LED應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)格局及企業(yè)戰(zhàn)略

1、LED應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)格局及企業(yè)戰(zhàn)略（羅春彥）著名銷售專家，專注LED照明燈飾軟裝佩飾建材行業(yè)營(yíng)銷研究、培訓(xùn)和咨詢，15年領(lǐng)軍企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；12年研究營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌策劃、渠道拓展、營(yíng)銷管控的背景；6 年LED照明燈飾軟裝佩飾建材行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷。手機(jī)18022193822 QQ郵箱：382227069一、產(chǎn)業(yè)鏈份額產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的最賺錢的是上游，因?yàn)樗麄冇屑夹g(shù)與極高的資金門檻。近1年來(lái)死得比例最高的是中游，自動(dòng)化程度過(guò)高，生產(chǎn)嚴(yán)重過(guò)剩。最大的市場(chǎng)是下游，往后的一年是死亡的高發(fā)期，挺過(guò)去的都面臨著新一輪機(jī)會(huì)。我們將產(chǎn)業(yè)鏈分3段13類，上游分3類，中游分3類，下游分7類

2、。我們將下游的照明相關(guān)產(chǎn)品分7組。二、競(jìng)爭(zhēng)狀況序號(hào)產(chǎn)業(yè)鏈主體進(jìn)入門檻企業(yè)類代表企業(yè)當(dāng)前情況未來(lái)可能1上游芯片技術(shù)高資本10億以上一類科稅、歐司朗、飛利浦LED頂端，銷售至各領(lǐng)域1 交叉協(xié)議控制2 技術(shù)壟斷3奪取封裝2二類日亞、流明、晶元相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)尚好1 交叉協(xié)議2 介入封裝3三類三安、路明價(jià)格優(yōu)勢(shì)1 低端供應(yīng)商2 倒閉4中游封裝資本千萬(wàn)級(jí)有一定技術(shù)一類華剛、德豪、鴻利客戶積累與技術(shù)穩(wěn)定保持良好的生意1 介入下游2 被芯片企業(yè)并購(gòu)5二類長(zhǎng)方、木林森封裝為主，向下游進(jìn)發(fā)1光源產(chǎn)品低價(jià)奪取市場(chǎng)2 中下游并重6三類較多生存狀況最糟1 被收購(gòu)2 倒閉7下游應(yīng)用彈性最大，最低門檻，未來(lái)面臨最大的壓力一類大品牌總量小，主力于工程1 全產(chǎn)業(yè)全系統(tǒng)的終極王2 無(wú)法占領(lǐng)流通類市場(chǎng)8二類國(guó)內(nèi)一線動(dòng)作不大，等待行業(yè)清洗1 并購(gòu)2 原渠道產(chǎn)品大量介入9三類二類封裝企業(yè)光源不計(jì)成本地奪渠道1 低成本價(jià)格大戰(zhàn)2 先奪光源，再奪燈具10四類傳統(tǒng)二線轉(zhuǎn)型專注應(yīng)用去年生存良好，今年壓力增大1 減少市場(chǎng)支出，向光源發(fā)展者喜憂參半2 被收購(gòu)11五類技術(shù)型小企業(yè)價(jià)格沖擊大，成長(zhǎng)慢1 沿技術(shù)線做自有渠道2 被收購(gòu)12六類低價(jià)小企業(yè)瘋狂降成本，成為目前占領(lǐng)市場(chǎng)的主力1 大多會(huì)死，三大死因質(zhì)量與利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)13七類新進(jìn)入者較多經(jīng)銷商及