積分促銷方案2

1、利加利“油”禮加不停爭當文曲星新品上市積分促銷方案（草案）一、目的意義通過積分返利的方式吸引消費者，使其購買“ * ”成為一種持續(xù)的行為, 使主流消費群在現(xiàn)終端大力度促銷下降低其轉(zhuǎn)換其它品牌的可能性。鞏固忠實顧客，同時將一次性顧客上升為長期顧客，進而吸引潛在客戶，最終 達到增強品牌忠誠度與拓展市場的戰(zhàn)略目標。同時本次活動通過收集的數(shù)據(jù)能夠成為分析品牌成長狀況及市場消費習慣的 有效參考。二、時效活動長期有效，只憑積分，無時間限制；三、活動統(tǒng)一傳播語：“油”禮加不停爭當文曲星四、合作聯(lián)盟1、與超市、獎品提供方合作，聯(lián)合促銷的操作模式，以求達到：A、有效降低費用；B、相互促進銷售2、活動須在指定超市

2、進行，與超市進行合作以便利益掛鉤，超市將對活動進程進 行監(jiān)管與增強宣傳熱情；3、超市的選擇原則：A、油坊王的上架超市；B具有一定規(guī)模；C擬定首批試點：沃爾瑪、武商量販4、 與獎品提供方合作，獎品提供方的獎品須在市場價的基礎(chǔ)上提供至少7折的優(yōu) 惠；5、獎品提供方的選擇原則：A、為家居日用行業(yè)；B、知名品牌；五、活動細則1、積分方式：公司統(tǒng)一制作積分本與積分帖，積分本印刷積分贈送方式和積分帖 粘貼欄。積分本由導(dǎo)購向活動期間參加積分的消費者在第一次購買時派發(fā)，以后每 當消費者購買產(chǎn)品，由導(dǎo)購給予相應(yīng)數(shù)額的積分帖。2、 兌獎方式：消費者憑借電腦小票和貼有相應(yīng)積分的積分本兌換獎品。360分 的贈品可在任

3、意有導(dǎo)購的賣場兌換；60分以上的贈品在消費者提交相應(yīng)積分的積分 本后十天后，由當?shù)貥I(yè)務(wù)員送贈品上門或電話通知領(lǐng)取。3、積分本上將會設(shè)置“兌換時間”一欄，獎品發(fā)放人員必須填寫，便于財務(wù)人員 報賬時使用。公司有關(guān)審計人員會將“兌獎時間”與電腦小票上的時間進行核對抽 查。4、參與款型：購買油坊王“小榨家族” 5L裝5、兌獎的同時，可享有一次抽獎的機會；&等級獎品設(shè)定等級等級稱謂積分金額獎品-一一書生3分70元贈送積分本二秀才15分210元精品廚房刀具（價值11元左右）+抽獎三三舉人30分700元伊利牛奶”（價值25元左右）+抽獎四會元60分1400 元伊利牛奶”（價值75元左右）+抽獎五狀兀

4、120分2800 元“美的電器”（價值150元左右+抽獎六侍郎240分5600 元“海爾電器”（價值250元左右）+抽獎 1七大學(xué)士480分11200元海爾電器（價值1000元）+抽獎八文曲星960分以上22400元鉆戒 （價值9000元）+抽獎*費用率：等級六及以下營銷費用率（獎品費用占總價的比例）達45%等級七、八級營銷費用率達10%以上。六、活動宣傳及終端陳列1、襄陽晚報在每期硬廣中添加兌獎與中獎消息，吸引更多受眾參與。例如：XXX兌換價值250元，XXX抽的海爾電器；2、公交車電子屏，活動開始之初的三個月，投放活動信息；3、通過短信平臺通知積分快達到的消費者，注意購買兌獎；4、通過在積

5、分本上對活動信息進行說明；5、在有堆頭等特殊陳列的時候，可以在堆頭上擺放三角卡說明活動，吸引人流6制作KT宣傳板。于節(jié)假日放置在通道人流量大地地方，吸引關(guān) 注！七、活動管控說明1、促銷員須對消費者進行活動說明與全程指導(dǎo)服務(wù)；2、超市收銀員負責進行消費的登記與合適；3、促銷員須與超市活動負責人建立緊密聯(lián)系，每日將累計情況客觀的融入日報中；4、促銷主管須對活動進行全程監(jiān)督，嚴格備案客戶累計信息；所有的積分贈品都 要憑借相應(yīng)積分的積分本和電腦小票報賬，特殊情況收不到電腦小票的賣場報省級 經(jīng)理批準備案核查。各地的企劃專員、促銷主管負責對本區(qū)域的贈品使用情況進行 核查。5、 積分禮品派發(fā)時，3 60分的

6、贈品可以根據(jù)計劃大量或全部發(fā)到辦事處，60分 以上可根據(jù)現(xiàn)實情況組織采購。賣場有消費者積滿足夠的分數(shù)后，大區(qū)在十天內(nèi)將 隨貨發(fā)到該賣場。6禮品出現(xiàn)短缺時，用相同費用的其他贈品或食用油進行代替，并作好對消費者 的致歉和解釋工作。7、兌獎后工作人員將已兌獎的積分本剪去一角，防止重復(fù)使用。八、渠道聯(lián)系與談判1、與經(jīng)銷商溝通，要求經(jīng)銷商加強產(chǎn)品、物料配送，現(xiàn)場人員支持，穩(wěn)定價格， 打款等各項支持。2、充分了解賣場導(dǎo)購人員可調(diào)配的資源。準備好部分廣宣品、終端物料及贈品樣 品，以增加溝通效果。3、充分了解賣場導(dǎo)購人員心態(tài)。賣場導(dǎo)購一般關(guān)注什么（銷量提升、來客數(shù)增加、 消費者單次購買量增加、營業(yè)外收入增加、

7、活動有特殊性、獲利增加、知名度增加、 增加賣場競爭性。）4、根據(jù)公司方案及本地具體情況向賣場提出書面資料。如活動執(zhí)行時期、活動主題、活動方式、活動內(nèi)容、活動效果分析（充分迎合賣場采購人員心態(tài)）、需賣場提供的相關(guān)資源配合、活動執(zhí)行相關(guān)細則及注意事項。5、賣場必須保證促銷時期的安全庫存（一般保證平時庫存的 2倍以上），并與其達 成緊急補貨計劃。6必須確定好促銷品種的特殊陳列位置及陳列面，最好能爭取到免費陳列。7、必須確定好場外活動的活動場地及賣場可提供的相關(guān)道具。8、如果執(zhí)行場外活動，必須聯(lián)系好活動場地位置，面積，使用時間，相關(guān)城管手 續(xù)，賣場人員支持；相關(guān)道具：舞臺，音響及人員，背景布及廣宣品張

8、掛工具，手 工 POP等;9、爭取達到對賣場資源的最大利用10、確定好最簡單的贈品領(lǐng)取方式，最佳的活動場所及廣宣位置。九、導(dǎo)購培訓(xùn)1、導(dǎo)購必須意識到積分促銷的重要性以及帶來的效果，如果要說服一個消費者參 與積分可能要長達七八分鐘的時間，但是一旦說服消費者參與活動，該消費者很長 一端時間內(nèi)將成為我們的固定消費者，我們就可以獲得成倍的銷量，取得常規(guī)促銷 無法相比的業(yè)績。2、導(dǎo)購要做好消費者的參謀，導(dǎo)購對本次促銷活動必須有詳盡、清晰的了解，隨 時、主動向顧客介紹。對有購買意向的顧客，要細致地向顧客介紹兌獎的規(guī)則。3、對于有疑問的顧客，導(dǎo)購員應(yīng)耐心解釋。在顧客提出反對意見或異議時，不宜 與客戶強行辯解

9、，而應(yīng)該了解真實原因，適時承認我們的不足以增強顧客的信任感4、導(dǎo)購上班時候一定要主動發(fā)放活動的積分冊，不上班的時候要盡量放在方便顧 客拿取的地方。5、導(dǎo)購人員可以記錄好部分積分較高的消費者的電話號碼，對達到但還沒有領(lǐng)取 贈品的消費者，提醒他們在規(guī)定的時間內(nèi)領(lǐng)取贈品，或者歡迎他們繼續(xù)參與活動， 換取更高檔次、更多數(shù)量的禮品。6導(dǎo)購人員必須對促銷品的使用方法以及能給消費者帶來的好處都要有一個清晰 的了解。促銷品在外面市場上的零售價是多少，導(dǎo)購必須統(tǒng)一宣傳口徑！7、其他競爭信息、市場動態(tài)或者碰到難以解決的問題，需及時與當?shù)貥I(yè)務(wù)人員取 得聯(lián)系。十、兌獎過程1、各辦事處應(yīng)當確定禮品兌換的時間與地點，并用

10、空白海報寫好加以宣傳。低檔 禮品可以在所有有導(dǎo)購的賣場隨時兌換。高檔禮品可以先登記備案，核查無誤，十 天之內(nèi)，由業(yè)務(wù)人員送貨上門。2、為確保贈品供應(yīng)，導(dǎo)購應(yīng)在每本積分本上編號并問清楚消費者兌獎意向，做好 記錄以便能對贈品需求有較好預(yù)測。3、兌換禮品的步驟收取積分本與電腦小票一一核實積分貼的積分數(shù)一一核實相應(yīng)分數(shù)的電腦小票 核實電腦小票產(chǎn)生的時間（必須是活動時間內(nèi)的小票才有效）一一請消費 者做好領(lǐng)獎登記一一如果現(xiàn)場有該禮品則發(fā)放禮品一一向消費者致謝【如果現(xiàn)場無該禮品一一向消費者致歉一一登記消費者聯(lián)系方式一一告知消費者將在十天內(nèi)通知其再次過來領(lǐng)取一一向辦事處報告調(diào)配禮品一一領(lǐng)到禮品 后通知消費者領(lǐng)

11、取發(fā)放禮品再次致歉并致謝】十一、活動考核1 、為了引起重視，各區(qū)域必須把本次活動的執(zhí)行情況納入考核指標當中。從 區(qū)域總監(jiān)、省級經(jīng)理開始，一級一級簽訂考核指標，直到導(dǎo)購這一層級。2 、各區(qū)域市場負責人員、辦事處主管應(yīng)當經(jīng)常監(jiān)控活動的執(zhí)行情況，對本區(qū) 域的情況做出階段性的總結(jié)，并針對下級工作存在的問題及時做好指導(dǎo)與調(diào)整。3 、導(dǎo)購的執(zhí)行情況是關(guān)鍵。各辦事處可以采取獎勵辦法，如每送出或收到十 本積分本獎勵給導(dǎo)購五塊錢，每本積分本積分達到 80分的獎勵十塊錢。4、導(dǎo)購培訓(xùn)效果的好壞直接關(guān)系到活動執(zhí)行的成敗，請各辦事處主管在對本區(qū)域 的導(dǎo)購進行活動培訓(xùn)時，除了對活動方案進行宣講以外，還應(yīng)當采用互動式的方

12、式, 大家一起討論如何才能更好的執(zhí)行活動，并采取互問互答、模擬銷售現(xiàn)場等方式， 務(wù)必使導(dǎo)購人員對方案及執(zhí)行細則做到滾瓜爛熟并能熟練地實際操作。5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535

13、771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 101775831174086674170881003