房產(chǎn)銷售工作計劃模板2020

1、房產(chǎn)銷售工作計劃模板 2020 【篇一】 本工作計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估 總結(jié)，日計劃，等五部分。本計劃是，完成銷售指標(biāo) 100 萬和達(dá)到小組增員 10 人 制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實現(xiàn)目標(biāo)。二 . 目標(biāo)1. 全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng) 用自如。2. 根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息， 搜集客戶信息 1000 個。3. 鎖定有意向客戶 30 家。4. 力爭完成銷售指標(biāo)三 . 工作開展計劃眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服 務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也 是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我

2、們工 作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞 “售前服務(wù)”來進(jìn)行。1. 多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入， 在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自 己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到 在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。2. 對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù) （ 比如根據(jù)其需 要及時通知房原和價格等信息 ） ，目的讓客戶了解房源和價 格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要 上漲，等。挑起其購買 *.3. 在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動 態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。4. 在交流的過程中

3、，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷 的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步 了解的情況下，可以安排面談。5. 在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備， 做到對房源， 面積， 單價等了如指掌。6. 對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級匯報， 聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。7. 在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。四 . 計劃評估總結(jié) 在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一 次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備?！酒吭谝堰^去的 20XX 年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所 在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合 下提前完成了全年的銷售任務(wù)，一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

4、。在 20XX 年的房產(chǎn)銷售工 作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn) 20XX 年 的銷售任務(wù)打下堅實的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)， 全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20XX 年的銷售工作 中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我 將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策 提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政 策，對 20XX 年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還 會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn) 20XX 年的 銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目

5、標(biāo)及執(zhí)行方案。 我在20XX年的房。產(chǎn)銷售工作重點是 *公寓，我將仔細(xì)分析 可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研 究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo) 及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研 究實施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合 20XX 年的銷售經(jīng)驗 及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我 將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高 效的銷售方法。五、貫徹落實集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成。我將 按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào) 整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn) 行總結(jié)，

6、對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完 成銷售任務(wù)。六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷 售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售 產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè) 知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的 專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一 個新的高度?！酒康谝浑A段：項目開發(fā)前期階段對公司擬投資項目進(jìn)行初步考察，掌握基本情況和信 息，制訂具體的市場調(diào)查計劃，開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研 工作，提出項目操作的初步總體思路，對項目入行初步的市 場定位，為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項

7、目相關(guān)的法律手續(xù)文 件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉 ;二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查 市場環(huán)境調(diào)查分析對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟(jì)、人口規(guī)模、土地 資源和房地產(chǎn)市場入行考察 房地產(chǎn)市場調(diào)查分析對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀 和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。三、項目初步定位根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后，初步明確項目的形象定 位、產(chǎn)品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依 據(jù)。四、提出初步的項目操作總體思路。 第二階段：項目開發(fā)階段 跟蹤動態(tài)市場行情，進(jìn)行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消 費者調(diào)查，對本開發(fā)進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，入一步明確的項目市 場定位

8、和項目的總體操作思路，提出相應(yīng)的營銷策略 ;主要工作內(nèi)容一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查 深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況， 價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢，產(chǎn)品類型、銷售渠道。二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析 競爭樓盤掃描 替在競爭對手入入可能掃描 ; 供給量分析 競爭對手的產(chǎn)品分析，包括房型、規(guī)劃、土地、綜合 配套; 競爭對手的市場定位及趨向 競爭對手的價格基準(zhǔn)分析 競爭對手的背景和實力。三、進(jìn)行消費者調(diào)查，明確項目的目標(biāo)客戶群 消費者的二手資料分析 競爭對手消費者輪廓描述 （ 職業(yè)特征、消費關(guān)注、消 費心理、產(chǎn)品選擇 ）四、明確項目的市場定位，明確項目的總體操作思路 根據(jù)深滲透的市

9、場研究分析后，明確項目的形象定位、 產(chǎn)品定位、價格定位等 ; 明確項目的總體操作思路產(chǎn)品分析本項目的SWO分析（優(yōu)劣勢分析） 基于SWO分析（優(yōu)劣勢分析）提出針對性的營銷策略五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃 項目賣點回納 營銷總策略 銷售價格總策略 總推案分階段策略 公關(guān)與宣傳總策略 營銷推廣項目的策劃*各階段推廣主題策劃*各階段營銷分析與總匯*各階段市場動態(tài)分析與對策*各階段客戶總體分析與推盤策略滲透市策劃、強(qiáng)銷策劃、促入策劃對本項目進(jìn)行分析六、最終確定銷售渠道選擇自售代理通過邀請招標(biāo)或公開招標(biāo)等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè) 代理公司對項目進(jìn)行交底，要求各投標(biāo)代理公司各自提交營銷策劃報告組織公司相關(guān)人員對營銷策

10、劃報告入行評審，選取 方案，確定物業(yè)代理公司。簽訂項目顧問服務(wù)合同或銷售代理合同 ，明確 合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù)，付費 標(biāo)準(zhǔn)與付款方式等。注：如選擇專業(yè)的物業(yè)代理，則本項目的全程營銷策劃 及銷售執(zhí)行均由代理公司完成，貫穿項目的開發(fā)全程。第三階段：資源整合，完善銷售所需手續(xù)，蓄勢待發(fā)， 預(yù)備銷售一、完成銷售的人員配備，制定銷售人員的考核獎勵制 度，組織銷售培訓(xùn) ;二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu) ;三、其他物料準(zhǔn)備完成，售樓處的布置、樣板房、國土 部門戶型的測繪報告書、 房屋認(rèn)購書樣本、 房地產(chǎn)買賣合同樣本、售樓書和 廣宣彩頁 ;第四階段：銷售執(zhí)行 制定詳盡可行的營銷

11、策略及階段性的銷售目標(biāo)和計劃， 全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出針對性的策略調(diào) 整，實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標(biāo)利潤率 ;主要工作一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標(biāo)的制定 銷售模式的選擇和設(shè)計 銷售階段的劃分和時機(jī)選擇 推盤策略 選擇時機(jī)選擇房源銷控計劃總體均價的制定制定一房一價的價目表 單體差價的要素指標(biāo)與系數(shù)體系， 產(chǎn)品系數(shù)、 樓層系數(shù)、 景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等付款方式優(yōu)惠政策 分期、分類的動態(tài)價格策略：內(nèi)部認(rèn)購的數(shù)量和價格政策市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制 開盤價格的動態(tài)策略SP（銷售推廣）活動價格策略和銷售控制調(diào)價

12、計劃和調(diào)價技術(shù) 整體價格和房源調(diào)價技術(shù)廣告策略 主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細(xì)說明 品牌形象定位 媒體計劃廣告創(chuàng)意現(xiàn)場包裝設(shè)計1、圍墻2、廣告牌3、LOGO指引牌4、大樓包裝5、樣 板房裝修風(fēng)格概念二、制訂階段性的銷售目標(biāo)和計劃，全程監(jiān)控銷售執(zhí)行 情況，及時反饋市場信息、銷售狀況，對反饋的信息加以分 析和匯總，適時做出具有針對性的調(diào)整 ;三、完成銷售，實現(xiàn)公司項目的目標(biāo)利潤率，提交營銷 總結(jié)報告。【篇四】 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一， 尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過 也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家 的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為

13、了應(yīng)付這次危機(jī)，我們 相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要 相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的銷售計劃書， 以在整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與 市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地 產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正 確的市場營銷計劃。1. 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分 重要。一般來說，市場營銷計劃包括：1. 計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理 部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3.

14、 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營 銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候 做?費用多少 ?7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi) 容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營銷現(xiàn)狀 計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和 宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

15、1. 市場情勢 應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取 決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2. 產(chǎn)品情勢應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價 格、差益額和純利潤的資料。3. 競爭情勢主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場 占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意 圖和行為的其他特征等方面加以闡述。4. 宏觀環(huán)境情勢應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口 的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。三、機(jī)會與問題分析應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與 挑戰(zhàn)、優(yōu)勢

16、與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的 問題等。經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部 可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些 可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中 之重要者能受到特別的關(guān)注。只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾 年銷售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是 根據(jù)我們最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會 做到。相信我們的國家經(jīng)濟(jì)一定會很快的恢復(fù)過來，而我們 的房地產(chǎn)市場一定會恢復(fù)繁榮 !（ 一 ） 工作計劃的格式：1. 計劃的名稱。包括訂立計劃單位或團(tuán)體的名稱和計劃 期限兩個要素，如“年度班主任工作計劃” 。

17、2. 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作 的項目和指標(biāo)，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做 什么怎么做、做到什么程度。3. 最后寫訂立計劃的日期。（ 二 ） 工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：1. 情況分析 （制定計劃的根據(jù) ） 。制定計劃前，要分析研 究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的， 是依據(jù)什么來制定這個計劃的。2. 工作任務(wù)和要求 （做什么 ） 。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出 一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。3. 工作的方法、步驟和措施 （怎樣做 ） 。在明確了工作任 務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟， 采取必要的措施，以保證工作任

18、務(wù)的完成。（ 三 ） 制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝 思想。2. 認(rèn)真分析本單位的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和 基礎(chǔ)。3. 根據(jù)上級的指示精神和本單位的現(xiàn)實情況，確定工作 方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和 措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。4. 根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確 定預(yù)算克服的辦法和措施， 以免發(fā)生問題時， 工作陷于被動。5. 根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。6. 計劃草案制定后，應(yīng)交全體人員討論。計劃是要靠群 眾來完成的，只有正確反映群眾的要求，才能成為大家自覺 為之

19、奮斗的目標(biāo)。7. 在實踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計劃。計劃一經(jīng)制 定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在 執(zhí)行過程中， 往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、 修訂， 使其更加完善， 切合實際。【篇五】 房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一， 尤其是最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過 也產(chǎn)生了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機(jī)到來之后我們國家 的房地產(chǎn)行業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機(jī)。為了應(yīng)付這次危機(jī)，我們 相處了很多的辦法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要 相處一個號的辦法和計劃來。一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在 整體上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場 的

20、關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公 司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的 市場營銷計劃。在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分 重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計 劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。2. 市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠 道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。3. 機(jī)會與問題分析：綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、 以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。4. 目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域 所完成的目標(biāo)。5. 市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營 銷方法。6. 行動方案：本方案回答將要做什么 ?誰去做 ?什么時候 做?費用多少 ?7. 預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。8. 控制：講述計劃將如何監(jiān)控。一、計劃概要計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼 要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi) 容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。二、市場營