照相館計劃書

1、照相館計劃書雅安職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃作品作品名稱：天天照相館參賽單位：雅安職業(yè)技術(shù)學(xué)院指導(dǎo)教師：張翅陳天然二。一六年九月目錄一、執(zhí)彳T總結(jié)41.1 公司41.2 產(chǎn)品/服務(wù)41.3 市場51.4 投資與財務(wù)61.5 絹織和人力資源6二、項目概述62.1 項目背景62.2 行業(yè)背景7三、行業(yè)分析73.1 攝影工作室的優(yōu)勢 73.2 攝影工作室的發(fā)展方向 83.3 SWOT分析 9四、市場10市場機遇錯誤!未定義書簽。市場特征錯誤!未字義書簽。選擇因素分析 錯誤!未定義書名 解決方案錯誤!未定義書簽。營銷策略錯誤!未定義書簽。五、組織和結(jié)構(gòu)145.1 公司性質(zhì)145.2 公司組2R構(gòu)架155

2、.3 部門職責(zé)15六、投資分析156.1 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模156.2 資金來源和運用166.3 投資收益與風(fēng)險分析16 一二、財務(wù)分析16資產(chǎn)負(fù)債表 錯誤!未定義書簽c現(xiàn)金流量預(yù)測表錯誤!未 收益和成本預(yù)測表錯誤!天天照相館 創(chuàng)業(yè)計劃書一、執(zhí)行總結(jié)1.1 公司“天天照相館”是一家擬議中的旨在為廣大學(xué)生提供特色影像服務(wù)的工作室。本公司致力于為顧客提供個性化的影像服務(wù)；讓顧客留住青春，留住美麗， 留住記憶，個性定格。本公司采用的是以“直營店+網(wǎng)絡(luò)營銷”的經(jīng)營模式； 以“個性服務(wù)，特色創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，由富有創(chuàng)意的團隊為廣大顧客提供專 業(yè)水準(zhǔn)、高品質(zhì)的個性化影像。工作室初步擬設(shè)“青年路店”。公司成立初

3、期，隨著公司服務(wù)水平的提升和市場業(yè)務(wù)的推廣，2年內(nèi)逐漸增 加雅安以及周邊城市的營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量，5年內(nèi)建成成為在四川具有影響力的攝影連鎖服務(wù)企業(yè)。1.2 產(chǎn)品/服務(wù)公司提供的產(chǎn)品主要面對大學(xué)生和校外各類消費者。服務(wù)種類和服務(wù)內(nèi)容見表1.1。目標(biāo) 對象服贏葭j服務(wù)種類大班級出游 隨拍出游米景、DV錄制、全 程隨行、貼身服務(wù)學(xué) 生集體活動昭八、社團活動、晚會錄制、藝術(shù)寫真設(shè)計造型、制作相冊、影 集、提供精美妝面生活記錄 片深入大學(xué)校園、記錄在校 真實生活畢業(yè)照留 念制作個性相冊、錄制畢業(yè) 片花0-12孩童成長記錄 片對嬰兒滿月、百日進行跟 拍周年留影制作相冊、刻錄光盤、紀(jì)念品制 作寶貝胎毛印章、手腳水

4、晶 印章、生肖擺臺寶貝寫真寶貝明星造型設(shè)計、制作 相冊、海報1.3市場進入21世紀(jì)以后，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展，人們物質(zhì)生活水平的提高，文化生活內(nèi)容日益豐富，對攝影服務(wù)的需求呈逐年上升趨勢。時尚、獨特的專業(yè)攝影 服務(wù)迎合了現(xiàn)代人追求新潮、個性的心理愿望，尤其是對大學(xué)生群體來說，個性攝影留念更具吸引力。隨著獨生子女家庭增加，年輕父母樂意帶孩子拍攝幾套影集，以此留念。1.4 投資與財務(wù)公司擬設(shè)在雅安事雨城區(qū)最具潛力的一處一一青年路正黃小區(qū)。公司成立初期，預(yù)計總投資為 25萬元人民幣。股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)暫定為：注冊資本 10萬元人民幣。合伙人籌資18萬元， 銀行貸款7萬元；其中，固定資產(chǎn)投資15.4萬元，流動

5、資金9.6萬元。初步估計年營業(yè)額為88.2347萬元，估計盈利26.325萬元/年。投資回收期為1年。1.5 組織和人力資源公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。公司所有權(quán)與 經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司在兩個直營店共設(shè)總經(jīng)理一職；設(shè)發(fā)展 規(guī)劃部、財務(wù)部、營銷中心、產(chǎn)品項目中心主管各一名，管理層共計3名。其他員工6名。公司成立初期，員工共計9名。組織結(jié)構(gòu)表見表1.2.人員構(gòu)成總經(jīng)理財務(wù)部營銷部后期制作人員攝影師化妝師人數(shù)111222:、項目概述2.1 項目背景隨著生活水平的提高，人們的基本物質(zhì)需求得到滿足，但與此同時精神需 求也在逐步提升。為滿足當(dāng)代人們自我精神的需求，服務(wù)

6、業(yè)消費迎來了發(fā)展的 春天，例如旅游、電影、攝影等服務(wù)業(yè)的優(yōu)化與發(fā)展。今年來國家對服務(wù)業(yè)的重視也日益顯著，從而為攝影服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了一個良好的政策環(huán)境?！笆濉币?guī)劃綱要中提出，至I2020年，我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)將基本實現(xiàn)以服務(wù)經(jīng)濟為主的轉(zhuǎn)變，服務(wù)業(yè)增加值在國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將 超過50%,服務(wù)業(yè)總體發(fā)展水平基本與全面建設(shè)小康社會的要求相適應(yīng)。2015年的政府工作報告中也提出，要從改革體制、加大投入、完善政策等方面， 鼓勵和支持服務(wù)業(yè)加快發(fā)展。這些都為攝影服務(wù)業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇，因 此我們要穩(wěn)抓機會穩(wěn)做實事。2.2 行業(yè)背景2009年，在國家實施“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生” 一攬子措施的

7、 推動下，我國攝影行業(yè)克服國際金融危機不利影響，總體保持了較快增長，主 要攝影產(chǎn)品生產(chǎn)銷售增速回升，經(jīng)濟效益穩(wěn)定增長，結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了新的成效。<<2012-2016年中國攝影行業(yè)前景分析及投資盈利預(yù)測報告旨在從國家經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略入手，分析攝影未來的政策走向和監(jiān)管體制的發(fā)展趨勢， 挖掘攝影行業(yè)的市場潛力，基于重點細分市場領(lǐng)域的深度研究，提供對產(chǎn)業(yè)規(guī) 模、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)、市場競爭、產(chǎn)業(yè)盈利水平等多個角度對市場變化進 行了生動描繪，分析出發(fā)展方向，從而預(yù)測未來攝影業(yè)的市場發(fā)展前景，以幫 助客戶撥開政策迷霧，尋找攝影行業(yè)的投資商機。<<2012-2016年中國攝影行業(yè)

8、前景分析及投資盈利預(yù)測報告 在大量市場分 析、預(yù)測的基礎(chǔ)上，研究了攝影行業(yè)今后的發(fā)展與投資策略，為攝影企業(yè)在激 烈的市場競爭中洞察先機，根據(jù)市場需求及時調(diào)整經(jīng)營策略，為戰(zhàn)略投資者選 擇恰當(dāng)?shù)耐顿Y時機，為公司領(lǐng)導(dǎo)層做戰(zhàn)略規(guī)劃提供了準(zhǔn)確的市場情報信息及科 學(xué)的決策依據(jù)。這對于攝影行業(yè)的進一步發(fā)展，具有劃時代的意義。如此廣闊的 市場前景和良好的宏觀政策，為中國攝影服務(wù)市場的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機遇。三、行業(yè)分析3.1 攝影工作室的優(yōu)勢攝影工作室是攝影行業(yè)發(fā)展里面不可或缺的一股新生力量，雖然遍地開花 但總是在傳統(tǒng)影樓的夾縫中生存。攝影工作室除了規(guī)模小，投資小等優(yōu)勢以外， 還有拍攝與后期制作等更具個性和針對

9、性，價格較低且快捷、后期服務(wù)質(zhì)量好、 誠信度較高等優(yōu)勢。3.2 攝影工作室的發(fā)展方向經(jīng)營連鎖化隨著行業(yè)競爭的日趨激烈，攝影及擴印服務(wù)企業(yè)漸漸由價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、 品牌競爭，攝影服務(wù)的品牌效應(yīng)逐步增強，連鎖經(jīng)營將成為攝影服務(wù)行業(yè)的一 個重要發(fā)展方向。后期處理高科技化攝影服務(wù)行業(yè)是一個技術(shù)性、專業(yè)性很強的行業(yè)，其發(fā)展需要較高的技術(shù) 支撐。隨著消費者對攝影要求越來越高，數(shù)碼技術(shù)，多媒體技術(shù)等高科技將更 多更快地向攝影行業(yè)中滲透，故攝影后期處理需要技術(shù)支持呈現(xiàn)出高科技化趨 勢是必然的。3.2.3 市場多元化隨著當(dāng)代人們的欣賞水平、審美觀點不斷趨于多元化和個性化，同時隨著 數(shù)碼技術(shù)的不斷創(chuàng)新照相機、攝影

10、機在人們的日常生活中日益普及，從而消費 者對攝影質(zhì)量和攝影服務(wù)有了更高期望和要求，這將會進一步促進行業(yè)市場的 細分和綜合服務(wù)的發(fā)展，如婚紗攝影民俗化、藝術(shù)人像時尚化、兒童攝影個性 化等等。3.2.4 職業(yè)化目前攝影師國家職業(yè)資格證書已經(jīng)像很多職業(yè)資格證書一樣逐漸被社會認(rèn) 可。攝影師按照國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)分為五個等級，即初級，中級，高級，技師，高 級技師。攝影師職業(yè)資格鑒定分為只是和技能兩部分。攝影師鑒定合格者課獲 得中華人民共和國職業(yè)資格證書，參加鑒定合格者頒發(fā)攝影師國家職業(yè)資格 等級證書，隨著行業(yè)準(zhǔn)入制度的建立健全，攝影行業(yè)從業(yè)人員將會更加職業(yè)化， 行業(yè)技術(shù)水平將得到提高。3.2.5 規(guī)范性隨著攝

11、影行業(yè)的發(fā)展，規(guī)范攝影業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)體系正在逐步建立。同時，一些地方的政府及行業(yè)協(xié)會也會根據(jù)本地攝影也發(fā)展情況，加強制定行業(yè) 標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范體系。這些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的實施，必將促使攝影業(yè)也走上規(guī)范化，法制 化的發(fā)展軌道。3.3 SWOT 分析通過SWOT分析方法，我們可以確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢與劣勢、分析市 場的威脅與機會，從而將公司戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部資源有機的結(jié)合，從 而確定公司的優(yōu)質(zhì)資源，了解面臨的機遇和挑戰(zhàn)對公司的發(fā)展前景具有深遠的 意義。3.3.3 優(yōu)勢(strength )I .選址較為合理，人口密集區(qū)，人流量多， 帶動銷售。n.專門的的網(wǎng)上營銷系統(tǒng)及服務(wù)熱線，及時 滿足顧客需求。田.

12、產(chǎn)品全面，能夠適應(yīng)各種消費者且價格合 理，且可分期付款。IV.員工服務(wù)一流，綜合素質(zhì)較高。v利用在校大學(xué)生資源，大大降低宣傳成本。3.3.2 劣勢(weakness)I .剛進入攝影業(yè)，開店經(jīng)驗不足，起步較難 n.攝影店品牌較多，同行競爭激烈。m.人員流動較為頻繁，很容易造成客戶流失。 w.初期品牌效應(yīng)不大，收益不大。3.3.3 機會(opportunity )I .專業(yè)的大學(xué)生和嬰幼兒攝影在市場所占比例較少。n.新一代的大學(xué)生和嬰幼兒父母更偏向于個性攝影。田.網(wǎng)絡(luò)進行攝影業(yè)務(wù)目前應(yīng)用較少，率先推出攝影網(wǎng)絡(luò)營銷模式。IV.國家在政策、經(jīng)濟方面對文化產(chǎn)業(yè)的支持。3.3.4 威脅（threat ）

13、I .市場的不確定性，消費者愛好取向的變化。n.攝影業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化不一，市場需求與競爭變 化較為突出。m.國家政策的改變以及攝影行業(yè)法律法規(guī)政 策的調(diào)整。w.數(shù)碼技術(shù)快速發(fā)展，帶來的不確定性。四、市場“十二五”規(guī)劃綱要中提出，至U 2020年，我國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)將基本實現(xiàn)以 服務(wù)經(jīng)濟為主的轉(zhuǎn)變，服務(wù)業(yè)增加值在國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重將超過50%，服務(wù)業(yè)總體發(fā)展水平基本與全面建設(shè)小康社會的要求相適應(yīng)。文化產(chǎn)業(yè)將成為“十二五”期間我國的支柱產(chǎn)業(yè)之一，中國經(jīng)濟飛速發(fā)展， 人民生活相對富裕，同時人們對精神生活的追求也逐漸提升起來從而為攝影產(chǎn) 業(yè)提供了機遇且?guī)恿藬z影產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。攝影在我國方興未艾，很多人都 會攝

14、影，但是在質(zhì)量方面存在著較大問題，大家對攝影內(nèi)涵的理解，對攝影的 表現(xiàn)方式，或者對攝影的追求，依舊處于初級階段。所以專業(yè)化個性化的攝影 服務(wù)是目前大眾所急需的服務(wù)，從而可以展望未來攝影市場的發(fā)展前景是如此 之可觀。個性化、創(chuàng)新性攝影能夠滿足人民日益增長的文化需求，符合當(dāng)代社會大 環(huán)境下人民豐富的文化物質(zhì)以及精神需求。攝影能夠帶動一些時尚的消費，因 為我們能通過攝影作品將一些消費進行推廣。好的作品本身就可以通過運作成 為產(chǎn)業(yè)化的環(huán)節(jié)。個性、創(chuàng)新的攝影是社會文明的發(fā)展與精神層次需求進步的 發(fā)展方向，它與社會發(fā)展是相輔相成、相互輝映的?；跀z影行業(yè)起步早發(fā)展時間長，門檻低、可行性高、適用于各類人群，

15、 市場群體廣泛。影響客戶選擇的因素主要有以下幾點：服務(wù)范圍：我們打破常規(guī)攝影公司大眾化目標(biāo)客戶的傳統(tǒng)模式，直接以 在校大學(xué)生和嬰幼兒為主要客戶。服務(wù)質(zhì)量：攝影行業(yè)是一個典型的服務(wù)性行業(yè)。服務(wù)質(zhì)量的好壞直接決 定著服務(wù)性行業(yè)的發(fā)展，而服務(wù)質(zhì)量是靠規(guī)范的管理和成熟的運作來實現(xiàn)的。 攝影工作室因其經(jīng)營方式靈活深受消費群體的歡迎。服務(wù)價格：客戶對價格的敏感度很高，這是影響選擇的又一重大因素。因此我們的價格都保持個性化與低成本化。市場的巨大變化市場競爭日趨激烈，細分程度越來越高，個性化消費正在取代大眾消費成 為市場的主流。面對高度細分的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做， 而對企業(yè)而言，則是攝影與消

16、費者溝通方面的作用降低。隨著新科技的不斷涌 現(xiàn)，拍攝與制作模式和設(shè)計也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性一開始目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期 內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。隨著我國經(jīng)濟的快速增長，居民生活水平的不斷提高。攝影行業(yè)也越來越得 到廣大創(chuàng)業(yè)青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。中國約有45萬家婚紗影樓、攝影公司、 圖片社和攝影工作室，行業(yè)從業(yè)人員近百萬。目前攝影業(yè)已成為當(dāng)今最具前景 的產(chǎn)業(yè)之一，隨著這一行業(yè)的發(fā)展，競爭日趨激烈，各種新穎另類的攝影題材 攝影技術(shù)將會層出不窮，這將是行業(yè)競爭力日益提升。剛成立的攝影過工作室，品牌知名度不

17、高，面對大學(xué)生的從眾消費心理, 短時間內(nèi)很難找到合理解決方案。市場上的婚紗攝影店、形象設(shè)計店等對顧客的形象設(shè)計，攝影技術(shù)成熟、 服務(wù)水平會較高，影響本公司的目標(biāo)市場。由于攝影行業(yè)的特殊性，要注意市場風(fēng)險。挖掘市場潛力，開拓攝影衍生的服務(wù)；保持市場的穩(wěn)定性，做好客戶的開發(fā)和維護。加大創(chuàng)新力度，降低運營成本。進一步拓展服務(wù)的范圍，吸引更多的顧客，增加銷售量。宣傳“流憶”品牌，提升顧客對本企業(yè)的認(rèn)知度。在日常的運營以及管理等方面，密切關(guān)注攝影行業(yè)變化，并迅速做出反應(yīng)。 增加服務(wù)種類，加大直營和網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合，提升服務(wù)能力。 詳細分析市場現(xiàn)狀，制定出切實可行的營銷策略，優(yōu)化運營渠道，培養(yǎng) 客戶對品牌的

18、忠誠度。 加大宣傳力度，做好公關(guān)工作。優(yōu)化公司的服務(wù)流程，減少費用。構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程首先，從遴選攝影師開始，公司制定規(guī)范化的遴選標(biāo)準(zhǔn)。我們不僅對攝影師專業(yè)能力上有嚴(yán)格的審核，在專業(yè)之外更有我們自己的明確的要求和標(biāo)準(zhǔn)。其次，為了能夠滿足攝影的高要求，公司不斷進行技術(shù)探討和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解行業(yè)動態(tài)，新員工都要經(jīng)過“感知 一觀摩一合作一實習(xí)一拍攝”的培訓(xùn)流 程才能獨立外出為客戶服務(wù)。我們的培訓(xùn)內(nèi)容不僅包括，儀容儀表、服務(wù)意識、 職業(yè)道德、技術(shù)規(guī)范、審美標(biāo)準(zhǔn)等方面，對于各種場合拍攝技巧以及后期制作 規(guī)范等細節(jié)我們也有細致的要求。改變和提升整個服務(wù)體系本攝影工作室整體服務(wù)意識不斷提升，在保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同

19、時，注重與客 戶的溝通與交流。4.6.1產(chǎn)品（服務(wù)）定位影相力是一家個性化的攝影工作室，我們以個人的想法為前提、個人的要 求為出發(fā)點、個人的建議為基礎(chǔ)，打造出完美的記憶我們的工作室有專業(yè)的攝影室、服裝室、照片處理室，可以為顧客提供個 人藝術(shù)寫真、情侶藝術(shù)寫真、婚紗攝影及新婚跟妝、畢業(yè)照、考證所需的證件 照、嬰幼兒出生及成長的跟蹤拍攝、大學(xué)生活的跟蹤拍攝、活動全程記錄拍攝、 旅游攝影等，同時也為顧客提供相機出租、服裝出租、DV刻錄等技術(shù)服務(wù)。本公司提供的“多對一的個性化、人性化”攝影服務(wù)，主要有以下特點：1、服務(wù)種類的個性化不僅可以滿足傳統(tǒng)的攝影所提供的服務(wù)，而且還可以提供一些其他的個性 服務(wù)，

20、如：嬰幼兒出生及成長跟蹤拍攝，并為其建立微博，在每年的周歲紀(jì)念 和一些其他的特殊日期，我們團隊會為其跟蹤拍攝并記錄，微博前期由我們和 其家長共同管理；對在校大學(xué)生各個時期進行跟蹤服務(wù)拍攝，如剛進大學(xué)、參 加活動、學(xué)習(xí)與生活等方面拍個性記錄；對即將畢業(yè)的大學(xué)生拍個性畢業(yè)照， 集體活動全程跟蹤拍攝，以及班級集體出游的外景跟蹤拍攝，和日后每屆的同 學(xué)聚會時跟蹤拍攝，并為此建立檔案；現(xiàn)在考證的市場越來越熱，好多顧客需 要專業(yè)規(guī)格的照片進行網(wǎng)上報名，但是非專業(yè)人士可能不是很清楚到底需要什 么樣的照片，我們針對這類顧客進行組團拍照并協(xié)助其報名；針對追求時尚、 個性的顧客，我們實行“多對一”的全方位服務(wù)，對

21、每一位顧客進行詳細分析， 找出適合顧客自己的風(fēng)格造型。2、服務(wù)范圍的全程化延伸傳統(tǒng)攝影的服務(wù)范圍，將攝影藝術(shù)做到有創(chuàng)意，滿足顧客獨特、個性 化的要求，對某項活動等進行全程跟蹤服務(wù)拍攝。工作室可通過網(wǎng)絡(luò)擴大宣傳， 吸引顧客。3、服務(wù)過程的享受化我們的服務(wù)包括外景拍攝，在拍外景的同時我們會陪同顧客到他們所想要 去的旅游景點，同時為顧客營造一個歡樂、舒適、溫馨、浪漫的拍攝環(huán)境，讓 顧客享受拍攝的過程。1、渠道建立以雅安為中心、輻射周邊地區(qū)的流憶攝影工作室網(wǎng)絡(luò)。吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人，完善公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建立公司的網(wǎng)站和客戶檔案，積極推動網(wǎng)絡(luò)銷售。采用“推”和“請”的策略?！巴啤保涸诖髮W(xué)校

22、園開展攝影交流會，各種廣告宣傳，積極參加行業(yè)的各種 展覽會，以及為一些校園活動提供贊助，業(yè)務(wù)員進行登門拜訪，向顧客散發(fā)宣 傳資料等。“請”：前期積極發(fā)展免費會員，邀請會員走進流憶攝影工作室，免費感受 我們的服務(wù)等。2、宣傳突出“個性服務(wù)，特色創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，讓客戶了解我們公司“原創(chuàng)、 個性、輕松、時尚、性感、自然”的專業(yè)化服務(wù)。在一些重大節(jié)日等向客戶贈送印有我們工作室的宣傳的掛歷、小禮品等， 以達到聯(lián)系客戶、增加友誼的目的，同時提高客戶對“流憶”品牌的認(rèn)知度。3、人員推銷組織營銷人員進行服務(wù)質(zhì)量調(diào)查，及時反饋信息，與客戶進行面對面的溝 通、交流。4、廣告 企業(yè)形象廣告 產(chǎn)品品牌廣告 公益廣告

23、5、公關(guān) 與媒體聯(lián)合舉辦文藝節(jié)目、開通免費咨詢熱線。 制作形式活潑、界面友好的網(wǎng)頁，展開網(wǎng)絡(luò)宣傳。 大力宣傳，提高目標(biāo)顧客對公司的認(rèn)知度，組織系列抽獎活動。五、組織和結(jié)構(gòu)5.1 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司5.2 公司組織構(gòu)架圖5.1公司架構(gòu)圖公司架才見圖5.1所示:劃；負(fù)責(zé)公司各項經(jīng)財務(wù)部：負(fù)發(fā)慮捌陋職*二項目 營銷由心J 財務(wù)部總經(jīng)理：總負(fù)責(zé)公司的日君經(jīng)營事務(wù)|決定各部內(nèi)的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系發(fā)展規(guī)劃部：負(fù)H組經(jīng)研給士定公司中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃才實施戰(zhàn)略規(guī)和豫核工作。計制和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定、股利分限等柞山常會計工作與稅收管理，每個 財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù)情況并規(guī)劃下年財務(wù)

24、工作。營銷中心：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并 對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服 務(wù)等。六、投資分析6.1 資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模表6.1資本結(jié)構(gòu)和規(guī)模表單位：萬元公司注冊資本25萬元人民幣，資本結(jié)構(gòu)及其規(guī)模見表6.16.2 資金來源和運用公司資金來源主要有合伙人自籌資金 18萬元，銀行貸款7萬元。資金運用 表見表6.2。表6.2資金運用表單位：萬元期初負(fù)債及所施資期初年末三流動負(fù)債61.6%38.4T銀行%產(chǎn)金額現(xiàn)金例181000880 72c77G006.3 投資收益與風(fēng)險分析投資收益率=投資凈收益+投資成本x 100%=266325 25

25、0000X 100%=106.53%七、財務(wù)分析表7.1資產(chǎn)負(fù)債表（單位：元）銀行存 款950002700000流動資1290027088流動負(fù)債合7000產(chǎn)合計00計0固定資15400負(fù)債合計產(chǎn)0固定資1540015400所有者權(quán)益產(chǎn)價值00減：累015396實收資本18001800計折舊0000固定資1540013860未分配利潤2294產(chǎn)凈值0484所有者權(quán)益18004094合計0084資產(chǎn)總2500040948負(fù)債及所有25004094計04者權(quán)益合計0084（單位：元）表7.2現(xiàn)金流量預(yù)測表現(xiàn) 月初現(xiàn)金二月三月四月五月六月七月八月九月十月月十二月合計54800743159383511

26、38651337171533291729519284021227023176251362一月45流入現(xiàn)金銷售收入736007338473389739287373873489734947376473287733847349573395882347業(yè)主25000投資0:可支配現(xiàn)金(A)323600128184147704167763187603207206226823246718266127285654305260324757員工工資176001760017600176001760017600176001760017600176001760017600211200租金120001200012000

27、1200012000120001200012000120001200012000120001440000現(xiàn)金采購支財務(wù)費1001001001001001001001001001001001001200金營業(yè)費50005000500050005000500050005000500050005000500060000流耗材900090009000900090009000900090009000900090009000108000出水電費20002000200020002000200020002000200020002000200024000辦公費2000200020002

28、0002000200020002000200020002000200024000通信費10001000100010001000100010001000100010001000100012000運輸費15001500150015001500150015001500150015001500150018000稅金03669366936963686367736693678365736893698367740465現(xiàn)金總支3（B）1952005386953869538985388653877538695387853857538895389853877月底現(xiàn)金（ABi）548007431593835113865133717153329172954192842122702317652513627088002表7.3收益和成本計劃表