童裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1

1、童裝網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書班級： 12 國貿(mào) 331 姓名：xx 學(xué)號： 22 目錄一、摘要3二、營銷環(huán)境分析.31、宏觀形勢分析.32、競爭分析.33、市場分析.34、產(chǎn)品分析.45、SWOT分析4三、營銷目標(biāo)5四、網(wǎng)絡(luò)營銷策略.51、定價策略.52、渠道策略.53、促銷策略.54、產(chǎn)品策略6五、總結(jié)6摘要現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個性化，購買主動化的趨勢。童裝的市場發(fā)展空間將逐年增加，所以說童裝品牌市場是一個有發(fā)展的行業(yè)。目前中國童裝品牌的銷售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已開始踏入品牌競爭領(lǐng)1 / 7域，競爭的激烈可想而

2、知。童裝品牌市場是一個相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的又一營銷渠道，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營銷模式上來。關(guān)鍵詞：童裝網(wǎng)絡(luò)營銷營銷環(huán)境分析：（一）、宏觀形式分析近幾年，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，我國的社會經(jīng)濟也得到了相應(yīng)的發(fā)展。童裝市場隨著人們生活水平的提高和生活質(zhì)量的改善，消費者對童裝需求，由上世紀(jì) 80 年代從滿足基本生活的數(shù)量需求，發(fā)展到至今開始注重追求生活品位和時尚化、個性化、品牌化的需求。由于童裝市場消費需求觀念不斷地更新，推動了童裝市場的發(fā)展和繁榮。1、經(jīng)濟發(fā)展拉動需求隨著

3、我國經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟增長率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會經(jīng)濟增長中得到收入水平提高的實惠。由于居民的可支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費型轉(zhuǎn)變，從而促進了消費需求增加和購買力水平的提高。隨著他們收入的提高，他們對孩子的消費支出也會增加，消費結(jié)構(gòu)升級和消費能力的增強，為童裝市場提供了一個潛在的發(fā)展空間。2、兒童人口增加擴大消費隨著新生兒出生數(shù)的增加，我國兒童人口環(huán)境將發(fā)生較大的變化，在今后五年時間內(nèi)，由于每年新生兒出生數(shù)的不斷增加，必定會在童裝市場形成一個日益擴大的消費群體，這些蘊藏的潛在需求，有利于擴大童裝消費量。（二）、競爭分析2 / 71、品牌競爭90 年代初以來

4、，我國童裝業(yè)迅速崛起，新興了大量的童裝品牌。我國加入WTO 以后，大量的國外童裝品牌涌入中國，在我國童裝市場上出現(xiàn)了國內(nèi)外童裝品牌競爭的格局。縱觀國外一些知名童裝品牌，如米奇妙不僅有深厚的迪士尼文化底蘊，而且在品牌的推廣和傳播又受迪士尼的影響，具有極大的優(yōu)勢和影響力。而今我的夢幻屋童裝淘寶店并沒有很大的品牌，在這一方面還需要加強品牌意識。2、價格競爭通過網(wǎng)絡(luò)營銷來進行銷售的童裝店鋪已經(jīng)有很多了，而且有的童裝店的價格還是比較低廉的。因此在價格方面怎樣制定一個既能獲得利潤又能使顧客接受的價格也是有待考慮的。（三）、市場分析目前 xx0-16 歲兒童高達3.8 億人。國內(nèi)童裝消費量近年來呈上升趨勢，

5、增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期。由于兒童消費市場巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來 20 年都將處于較好的發(fā)展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。未來 10 年，童裝市場消費需求將呈現(xiàn)一個穩(wěn)步上升的趨勢，到 2015 年中國童裝市場規(guī)?？蛇_ 1400 億元。中國人對孩子的寵愛自古就有，到新時代更是達到頂點。統(tǒng)計表明全家支出中孩子的消費占到首位！據(jù)資料顯示中國目前有 0-14 歲兒童 3 億多名，每年在以大約 1000 萬的增幅在增長，具體年齡段區(qū)間人數(shù)不明。年童裝的需求量大約在 20 億件以上；中國目前有 2 億多接近 3 億兒童，每年還將增加 1000 萬個新生兒，而我國

6、童裝企業(yè)數(shù)量大約有 6000 多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的 6%左右。因此童裝的需求量是巨大的，兒童裝的營銷模式的改變也是童裝強大發(fā)展的動力。（四）、產(chǎn)品分析3 / 7首先從童裝產(chǎn)品定位來看， “綠色服飾 ”已經(jīng)成為國際童裝發(fā)展的新潮流，重視環(huán)保健康成為童裝發(fā)展的一大方向。新型面輔料不斷出現(xiàn)，代替了過去單一的花布、滌棉、燈芯絨等低檔面料，童裝設(shè)計必須注重采用綠色環(huán)保面料，確保無毒害、無污染，同時大大提高各種性能，確保兒童健康。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。更重要的是，童裝作為一種文化載體，也體現(xiàn)著區(qū)域特色與國際間流行趨勢的交

7、流和融合，對兒童的身心健康有著潛移默化的影響，童裝必須突出文化內(nèi)涵。在各種各樣童裝產(chǎn)品充滿市場的為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計出符合不同兒童心理的服飾?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。強調(diào)具有個性的產(chǎn)品設(shè)計，突出 “綠色、個性、健康、環(huán)保 ”的理念，面料應(yīng)多選棉、麻柔和的原料。根據(jù)不同的穿著需求（生理、心理特征），體現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精神和美學(xué)，追求自然、自信、時尚的個性。由此選擇的童裝產(chǎn)品要符合新時代兒童的喜好，更要

8、注重孩子沒得父母的審美要求，突出自然、自信、時尚的個性。（五）、 SWOT分析1、優(yōu)勢分析：（ 1）技術(shù)優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，通過電子商務(wù)的技術(shù)手段開展網(wǎng)上商務(wù)活動。（ 2）成本優(yōu)勢：利用電子商務(wù)，減少了現(xiàn)實交易中不必要的環(huán)節(jié)，利用行業(yè)性優(yōu)勢降低物流成本，利用電子信息手段，提高交易效率。（ 3）價格優(yōu)勢：4 / 7（ 4）信息優(yōu)勢：電子商務(wù)的開展，可以有效的客服信息不對稱的問題，將信息在買賣雙方之間透明化，同時可以更方便的了解行業(yè)信息以及供求信息。2、劣勢分析：（ 1）新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。（ 3）開發(fā)初期用戶缺乏信任感。3、機遇分析：（ 1）xx 目前

9、擁有的網(wǎng)購一族大約為1.5-2 億左右，且年齡大約在 18-30 歲，月收入大約在 1000-5000 元，這正是目前中國新生代父母的族群。（ 2）隨著中國新一輪生育高峰的到來， 80 后爸媽誕生。這些年輕的父母有著與老一輩父母完全不同的生活習(xí)慣，他們更為推崇網(wǎng)絡(luò)購物。4、風(fēng)險分析：（ 1）網(wǎng)絡(luò)營銷的法律法規(guī)不健全。（ 2）交易的 xx。（ 3）技術(shù)風(fēng)險和信用風(fēng)險。（ 4）物權(quán)轉(zhuǎn)移風(fēng)險。營銷目標(biāo)：1、整體目標(biāo)：希望能在一年xx 并獲取一定的利潤。2、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：5 / 7是為經(jīng)濟目標(biāo)服務(wù)的，能夠在短時間內(nèi)讓自己的品牌被大眾所熟知，而且獲得多多的好評，得到大家的推崇。網(wǎng)絡(luò)營銷策略：1、定價策略

10、童裝產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標(biāo)相適應(yīng)，應(yīng)根據(jù)企業(yè)不同的經(jīng)營目標(biāo)和市場戰(zhàn)略相應(yīng)采取不同的定價策略。因此，童裝企業(yè)采用何種定價策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、消費者接受水平等因素綜合確定。我們以盡可能高的價格將童裝投入市場，以求利潤的最大化。雖然高價可能使銷路不廣，但由于利潤高，能夠使企業(yè)在價格戰(zhàn)和促銷中掌握主動權(quán)。對于中高檔童裝品牌來說，宜將品牌固定在某個消費檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動。2、渠道策略在省會城市以直營形式開設(shè)一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務(wù)的經(jīng)營點；在地級市，以在中高檔商場開設(shè)加盟專柜為主，少量在商業(yè)街開設(shè)加盟店

11、。3、促銷策略（ 1）加強媒體宣傳服裝是一種特殊的消費品 ,在人們對品牌、設(shè)計和面料不太了解的狀態(tài)下 ,必須在媒體進行大量宣傳。廣告人在策劃兒童服裝廣告時，應(yīng)把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好，從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。（ 2）加強廣告宣傳6 / 7可在一些節(jié)假日中，在店鋪首頁放上一些有關(guān)我們品牌的宣傳活動，以及促銷活動。（ 3）營業(yè)推廣品牌童裝可以發(fā)展外延產(chǎn)品，如鞋、帽、手套、童襪、背包、飾品等，以塑造品牌的整體形象。在使品牌更具完整系列感的同時，還能起到品牌宣傳和加深品牌形象的作用。4、產(chǎn)品策略（ 1）產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童裝廠商都要分季和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。童裝的設(shè)計無論是在款式、色彩還是圖案上，都要根據(jù)不同的年齡階段設(shè)計出符合不同兒童心理的服飾。例如，臺灣 ABC童裝依靠設(shè)計優(yōu)勢，穩(wěn)立流行時尚的潮頭。（ 2）產(chǎn)品質(zhì)量在質(zhì)量方面童裝面料應(yīng)以柔軟、透氣、伸展、輕松、舒適為主。總結(jié)：我國童裝企業(yè)在國