匯源果汁的廣告文案

1、匯源果汁的廣告文案篇一紹:匯源果汁營銷策劃書匯源果汁營銷策劃書、公司介2-、市場環(huán)境2三、SWOT分析.2()優(yōu)勢.2(-)劣勢.3(三)機7（四）促遇.4（四）威脅.5四、 營 銷 組 合 策略.5一 )產(chǎn)品 .(5(-)渠道.6(三)疋價.險8算.五費用預.9六、風險控制.10( )市場定位風險控制.10(二)價格變動風險控制.10(三)管理風險.10(四)促銷人員風10一、公司介紹北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年， 營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。匯源集 團自成立以來，帶動了整個中國果汁行業(yè)的發(fā)展，引領(lǐng)了果 汁健康消費的新時尚，促進了水果種植業(yè)、加工業(yè)及其它相

2、關(guān)產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助百萬農(nóng)民奔小康。大量數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁作為行業(yè)龍頭，到目前為止， 一直占據(jù)著中高含量果汁國內(nèi)第一的位置，但是，目前的中 國，恰恰是低含量果汁飲料所占有的果汁市場份額最大，在 這一細分市場上，匯源一直沒能尋求到有效的突破點，暫時 屈居在統(tǒng)一、康師傅等之后，這與匯源果汁的發(fā)展戰(zhàn)略很不 相符。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的最終目的是為了銷售出去獲得利潤， 因此，制定必要的合適的營銷策劃案是目前營銷的必要策 略。二、市場環(huán)境中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上存在三股競爭力 量：一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和 口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有 一支是大的跨國公

3、司如可口可樂、百事可樂等。目前市場上 集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒 橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。由于大品牌的激烈競是主爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的 價格日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤在不斷變薄。尋找新 的利潤增長點，成為企業(yè)的當務之急。而要想在競爭激烈的 果汁市場取得領(lǐng)先地位，適合市場需要的差異化經(jīng)營則是關(guān) 鍵。中國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消 費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均 水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，中國果汁飲料的市場容量應為910萬噸，這表明，果

4、汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。國際市 場方面，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升。據(jù)此推斷，未來中國果汁行業(yè)的發(fā)展空間非常廣闊，與此同 時也具備了非常好的投資優(yōu)勢。三、SWO分析（一）優(yōu)勢（1）品牌優(yōu)勢“匯源”的品牌優(yōu)勢可以從它所獲得的一系列榮譽中有所了解：“最具市場競爭力品牌”、“中國最具影響力品牌”、“消費者心目中理想 品牌第一名”、“消費者實際購買品牌第一名”和“消費者 購物首選品牌第一名”，并榮列“全國重點保護品牌榜”。 匯源產(chǎn)品被賦予“中國名牌產(chǎn)品”稱號和“產(chǎn)品質(zhì)量國家免檢資格”，被視為“中國消費者放心購物質(zhì)量可信產(chǎn)品”在消費者的心目中，“匯源”的品牌基礎(chǔ)也是相當深厚

5、 的。經(jīng)過16年的發(fā)展，匯源果汁為目前中國純果汁市場占 有率第一的企業(yè)。匯源在北京地區(qū)的品牌排名第一位，占58.4%在上海地區(qū)的品牌排名第二位，占23. 4%在重慶地區(qū)的品牌排名第一位，占57. 1%在沈陽地區(qū)的品牌排名第一 位，占50.8%；在西安地區(qū)的品牌排名第二位，占26.6%。匯源的品牌知名度在全國都是擁有競爭優(yōu)勢的。地方品牌在 當?shù)厥袌稣紦?jù)主導地位。截至20XX年，其百分百果汁及中濃度果汁的市場占有率分別為42. 1%和43.6%，匯源作為純果汁品牌已經(jīng)深入人心。（2）原材料供應鏈優(yōu)勢我國果品生產(chǎn)的組織化程度低，沒有形成產(chǎn)業(yè)化。與此 同時，深加工的比例很低，總體不到10%而世界上發(fā)達

6、國家水果加工率達到80%以上。不少果汁飲料企業(yè)的原材料是 從國外進口甚至是從跨國經(jīng)銷商手中購買的。匯源公司則在 農(nóng)業(yè)管理方面加大投入，建設(shè)了400萬畝名特優(yōu)水果、無公 害水果、A級綠色水果生產(chǎn)基地和標準化示范果園，以及50多個原料基地和30多家現(xiàn)代化加工工廠，在國內(nèi)果汁的供 應鏈上占了先機。匯源集團投入30億元人民幣在湖南懷化、山西右玉、吉林舒蘭、安徽碭山、安徽桐城、山東樂陵、江 西南豐、遼寧錦州等地簽約新建了多個大型水果基地項目。同時，由于加大了對原材料的控制，企業(yè)能夠保證可靠 穩(wěn)定的原材料供應和最終產(chǎn)品的品質(zhì)，匯源的果汁系列出口 美國、日本、澳大利亞、新西蘭以及東南亞的20多個國家和地區(qū)。

7、十多年來，匯源的出口產(chǎn)品從未發(fā)生任何食品安全 問題。（二）劣勢（1）產(chǎn)品市場占有率低雖然匯源的知名度很高，但是卻沒有形成有效的購買，匯源飲料的市場占有率低，特別是低濃度果汁飲料。飲料屬 于快速消費品行業(yè)，消費者需求多樣，品牌忠誠度不高。這 些特征決定了企業(yè)要想在消費者心目中占據(jù)持久優(yōu)勢，就要 具備必要的廣告投入和長期的品牌維護。特別是對于匯源的 低濃度產(chǎn)品：真鮮橙、奇異王果，其市場占有率都是微乎其 微的。因此穩(wěn)固和提高中高濃度果汁飲料的市場份額的同時， 著力奪取低濃度果汁飲料的市場份額，發(fā)展多樣化的產(chǎn)品線 組合。匯源企業(yè)需要提高其產(chǎn)品的市場占有率。（2）營銷問題像飲料這類快速消費品，營銷是決定

8、企業(yè)成敗的重點問 題。像大牌的飲料企業(yè)都非常注重產(chǎn)品的營銷，不斷推出新 口味、參與網(wǎng)絡(luò)營銷、相關(guān)事業(yè)營銷等等，對于品牌的營銷，各企業(yè)使出渾身解數(shù)。針對激烈的競爭現(xiàn)狀，匯源企業(yè)在營銷方面的不足將會使企業(yè)處于競爭劣勢。產(chǎn)品市場占有 率低部分也是營銷問題在作祟。根據(jù)食品行業(yè)指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示， 匯源的品牌活躍度相比 可口可樂、統(tǒng)一、康師傅有很大的差距，由此可以看出匯源 要想在競爭中取勝，需要提高品牌活躍度。匯源的招牌產(chǎn)品 中高濃度果汁，品種豐富、內(nèi)容多樣，但是大多都是大 容量產(chǎn)品，相對于戶外的單獨購買不太合適。市場調(diào)查顯示66，36%的消費者選擇塑料瓶裝果汁飲料，只有16.82%的消費者選擇紙包裝果汁飲

9、料。匯源企業(yè)應該時刻滿足消費者需 求，開發(fā)容量較小的添加果肉的飲料和低糖型健康飲料。雖然一直有開發(fā)新產(chǎn)品，但是像真鮮橙、奇異王果等產(chǎn) 品并沒有成長為能獨擋一面的優(yōu)勢品牌。在低濃度飲料市場 上，產(chǎn)品的同質(zhì)性情況嚴重，如果企業(yè)不能夠在創(chuàng)新上快速 贏得消費者，企業(yè)的產(chǎn)品就很有可能成為沒有市場的產(chǎn)品， 最終被消費者遺忘。（3）企業(yè)文化問題匯源企業(yè)從創(chuàng)業(yè)至今始終受到“家族式企業(yè)”的傳統(tǒng)管 理模式的束縛。隨著公司向國際性企業(yè)發(fā)展，匯源公司治理 架構(gòu)中的家長式經(jīng)營、親族式管理、職業(yè)經(jīng)理人機制的不完 善、空降人才的文化磨合等等問題存在一些管理隱患，在匯 源業(yè)績增長減速時暴露出許多矛盾。（三）機遇(1) 果汁市

10、場需求增長隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者對于健康的關(guān)注度的不斷增 加，越來越多的消費者追求高品質(zhì)的健康生活，碳酸飲料的 市場逐漸收縮，果汁市場需求增加。首先飲料制造業(yè)的整體增長。20XX年1-6月，我國飲料 制造業(yè)保持穩(wěn)定增長，飲料制造業(yè)銷售產(chǎn)值3392.8億元，同比增長17. 8%，比全國工業(yè)銷售產(chǎn)值增幅高出16.5個百分點。其次，在飲料市場中果汁市場增長強勁：其替代產(chǎn)品， 如碳酸飲料類則出現(xiàn)降低趨勢。據(jù)了解，一季度果汁和蔬菜 汁飲料實現(xiàn)高速增長，產(chǎn)量達274. 16萬噸，同比增長了33. 29%而碳酸飲料類產(chǎn)量出現(xiàn)下滑，產(chǎn)量251.05萬噸，同比下降了3. 49%消費者普遍偏好于果汁飲料， 從這個

11、方面 也能夠看出，果汁飲料的發(fā)展也是建立在較好的滿足消費者 需求之上的。(2) 知名度的提升由于20XX年9月的匯源并購案的影響，消費者對于匯 源的情況更多了關(guān)注。在禁止可口可樂收購匯源是誰的勝 利中也提到，在這場收購談判中匯源企業(yè)享受了數(shù)十億的 免費廣告宣傳。雖然并購案最終被商務部駁回，然而這種形 式的宣傳是從外部企業(yè)的角度正面的高度的評價了匯源企 業(yè)的價值，同時也使匯源在國際市場上有了高知名度，這對 于匯源果汁產(chǎn)品國外市場的進一步發(fā)展有很大幫助。（四）威脅（1）市場競爭更加激烈我國的飲料行業(yè)屬于壟斷競爭行業(yè)，前五名的競爭對手 的市場份額超過了80%,但是每一個企業(yè)的市場占有率相對 較小，其

12、余的小型企業(yè)超過4000余家。只要某一企業(yè)推出有吸引力的新產(chǎn)品，隨即就有大量的追隨者推出類似產(chǎn)品， 產(chǎn)品同質(zhì)性相當嚴重，大多企業(yè)依靠價格取得競爭優(yōu)勢。只 要某一企業(yè)推出有競爭力的新產(chǎn)品，其他企業(yè)馬上推出同種 類型的產(chǎn)品搶占市場，避免市場份額落人競爭對手手中。產(chǎn) 品的差異程度也是越來越低。 我國飲料市場上包括國外的可口可樂和百事可樂，臺灣的統(tǒng)一和康師傅。競爭對手擁有 強大的資金實力和市場運作能力，為了爭奪市場，競爭的激 烈程度可想而知。市場終端不斷爆發(fā)的促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)使得 競爭演變到白日化的程度。（2）宏觀經(jīng)濟形勢導致成本壓力增加由于經(jīng)濟危機的影響，國際油價和資本成本的上漲直接 導致了飲料行業(yè)的

13、經(jīng)營成本、生產(chǎn)成本、管理成本的增加。20XX年111月，我國飲料制造業(yè)累計成本費用總額為4902.13億元，比上年同期增加了1020. 77億元。銷售成本也因為石油副產(chǎn)品（生產(chǎn)飲料包裝用PET瓶）價格的上漲、產(chǎn)品運輸費用的上漲而上升。20XX年1-11月，累計產(chǎn)品銷售成本為4020. 54億元，同比增長25. 75%增 速比上年同期下降了1.05個百分點，累計產(chǎn)品銷售成本占 成本費用總額的比重為82. 02%，比上年同期減少了0.63個百分點；累計產(chǎn)品銷售費用為581. 65億元，同比增長22. 20%，增速比上年同期上升了2.58個百分點，累計 產(chǎn)品銷售費用占成本費用總額的比重為11.87%

14、，比上年同期增加了0. 61個百分點。四、營銷組合策略（一）產(chǎn)品無論是改進現(xiàn)有產(chǎn)品還是研發(fā)新產(chǎn)品，始終要以實現(xiàn)顧 客價值，即滿足消費者利益為目標。顧客價值體系表現(xiàn)為五個層次，在每個層次上都能增加 更多的顧客價值。最基本的層次是核心利益， 對于果汁產(chǎn)品， 顧客的核心利益是果汁的營養(yǎng)。水果富含多種維生素，是人 們膳食中維生素A和C的主要，水果中所含的果膠則具有 膳食纖維的作用，同時水果也是人體內(nèi)維持酸堿平衡、電解 質(zhì)平衡所不可缺少的成分。消費者飲用果汁是為了獲得這些 營養(yǎng)。第二個層次，把核心利益轉(zhuǎn)化成基礎(chǔ)產(chǎn)品果汁。在 這個層次，消費者關(guān)心的是從水果到果汁的轉(zhuǎn)化過程中，果 汁產(chǎn)品是否能夠保留水果的營

15、養(yǎng)成分，在加工和儲藏的過程 篇二：匯源廣告策劃案1廣告策劃書院系：新聞與傳播學院班級：廣告學1第章前. 1第.二一早情況分.1一產(chǎn)品分目錄言析9析.3三爭對手分析.3四SWOT分析.5第三章廣 告戰(zhàn)略.8一廣告目標.8二廣告主題.9三廣告對11象.9四廣告地區(qū).9第四章廣告表現(xiàn)策略.10一媒體目標.10二 媒 介 策略.10三媒介組合策略.10四促銷組合策略策略.11廣 告 預.11一全國性媒體.11二重點銷售城市.12三其他費用.12第 六 章 廣 告 效 果 測12第一章前言北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果汁及果汁飲料的現(xiàn)代化大型企業(yè)集團。從北京匯源集團分拆成立的中國

16、匯源果汁集團有限公司，于20XX年2月在香港聯(lián)交所主板上市。匯源集團成立近18年來，在全國22個省區(qū)市創(chuàng)建了40個現(xiàn)代化工廠，鏈結(jié)了500多萬畝名特 優(yōu)、標準化水果生產(chǎn)基地，建立了基本遍布全國的銷售服務 網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建了一個全國性的果汁產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。匯源集團擁有180多條世界先進的水果加工、飲料灌裝等生產(chǎn)線。 水果原漿加工的冷破碎、濃縮果汁加工的超微過濾、飲料灌 裝的UHT超高溫瞬時滅菌、無菌冷灌裝等項工藝、技術(shù)，均 處于世界領(lǐng)先地位。第二章情況分析一， 產(chǎn)品分析1.產(chǎn)品的生產(chǎn)與特點匯源果汁是由純天然的水果，經(jīng)過十道工序加工處理而 制成的。原材料的好壞直接影響到果汁的口感，所以匯源果 汁采用的是

17、集團大訂單制，由集團共同制定年度采購合同， 之后由供應商根據(jù)各工廠需求量分發(fā)。在白砂糖、檸檬酸等 原料的選擇上，由于全國各地的生產(chǎn)水平相近，則由各分廠 選擇后，寄樣品到集團研發(fā)中心確認批準后各工廠自已采 購。對原料和包裝材料原料的選擇，原則上由各分廠選擇，報研發(fā)中心備案。從源頭上保證果汁的真實口感，以確保給 消費者最好的口感體驗。另外果汁含有豐富的維生素C礦物質(zhì)，和蛋白質(zhì)等營養(yǎng)物質(zhì)，還有一些人們身體所必需的微量元素，最重要的是 匯源果汁是不含有任何的防腐劑的，而且生產(chǎn)過程嚴把質(zhì)量關(guān)，整個生產(chǎn)過程是采取的無菌冷灌技術(shù)。在匯源集團內(nèi)部 有一整套完整的制度來控制整個生產(chǎn)流程以確保質(zhì)量。2.產(chǎn)品的優(yōu)勢

18、匯源產(chǎn)品的優(yōu)勢在于它是中國果汁飲料市場知名度最 高的品牌，已經(jīng)形成了第一認知的效果，并且匯源在全國各 個地方都建有自己的水果基地，這樣可以從源頭到生產(chǎn)過程 控制成本和質(zhì)量，以在現(xiàn)代化的競爭中占據(jù)主導地位。此外 匯源還很重視產(chǎn)品的研發(fā)，匯源果 篇三：匯樂園一匯源果汁營銷策劃案匯樂園一匯源果汁營銷策劃案目錄一、策劃目標二、營銷環(huán)境分析*競爭對手分析*消費者分析*SWO分析三、市場定位四、營銷策略*匯源一一廣告也鮮活*匯源一一樂樂園*匯源一一圓夢之旅 五、預算、八、-前言匯源一一匯聚果源，集美味于一體。北京匯源飲料食品集團有限公司成立于1992年，是主營果、蔬汁及果、蔬汁飲料的大型現(xiàn)代化企業(yè)集團。匯

19、源集團自成立以來，帶動了整個 中國果汁行業(yè)的發(fā)展，弓I領(lǐng)了果汁健康消費的新時尚，促進 了水果種植業(yè)，加工業(yè)及其它有關(guān)產(chǎn)品的現(xiàn)代化發(fā)展，幫助 百萬農(nóng)民奔小康。大量數(shù)據(jù)顯示，匯源果汁作為行業(yè)龍頭，到目前為止，一直占據(jù)這中高含量果汁國內(nèi)第一的位置。但是，目前的中國，恰恰是低含量果汁飲料所占有的果汁市場份額最大，在這一細分市場上，匯源一 直沒能尋求到有效的突破點，暫時屈居在統(tǒng)一、康師傅等之 后，這與匯源果汁的反戰(zhàn)戰(zhàn)略很不相符。企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的最 終目的是為了銷售出去獲得利潤。因此，制定必要的合適的 營銷策劃案是目前營銷的必要策略。一、策劃目標1.提升匯源知名度，塑造“時尚、健康、陽光”的形象。2.通過匯

20、源果汁的獨特賣點和形象特征，建立和市場上其他果汁的產(chǎn)品的差異化，使匯源果汁成為營養(yǎng)VC的首選。3.締造匯源果汁永遠像大學生群體一樣朝氣蓬勃，與時俱進的精神，打造出匯源風華正茂的個性。二、營銷環(huán)境分析果汁飲料市場品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很 多老牌食品和飲料廠商因看好這個市場而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各 品牌的廣告力度也都很大，看似競爭非常激烈，但因果汁飲 料是再近幾年才大規(guī)模進入市場的，目前市場仍然處于初級 階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場份額來看，還沒有一個 品牌占有絕對優(yōu)勢成為主導品牌。1.競爭對手分析：(1) 統(tǒng)一自20XX年打造“統(tǒng)一鮮橙多五新行動”一一 新營養(yǎng)、

21、新內(nèi)容、新包裝、新廣告、新推廣后，銷售業(yè)績增長較快。新產(chǎn)品如蘋果多、 蜜桃多、葡萄多等略有增長。從目前的發(fā)展狀況來看，統(tǒng)一 的果汁飲料有止跌回升的趨勢。(2)可口可樂并不滿足在碳酸飲料的王者地位。自20XX年，可口可樂首度在中國市場推出美汁源果粒橙產(chǎn)品后，產(chǎn)品銷量每年都實現(xiàn)雙位數(shù) 增長，20XX年開始躍居中國低濃度果汁市場占有率首位并在20XX年成為中國果汁市場排名第一的品牌。(3) 中糧繼20XX年5月推出“悅活”果蔬汁系列飲品后，再度加碼果汁市場。20XX年2月中糧旗下上市公司中糧屯河推出高濃度番茄 汁、杏汁，中糧屯河是全球最大的番茄制品供應商，杏醬生 產(chǎn)企業(yè)之一。中糧著力打造的全產(chǎn)業(yè)鏈食

22、品生產(chǎn)體系是其在 果蔬汁飲料競爭中的優(yōu)勢。2.消費者分析：匯源的目標消費群以年輕人為主，他們崇尚潮流、關(guān)注 健康，且高學歷、高收入者居多。另外，匯源真鮮橙消費群 體組成中，大學生占了很大一部分。從城市來看，北京的消 費者飲用純果汁比例最高，達到了48%;從年齡上分析，年輕消費者飲用純果汁的比例要高于中老年消費者，18-29歲消費者飲用純果汁比例達到42o7%從性別分析，女性消費 者飲用純果汁的比例要高于男性消費者，比例為37%5%平均2-3天會喝一次果汁的消費者有20o9%此部分消費者在 廣州和北京比例較高；表示平均每天都會飲用純果汁1次以上的消費者有12o8%通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費者對品牌知名度

23、 高、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、口感和包裝好的品牌喜愛程度較高，包 括匯源在內(nèi)的眾多國內(nèi)果汁品牌廣受歡迎。家中主要飲用純 果汁人群，集中在青少年，即年齡在11-30歲人群，82o8%勺消費者表示，家中青少年飲用純果汁。3.匯源產(chǎn)品的SWO分析三、市場定位匯源果汁的受眾人群以年輕人為主，他們崇尚健康、時 尚的特點給匯源的產(chǎn)品定位提供了很好的借鑒。因此，匯源在保持原有品牌路線的同 時，提高品牌的多元化，符合現(xiàn)代消費者在保持健康、營養(yǎng) 的前提下更多的迎合消費者追求時尚、方便、品位、與眾不 同的現(xiàn)代追求。創(chuàng)造品牌專業(yè)化，個性化與時尚化。讓品牌更具 個性與活力，培養(yǎng)一批忠誠的消費者。從目前的銷售包裝上來看，家庭的大包裝仍占主要份額，但是從在超市中的觀察中我們發(fā)現(xiàn)消費者對于100%果汁尚未養(yǎng)成每天飲食