房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文

1、房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇一 邁出大學(xué)生活的最后一 個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我 們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們快樂、我們興奮，因?yàn)槲覀?終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間 去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞 臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定根底，同時完成大學(xué)教育的 最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí)。由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣 , 而且我們就是學(xué)房地產(chǎn) 經(jīng)營與估價的專業(yè)的，所以 20xx 年 11 月我到了上海 xx 地 產(chǎn)南京分公司實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí) 習(xí)的內(nèi)容有兩個：一個是戶外廣告的招商，另

2、一個是房產(chǎn)銷 售、置業(yè)參謀。 現(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束， 回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報告， 感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，讓我們學(xué)到 了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也翻開了視野、增長 了見識，為我即將走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基矗根本上到達(dá)了學(xué) 校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房 產(chǎn)銷售工作來談我的實(shí)習(xí)體會。xx 地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)， 公司的主要業(yè)務(wù) 是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)工程的全程籌劃、樓盤整合營銷、推 廣等，是市納稅先進(jìn)單位。公司成功籌劃銷售了多個樓盤， 電視、報紙進(jìn)行過屢次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地 產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實(shí)習(xí)工作分為兩個階段， 前一個階段

3、是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是 主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客 戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)參謀，工 作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助 客戶計(jì)算房屋的總價。幫助他們更好的了解整個樓盤的情 況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室 人員處理日常工作。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基 本流程圖：戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客、合約訪談、談判、客戶追蹤、簽約、售后服 務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客、現(xiàn)場接待、談判、客戶追蹤、簽約、入住、 售后效勞。時間過的很快，近半年的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過 實(shí)

4、踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提 高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng) 驗(yàn)還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在以后 是正式工作中，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí) 踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù) 水平提到一個更高的高度，為公司多做奉獻(xiàn)，更為以后的工 作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊。新的工作崗位意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn) 在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。千里之行，始于足下。 房地產(chǎn)實(shí)習(xí)自我鑒定范文篇二一. 實(shí)習(xí)時間：二 . 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：三. 實(shí)習(xí)公司介紹：四 . 實(shí)習(xí)目的： 一 了解房地產(chǎn)公

5、司部門的構(gòu)成和職能 ; 二 了解房地產(chǎn)公司整個工作流程 ; 三 加強(qiáng)和穩(wěn)固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并運(yùn)用所學(xué)知識分 析問題和解決問題的能力。 四 鍛煉自己的實(shí)踐工作能力，適應(yīng)社會能力和自我管 理的能力。 五 通過畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力， 學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己 的社會責(zé)任。五 . 實(shí)習(xí)內(nèi)容：我是今年 3 月初參加房地產(chǎn)中介這個大家庭的，對于我 來說這是一個陌生行業(yè)，現(xiàn)在是一段新的開始，新的憧憬。 從進(jìn)入公司做經(jīng)紀(jì)人那一天起我就告訴自己我一定要做房 產(chǎn)中介的 champion 。作為一名普通的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人， 能在相同 的硬件條件下，拿下銷售冠軍，是每一名經(jīng)紀(jì)

6、人的夢想。房地產(chǎn)中介這一行業(yè)，主要從事房屋租賃、買賣方面的 工作。到目前為止，已經(jīng)實(shí)習(xí)兩個多月。剛開始入職，是從 試用經(jīng)紀(jì)人的職位做起。前三天，開始跑商圈，熟悉周圍的 路線，以及樓盤、學(xué)校、醫(yī)院、銀行等。做到熟記樓盤方位， 客戶詢問時可以第一時間說出來樓盤所在的具體位置以及 周圍的配套設(shè)施。比方：附近 5 公里之內(nèi)有幾條公交路線、 地鐵，醫(yī)院、學(xué)校、超市、大型公園等等。之后，三天的主打小區(qū)樓盤調(diào)研。主要調(diào)研該小區(qū)共有 幾棟樓，每棟樓分別有幾個單元，每單元幾層幾戶。電梯數(shù) 量以及牌子，物業(yè)詳細(xì)信息等等。之后就是為期一個禮拜的陌拜 、實(shí)勘戶型的訓(xùn)練。 主要目的就是為了鍛煉我們和陌生人的交際、溝通能

7、力。剛 開始我不敢給陌生業(yè)主打 ，懷有害怕心理，害怕有人問 我我所不懂的專業(yè)知識。慢慢鍛煉以后，我現(xiàn)在和業(yè)主、客 戶溝通已經(jīng)沒有任何問題，專業(yè)知識也正在逐步加強(qiáng)。經(jīng)過了跑商圈、市場調(diào)研、銷售培訓(xùn)以及技能培訓(xùn)等多 個環(huán)節(jié)的考驗(yàn)終于成為一名合格的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。參加第一次 培訓(xùn)時，我的經(jīng)理就告訴我們經(jīng)紀(jì)人需要和許多不同層次的 人接觸，要求很強(qiáng)的交際能力，也要有積極的工作態(tài)度。做 業(yè)務(wù)時首先是把客戶看成自己的朋友，為他們解決住房問 題，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力選擇適宜的戶型，包括后期還會為 他們解決一些物業(yè)方面的問題。經(jīng)紀(jì)人不僅僅停留在賣房子 的層面，還需要強(qiáng)化自己各方面的專業(yè)知識，不僅在房地產(chǎn) 方面，營銷學(xué)

8、、心理學(xué)都要涉及，同時作為公司的門面，自 己的一言一行也同時代表了一個公司的形象。所以要不斷提 高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。自從走進(jìn)瑪雅房屋，我才深刻體會到一個中介公司為什 么能夠做到在全西安市有 120 多家連鎖店，成為陜西省第一 大房地產(chǎn)中介品牌。那就是因?yàn)樗麄兊钠髽I(yè)文化，立志打造 四化企業(yè)：軍事化、家庭化、學(xué)?；⒆诮袒?。軍事化以高 標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求培訓(xùn)每一位經(jīng)紀(jì)人，做到如同軍人一般的服從 力、執(zhí)行力。家庭化對待每一位同事就像對待家人一般，給 予家的溫暖。學(xué)?；郧笾男膽B(tài)參加每一次的培訓(xùn)，力爭 打造全能型人才。宗教化每個人都應(yīng)該有追求，有信仰。沒 有追求，沒有信仰的人是蒼白的，是渺小的

9、?，斞欧课菥褪?幫助我們把小時候所具有但現(xiàn)在遺失的東西重新?lián)炱饋怼１?如誠信、夢想、孝道等等。我還嘗試著跟同事們多交流、多溝通，因?yàn)閺慕徽勚幸?能夠?qū)W到很多東西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我 碰到困難的時候主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何打 陌拜 、如何跟進(jìn)回訪業(yè)主、如何和客戶議價等一些經(jīng)紀(jì) 人必備的根底知識。還從我是大學(xué)即將畢業(yè)的學(xué)生的角度來 替我考慮，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問，令我非常感 動。剛開始，我的業(yè)績并不理想，第一個月一個單子也沒有 跟成。盡管也很用心，帶看，派單，駐守， 跟進(jìn)這些都 很努力去做，卻不見成效，我開始改變以前的方法，沒有一 味地再去夸大房子的優(yōu)點(diǎn)，說話

10、語氣也沒有很明顯的偏向 性。自始自終把每一位客戶都當(dāng)成自己的朋友，處處從幫朋 友看房買房的角度出發(fā)，為客戶解決住房上的問題，甚至還 將房子一些無關(guān)緊要的小缺點(diǎn)告訴客戶。這樣，客戶體會到 一種親切感，我的第一單就這么簽下來了。接下來，我便做 得更加得心應(yīng)手，在第二個月成交八單，以業(yè)績 21200 元成 功轉(zhuǎn)正。我也慢慢的體會到作為一名經(jīng)紀(jì)人打心理戰(zhàn)是房產(chǎn)中 介這門職業(yè)的拿手本領(lǐng)。了解客戶的心理變化，推測其房型 和價格的需求，并提供針對性的效勞，從而促使交易成功， 這些都是成功的根本技巧。同時，在與客戶交流中善于察言 觀色，在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技 能。此外，還要廣泛了解整個

11、房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場 的前沿。經(jīng)過兩個多月多的磨練，我不能說自己是一名優(yōu)秀的經(jīng) 紀(jì)人，但我一直很努力的在做好自己的本職工作。我們的使 命就是：透過專業(yè)的支援、專業(yè)的人才、專業(yè)的效勞、專業(yè) 的設(shè)備，來落實(shí)人人住得其所的社會使命。六。. 實(shí)習(xí)心得 校外實(shí)習(xí)的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這 一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的 人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。在實(shí) 習(xí)的過程中讓我明白，團(tuán)隊(duì)合作精神很重要，團(tuán)隊(duì)合作，不 僅僅是自己公司內(nèi)部的合作，而且包括與其他同行業(yè)公司之 間的合作，在做業(yè)務(wù)的過程中，認(rèn)識了很多同行，雖然我們 不是在同一家公司的，但我們要做

12、的事情是一樣的，因此我 們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他同行業(yè)公司建立良好的合作伙伴關(guān)系，對以后的業(yè)務(wù)開展 是很有好處的，可以到達(dá)互惠互利。這五個多月的實(shí)習(xí)，雖然算不上長的時間，但是在短短 的五個多月中我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不 曾有過的東西。比方在人際交往方面，書本上只是很簡單的 告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校 不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都 有自己的思想和自己的個性，要跟他們處理好關(guān)系還真得需 要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在 行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你無所謂的人，有看不慣 你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東 西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一 下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇 倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價值一定要頑 強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時都有 一個積極向上的心態(tài)，這樣你就可以做到不管遇到什么挫 折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的， 你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來。人們常說：隔行如隔山，通過這一次短暫的實(shí)習(xí)，我認(rèn)