服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案范文

1、服裝業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)方案范文一、服裝促銷方案的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有以下不同的 種類1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有 賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略，可 以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促 銷方案結(jié)合營(yíng)銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi) 者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用 更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通 策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主 要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此 舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感

2、，并且增 加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不 同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然 服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝 促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類服裝 促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因 競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶 日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中 國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能無視的。4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷方案為策略始點(diǎn)，將 整年度

3、的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得 品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí) 也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。二、主題式服裝促銷方案 所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案 性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定 事件以及商圈活動(dòng)。1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及效勞地區(qū)的延伸，為 專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來 店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活 動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購置欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料 相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心 思，不妨利用開業(yè)

4、服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕 耘的根底。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服 裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都 有，假設(shè)是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的 模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會(huì)特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息 流通中心，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持 敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離 建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng)， 一那么表示企業(yè)關(guān)心社會(huì)，一那么刺激購置提高業(yè)績(jī)。1、推廣主題：見證美麗 xx 明星夢(mèng)想2、推廣時(shí)間：第一階段：3月1 5日4月

5、10日第二階段：4月11 日4月 15日第三階段：4月1 6日4月 22日第四階段：4月23日5月 23日3、推廣方案：A. 推廣步驟： 前期尋找見證大使造勢(shì)預(yù)熱階段(3 月 15 日 4月 10 日 第一，尋找推廣的啟爆點(diǎn)，確定活動(dòng)的內(nèi)在意義： 詳見?活動(dòng)立意? 第二，制定制定廣告方案，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢(shì)，面 向全國(guó)征尋 xx 見證大使 ;第三，鄄選見證大使，確定見證大使名單，公布獲獎(jiǎng)名 單; 前期活動(dòng)信息傳播階段 4 月 11 日4 月 15 日 4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎(jiǎng)典禮， 制作畫冊(cè)。 企 業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動(dòng)溝通，利 用群眾媒介把本次活動(dòng)信息廣泛傳播

6、，造大聲勢(shì) ; 中期深入見證階段 4 月 16 日4 月 22 日4月22日組織見證大使飛赴 xx浪漫之城3日游，進(jìn)入 形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想后期整合傳播階段 4 月 23 日 5 月 23 日 以見證大使為載體，以媒介為傳播平臺(tái)，擴(kuò)大客戶群， 誠(chéng)邀經(jīng)銷商。B、推廣策略1推廣總那么： 按照整合傳播的原那么，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點(diǎn)。把 IMILI 的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點(diǎn)以展示 美麗為主線，串成美的項(xiàng)鏈，通過報(bào)紙、軟文廣告、終端海 報(bào)、宣傳單頁、賣場(chǎng)條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá) 成市場(chǎng)推廣的訴求。2操作關(guān)鍵：找準(zhǔn)見證大使 她們是用戶領(lǐng)袖，是品質(zhì)見證人、效勞體驗(yàn)見證人

7、、用戶象征 ; 他們對(duì)其背后所代表的消費(fèi)群體有強(qiáng)大的輻射作用。摸準(zhǔn)消費(fèi)者心理 確定目標(biāo)消費(fèi)群體的心理及生活特征和狀態(tài) ;把握好消費(fèi)者者的購置心理 ;挖掘廣告訴求點(diǎn) 圍繞美麗見證大使如何吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受，初步樹立品牌的形象?？梢砸瓿鍪裁丛掝} ?什么炒作點(diǎn) ?消費(fèi)者的興趣點(diǎn)在 哪里 ?關(guān)注程度有多高 ?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢(shì)、產(chǎn)品的情況、競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手的策略，經(jīng)銷商的反映。選好用戶刺激點(diǎn)： 1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚 目的焦點(diǎn) .2、評(píng)選見證大使，獲得獎(jiǎng)品3、xx 三日游4、獲得貴賓卡5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想6、進(jìn)入公司畫冊(cè)C、 廣告?zhèn)鞑シ桨福?)廣告主題：美麗見證大使；2)

8、 報(bào)紙、海報(bào)平面廣告創(chuàng)意、文案 ;3) 軟文標(biāo)題設(shè)計(jì)及內(nèi)容撰寫 ；4) 媒體組合D、消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)1 )獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 見證一等獎(jiǎng)：即見證大使，人數(shù)：各區(qū)一名 獎(jiǎng)勵(lì)：數(shù)碼相機(jī)一臺(tái) +服飾一套 +xx 三日游 +獲得貴賓卡 進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實(shí)現(xiàn)明星夢(mèng)想 +進(jìn)入公司畫冊(cè)見證二等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū) 3 名獎(jiǎng)勵(lì)：MP3h服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊(cè)見證三等獎(jiǎng)：人數(shù)：各區(qū) 5 名獎(jiǎng)勵(lì)：服飾一套 +獲得貴賓卡 +進(jìn)入公司畫冊(cè) 感謝獎(jiǎng)：所有參與者 獎(jiǎng)勵(lì)：獲得貴賓卡2)xx 三日游實(shí)施方案E、鄄選見證大使方法1) 按照點(diǎn)數(shù)產(chǎn)生見證大使2) 按照所購金額 3 給予相應(yīng)點(diǎn)數(shù)3) 網(wǎng)絡(luò)評(píng)選點(diǎn)數(shù)F、網(wǎng)絡(luò)方案1) 網(wǎng)頁界

9、面制作2) 知名網(wǎng)站信息發(fā)布3) 相片處理、上傳G后期延續(xù)：4、費(fèi)用預(yù)算篇三活動(dòng)主題 : 感恩母親，母愛永恒?；顒?dòng)目的 :一.在母親節(jié)期間 , 向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵 , 讓人們知 道有這樣一家中老年服飾專賣店 , 推廣品牌 , 提高品牌知名I 、' 一 、一八、八* 、'度和美譽(yù)度 .二 . 帶動(dòng)銷售 , 吸引人氣 . 為后期的經(jīng)營(yíng)造勢(shì) .活動(dòng)時(shí)間 (5.55.11)活動(dòng)預(yù)熱大多數(shù)人沒有過母親節(jié)的習(xí)慣， 感恩的心 本身知名 度也不高，直接對(duì)整體活動(dòng)冷啟動(dòng)就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活 動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為母親 節(jié)活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾今年 5

10、 月 11 日 是母親節(jié)，以及 感恩的心 在母親節(jié)當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以 及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。預(yù)熱時(shí)間 : 可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期 5.3-5.5 三 天.活動(dòng)內(nèi)容 :一. 可在店門口寫上一塊招牌 , 上寫今天距世界母親節(jié) 還有 天, 以此來提醒過往行人 , 母親節(jié)即將來臨 . 得好好 為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了 .二. 活動(dòng)期間 , 可主推某一款或幾款服飾 , 通過導(dǎo)購員 向顧客詳細(xì)介紹三 . 可提前制作好以母親為主題目的pop, 宣傳畫等 , 在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛 . 宣傳方式有以下幾種 , 可 根據(jù)各個(gè)店的具體情況具體對(duì)待 :到街頭 , 鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)那么 .將賣場(chǎng)的 定為感恩熱線，歡送顧客進(jìn)行咨詢 . 接線 員可在 中明確告訴顧客 , 凡來店中參加活動(dòng)的都有好禮 贈(zèng)送.為每一位在店中留下了 的朋友 , 在母親節(jié)的前一天 假設(shè)是還沒有來參加活動(dòng) , 可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福 , 祝福其 母親節(jié)快樂 .活動(dòng)期間 , 每天來店中的