分散式風(fēng)電解讀：商業(yè)模式與成功案例

1、分散式風(fēng)電解讀：商業(yè)模式與成功案例現(xiàn)有分散式項(xiàng)目的業(yè)務(wù)支持，主要可分為以下三種：機(jī)組系列化產(chǎn)品銷售。分散式項(xiàng)目總?cè)萘坎荒艹^5萬千瓦，從整體分散式 項(xiàng)目情況看，平均單體項(xiàng)目裝機(jī)容量為 1萬到3萬千瓦之間，風(fēng)機(jī)臺(tái)數(shù)以5-10 臺(tái)居多。由于單體容量小，因此造成了施工建設(shè)以及運(yùn)維的均攤成本更高。風(fēng)電場(chǎng)EPC總包。EPC包括對(duì)風(fēng)電場(chǎng)工程建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、采購、施工、試 運(yùn)行等實(shí)行全過程或若干階段的承包，對(duì)尤其是沒有風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的業(yè)主 是很好的選擇。分散式項(xiàng)目建設(shè)地區(qū)施工條件一般較好，但由于項(xiàng)目單體容量小， 成本依然較高；建設(shè)受阻工影響較大，工期影響嚴(yán)重，常導(dǎo)致建設(shè)成本超出預(yù)算 總價(jià)。項(xiàng)目的合資合作

2、。分散式項(xiàng)目60%Z上為地方客戶項(xiàng)目，且普遍存在資金困 難的情況。且目前鮮有銀行正式對(duì)分散式項(xiàng)目提供貸款通道，因此分散式項(xiàng)目的融資與合資合作潛在需求量巨大。 但值得注意的是，由于分散式項(xiàng)目前期評(píng)估資 料不足，融資與合資合作風(fēng)險(xiǎn)較為突出，資金需求量較大，對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力 要求較高。圖：亦莊金風(fēng)能源互聯(lián)網(wǎng)示范工程根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，分散式與集中式最大的區(qū)別集中在客戶結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目落地上。預(yù)計(jì)分散式市場(chǎng)中無規(guī)模化風(fēng)電開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商將占據(jù)60%£右的市場(chǎng)份額， 這與集中式風(fēng)電對(duì)開發(fā)商要求趨向苛刻，且政策鼓勵(lì)分散式項(xiàng)目的市場(chǎng)化投資有關(guān)。而80%左右的項(xiàng)目在未涉及到技術(shù)細(xì)節(jié)之前，在項(xiàng)目核準(zhǔn)與落地上

3、就存在了很大問題，包括但不限于征地、并網(wǎng)、融資、運(yùn)維等。新型商業(yè)模式為解決上述問題，可以探索新型的商業(yè)模式。解決并網(wǎng)消納問題的探索（一）：分散式+增量配電網(wǎng)適用范圍：接入點(diǎn)尋找困難、電網(wǎng)協(xié)調(diào)存在問題，但有可開發(fā)資源的項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)難度：高客戶需求情況：中，并網(wǎng)點(diǎn)尋找問題普遍存在。實(shí)現(xiàn)方式：分散式項(xiàng)目開發(fā)商與增量配電網(wǎng)開發(fā)商成立合資公司，進(jìn)行分散式項(xiàng)目及增量配電網(wǎng)的申報(bào)核準(zhǔn)及開發(fā)工作，項(xiàng)目運(yùn)行開始可以分別負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)及售電工作，這種方式既保障了分散式項(xiàng)目的消納，也使增量配電網(wǎng)的預(yù)計(jì)接入容量更加準(zhǔn)確，同時(shí)在項(xiàng)目生命周期過程中進(jìn)行了完善的優(yōu)勢(shì)資源整合與明確分工。合資公司的GP與LP的責(zé)任劃分可以根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)

4、主導(dǎo)方或項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)方進(jìn) 行確定。2. 解決并網(wǎng)消納問題的探索（二）：分散式+新興商業(yè)模式適用范圍：無合適的接入點(diǎn)、但是有用電量需求較大的客戶或準(zhǔn)備自建電源的項(xiàng)目實(shí)?，F(xiàn)難度：中客戶需求情況：高，但是對(duì)尋找消納用戶及跨領(lǐng)域合作的要求較高實(shí)現(xiàn)方式：模式一：通過高耗能工業(yè)園區(qū)、制氫、冷熱電三聯(lián)供等適合自建或配置分布式電源的項(xiàng)目，采用“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”的模式進(jìn)行分散式風(fēng)電或智能微網(wǎng)的建設(shè)；一般來說， “點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的高耗能用戶更適合這種模式，但需要注重能源配比與電力負(fù)荷曲線的匹配，保證用電穩(wěn)定性與安全性的同時(shí)，進(jìn)行詳細(xì)的經(jīng)評(píng)測(cè)算，保證投資回收期符合預(yù)計(jì)。模式二： 采用開發(fā)商建設(shè)項(xiàng)目、與用戶交易電量的方

5、式進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)。這種模式更適合 “點(diǎn)對(duì)面”的高密度工業(yè)園區(qū)，以保障充足的用戶資源及電量交易的持續(xù)性。3. 屋頂光伏的“雙胞胎兄弟”：分散式開發(fā)商+土地所有者適用范圍：征地困難的開發(fā)商。附近有接入點(diǎn)，資源情況較好，但土地所有權(quán)在他人手中的項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)難度：中客戶需求情況：高，征地問題普遍存在。實(shí)現(xiàn)方式：參考屋頂光伏“隔墻售電”的模式，與土地所有者進(jìn)行合作。模式一：開發(fā)商（GP與土地所有者（LP）成立合資公司，通過啟動(dòng)與簽署 合作框架協(xié)議，可以確定雙方出資方式、股份占比、注冊(cè)地、未來運(yùn)營(yíng)模式等，可以免收土地增值稅，實(shí)現(xiàn)利益共享；模式二： 通過土地所有者將土地使用權(quán)長(zhǎng)期租賃給開發(fā)商，由開發(fā)商在該區(qū)域進(jìn)

6、行分散式項(xiàng)目的開發(fā)。通過這樣的方式，使可開發(fā)資源較好的土地能夠得以充分利用，促使項(xiàng)目落地。4. 售前服務(wù)：充分利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)與新技術(shù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估適用范圍：缺少專業(yè)技術(shù)資源的開發(fā)商。探索到有開發(fā)潛力的場(chǎng)址，但是缺少數(shù)據(jù)與技術(shù)資源進(jìn)行評(píng)估，不進(jìn)行詳細(xì)測(cè)算項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)可能較大。實(shí)現(xiàn)難度：低客戶需求情況：中，有大量設(shè)計(jì)院及第三方有相關(guān)服務(wù)提供。實(shí)現(xiàn)方式：以中尺度及測(cè)風(fēng)塔數(shù)據(jù)資產(chǎn)基礎(chǔ)，激光雷達(dá)短期測(cè)風(fēng)補(bǔ)充，及無人機(jī)高精度快速地形圖測(cè)繪的方式，形成適應(yīng)分散式項(xiàng)目特點(diǎn)的 “短平快”項(xiàng)目咨詢服務(wù)，包含選址、設(shè)計(jì)、施工到運(yùn)維及流程中其他衍生服務(wù)，并收取咨詢服務(wù)費(fèi)。5. 分布式發(fā)電市場(chǎng)化交易工作：分散式開發(fā)商+售

7、電適用范圍：有風(fēng)電開發(fā)及電力工作經(jīng)驗(yàn)、有意向?qū)崿F(xiàn)業(yè)務(wù)擴(kuò)展的開發(fā)商。實(shí)現(xiàn)難度：中客戶需求情況：中，業(yè)務(wù)模式已經(jīng)鋪開。實(shí)現(xiàn)方式：分布式發(fā)電市場(chǎng)化交易主要分為直接交易、委托代售、電網(wǎng)收購三種模式。模式一：直接交易。分布式發(fā)電項(xiàng)目與電力用戶進(jìn)行電力直接交易，向電網(wǎng)企業(yè)支付“過網(wǎng)費(fèi)”。模式二： 委托代售。分布式發(fā)電項(xiàng)目單位委托電網(wǎng)企業(yè)代售電，電網(wǎng)企業(yè)對(duì)代售電量按綜合售電價(jià)格（即對(duì)所有用戶按照售電收入、售電量平均后的電價(jià)），扣除“過網(wǎng)費(fèi)”（含網(wǎng)損）后將其余售電收入轉(zhuǎn)付給分布式發(fā)電項(xiàng)目單位。模式三： 電網(wǎng)收購。電網(wǎng)企業(yè)按國(guó)家核定的各類發(fā)電的標(biāo)桿上網(wǎng)電價(jià)收購電量， 但國(guó)家對(duì)電網(wǎng)企業(yè)的度電補(bǔ)貼要扣減配電網(wǎng)區(qū)域最

8、高電壓等級(jí)用戶對(duì)應(yīng)的輸配電價(jià)。6. 輕資產(chǎn)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：分散式開發(fā)商+區(qū)域共享運(yùn)維服務(wù)中心適用范圍：初始投資額較小、沒有風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)維技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與資源的開發(fā)商；追求輕資產(chǎn)體量、人員布局較少的開發(fā)商。實(shí)現(xiàn)難度：低客戶需求情況：高，65%以上無規(guī)模化風(fēng)電開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的客戶不愿在運(yùn)維上過大投入人力與物力。運(yùn)維屬于在風(fēng)電場(chǎng)全生命周期過程中時(shí)間最長(zhǎng)的一環(huán)，往往可以持續(xù)15 年及以上。任何類型的風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目均需要專業(yè)、可靠的運(yùn)維來滿足風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中的收益，切實(shí)保障風(fēng)電場(chǎng)發(fā)電效益。由于分散式項(xiàng)目業(yè)主中擁有風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)背景及運(yùn)營(yíng)實(shí)力的較少，運(yùn)維服務(wù)是分散式項(xiàng)目中的最主要的痛點(diǎn)之一。實(shí)現(xiàn)方式：通過在分散式項(xiàng)目較為集中的區(qū)域進(jìn)

9、行共享運(yùn)維服務(wù)中心的搭建，包括但不限于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、運(yùn)維與技術(shù)人員配備、備品備件庫及配套監(jiān)控、管理的軟件系統(tǒng)等，從而統(tǒng)一提供所轄區(qū)域內(nèi)所屬不同開發(fā)商分散式項(xiàng)目的運(yùn)維與后服務(wù)，使開發(fā)商不需要+資中關(guān)于運(yùn)維建設(shè)的費(fèi)用，而可以通過在每年的發(fā)電收入中進(jìn)行匹配相應(yīng)項(xiàng)目容量的服務(wù)費(fèi)支出。這樣的方式不但可以有效降低項(xiàng)目初始投資，而且不需要進(jìn)行風(fēng)電運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的配置與能力培養(yǎng)，降低了風(fēng)電從業(yè)門檻，對(duì)非專業(yè)風(fēng)電開發(fā)商具有較高的技術(shù)友好性。7. 輕資產(chǎn)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)：分散式開發(fā)商+區(qū)域共享運(yùn)維服務(wù)中心適用范圍：初始投資額較小、沒有風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)維技術(shù)經(jīng)驗(yàn)與資源的開發(fā)商；追求輕資產(chǎn)體量、人員布局較少的開發(fā)商。實(shí)現(xiàn)難度：低客戶需求

10、情況：高，65%以上無規(guī)模化風(fēng)電開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的客戶不愿在運(yùn)維上過大投入人力與物力。運(yùn)維屬于在風(fēng)電場(chǎng)全生命周期過程中時(shí)間最長(zhǎng)的一環(huán)，往往可以持續(xù)15年及以上。任何類型的風(fēng)電場(chǎng)項(xiàng)目均需要專業(yè)、可靠的運(yùn)維來滿足 風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過程中的收益，切實(shí)保障風(fēng)電場(chǎng)發(fā)電效益。由于分散式項(xiàng)目業(yè)主中擁 有風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)背景及運(yùn)營(yíng)實(shí)力的較少，運(yùn)維服務(wù)是分散式項(xiàng)目中的最主要的痛點(diǎn) 之一'o實(shí)現(xiàn)方式：通過在分散式項(xiàng)目較為集中的區(qū)域進(jìn)行共享運(yùn)維服務(wù)中心的搭建， 包括但不限于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、 運(yùn)維與技術(shù)人員配備、備品備件庫及配套監(jiān)控、管 理的軟件系統(tǒng)等，從而統(tǒng)一提供所轄區(qū)域內(nèi)所屬不同開發(fā)商分散式項(xiàng)目的運(yùn)維與 后服務(wù)，使開發(fā)商不需要

11、+資中關(guān)于運(yùn)維建設(shè)的費(fèi)用，而可以通過在每年的發(fā)電 收入中進(jìn)行匹配相應(yīng)項(xiàng)目容量的服務(wù)費(fèi)支出。 這樣的方式不但可以有效降低項(xiàng)目 初始投資，而且不需要進(jìn)行風(fēng)電運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的配置與能力培養(yǎng)，降低了風(fēng)電從業(yè)門檻，對(duì)非專業(yè)風(fēng)電開發(fā)商具有較高的技術(shù)友好性。不同模式下的成功案例目前，分散式風(fēng)電市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)較多成熟應(yīng)用的商業(yè)模式案例。其中最為完善的集中在分散式風(fēng)電的解決方案方面，采用分散式生態(tài)、一站式服務(wù)的布局， 從資源甄別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)，技術(shù)方案、建設(shè)、資產(chǎn)管理、交易平臺(tái)各個(gè)環(huán)節(jié)提供資 源和服務(wù)，從而打造分散式全鏈條。圖：蘭考焦桐分散式風(fēng)電場(chǎng)比如蘭考焦桐分散式風(fēng)電場(chǎng)，在前期開發(fā)階段基本沒有測(cè)風(fēng)塔，通過充分利用了數(shù)字

12、化技術(shù)及大量的數(shù)據(jù)資源實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的降本增效、穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。在測(cè)風(fēng)階 段，焦桐項(xiàng)目運(yùn)用了無人機(jī)技術(shù)測(cè)繪，并采用激光雷達(dá)測(cè)風(fēng)，進(jìn)行微觀選址在設(shè)計(jì)階段，充分利用項(xiàng)目區(qū)域的氣象數(shù)據(jù)、勘測(cè)數(shù)據(jù)、測(cè)繪數(shù)據(jù)，綜合各 種建設(shè)條件，進(jìn)行發(fā)電量計(jì)算及經(jīng)濟(jì)性比選，確定所用機(jī)型、排布方案及道路線 路施工方案；盡量采用已有道路，將風(fēng)電機(jī)組箱式變壓器內(nèi)置于塔筒， 減少征地 及低壓側(cè)電纜費(fèi)用，更充分利用土地資源，避免觸碰耕地紅線。在運(yùn)營(yíng)階段，項(xiàng)目采用了共享服務(wù)中心理念，利用金風(fēng)科技在豫北區(qū)域的鄭 州集控中心及多個(gè)運(yùn)行維護(hù)服務(wù)點(diǎn)，采用“集控 +區(qū)域運(yùn)維”的故障處理方案和 區(qū)域管理定檢模式，大大降低了項(xiàng)目的運(yùn)維成本。由金風(fēng)科技投資

13、規(guī)劃的中石化潤(rùn)滑油天津分公司廠區(qū)風(fēng)電場(chǎng)， 則是天津市第 一個(gè)投運(yùn)的分散式風(fēng)電項(xiàng)目。該項(xiàng)目的特點(diǎn)是，采用了 “自發(fā)自用、余量上網(wǎng)” 的售電合作模式。經(jīng)初步測(cè)算，投運(yùn)后園區(qū)負(fù)荷可消納風(fēng)機(jī)所發(fā)電量的85%綠電比例將達(dá)到全年用電量的 23%Z上。在擴(kuò)展分散式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)消納市場(chǎng)的基礎(chǔ)上， 有效降低企業(yè)用能成本，提升企業(yè)用能綠色度。圖：中石化潤(rùn)滑油天津分公司廠區(qū)風(fēng)電場(chǎng)這些成熟的分散式商業(yè)模式同樣拓展了金風(fēng)科技的海外市場(chǎng)。在巴西Ventos de Aquiraz分散式風(fēng)電場(chǎng)的開發(fā)建設(shè)過程中，金風(fēng)科技研發(fā) 和工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的風(fēng)資源分析、 技術(shù)盡職調(diào)查后，為項(xiàng)目提供了 完整的解決方案：如定制3套發(fā)電機(jī)、機(jī)艙、輪轂和電控系統(tǒng)并提供安裝和調(diào)試 服務(wù)，以及項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)營(yíng)后20年長(zhǎng)期運(yùn)維服務(wù)等。從目前分散式風(fēng)電建設(shè)與投運(yùn)的項(xiàng)目來看，“