房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文2016

1、房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文 20xx親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔房地產(chǎn)銷 售工作計(jì)劃范文 20xx ，這篇文檔是由我們精心收集整理的新文 檔。相信您通過閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定 會激發(fā)出您寫作的動力。 還有， 閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn) 發(fā)出去，是我們莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。如果不打破陳舊的思路和固定的模式，很難有所成就的 , 如 何制定房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ?接下來是收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售 工作計(jì)劃以供各位參考學(xué)習(xí)，希望各位喜歡。房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇一20xx 年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時我們要對 新的一年一個好的計(jì)劃。 我是一個從

2、事工作時間不長， 經(jīng)驗(yàn)不足 的工作人員， 很多方面都要有一定的要求， 這樣才能在新的一年 里有更大的進(jìn)步和成績。 也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部個人工作 計(jì)劃，相信我會做得更好。20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一 個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說， 也是一個充滿挑戰(zhàn)， 機(jī) 遇與壓力的開始的一年。 為了我要調(diào)整工作心態(tài)、 增強(qiáng)責(zé)任意識、 服務(wù)意識，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作。 為此， 在廠房部的 朱、郭兩位同事的熱心幫助下， 我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足， 為了盡快的成長為一 名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：一、熟悉公司的規(guī)章制度和

3、基本業(yè)務(wù)工作。 作為一位新員工， 本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解， 但距離還差得很遠(yuǎn)。 這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷， 希望公司以 后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)， 以便于工作起來更加 得心順手。x、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計(jì)劃制定還未完成， 節(jié)后還會處于一個市場低潮 期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識， 認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得 規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識合作 ; 通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí) 地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況 ; 通過上網(wǎng)， 電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶， 加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情， 到以 期組成一個強(qiáng)大的

4、客戶群體。2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市 場會迎來一個小小的高峰期， 在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況 下，我會努力爭取盡快開單， 從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。 并與朱、 郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工， 讓廠房部早日成長起 來。x、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪 設(shè)數(shù)量的增加， 一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了， 為 年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。 此時我會伙同公司其他員 工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。x、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠 房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。 我 們部門會充分的根據(jù)

5、實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作， 并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。 爭取把廠房工作業(yè)績 做到最大化 !二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停 的變化局面， 不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作， 學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說 至關(guān)重要， 因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè) 務(wù)方面的生命力。 我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充 新的能量。工業(yè)知識、 營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都 是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 （ 在這方面還希望 公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持 ） 。三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng) 服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作

6、做到點(diǎn)上、落到實(shí) 處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對 20xx 年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望 領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶， 我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、 部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 20xx 年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù) 責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)， 也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶， 爭 取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù)， 能迎接 20xx 年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇二一 . 銷售節(jié)奏（ 一 ） 銷售節(jié)奏的制定原則： 推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至 產(chǎn)品開盤銷售， 較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù) x-x 個月的時間， 因?yàn)?- 項(xiàng)目一期體量較小，建議以 2 個月左

7、右為好，再結(jié)合以實(shí)際客 戶儲備情況最終確定 ; 另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整， 一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)， 據(jù)此營銷策劃部制 定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時間時，未與工程部跟進(jìn)。 故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。 待工程節(jié)點(diǎn)確定后， 再最終定 稿。x. 推廣銷售期安排 x-x 個大的推廣節(jié)點(diǎn)， 節(jié)點(diǎn)的作用在于不 斷強(qiáng)化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況， 開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假 期。x. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、 樣板房景觀、 工程施工達(dá)到開 放效果。4 （ 二 ）- 銷售節(jié)奏安排：x.20xx 年 x0 月底 20xx 年 x2 月，

8、借大的推廣活動推出 - 項(xiàng)目2.20xx 年 x2 月底 20xx 年 x 月初， 召開產(chǎn)品發(fā)布會， 正式 啟動某項(xiàng)目，同時策劃師對市場進(jìn)行第一次摸底。x.20xx 年 x 月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進(jìn)行 第二次摸底。x.20xx 年 x 月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二. 銷售準(zhǔn)備 （20xx 年 x 月 xx 日前準(zhǔn)備完畢 ）x. 戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營銷部 -共同負(fù)責(zé)，于 20xx 年 x2 月 xx 日前完成鑒于- 項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對每一套房型的 統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2. 銷講資料編寫：由營銷部 - 、策劃師負(fù)責(zé)，于 20

9、xx 年 x2 月 xx 日前完成- 項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個部分：購買- 的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講 基本數(shù)據(jù)： - 的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、 建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時間、主要交房配置、物 管收費(fèi) ; 涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。 200x 年 x2 月 xx 日前，由 - 整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在 20xx 年 x2 月 xx 日前由工程部出 具項(xiàng)目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。 20xx 年 x2 月 xx 日前，由 - 整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢， 做出銷講解決

10、辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示x. 置業(yè)顧問培訓(xùn)：由營銷部 -負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從 20xx 年 xx 月底 20xx 年 x 月 培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時間： 20xx 年 xx 月底 20xx 年 x2 月初 建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時間： 20xx 年 x2 月初 工程工藝培訓(xùn)，時間： 20xx 年 x2 月初 樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間： 20xx 年 x 月 x 日 銷售培訓(xùn)，時間： 20xx 年 x2 月 20xx 年 x 月出 2. 預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20xx 年 x 月 x0 號前完成x. 面積測算由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于 20xx 年 x 月 x0 號前完成x. 戶型公示由

11、于- 項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn) 備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負(fù)責(zé)，于 20xx 年 x 月 x0 號前完成x. 交房配置 由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于 20xx 年 x 月 x0 號前完成x. 一公里外不利因素 由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理 - 會商后，于 20xx 年 x 月 x0 號前完成， 分析總結(jié)后， 作為銷售時重點(diǎn)關(guān)注的抗性， 專門進(jìn)行培訓(xùn)。三 . 樣板區(qū)及樣板房（ 一 ） 樣板區(qū)x. 樣板區(qū)范圍：考慮到 - 項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境的 氣氛，因此我們將 -售樓中心至 x2 樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū) 都打造成為樣板區(qū)。 物管，

12、 保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進(jìn)行 管理。其中有兩套樣板房、 售樓部到樣板間的步行情趣長廊、 疊 水噴泉、及 x02 的臨時景觀區(qū)域。 （ 注：從售樓部至樣板房之間 的參觀瀏覽線路，以下暫定為 Y 區(qū)）2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、7 家居水畔的氛圍， 體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、 高檔、 生態(tài)、 宜居、 增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色的建筑風(fēng)格。x. 樣板區(qū)展示安排：確定對 Y 區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求 ;確定 Y 區(qū)道路沿線燈光布 布置方案，燈具選型要求和效果交底 ;明確樣板區(qū)工程施工、 營銷包裝整體和分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、 任務(wù) 分解;具體見附后 （ 參觀園線說

13、明 ）（ 二 ） 樣板房x. 樣板房選擇：樣板樓選定為 x2 樓， x2 樓一方面靠近售樓 部，由于樣板間前 x02 修建時間較晚， 樣板間會有較好的景觀視 線，另外 x2 樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓 幢施工， 同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。 選定 x2 樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到 - 項(xiàng)目戶型面積偏大，通過樣板房精 裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計(jì)， 同時也是對推廣所 倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實(shí)體詮釋。x. 樣板房展示安排：前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)， - 跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于 20xx 年 x2 月底前完成， 以便于先期推廣時，

14、到訪客戶時參觀。 樣板房的日常管理工作由營銷部 - 負(fù)責(zé)，。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：x. 沙盤模型： - 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制 作2. 戶型模型： -和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制 作x. 戶型圖： - 和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五. 價(jià)格策略均價(jià)確定： 包括銷售均價(jià)及贈送面積等由策劃師和銷售部職 業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同 - 寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批 后執(zhí)行。 價(jià)格按建筑面積計(jì)算， 不包括贈送面積。 價(jià)格策略包括： 銷售均價(jià)， 銷售起價(jià)， 銷售實(shí)得單價(jià)， 套內(nèi)單價(jià)。 價(jià)格走勢分析， 節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，

15、銷售主管優(yōu)惠權(quán)限， 銷 售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限， 一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂 現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷策劃部于20xx年x月x0日提出銷售價(jià)格表 和銷售政策。9 六 . 推廣： 20xx 年 x0 月底前確定廣告推廣公司， 20xx 年 xx 月低前出具具體的推廣方案。共 2頁:上一頁 x2 下一頁房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃篇三 年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、 以成本控制 為重點(diǎn)的十個工作重點(diǎn)，并定下了全年完成 xx 億的銷售目標(biāo)。 迄今時間已過去八個月， 今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半 年的工作情況，統(tǒng)一一下思想， 共同計(jì)

16、劃所余四個月的工作， 力 爭完成全年銷售目標(biāo)。一、工作小結(jié)x、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一年，今年計(jì)劃要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量和檔次跨度上都是空前的， 這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非 常高的要求， 也是對項(xiàng)目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考 驗(yàn)。或許年初確定今年目標(biāo)時， 不少同事對今年目標(biāo)都持有保留 甚至懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到， 嶺南組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半， 東方組總銷售業(yè)績也已近 半， z 項(xiàng)目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這 樣的成績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、 團(tuán)結(jié)協(xié)

17、作、 全情投 入、點(diǎn)點(diǎn)滴滴取得的， 當(dāng)然項(xiàng)目組、 公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的除了銷售業(yè)績， 上半年四盤推出以及公司于 x 月 x 日舉行的 新中地產(chǎn)廣州地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典， 均對公司在業(yè)界的 形象產(chǎn)生了質(zhì)的變化。 相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、 政府、 購房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、 東方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、 同檔次盤中建立了很好形象 和地位， z 開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對 集團(tuán)各項(xiàng)目中心均作一次考察的香港媒體代表團(tuán)和證券分析員 代表團(tuán)訪問廣州， 對廣州區(qū)近四年來取得的進(jìn)步和公司目前的業(yè) 務(wù)表現(xiàn)也給予了充分的肯

18、定。2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效 為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要， 公司上半年進(jìn)行了 較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整， 取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置， 全面清 理和明確了各職能部門的職責(zé)分工， 明確了項(xiàng)目組、 營銷組、 物 管處為單位的項(xiàng)目協(xié)調(diào)工作機(jī)制。 半年來的工作證明， 有關(guān)機(jī)制 明顯地提高了工作效率， 增加了責(zé)任感。 其運(yùn)行的效果是令人滿 意的。嶺南項(xiàng)目，營銷組、項(xiàng)目組、物管處密切配合，出色地完成 了五一黃金周營銷、 2B-x 、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為 x 月 xx 日 2B-x 的營銷做準(zhǔn)備工作。 z、z 兩位經(jīng)理和嶺南項(xiàng)目、營銷 組同事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗(yàn)是值得其它部門學(xué)習(xí) 的。東方

19、項(xiàng)目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的 問題，包括項(xiàng)目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、 合作單位間缺乏信任、 工期和造 價(jià)失控等情況。 在開發(fā)管理部的直接支持下， 克服了政府部門政 策嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難， 出色地取得了項(xiàng)目及營銷所需的有關(guān) 證照。東方營銷組、項(xiàng)目組間近月來配合明顯加強(qiáng)，為在九、十 月銷售旺季出佳績， 文今朝、 勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些 重要活動。相信東方組在”十一”黃金周會有出色表現(xiàn)。z 項(xiàng)目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項(xiàng)目中舉足輕重的項(xiàng)目， 規(guī)模大、設(shè)計(jì)復(fù)雜，過往設(shè)計(jì)、 建造過程和營銷策劃也遺留下不 少問題。 z 項(xiàng)目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過z 、z、z 等同事的努力，保障了

20、”五一”試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等 重大時間節(jié)點(diǎn) ; 項(xiàng)目和營銷間的配合逐步加強(qiáng) ; 項(xiàng)目部內(nèi)部及項(xiàng) 目部與顧問公司、承建商的合作有了明顯改進(jìn); 工程建造已基本順利; 營銷部和代理及廣告公司間的合作機(jī)制也已形成并取得明 顯成績。 z 項(xiàng)目取得令人滿意的銷售成績和市場形象，項(xiàng)目組、 營銷組的工作是值得肯定和表揚(yáng)的。時代項(xiàng)目， 由于歷史、 地理位置等因素造成了該項(xiàng)目市場營 銷的特殊困難。經(jīng)過項(xiàng)目部、 營銷部和公司有關(guān)部門的努力， 現(xiàn) 在已正式取得政府”天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)”及” 廣州高科 技開發(fā)區(qū)時代新地產(chǎn)園區(qū)”的批文， 同時也取得了” 民營新廣東 支持中心”的批復(fù)。這為時代新地產(chǎn)下一步

21、走”住宅營商”的市 場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。 相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織 工作，張輝、 z 一定能為公司創(chuàng)造出好的成績。四個項(xiàng)目上半年的成績， 初步證明了目前項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制的有 效性， 也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合， 共同支持項(xiàng)目發(fā) 展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚(yáng)。為進(jìn)一步理清部門、 各職位的職責(zé)， 為各職位的職業(yè)化發(fā)展， 建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系， 人事行政部現(xiàn)在正與 顧問公司進(jìn)行有關(guān)職位、 績效、職業(yè)化等的項(xiàng)目， 在項(xiàng)目完成后， 相信各職位的職責(zé)、 各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、 各職位的績效考 核以及獎勵體系會更加清晰， 公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)

22、化 和科學(xué)化。x、存在問題回顧前階段的工作， 市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一 定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強(qiáng)， 配合不夠默契， 有事互相推委 等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時， 公司曾收到投訴函件， 并有 一定的不良影響 ;東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂 ; 因部門 工作不利造成東方營銷部因電話欠費(fèi)被停機(jī)等。其次，內(nèi)部成本核算不清， 成本控制不利。 直接成本算不清， 財(cái)務(wù)、銷售、 行政費(fèi)用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決 策過程中一直缺乏基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配， 授權(quán)不清、 流程審批流于形式等。 總結(jié)上半年工作情況和問題， 公司認(rèn)為，

23、 上半年公司在營銷、 工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績。 現(xiàn)在看，年初定 下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的， 但并非不可能的。 所余四個月 時間希望各項(xiàng)目部、各部門加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力 爭完成全年銷售目標(biāo)。二、下段工作思路x、工作核心：加強(qiáng)協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目標(biāo)2、各方面業(yè)務(wù)重點(diǎn)2.x 東方項(xiàng)目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績2.2z 項(xiàng)目做出口牌，做出品牌2.x 嶺南項(xiàng)目保持勢頭，注重后勁2.x 時代項(xiàng)目出奇制勝，改變形象2.x 內(nèi)部管理明確分工，加強(qiáng)協(xié)作2.x 市場營銷做好服務(wù)，做好品牌2.x 工程建造控制成本，保障質(zhì)量2.x 產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢2.x 財(cái)

24、務(wù)管理理清成本，控制開支2.x0 人力資源建全體系，專業(yè)進(jìn)步2.xx 行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支2.x2 物業(yè)管理理清機(jī)制，節(jié)約成本2.xx 遺留問題基本理順或清晰思路x、管理方面x.x 加強(qiáng)協(xié)作，增加凝聚力x.2 改良財(cái)務(wù)核算及成本核算體系x.x 建立、提煉、推廣企業(yè)文化x.x 試行推動績效考核體系x.x 改進(jìn)優(yōu)化業(yè)務(wù)流程x.x 加強(qiáng)項(xiàng)目管理知識體系的培訓(xùn)x.x 成本費(fèi)用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年x.x 總結(jié)今年工作，提前做好明年計(jì)劃三、方法和措施x、簡化改進(jìn)授權(quán)及審批即將公布新的財(cái)務(wù)及合同審批授權(quán)， 重點(diǎn)是： 改變以往過程 負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。 15 2、加強(qiáng)預(yù)算管理，簡化日常審批流程2.x 業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算 （ 項(xiàng)目預(yù)算、階段預(yù) 算或經(jīng)常性開支預(yù)算