某房地產(chǎn)中介連鎖店招商策劃

1、家住臨沂房產(chǎn)中介連鎖店招 商 方 案二OO四年四月二十八日一、招商目的：減少公司經(jīng)營管理負擔，進行品牌有效輸出，探索成功的網(wǎng)絡與實業(yè)相結(jié)合的商業(yè)模式，為下步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。家住臨沂將不再進行直營（為減員和合理利用現(xiàn)在員工，可以對紅旗店進行內(nèi)部承包），全部實現(xiàn)連鎖經(jīng)營。二、招商可行性分析：1、經(jīng)過前期兩個連鎖店的運營情況來看，經(jīng)濟效益一般，管理費用太大，經(jīng)濟效益很小，第一個月毛收入為5000元左右，第二個月為4900元，除去房租和人員工資及辦公費用，所剩無幾。2、連鎖店的形式不容易管理，工作只能靠責任心，而目前員工的工作熱情還沒有完全激發(fā)出來，責任心成為業(yè)務量提高不上來的一個原因。與我們不同的是，

2、其他中介所由于自己是老板，經(jīng)濟效益直接關(guān)系著個人利益，賺錢是自己的，這樣就會想辦法提高業(yè)務量，因此責任心大大加強。3、家住臨沂網(wǎng)作為臨沂最大的房產(chǎn)信息庫，日訪問量非常大，目標客戶比其他中介說多的多，如果挖掘得當，具有較大的市場潛力。4、連鎖店開設(shè)以來，有很多人想加盟家住臨沂，實現(xiàn)共享資源。其中平邑的一老板親自來臨沂與我們溝通，要在平邑搞連鎖店。綜上，目前家住臨沂品牌對外輸出的時機已經(jīng)基本成熟。具有很強的可行性。三、招商策略：先期營造輿論氣氛，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以一帶十。1、前期在平邑開設(shè)家住臨沂平邑店。同時在網(wǎng)站和媒體進行炒作，營造招商輿論氣氛。2、在河東或羅莊在搞定一家加盟店，同時輿論跟上。和蘭山的

3、加盟者做心理戰(zhàn)，最后俘虜他們。3、發(fā)布招商公告，進行招商，將考慮是否有必要在報紙或電視上發(fā)布招商廣告。四、招商計劃：平邑1個總店、羅莊1個總店、河東1個總店。其他縣如有愿意加盟的，可以考慮。蘭山區(qū)15個連鎖店，劃片進行加盟。五、招商前期準備：1、家住臨沂網(wǎng)改版：嚴格按照招商方案所要實現(xiàn)的目標進行開發(fā)設(shè)計。2、招商書與招商廣告制作發(fā)布：招商書已經(jīng)完成。招商廣告尚需制作。3、公司注冊完畢，新公司經(jīng)營范圍中，應當有房產(chǎn)信息咨詢。房產(chǎn)經(jīng)紀人證問題，目前已有一個員工持有（臨時還沒有發(fā)下來），確定搞房產(chǎn)信息咨詢需要幾個經(jīng)紀人。六、招商時間安排：1、家住臨沂網(wǎng)改版：5月底。2、新公司注冊：5月20日前。3、

4、家住臨沂平邑連鎖店設(shè)立正式試開業(yè)：6月1日。4、家住臨沂羅莊連鎖店設(shè)立正式試開業(yè)：6月10日。5、蘭山區(qū)15家連鎖加盟店設(shè)立：8月1日前完成。6、公司直營店的處理：公司不再進行自營，專搞連鎖加盟。公司目前兩個連鎖店實行內(nèi)部承包的形式，有能力的內(nèi)部員工進行承包，每月向公司交納承包費，自主經(jīng)營，自負盈虧。（承包連鎖店的內(nèi)部員工將不再享有公司員工的待遇，但公司可以給予比其他連鎖加盟店多的優(yōu)惠政策）七、招商后家住臨沂框架結(jié)構(gòu)安排：1、成立房產(chǎn)部：1人，主要負責中介管理，處理各種投訴和日常事務。2、事業(yè)拓展部：2人（如臨時沒有人勝任可以空缺，等房產(chǎn)中介理順后，將該欄目代理給有實力的廣告公司。標底10萬元

5、），負責家住臨沂網(wǎng)網(wǎng)站的運營，如廣告業(yè)務拓展，活動開展等。3、財務：撤消原來會計，財務將納入新公司。家住臨沂這塊獨立核算。4、家住臨沂網(wǎng)的發(fā)展：立足網(wǎng)站，每年收取中介加盟費和廣告代理費。每年計劃收取加盟費10萬元，廣告代理費10萬元。每年支出：域名100元，網(wǎng)絡實名350元，人員工資（技術(shù)人員一名，房產(chǎn)部兩名）以每月800元計算，800*2*12=19200元，辦公損耗200元/月*12個月=2400元。以上共計：22050元。八、技術(shù)說明：研制開發(fā)ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）；設(shè)立20個管理端口，給每個連鎖店設(shè)立一個平臺，各連鎖店憑管理員密碼可以進入后臺進行管理。網(wǎng)民自己從網(wǎng)上發(fā)布的房源根據(jù)區(qū)

6、域劃分，經(jīng)過系統(tǒng)自動檢索，可直接分布到各連鎖店。需要設(shè)立只有經(jīng)過管理員審核，對所登房源確認無誤后，才可以在網(wǎng)上顯示的體統(tǒng)。加盟家住臨沂，就等于開啟了一扇通往財富的大門家住臨沂房產(chǎn)中介連鎖店招商書二OO四年四月二十八日授權(quán)說明： 家住臨沂的授權(quán)方式是區(qū)域授權(quán)和區(qū)內(nèi)劃片授權(quán)，區(qū)域授權(quán)范圍為縣區(qū)以上區(qū)域，區(qū)內(nèi)劃片授權(quán)范圍是指在某個區(qū)內(nèi)劃片授權(quán)。 家住臨沂的商業(yè)模式是特許+直營；結(jié)合特許+直營的優(yōu)勢在臨沂發(fā)展居家綜合服務。 家住臨沂與區(qū)域加盟商和劃片的合作期限為三年，合作期滿，可以進行續(xù)簽。 一、特許經(jīng)營介紹 1. 特許概念國內(nèi)貿(mào)易局對特許經(jīng)營的定義：特許經(jīng)營是指特許人將自己所擁有的商標（包括服務商標

7、）、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)、經(jīng)營模式等以合同的形式授予受許人使用，受許人按合同規(guī)定，在特許人統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付相應的費用。國際特許經(jīng)營協(xié)會對特許經(jīng)營的解釋：特許經(jīng)營是特許人與受許人之間的一種契約關(guān)系。根據(jù)契約，特許人向受許人提供一種獨特的商業(yè)經(jīng)營特許權(quán)，并給予人員訓練、組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理等方面的指導和幫助，受許人向特許人支付相應的費用。通俗講特許經(jīng)營是特許方拓展業(yè)務、銷售商品和服務的一種營業(yè)模式。同時，也是受許方利用知名品牌運作公司的一個工作機會。 2. 特許經(jīng)營特征特許經(jīng)營是利用自己的品牌、專有技術(shù)、經(jīng)營管理模式等與他人的資本相結(jié)合來擴大經(jīng)營規(guī)模的一種商業(yè)模式。

8、特許經(jīng)營對特許人來說，是技術(shù)和品牌價值的擴張，經(jīng)營模式的克隆而不是資本的擴張。特許經(jīng)營是以經(jīng)營管理控制所有權(quán)的一種商業(yè)組織方式，受許人擁有加盟店的所有權(quán)和管理執(zhí)行權(quán)，但不擁有管理決策權(quán)。管理決策權(quán)歸特許人。特許經(jīng)營是一種雙贏的商業(yè)模式。只有使特許人獲得比之直營更有效率的發(fā)展，讓受許人獲得比獨自經(jīng)營更多的利益，特許經(jīng)營才能進行下去。特許經(jīng)營是一種特殊交易。在特許經(jīng)營中，進行交易的是一種特殊的商品，它包括產(chǎn)品、專利、經(jīng)營模式等一系列有形的或無形的商品；與一般的交易不同，特許人與受許人簽定特許經(jīng)營合同后，即意味著雙方較長期交易的開始。在合同期限內(nèi)，特許人與受許人要保持緊密持續(xù)的相互支持和配合。特許經(jīng)

9、營是一種智能型的商業(yè)組織形式。特許經(jīng)營使特許經(jīng)營人能夠最充分地組合、利用自身的優(yōu)勢，并最大限度地吸納廣泛的社會資源，受許人則降低了創(chuàng)業(yè)風險和時間、資金等創(chuàng)業(yè)成本。3. 特許經(jīng)營成功率1997年9-10月，蓋洛普調(diào)查顯示：90%以上的受許人表示，他們的特許經(jīng)營可算成功或很成功。其中18%的人超越了期望值，48%很大程度上滿足了期望值，24%基本滿足了期望值。2/3的被調(diào)查者認為，如果他們獨自開創(chuàng)相同的產(chǎn)業(yè)，他們就不會取得如此的成功。幾乎2/3的人表示，如果再有這樣的機會，他們還會購買或投資相同的特許經(jīng)營。 4. 特許經(jīng)營的優(yōu)勢 雙贏策略特 許 人 擴張不受資金限制公司結(jié)構(gòu)精簡優(yōu)化可以降低經(jīng)營費用

10、加盟者更大的能動性有助于總部事業(yè)發(fā)展整合社會有效資源，與外部結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟可以獲得政府支持，加快國際化發(fā)展戰(zhàn)略受 許 人成功的創(chuàng)業(yè)模式知名的商標、品牌成熟的產(chǎn)品、服務成功的經(jīng)營模式系統(tǒng)化管理統(tǒng)一采購、配送統(tǒng)一廣告廣泛的信息來源持續(xù)的營業(yè)支持培訓5. 特許經(jīng)營是否都贏利如果你購買了特許經(jīng)營權(quán)，你就會發(fā)財，就會獲得經(jīng)營上的成功嗎？ 盡管你與特許經(jīng)營權(quán)掛鉤之時，就得到了他的營業(yè)系統(tǒng)和培訓，但沒有人保證你的成功，通常這一等式中的變數(shù)只是你自己。 即使是以最好的特許經(jīng)營模式和最知名的品牌，生意成功的關(guān)鍵因素往往還是特許經(jīng)營人自己。 二、市場前景分析：1、臨沂市是聞名全國的商業(yè)批發(fā)城，人口巨大的流動性，房屋

11、租賃市場空間巨大。臨沂市是全國著名的第三大商業(yè)批發(fā)城，商賈云集，每天的流動人口約36萬，基本與常住人口持平。巨大的人口流動，必然帶動了臨沂房產(chǎn)租賃市場的繁榮。臨沂作為一個重要的商業(yè)城市，經(jīng)濟發(fā)展日新月異，很多廠家到臨沂設(shè)立辦事處，也為房屋租賃提供了較大的市場空間。2、舊城改造為房屋租賃和二手房買賣提供了市場空間。2003年以來，臨沂市舊城改造走上了快車道。從市規(guī)劃局了解到，臨西一路以西紅旗路以南地區(qū)、沂州路以東解放路以北大部分地區(qū)、沂蒙路以西北園路以南部分地區(qū)、硯池街以南部分區(qū)域以及臨西六路以西地區(qū)等需要環(huán)建開發(fā)，勢必導致很大一部分人沒有住處。舊城改造必將有力地推動我市房屋租賃和二手房市場的蓬

12、勃發(fā)展。3、從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，福利分房已經(jīng)離我們越來越遠，而富人畢竟是少數(shù)，較高的房價使很大一部分人承受不起，這也為租房和買二手房提供了機會。每年有相當一部分婚齡青年需要租房或買二手房結(jié)婚。4、住房二、三級市場逐步活躍，五年來，臨沂市共完成房地產(chǎn)交易面積435萬平方米，完成交易金額26億元，呈現(xiàn)逐年遞增趨勢。2002年住房二級市場交易面積145萬平方米，交易金額億元，同比增長45%。2003年上半年，全市房地產(chǎn)交易成交面積萬平方米，實現(xiàn)交易金額億元。5、臨沂市房產(chǎn)中介市場的無序性和不規(guī)范運營，急需正規(guī)化運作的房產(chǎn)中介。臨沂房產(chǎn)中介魚龍混雜，經(jīng)營手段落后傳統(tǒng)，靠雇人到處貼小廣告來拉攏客

13、戶和房源，很多在居民區(qū)里辦公，他們基本上沒有科學有效的運營機制。6、山東房地產(chǎn)市場供求平衡，市場穩(wěn)步推進，從臨沂的實際情況來看，臨沂的住房有效需求量在未來五年至十年依舊呈現(xiàn)較強勁的增長態(tài)勢。7、百姓置業(yè)觀念在升級，二手房成為市場寵兒和置業(yè)新大陸。隨著二手商品房逐漸流入二手房市場以及臨沂百姓賣舊買新、更新?lián)Q代置業(yè)理念開始形成，大量高品質(zhì)二手房的進入使曾經(jīng)稚嫩的二手房市場羽翼漸豐。8、政策解禁，有利推動了二手房上市進程。山東省2002年11月推出房改房上市政策，2003年12月1日，受人關(guān)注的省直機關(guān)房改房上市政策出臺，標志這山東二手房市場從政策上已經(jīng)徹底放開。二手房的巨大發(fā)展空間在濟南已經(jīng)吸引一

14、部分開發(fā)商的視線，一些前期開發(fā)量較大的實力開發(fā)商已經(jīng)開始成立自己的二手房連鎖機構(gòu)，逐鹿二手房中介市場。9、金融層面，銀行和擔保公司爭搶二手房市場蛋糕。北京、濟南等地做得比較成功。10、百姓投資觀念的日益成熟，逐漸涉足二手房市場。綜上，臨沂市房產(chǎn)中介市場前景廣闊。三、家住臨沂網(wǎng)簡介 家住臨沂網(wǎng)創(chuàng)建于2003年5月，設(shè)有樓盤掃描、業(yè)界新聞、租賃信息、房屋買賣、家居裝飾等欄目。網(wǎng)站自開通以來，導入先進的營銷理念，不斷研究新的運營模式，在激烈的競爭中一躍發(fā)展成為臨沂市最大的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，山東省內(nèi)最活躍的房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站之一。人民日報、經(jīng)濟日報、新華社經(jīng)濟參考報、中國改革報、中國工商報、中國企業(yè)報等十余

15、家國家級新聞媒體對家住臨沂網(wǎng)進行了報道。至今，家住臨沂網(wǎng)已經(jīng)得到臨沂市廣大消費者的廣泛認可，家住臨沂品牌知名度也越來越高，在運營模式上實現(xiàn)了：三網(wǎng)（連鎖網(wǎng)與臨沂在線、家住臨沂網(wǎng)）合一的商業(yè)模式；業(yè)內(nèi)擴張速度最快；業(yè)內(nèi)最早實施ERP管理系統(tǒng)；業(yè)內(nèi)最早使用寬帶網(wǎng)絡支持內(nèi)部網(wǎng)絡管理系統(tǒng)；業(yè)內(nèi)最早采用直營和特許加盟相結(jié)合的經(jīng)營模式；業(yè)內(nèi)最快實現(xiàn)品牌有效輸出。家住臨沂網(wǎng)計劃在2年內(nèi)，將家住臨沂品牌和運營模式在山東省的泰安、日照、濟寧、菏澤等十三個市擴張和拓展開來，設(shè)立直營或特許加盟公司。作為二十一世紀朝陽產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖，家住臨沂愿本著“家住臨沂，服務萬家”的專業(yè)精神，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)、便捷、可靠、完善的服務

16、，為臨沂乃至山東房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。 四、家住臨沂商業(yè)模式 未來兩年之內(nèi)，具有“家住臨沂”品牌標識的店面將遍及山東。我們將發(fā)展達到20家區(qū)域分部（包括直營公司和特許加盟商）。屆時將有600家連鎖店（包括直營連鎖店和特許加盟直營連鎖店）。 五、業(yè)已形成的巨大優(yōu)勢 品牌優(yōu)勢：家住臨沂具有較高的知名度和較大的親和力，是深受臨沂市民認可和喜愛的品牌。信息技術(shù)優(yōu)勢：家住臨沂網(wǎng)具有雄厚的技術(shù)實力，是臨沂乃至山東第一家將信息化成功引入房產(chǎn)中介的網(wǎng)站，網(wǎng)站獨立研制開發(fā)的ERP（企業(yè)資源管理系統(tǒng)）將所有的加盟店聯(lián)系在一起。網(wǎng)絡能幫助加盟店適時搜集、發(fā)布信息，同時擴大了客戶面，能夠在最短的時間內(nèi)

17、提高業(yè)務績效。家住臨沂網(wǎng)擁有臨沂市最大的房源信息庫，這是任何一家中介公司都無法比擬的。強大的研發(fā)能力：家住臨沂網(wǎng)成立研發(fā)部，負責新產(chǎn)品的開發(fā)和市場研究，能夠適時推出適合市場需要、有市場前景的新的服務項目，幫助加盟商拓展業(yè)務，提高銷售業(yè)績。四網(wǎng)合一的客戶資源平臺：連鎖店網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)站（家住臨沂網(wǎng)、臨沂在線）、通信網(wǎng)（臨沂第一部房產(chǎn)熱線）四網(wǎng)合一，實現(xiàn)客戶資源平臺共享，可以降低成本。加盟店將借助豐富的客戶資源、高效的信息網(wǎng)絡、完善的運營管理，和強大的業(yè)務創(chuàng)新能力，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。 以“四網(wǎng)合一”的全新商業(yè)模式擊中房地產(chǎn)行業(yè)的靶心直營、加盟連鎖店系統(tǒng)形成的實有網(wǎng)絡，充分發(fā)揮房地產(chǎn)行業(yè)（傳統(tǒng)行業(yè)）

18、先進服務的優(yōu)勢和特點； 結(jié)合連鎖網(wǎng)絡所構(gòu)架的虛擬網(wǎng)絡，實現(xiàn)遠程管理和整體業(yè)務的優(yōu)化整合。實有網(wǎng)絡和虛擬網(wǎng)絡，通過建構(gòu)在寬帶網(wǎng)基礎(chǔ)上的ERP管理系統(tǒng)的聯(lián)結(jié)，真正實現(xiàn)了“鼠標+水泥”的優(yōu)勢互補，也使得家住臨沂的戰(zhàn)略發(fā)展既立足于現(xiàn)在，也把握住了未來。 以“特許+直營”模式穩(wěn)健擴張，以特許方式發(fā)展區(qū)域分部作為受許人加入家住臨沂體系，快速占領(lǐng)市場，形成品牌效應和規(guī)模優(yōu)勢。區(qū)域分部按照家住臨沂的直營連鎖模式在當?shù)亻_展業(yè)務，在保持強勢控制的同時推進標準化、專業(yè)化服務，取得市場優(yōu)勢地位并迅速獲利。廣泛而融洽的媒體關(guān)系：家住臨沂網(wǎng)與市內(nèi)媒體及國家級媒體建立的廣泛而又融洽的合作關(guān)系，能夠提供巨大的宣傳支持。 五、

19、家住臨沂特許經(jīng)營體系 特許區(qū)域：1、臨沂市除蘭山以外的十一個縣區(qū)。2、蘭山區(qū)實行劃片特許加盟，即按照家住臨沂劃定的區(qū)域劃分，進行加盟。 特許內(nèi)容：在該特許區(qū)域內(nèi)獨占性使用家住臨沂品牌及體系資源，在當?shù)刂睜I開設(shè)若干家連鎖店，從事房地產(chǎn)及居家綜合服務的相關(guān)業(yè)務。特許期限：3年，合同期滿可以續(xù)簽。加盟商資質(zhì)要求：現(xiàn)金準備(加盟金、保證金)：蘭山區(qū)劃片區(qū)域：加盟金每年6000元，保證金2000元，開設(shè)一間以上連鎖店。羅莊區(qū)、河東區(qū)：加盟金每年6000元，保證金2000元，開設(shè)一間以上連鎖店。除蘭山區(qū)、羅莊區(qū)、河東區(qū)以外的其他縣區(qū)：加盟金5000元，開設(shè)一間以上連鎖店。 （加盟金必須于合同簽定之日付清一

20、年。一次付清者，每年以4000元計算。）營業(yè)執(zhí)照：現(xiàn)有或新注冊均可 辦公場地：至少15平方的經(jīng)營場所硬件設(shè)備：電腦一部，并上寬帶。店面裝修：按照家住臨沂統(tǒng)一形象進行裝飾。心理準備：要全身心投入，培訓是一生可做的事情，不可急功近利 加盟優(yōu)勢自己開辦加盟家住臨沂加盟家住臨沂的優(yōu)勢準備時間3個月以上1個月可節(jié)省大量時間及資金成本品牌知名度無臨沂市房產(chǎn)界綜合門戶網(wǎng)站用名牌為自己賺錢創(chuàng)業(yè)模式無成功的創(chuàng)業(yè)模式有成熟的產(chǎn)品、服務標準 管理經(jīng)驗無先進運營經(jīng)驗不用再花錢買失敗教訓系統(tǒng)化管理無ERP,網(wǎng)站共享平臺資源共享，節(jié)約資金運營支持無各業(yè)務詳細操作及管理手冊并配以專家實地培訓指導持續(xù)、高效的運營支持CI和V

21、I設(shè)計無國際設(shè)計水準大力提升公司形象 廣泛客戶群無全市的客戶資源獲得額外利潤廣告支持無強大的廣告支持擴大知名度，提高業(yè)績加盟商疑問解答1、單店加盟商如何獲得信息共享加盟商加盟“家住臨沂”后，可以獲得"家住臨沂"ERP系統(tǒng)的單店相應使用權(quán)限，屬于該店的房源或客戶信息會由系統(tǒng)自動分配到相應店面。不論客戶通過何種途徑進行委托，信息都會自動匯集到ERP系統(tǒng)中，加盟商可以使用自己的網(wǎng)絡權(quán)限，對所屬地域內(nèi)的相關(guān)信息任意進行查詢、檢索、錄入、配對、溝通、記錄等操作。2、單店加盟商可獲得哪些信息可以獲得授權(quán)區(qū)域內(nèi)所有已登記房源的信息和全市范圍內(nèi)對授權(quán)區(qū)域具有需求的全部客戶信息。3、為什么說

22、“加盟后信息采集能力極大地提升”品牌信任度提高、連鎖互動支持、網(wǎng)站采集支持、呼叫中心這4大優(yōu)勢是任何獨立經(jīng)營的公司所無法擁有的。作為一個單一加盟店，等于擁有幾十個信息采集點、呼叫中心、公共網(wǎng)站等這么多的信息采集觸角，信息的大幅度增加是必然的。從市場競爭統(tǒng)計來看“家住臨沂”目前的信息占有量數(shù)倍于任何競爭對手，可以為加盟商提供大量的可操作資源，隨著市場的進一步成熟和發(fā)展、法律法規(guī)的完善，必然會由越來越多的顧客選擇“家住臨沂”為他們提供服務。4、授權(quán)人有哪些持續(xù)支持為保證加盟商在加盟期間能夠得到來自家住臨沂持續(xù)不間斷的支持，家住臨沂特別成立了專門的加盟支持部門，其主要工作職責就是根據(jù)不同的狀況向加盟

23、商提供一系列的幫助與服務，以保證家住臨沂的每一個加盟商都能夠按照預期迅速發(fā)展起來。概括的說，加盟部門的主要工作將會體現(xiàn)在以下三個方面：1） 救援如加盟商在日常經(jīng)營中出現(xiàn)了意想不到的緊急狀況，或遇到有關(guān)疑難問題自己無力解決，家住臨沂相關(guān)人員將會在接到加盟商請求后第一時間內(nèi)協(xié)助加盟商進行處理，或提供救援。例如：業(yè)績非正常下滑、緊急事務處理、甚至危機公關(guān)等，家住臨沂相關(guān)支持人員都會協(xié)助加盟商進行處理、或作出補救計劃并幫助實施。2） 支持與幫助家住臨沂將會定期對加盟商的經(jīng)營情況進行考察，并就考察結(jié)果對加盟商提供適合的支持計劃。另外，為保證每一加盟商都能持續(xù)迅速的發(fā)展，家住臨沂將為各個層面向加盟商（尤其

24、是初期營建的加盟商）提供幫助，如：籌措咨詢會，來提高加盟店的信息點數(shù)；當某一加盟店急需某一類資源時，利用全市其它所有直營及加盟店開展專項活動，共同為此店搜集有關(guān)資源；等等。3） 服務加盟商和家住臨沂既是戰(zhàn)略上的合作伙伴關(guān)系，從某種意義上來說，又是家住臨沂的特殊客戶，因此，同樣能夠得到來自于家住臨沂的優(yōu)質(zhì)服務。例如：特殊業(yè)務（或正常業(yè)務的特殊環(huán)節(jié)）的代辦、加盟店損壞設(shè)備的維修、有關(guān)證照的辦理。如此種種，不一而足。4) 品牌支持：所有加盟商統(tǒng)一使用家住臨沂的品牌，統(tǒng)一店面裝修，統(tǒng)一形象，對外代表家住臨沂網(wǎng)。5) 信息支持：家住臨沂網(wǎng)將為每個加盟商開設(shè)一個獨立管理員端口，憑密碼進入，自行發(fā)布信息，自

25、行管理網(wǎng)站信息。詳細說明：A、加盟商可以將自己搜集到的房源信息通過自己的管理員端口自行發(fā)布到家住臨沂網(wǎng)上，廣大市民可以通過網(wǎng)絡直接看到該信息；B、廣大市民通過家住臨沂網(wǎng)自行發(fā)布的房源信息，發(fā)布后，將由系統(tǒng)根據(jù)區(qū)域劃分自動分流到各加盟商所負責的區(qū)域，進入該加盟商的管理平臺，由該加盟商進行深刻落實，成為該加盟商的資源。6) 廣告支持：A 臨沂在線首頁凡是有關(guān)房產(chǎn)的欄目，都與家住臨沂網(wǎng)進行鏈接，以擴大瀏覽量。同時在臨沂在線首頁顯著位置刊登廣告。B 瑯琊網(wǎng)首頁進行廣告宣傳。C 根據(jù)招商情況，在當?shù)貓蠹垜覓旃潭◤V告，以擴大房源信息征集力度，擴大家住臨沂網(wǎng)的知名度。D 根據(jù)實際情況，與有關(guān)媒體進行合作。7

26、) 服裝支持：為統(tǒng)一家住臨沂的對外形象，將為加盟商提供夏季服裝一套，春秋服裝各一套。同時提供工作牌一個。8) 加盟標識支持：將為各加盟商配備一個“家住臨沂房產(chǎn)置換*連鎖店”的銅牌。 5、加盟連鎖店與家住臨沂網(wǎng)的關(guān)系如何？對外統(tǒng)一代表家住臨沂網(wǎng)，接受家住臨沂網(wǎng)的監(jiān)督和管理；對內(nèi)獨立經(jīng)營，自負盈虧，獨立承擔工商稅務等費用，對外產(chǎn)生的債權(quán)債務與家住臨沂沒有任何關(guān)系。 6、信息資源怎么會大幅度增加？普通的中小型中介公司，如何獲取足夠的信息點數(shù)是他們的最大難題。而加盟家住臨沂，加盟者就不需要再為這個問題擔心。首先，品牌的優(yōu)勢?！凹易∨R沂”經(jīng)過近一年來的努力，已經(jīng)成功的在客戶心目中樹立良好的品牌形象，加盟

27、者使用這一品牌，必然因客戶對品牌的信任，而帶來信息數(shù)量的倍增；其次，連鎖互動的支持。加盟的任何一家店面都不是孤軍作戰(zhàn)的。由于家住臨沂網(wǎng)采用了先進的ERP工作平臺，信息共享的操作手段，只要是錄入到ERP中的信息，都可以自動地分配到相關(guān)的店面。第三，信息采集渠道的多樣化?！凹易∨R沂”公共網(wǎng)站不僅是宣傳窗口，同時更是客戶接觸渠道。 “家住臨沂”建立起面向企業(yè)和個人終端客戶的公共網(wǎng)站，通過互聯(lián)網(wǎng)將企業(yè)的觸角延伸到每一個角落。目前網(wǎng)站的日訪問量超過50000人次?？蛻艨梢詫崿F(xiàn)網(wǎng)上委托，委托信息會很快地進入ERP系統(tǒng)，再分配給相應的店面。“家住臨沂”還通過店面招牌、廣告等途徑發(fā)布統(tǒng)一的客戶呼叫電話，為由于

28、忙碌或其他原因無法到店面登記或通過網(wǎng)站登記的客戶提供方便?？蛻糁灰獡芡娫捑涂梢赃M行登記?？傊?，“家住臨沂”具有行業(yè)中任何競爭對手無法比擬的信息資源采集優(yōu)勢，即使最強的競爭對手花費巨額的廣告投入，其單店的信息擁有量也只有“家住臨沂”單店信息量的1/3左右。加盟商以單店加盟的形式進入“家住臨沂”特許加盟系統(tǒng)，享有和直營店相同的信息共享權(quán)利，從此獲得了強有力的客戶資源保證。7、各加盟店之間的關(guān)系如何？協(xié)作關(guān)系。各加盟店應本著真誠合作，共同發(fā)展的原則建立長期的合作伙伴關(guān)系，以實現(xiàn)資源的共享。具體合作方式，由雙方自行協(xié)商。8、我自己搜集的房源是否歸自己所有？凡是加盟店自己搜集的房源由該加盟店自己享有，

29、不受區(qū)域限制。我們所限定的區(qū)域范圍僅指市民登陸網(wǎng)站自行發(fā)布的信息。如，河東區(qū)的加盟店如果有蘭山區(qū)的房源信息，可以自己經(jīng)營；蘭山區(qū)的加盟店如有河東區(qū)的房源也可以自己經(jīng)營，不受地域限制。 申請人姓名申請中介所/公司名稱通信地址法定代表人姓名聯(lián)系人姓名電話手機傳真E-mail中介所/公司性質(zhì)私營集體其他人數(shù)主營業(yè)務有無房產(chǎn)中介經(jīng)驗有無擬用于加盟的店面情況地段等級ABC擬作店面的面積寬度長度管理人員本人親友外聘加盟申請表 申請日期： 年 月 日家住臨沂房產(chǎn)中介連鎖店組織制度第一條 家住臨沂房產(chǎn)連鎖機構(gòu)(以下簡稱甲方，即連鎖權(quán)授予者)與 (以下簡稱乙方，即連鎖權(quán)授受者)之間為共存共榮，為保持良好之關(guān)系起

30、見，特締結(jié)本合約。第二條 乙方經(jīng)甲方授權(quán)自合約生效日起，得以“家住臨沂房產(chǎn)中介連鎖店”的商標公開營業(yè)。 第三條 乙方為本事業(yè)成功起見，應接受甲方組織章程規(guī)定事項，及全力配合甲方授權(quán)經(jīng)營管理人員的執(zhí)行事項。第四條 本合約締結(jié)同時，乙方應交付給甲方商標授權(quán)權(quán)利金6000元(一概不退還)。同時向甲方交納品牌使用保證金2000元整，保證合法使用，誠信經(jīng)營。 第五條 乙方于簽約后，應接受甲方(企業(yè)統(tǒng)一形象)的計劃建議，進行店內(nèi)布置或改裝工程，其費用均由乙方自理。如乙方配合不周以致影響全體或本身(有形或無形)利益時，乙方應負完全責任。 第六條 甲方應遵守的約束事項如下：(一)甲方對于乙方所屬的編制區(qū)域內(nèi)，

31、未經(jīng)乙方同意下，不得再授予他人同樣的權(quán)利。(二)甲方應定期提供免費研習機會給乙方。如有必要收費，應先經(jīng)乙方同意。(三)甲方對于乙方的經(jīng)營，應聘請專家做評鑒及建議工作，努力提高乙方的業(yè)績。(四)甲方應聘請專家策劃所有連鎖店的統(tǒng)一廣告宣傳活動。第七條 乙方應遵守的約定事項：(一)應遵重甲方指定的“經(jīng)營決策委員會”的一切決議事項。(二)按約定向甲方交納必須的費用。(三)自行從事廣告活動時，應向甲方報備，以不破壞整體企業(yè)形象為原則。 (四)不得私下轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)借甲方授予的一切權(quán)利。乙方營業(yè)地點變更，代表人變更等事項均應經(jīng)過甲方同意，否則以違約論。第八條 本合約解除依“家住臨沂房產(chǎn)連鎖店組織管理章程”第&#

32、215;條規(guī)定辦理。第九條 本合約在甲、乙雙方相互信賴與理解的前提下制定，對于本合約所訂事項亦應以善意方式予以實施，如有未盡事宜由“經(jīng)營決策委員會”及甲方研訂。第十條 以上本合約諸條款，應相互確認而不能有所指責或不履行。本合約自甲乙兩方簽約蓋章之日起生效，同時甲方發(fā)給乙方下列資料，乙方應妥善保管并遵守。(一)家住臨沂房產(chǎn)連鎖機構(gòu)組織章程。(二)經(jīng)營決策委員辦事章程及議事規(guī)程。(三)家住臨沂房產(chǎn)連鎖店組織管理章程。本約一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。連鎖權(quán)授予者(甲方)： 代 表 人：地 址：(乙方)連鎖權(quán)授予者：代 表 人：住 址：身份證編號：加盟連鎖店規(guī)章制度(一)基本理念第一條 本加盟店是依

33、協(xié)業(yè)與分業(yè)的原則,運用近代小組織的連鎖店以實現(xiàn)加盟店的經(jīng)營合理化,同時真正能做到充分滿足消費者所要求的店鋪為基本理念。(二)目 的第二條 本規(guī)章是訂定家住臨沂房產(chǎn)加盟店組織活動,經(jīng)營合格的零售對加盟店本部(以下稱本部)的權(quán)利義務,加盟店的營運制度、經(jīng)營管理制度與加盟店的權(quán)利義務等。(三)組 織第三條 (1)為統(tǒng)轄本事務,在××企業(yè)公司內(nèi)設(shè)置“家住臨沂房產(chǎn)加盟店本部”,并設(shè)各種委員會,以籌謀業(yè)務的發(fā)展。(2)(本部)“家住臨沂”商號、商標所有者的本部要主持制定加盟店組織的維持發(fā)展的運營方式、制度、規(guī)約,以管理統(tǒng)轄全體加盟店。(3)(加盟店)店鋪所有者的加盟店,在協(xié)議規(guī)定的區(qū)域

34、內(nèi),享有獨占營業(yè)的權(quán)利,但必須在所定的整體經(jīng)營體制下,遵從本規(guī)章負有誠實經(jīng)營的義務。(4)(委員會)關(guān)于加盟店的營運咨詢,在本部設(shè)置營運委員會,由本部從公司指派專業(yè)人員擔任委員,并遵從另定的委員會規(guī)則營運。(四)加盟資格第四條 加盟店的加入資格,規(guī)定如下:營業(yè)執(zhí)照：現(xiàn)有或新注冊均可 辦公場地：至少15平方的經(jīng)營場所硬件設(shè)備：電腦一部，并上寬帶。店面裝修：按照家住臨沂統(tǒng)一形象進行裝飾。心理準備：要全身心投入，培訓是一生可做的事情，不可急功近利(五)加盟條件第五條 有前條資格者,要做加盟店的條件如下:(1)使用“家住臨沂”的統(tǒng)一商號、商標,在店鋪安裝所訂的招牌、標識。(2)加盟店應向本部繳納加盟金

35、此項加盟金不予退還：蘭山區(qū)劃片區(qū)域：加盟金每年6000元，保證金2000元，開設(shè)一間以上連鎖店。羅莊區(qū)、河東區(qū)：加盟金每年6000元，保證金2000元，開設(shè)一間以上連鎖店。除蘭山區(qū)、羅莊區(qū)、河東區(qū)以外的其他縣區(qū)：加盟金5000元，開設(shè)一間以上連鎖店。 （加盟金必須于合同簽定之日付清一年。一次付清者，每年以4000元計算。）(3)要接受本部的業(yè)務培訓。(4)與本部締結(jié)加盟契約,并于契約書上蓋章。(六)基本權(quán)力。第六條 加盟店基本權(quán)力如下：(1)使用“家住臨沂”的商號商標經(jīng)營房產(chǎn)中介店鋪。(2)使用“家住臨沂”的商標作廣告宣傳活動。(3)自由管理使用家住臨沂網(wǎng)開設(shè)的管理端口，自由發(fā)布房產(chǎn)信息。(4

36、)接受本部的經(jīng)營技術(shù)指導,并按本部的指導要領(lǐng)營業(yè)。(5)參加本部統(tǒng)一舉辦的宣傳廣告,促進銷售及其他的共同活動。(七)保守的機密第七條 加盟店對于本組織的計劃、營運、活動等的情況和內(nèi)容不得泄漏于他人。(八禁止事項第八條 加盟店不得有下列行為:(1) 加入本組織以外的同業(yè)連鎖店。(2) 毀損本組織的名譽。(3) 將本部所送的文件、情報及網(wǎng)絡信息無正當理由提供他人。(九)契約解除第九條 有下列各項事由時,本部得解除加盟契約。(1)加盟店無正當理由,不服從前條的規(guī)定時。(2)加盟店的經(jīng)營虧損,繼續(xù)虧損六個月以上,經(jīng)本部判斷無法改善經(jīng)營狀態(tài)時。(3)加盟店或加盟店的經(jīng)營者申請破產(chǎn),或受強制執(zhí)行或執(zhí)行保全

37、處分時。(4)與加盟店的經(jīng)營者有關(guān)的加盟店發(fā)生經(jīng)濟糾紛,因而加盟店的經(jīng)營會受大影響時。(5)對本部的債務履行,雖經(jīng)勸告,仍不履行時。(6)嚴重損害本部形象時。(十)除 名第十條 有下列事由時,本部得將該加盟店除名:(1)對本規(guī)定有重大違反時。(2)明顯妨礙本組織的信用時。(3)妨礙正常的連鎖營運時。(十一)退 會第十一條 加盟店無論何時,均可退出本連鎖組織,而解除加盟契約,但至少應于十日前,以書面通告本部。(十二)契約解除后,應處理的事項第十二條(1)遵從本部指示,將店鋪內(nèi)外所表示的加盟店名稱撤除或抹消。(2)遵從本部指示,將經(jīng)營用的房產(chǎn)信息送還本部，不得再利用其進行經(jīng)營。(3)對本部或其他加

38、盟會員的債務要立即償還。(4)實施上列各項所需一切費用,由加盟店負擔。(5)由于解除契約,發(fā)生具體損害時,應予賠償。(十三)附 則第十三條 關(guān)于加盟店的營運,本規(guī)章或另訂的各種規(guī)則無規(guī)定時,即依據(jù)本部斟酌決定。 加盟連鎖合同連鎖權(quán)授予者： （以下簡稱甲方）連鎖權(quán)授受者： （以下簡稱乙方）甲乙雙方在根據(jù)中華人民共和國合同法及有關(guān)法律法規(guī)，在平等自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)友好協(xié)商，就加盟家住臨沂房產(chǎn)連鎖機構(gòu)事宜達成如下協(xié)議，并共同遵守履行。第一條 合同內(nèi)容甲方授權(quán)乙方在 （區(qū)域內(nèi)）以“家住臨沂房產(chǎn)連鎖”名義和“家住臨沂房產(chǎn)連鎖” ××連鎖店的商標公開營業(yè)。甲方為乙方在家住臨沂網(wǎng)（）開設(shè)管理員端口，由乙方根據(jù)管理員帳號對所屬的信息進行管理與經(jīng)營。使用家住臨沂網(wǎng)的第二條 合同期限本合同期限為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止，合同期滿，可以續(xù)簽，在同等條件下，乙方享有優(yōu)先權(quán)。第三條 加盟費用與其他費用加盟費：本合約締結(jié)時,乙方應交付給甲方加盟費用人民幣 元(一概不退還)。保證金：本合同締結(jié)時，乙方應交付甲方品牌使用保證金 元整 （合