(chǎn)品的營銷工作，從而開拓更廣闊的市場，創(chuàng)造更大的價值。好的概念和款式是前提，更重要的是要有出色的營銷推廣策略，在這個信息化時代，得讓人家知道你有什么，有多少，要用款式和產(chǎn)品內涵來吸引客戶，再用服務留住客戶。現(xiàn)在對于客戶來說，有好的款式和產(chǎn)品文化遠比工費低廉更具誘惑力。產(chǎn)品推向市場，得先對本店的飾品進行包裝，為它注入文化和情感。在挖掘產(chǎn)品自身賣點的同時，更要去挖掘內在

22、的文化內涵，將外形的吸引力和內在文化的表達相結合，讓客戶和消費者更易地接接受它?，F(xiàn)在是眼球經(jīng)濟時代，只要重復出現(xiàn)在我們眼前的信息和畫面，我們才能深刻地記住它，所以在推廣本店飾品的時候只有主題性、系列性、延續(xù)性的推廣，才能起到更好的推廣效果。因此本店特意推出情侶戒指，結合中國的文化及特征，讓鉆戒成為男女之間必不可少的愛情見證物。況且本店的選址時在大學附近，情侶較多，人流量也比較大。4、推廣策略（1）上市時機對于O-YE!偶耶飾品店的選址我定在大學周邊，則對于新產(chǎn)品上市時機，應該選擇在除開寒暑假的周末，因為大學生本來來就有很多可空閑的時間，根據(jù)我對周末大學生課余時間支配的調查數(shù)據(jù)顯示，大多周末都是

23、無事可做，用上網(wǎng)、逛街、運動等來打發(fā)時間。選擇在這一時期新產(chǎn)品的上市，可以激發(fā)消費者的購買欲望，刺激消費。（2）上市地點：重慶市渝北區(qū)空港雙鳳橋桃源大道11號地處渝北區(qū)商圈附近，周圍有學校、商場、游樂園、機場，消費氣息濃厚，人流量很大，逛街、休閑、娛樂的人必定很多。（3）目標顧客我選擇18-35歲，這一年齡的消費群體大多為大學生、職場新人、白領、自由職業(yè)者等。購買欲望強，追求時尚、流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。（二）價格策劃1、定價目標同樣的禮品定價盡量比競爭者低，以此來贏得更多的消費者。創(chuàng)意，個性，好玩的特性深深吸引廣大消費者，堅持“新品平價”和“低價位高品質”的市場戰(zhàn)略是

24、打動消費者和戰(zhàn)勝競爭者的利器，強烈刺激著時尚年輕人的購買欲望，讓他們想了這件，還想著那件，并在同學和朋友中相互宣傳，從而為新店創(chuàng)造了免費在消費者中免費宣傳的條件，為新店培養(yǎng)出回頭率極高的消費者。以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具有競爭優(yōu)勢。拉大單購和團購的差價，來刺激更多的消費者來消費。2、定價方法對中高端、高質量來選擇定價方法能夠給飾品提供有形價值,更多的是無形價值，如藝術價值、時效價值、權力價值和名譽價值等，雖然這使飾品定價決策變得非常復雜。但是對一個剛新起的飾品店而言，由于飾品剛剛上市，考慮到的季節(jié)的更替、流行周期的變化以及要新產(chǎn)品開發(fā)的頻繁，產(chǎn)品定價就成為本店重要的營銷

25、活動之一。因此，我選擇以需求定價的定價方法。因為，我選擇的是1835歲的消費市場。由于做中高端、高質量產(chǎn)品的時尚性會隨著市場需求的變化而變化，而在產(chǎn)品的樣式上，我所選擇的飾品風格為新奇型。所以，O-YE！偶耶飾品在產(chǎn)品定價上，以區(qū)分定價法上以產(chǎn)品樣式為基礎定價。根據(jù)產(chǎn)品的成本不同，產(chǎn)品的價格也不同，從而消費者的需求也有所不同。3、定價策略（1）新產(chǎn)品定價對于剛剛進入飾品市場的O-YE!偶耶飾品店而言，在新產(chǎn)品定價上算是一個機遇，只有把握好這樣一個機遇，才能在飾品市場上走的更穩(wěn)更遠，從而在新產(chǎn)品初期采用滲透的新產(chǎn)品定價，來吸引更多的消費人群。所以我在產(chǎn)品初上市階段用撇脂定價策略。與此同時，在新產(chǎn)

26、品上市中期，可以采用適宜的定價策略。由于新產(chǎn)品上市一段時間后，消費者對產(chǎn)品有一定程度的熟悉后，產(chǎn)品需求價格彈性就不會小了，便可以改為適宜的定價策略。（2）折扣定價a、數(shù)量折扣在服裝的銷售過程中，折扣定價勢必是衡量銷量的重要標準之一，首先來說就是，數(shù)量定價。當顧客進行大批量購買時，一般都能獲得數(shù)量折扣。購買量越大，獲得的折扣越大。這樣做的好處是可以刺激消費者在某一銷售點那里更多地訂貨，而不是從多個供應商處購買。根據(jù)購買者的購買情況來給予一定的優(yōu)惠方式。b、現(xiàn)金折扣可憑本店的打折卡到店內消費，折扣9折。如果長期來本店消費可升級為金卡7折；銀卡8折；VIP卡8.5折等。消費者在O-YE!偶耶飾品店如

27、果能夠一次性的消費滿100元（包含100元）以上的，給予現(xiàn)金折扣，如代金卷，現(xiàn)金優(yōu)惠卡等。以此來刺激消費，提高銷售業(yè)績。（3）心理定價 a、組合定價很多消費者都講究便宜、實惠、物美，所以，本店特意推出了組合定價。如果采用組合定價策劃，能夠帶動一系列的產(chǎn)品銷售，采用消費者在飾品店消費推出的套餐系列，可以根據(jù)一些節(jié)假日期間，推出自己的產(chǎn)品組合，比如說:購買100元的商品送一個變色杯子；購買3樣以上的飾品送小玩偶一個。b、尾數(shù)定價大多數(shù)消費者在購買飾品時，最傾向于尾數(shù)定價，所以我采用的是尾數(shù)定價。一般根據(jù)中國人購買心理來說，比如說，198元和200元的飾品來說，購買者都更熱衷于后者。這種購買心理是為

28、大多數(shù)人所證實的。同時也能夠使購買者對定價產(chǎn)生信任感。（三）分銷渠道策劃近二十年，飾品行業(yè)的崛起使飾品品牌林立，各種各樣的飾品沖擊著人們的眼球。雖然飾品企業(yè)不斷增多，產(chǎn)品不斷翻新，消費者不斷增多，但飾品行業(yè)仍是供大于求。產(chǎn)品如何銷售，銷量如何提升成了飾品企業(yè)最為關注的重點問題。而這一問題又關系到飾品企業(yè)的自主渠道建設。本店的銷售渠道主要多以直接銷售渠道和間接銷售渠道為主。因而，在市場經(jīng)濟條件下，大部分制造商并不能直接把產(chǎn)品賣給終端消費者，而需要借助一系列中間商的轉賣活動。利用中間商的目的在于他們能夠更有效地推動產(chǎn)品廣泛地進入目標市場。同時，分銷中間機構憑借他們的本地經(jīng)驗和專業(yè)知識等優(yōu)勢，在銷售

29、方面往往會比生產(chǎn)商做得更加出色。飾品企業(yè)品牌的核心競爭力在于產(chǎn)品，只有產(chǎn)品的品質過硬、價格合理才能贏得消費者的青睞。在選擇多元化的今天，飾品消費已日益理性化。那種不注重產(chǎn)品的品質提高，只在意通過廣告制造轟動效應的銷售手段已不合時宜。這樣的產(chǎn)品雖然賺足了眼球卻忽悠不了精明的消費者，虛高的定價只能讓消費者望而卻步。因而，沒有品質保證的品牌只能是空中樓閣，制造著一種沒有根基的虛假繁榮，這樣的品牌注定不會長久。而另一方面，在商品經(jīng)濟條件下，魚龍混雜，酒香也怕巷子深。本店O-YE！偶耶飾品在品牌的宣傳工作上做得非常不錯，為本店賺取了很高的知名度。常言道，營銷無定論，渠道創(chuàng)新無止境。在現(xiàn)今銷售中，渠道的作

30、用已越來越受到商家的重視。縱觀市場，一些企業(yè)的成功，除歸因于產(chǎn)品自身的因素外，渠道的效用也功不可沒，如戴爾電腦的電話直銷和網(wǎng)上定購，又如亞馬孫網(wǎng)上書店，等等。因而，飾品行業(yè)在發(fā)展過程中，渠道的創(chuàng)新或許能成為一個突破。（四）促銷策略1、廣告策略（1）確定廣告目標本店O-YE!偶耶飾品是重慶飾品市場的一顆新星，大多數(shù)消費者對“O-YE!偶耶”品牌這個牌子還不熟悉也不了解，所以我為此選擇了“告知性的廣告策略”目的在于：一是讓消費者知道我的“O-YE!偶耶”這個飾品牌子。二是，通過廣告告訴消費者O-YE!偶耶是中高檔次、是專業(yè)的、是與其他飾品有差異的。三是，通過廣告給消費者留下深刻印象、讓消費者記住我

31、的“O-YE!偶耶”這個飾品牌子。四是，傳達給消費者一種信息，本店的企業(yè)形象與企業(yè)文化。五是，通過一系列的廣告已達到收益的目標。（2）確定廣告媒體a、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，網(wǎng)絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網(wǎng)絡廣告發(fā)揮的效用越來越顯得重要，所以我設計了網(wǎng)絡廣告，因為網(wǎng)絡廣告可以為本店到達很好的信息傳達效果。b、雜志雜志精美的印刷，具有光彩奪目的視覺效果，故深受特定受眾的喜愛。由于雜志種類繁多，雅俗均有，而且出刊周期短的雜志種類最多，影響頗大。且讀者針對性強、讀者階層和對象明確、閱讀率高，

32、保存期長，費用較低。我可以把相關飾品的廣告投放到雜志上，針對目標消費者在某些雜志投放廣告。2、推銷策劃（1）柜臺推銷現(xiàn)代社會的發(fā)展，經(jīng)濟的提高，人們的需求也越來越高。柜臺推銷是一種直接推銷的一種方式，柜臺因為就設置在店內，當介紹到某個飾品時，推銷員可以通過店內的實物給予消費者一個直觀的實物展示和介紹，讓消費者有中踏實、靠譜、真實的感覺，消費者更好的接受推銷員的推銷。同時也可以增加推銷成功的幾率。（2）推銷隊伍設計a、推銷隊伍的主要任務：對進到O-YE!偶耶飾品店內的目標顧客提供服務、推銷飾品、傳達O-YE!偶耶的飾品文化和設計理念，讓更多顧客認識和了解O-YE!偶耶飾品，挖掘更多的回頭客和潛在顧客。b、推銷隊伍結構以及規(guī)模：O-YE!偶耶飾品店內服務員/推銷員，2-3名。3、營業(yè)推廣（1）營業(yè)推廣的主要內容：O-