大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書(服裝店)

1、創(chuàng)業(yè)計劃書企 業(yè) 名 稱：衣拉克創(chuàng) 業(yè) 者：張川指 導(dǎo) 老 師：蘇玲鋒學(xué) 校：湖南文理學(xué)院學(xué) 院：電氣與信息工程學(xué)院專 業(yè) 班 級：自動化Z13102班學(xué) 號：201316010244電 話 子 郵 件：247832350完 成 日 期：2015-6-15一、 自我評價（1）個人的興趣愛好和社會實踐1.由于受地區(qū)經(jīng)商意識的影響，從小就有強烈的創(chuàng)業(yè)意識，湖南地區(qū)有“生意小小能發(fā)家，打工久久無出息”的諺語。作為一名大學(xué)生，這種意識顯得更為突出。2.在大學(xué)里，我有意識的去鍛煉自己，以下是我做過的一些社會實踐，并從中鍛煉出一定的經(jīng)驗。如下：1）、在校參與活動：參加校運會的田徑

2、比賽，加入魔方協(xié)會、外語協(xié)會、就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會，拉過贊助，接待外校同學(xué)，聽有關(guān)就業(yè)的講座，到敬老院服務(wù)。2）、校外活動：參加湖南百里毅行徒步旅行，爬過湖南屋脊壺瓶山，登過常德性的山，參加湖南常德石門橘子節(jié)等。3)、社會工作類型：A.國慶期間到蘇寧電器做過兼職；B.元旦期間介紹朋友到中域手機店打兼職；C.做過調(diào)查卷的錄音制作；D.在校銷售過U盤；E.在校推銷中國銀行的淘寶校園卡，長城借記卡；F.做過校園代理寒假工招聘；G.到惠州服裝工廠做過寒假工，家里也是做衣服銷售，對服裝行情比較了解。（2）家庭、老師和朋友的一致支持1.我來自農(nóng)村地區(qū)，強烈的感受到只有自己創(chuàng)業(yè)才能真正的“出人頭地”，擺脫貧窮，家人

3、對此表示一致的認(rèn)可和贊許，但強調(diào)要從小做起，增強風(fēng)險意識，把風(fēng)險控制在能夠接受的范圍之內(nèi)。2.老師從小就傳播給我們要有拼搏精神和開拓精神，鼓勵和支持我們創(chuàng)業(yè)發(fā)展，回報社會。3.我的同齡同學(xué)也在外校就讀并自主創(chuàng)業(yè)，對我提出的項目表示支持和認(rèn)可，并表示愿意給予一定的幫助。（3）個人品質(zhì)的要求1.從小就培養(yǎng)自己敢于奮斗，銳意進(jìn)取的精神；2.金牛座的人比較細(xì)致精明，有創(chuàng)業(yè)的良好品質(zhì)；3.對自我的精神激勵和理性思考；4.有著良好的人際關(guān)系，融資較為容易。（4）外部環(huán)境的影響1.物價飛漲，生活花銷大，生活壓力沉重，就業(yè)困難，薪酬偏低，就業(yè)壓力較大；2.同齡的很多伙伴都走上了自主創(chuàng)業(yè)的道路，并做得相當(dāng)?shù)牟诲e

4、，對我有一定的激勵和引導(dǎo)作用，同時我尚且年輕，即使失敗，也可以繼續(xù)奮斗，當(dāng)然，自主創(chuàng)業(yè)也是大學(xué)生回饋社會的必然選擇；3.外校同屆的朋友和本校師兄的成功創(chuàng)業(yè)，給了我極大的信心。二、企業(yè)構(gòu)思店名：衣拉克 服裝店簡介：我期望的服裝店一家以青少年大學(xué)生為對象，主銷時尚休閑、運動服飾。公司市場定位：在湖南為文理理學(xué)院開設(shè)店面，在之后的發(fā)展中以做出自我的銷售品牌為目標(biāo)，加大對社會潮流的影響。開始創(chuàng)業(yè)階段主要面向大學(xué)生，以潮流為主打吸引當(dāng)代年輕人。項目：服裝行業(yè)，為廣大文理學(xué)子提供潮流服飾。 銷售方式：1、店內(nèi)直接銷售；2、美團(tuán)，淘寶，微店銷售。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：1、衣拉克服裝店目前提供青少年服裝銷售產(chǎn)品；

5、2、我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括廣大青少年潮流服裝等。在新的市場規(guī)劃形勢下，需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。三、 市場評估（1）選址我們的店位于湖南文理學(xué)院后街。這個場地為服裝的銷售提供必要的空間，它可以滿足未來10年甚至更久的發(fā)展需要。該地是湖南文理學(xué)院商業(yè)集中地，是文理學(xué)生必來地，對我們產(chǎn)品銷售起到了決定性的作用。店面的選址固然所在并不是服裝衣飾店經(jīng)營管理成功的唯一條件，但是鋪址的選定仍舊極大限度地影響商店生意的優(yōu)劣。好店址的特點主要有6個方面： 1、貿(mào)易活動多：貿(mào)易活動多的地區(qū)一般指貿(mào)易中心、鬧市區(qū)。 2、人口密度高：在文理后街開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，青年大學(xué)生占主導(dǎo)地位，對于服裝

6、衣飾樣式或類型的選擇比較容易。 3、客流量大：涉及地理位置和交通條件等因素。 4、交通方便：一般來說，交通方便的話，客流量自然增大。 5、人流聚集或集會較多：在逛完商場后會順帶到服飾店轉(zhuǎn)一圈。 6、同類商店少。經(jīng)營管理同類商品的商店越少，學(xué)生在這里沒有選擇的地方。符合以上條件的地方就是文理學(xué)院后街。（2）服飾店優(yōu)勢1、衣、食乃生身所需，市場之大 衣、食、住、行是人類生活的四大要素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的要緊性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追尋好像永久沒有止境。不論是遍布街頭巷尾、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高等品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元

7、的進(jìn)口服裝，尤其青少年服飾只要符合潮流和消費者的口味，都有人樂意掏錢恭維。人可以吃好吃壞，有的還可以自我家的，但人不能不穿衣服，更不能自我生產(chǎn)，因此在這方面上是肯定有需要的。隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不但講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否快意；因此穿，有著很大的市場，每人都務(wù)必的；寂靜一下，市場之大，競爭者，也俯首皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。到底怎么樣如何，自我能不能成為這塊蛋糕主要侵占者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方案辦法；讓消費者欣賞自我的產(chǎn)品，是最要緊的；這便是我們即將面對的最要緊的根本。 2、服裝業(yè)便于倔起，利于

8、駕馭生存原則； 我之因此認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你便是成功者。因為是多少人在上演著這個市場的生存規(guī)律，因此，只要你冷眼觀看，就能懂得自我該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告知了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的花費較低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適宜我們這些剛涉足貿(mào)易的創(chuàng)行內(nèi)層，并且自我對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。（3）競爭我們直接與其他服裝店展開競爭。但是我們的產(chǎn)品在市場上是有選擇性的。我們的產(chǎn)品是一流的，因為我們使用差異化策略，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，

9、這是因為我們的產(chǎn)品進(jìn)入市場的速度快，采購成本低，等等。四、 服裝店人員組織業(yè)主本人，因為店內(nèi)經(jīng)營模式不大，另聘請店主一名，導(dǎo)購員一名。業(yè)主職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)服飾店店日常運營的事物管理，監(jiān)督運營各環(huán)節(jié)的情況，并及時解決問題，使之能正常運營。2. 負(fù)責(zé)部分主要服飾采購。3. 每日根據(jù)營業(yè)狀況（客戶反饋）進(jìn)行分析，做出有效的改進(jìn)計劃。4. 當(dāng)日收銀及現(xiàn)金管理。店主職責(zé)：負(fù)責(zé)貨物的管理以及財務(wù)的管理導(dǎo)購職責(zé)：1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看(普通話)！”2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進(jìn)行介紹，并建議其試用“先生/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點

10、，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下?！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下?！?、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好?！按蠼?小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好?！?、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體?！?、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”7、交接產(chǎn)品時?！罢埵蘸茫嘀x惠顧！”8、顧客挑了不買時?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進(jìn)貨，有適合時再來?！?、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨

11、時?！皩Σ黄?，您想要的款式(號碼)暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您?！?0、當(dāng)顧客要求打折扣時。“對不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，價格統(tǒng)一，請原諒不能打折?！?1、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，“請慢走！”12、接電話時，應(yīng)說普通話“您好，<衣拉克>”，掛機時，“再見。”五、企業(yè)法律形態(tài)企業(yè)將登記注冊成：個體工商戶擬議的企業(yè)名稱：“衣拉克”服飾店六、 管理制度專賣店管理制度為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。3、每星期

12、二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購和店主承擔(dān)。8、若導(dǎo)購和店主辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。七、費用預(yù)算以及利潤計劃1、預(yù)算(投資額為

13、500元左右做市場分析調(diào)查主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情提前預(yù)付3個月店租，1000元/月,合計3000元)(1)裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 2000元B、店內(nèi)裝飾3000元(約38平方左右)(2)產(chǎn)品首批調(diào)貨2萬元(3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價為40-50元之間中檔次進(jìn)價為20-40元之間特價,服裝配飾進(jìn)價為5-15元之間)首次啟動資金：約為30000元2、經(jīng)營效果分析：經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算(年營業(yè)總額26萬元，包括旺季，除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明

14、)大約1萬元，毛利為13萬元，全年費用：（1）店租：1000元/月*12=12000元/年（2）員工工資：2人(導(dǎo)購1名)1000元/月*12月*1人=24000元，提成：260000元/年1%提成,工資總計：5萬元（3）工商稅務(wù)等：3600元/年（4）水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年（5）以上匯總，全年費用為7.16萬元，全年純利為：13-7.16=5.84萬元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。八、 促銷活動1、開業(yè)8.8折。2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起

15、轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。5、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，5-8折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯)。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。九、專業(yè)知識服裝小店的

16、經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點是要“懂”進(jìn)貨。這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累，要達(dá)到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。很多初次開店的投資者因為眼光不準(zhǔn)，都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己