動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)收集資料

1、動(dòng)漫店創(chuàng)業(yè)方案一、宗旨動(dòng)漫鋪的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求,提供 一個(gè)平臺(tái),將有著共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái),一起分享動(dòng)漫的樂(lè)趣,同時(shí) 也培養(yǎng)這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費(fèi)群.去年,一部全部以“飲料作為人物形象的動(dòng)畫(huà)片風(fēng)行全國(guó),片中各 色罐裝飲料、瓶型飲料、利樂(lè)包、軟包裝、桶裝飲料等人物共同生活在飲 料的世界里,演繹著各種生動(dòng)搞笑的故事.這正是?哈皮父子?,一部無(wú) 錫制造的優(yōu)秀動(dòng)畫(huà)片.“ 2021年,無(wú)錫的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)全國(guó)排名第二！當(dāng)大 多數(shù)產(chǎn)業(yè)還在金融危機(jī)的影響中徘徊時(shí),無(wú)錫的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已率先踏上了產(chǎn) 業(yè)復(fù)蘇之路.3年前,濱湖區(qū)科教產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的太湖數(shù)碼動(dòng)畫(huà)影視創(chuàng)業(yè)園才剛剛組建,3年后

2、這個(gè)工程的總投資已到達(dá)了 2億元.除此之外,繼新區(qū)的動(dòng)漫博物館開(kāi)館之后,濱湖區(qū)也即將建造動(dòng)漫體驗(yàn)中央. 該中央位于太湖數(shù)碼動(dòng)畫(huà)園一樓,面積約500平方米,目前設(shè)計(jì)方案已根本確定. 屆時(shí)將建成“漫畫(huà)制作體驗(yàn)區(qū)、“網(wǎng)游制作體驗(yàn)區(qū)、“卡通克隆互動(dòng)區(qū)、“卡通精品區(qū)等動(dòng)畫(huà)作品體驗(yàn)中央. 另外,華來(lái)塢電影工業(yè)創(chuàng)意園也已進(jìn)入施 工階段,該工程建筑面積約12萬(wàn)平方米,第一期建設(shè)總投資 3億元,將建設(shè)各 類(lèi)攝影棚35個(gè)及相關(guān)配套設(shè)施,方案于2021年12月完成；第二期總投入58 億元,通過(guò)二期3年的開(kāi)展,方案達(dá)成年承接1012部國(guó)際電影、30-40部國(guó) 內(nèi)影視劇制作業(yè)務(wù)的目標(biāo).據(jù)悉,一旦被授予“無(wú)錫市動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)重

3、點(diǎn)扶持單位 稱(chēng)號(hào)的動(dòng)漫企業(yè),可享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策.三、產(chǎn)品效勞動(dòng)漫鋪是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制工程.主營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布 偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫衍生產(chǎn)品.創(chuàng)業(yè)初期我們能提供漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾,在運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后我們會(huì)自主創(chuàng)新一系列的特色產(chǎn)品,主要包括DIY模型、黏土玩偶等等.三、市場(chǎng)定位我們的市場(chǎng)定位在于學(xué)生群體,主推中低價(jià)位的產(chǎn)品,動(dòng)漫作品在學(xué) 生群中相當(dāng)受歡送,相對(duì)應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷(xiāo)售也相當(dāng)火爆,而且 隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出,也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn),在老的消費(fèi)群 的根底上也會(huì)帶來(lái)新的消費(fèi)群.四、競(jìng)爭(zhēng)我們直接與電玩店展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng).我們的產(chǎn)品與效勞雖然在市場(chǎng)上是有

4、選 擇性的.但我們的產(chǎn)品與效勞效勞是一流的.由于我們嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),保證 引進(jìn)的貨物的質(zhì)量,在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此.并且時(shí)刻關(guān)注市 場(chǎng)信息,保證產(chǎn)品與熱門(mén)動(dòng)漫的同步更新.同時(shí),我們確實(shí)具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 這是由于我們的產(chǎn)品與同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者更新更快,而且更齊全,保證了產(chǎn)品的 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力.一、行業(yè)市場(chǎng)分析一市場(chǎng)介紹動(dòng)漫自上世紀(jì)初產(chǎn)生以來(lái)就一直深受世人的喜愛(ài),到本世紀(jì)初,隨著成熟的動(dòng)漫文化熏陶下成長(zhǎng)起來(lái)的新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體,加上近年來(lái),物質(zhì)生活水平的提升,精神文明的高速開(kāi)展,使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開(kāi)始走 向一條更加寬廣和縱深的道路.近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越 來(lái)越多受到了廣

5、闊的動(dòng)漫愛(ài)好者的宵睞,特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中,其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩 具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品,同時(shí),也包括音樂(lè)、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn) 品.但與此同時(shí)也可以發(fā)現(xiàn),絕大多數(shù)學(xué)校周邊是沒(méi)有動(dòng)漫周邊產(chǎn)品的商鋪, 許以上這些無(wú)異于給動(dòng)漫多學(xué)生想要買(mǎi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過(guò)網(wǎng)購(gòu)的方式來(lái)進(jìn)行, 衍生的銷(xiāo)售提供的一個(gè)巨大的開(kāi)展空間.20歲以下2130歲3140歲40歲以上平均值非常喜歡29%27%20%16%24%喜歡44%43%43%38%43%不好說(shuō)18%19%20%26%20%:不怎么喜歡6%8%11%13%9%根本不喜歡2%3%4%7%3%二目標(biāo)市場(chǎng)以

6、上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡送程度的調(diào)查表, 由表格我們 不難看出動(dòng)漫作品的受歡送程度在宵少年學(xué)生中是最高. 由此我們的市場(chǎng)定位與 銷(xiāo)售對(duì)象主要定在學(xué)生年齡段的這一人群中：銷(xiāo)售對(duì)象分類(lèi)1. 學(xué)生群25歲以下年齡段的消費(fèi)者絕大多數(shù)是學(xué)生,這是我們主要的消費(fèi)者,而動(dòng) 漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡送的,消費(fèi)需求很大.我校在校生兩千多人,其中有 絕大一局部是動(dòng)漫愛(ài)好者,市場(chǎng)潛力巨大.2. 教職員工主要是指25歲以上的消費(fèi)群,我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年 齡段,而且也有許多喜愛(ài)動(dòng)漫的,雖然人數(shù)上不能與學(xué)生群相比擬, 但是他們的 購(gòu)置力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)學(xué)生群.三銷(xiāo)售策略實(shí)體店直銷(xiāo)主要采用直銷(xiāo)的

7、方式,最傳統(tǒng),也是最可靠的銷(xiāo)售方式.針對(duì)店面周邊地區(qū) 存在巨大消費(fèi)群的情況下,這無(wú)異丁是最正確的銷(xiāo)售手段.四市場(chǎng)滲透店面開(kāi)業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo),采用降價(jià)折扣促銷(xiāo).五競(jìng)爭(zhēng)性分析1.兌爭(zhēng)者我們做過(guò)類(lèi)似的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)除了幾家不太專(zhuān)業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類(lèi)似的動(dòng) 漫產(chǎn)品以外,在獨(dú)墅湖高教區(qū)幾乎找不到其他專(zhuān)營(yíng)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店！而上述的這些店面大多數(shù)位丁市區(qū),而且這類(lèi)電玩店主營(yíng)工程是電玩產(chǎn)品, 動(dòng)漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品,不可能放很大的精力去經(jīng)營(yíng),而且產(chǎn)品大多不齊全, 且質(zhì)量良莠不齊,貨品更新也比擬被動(dòng),彳艮難對(duì)我們構(gòu)成威脅.2. 克爭(zhēng)策略針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的特點(diǎn)與缺乏,我們制定了

8、相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略： 更精美：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品質(zhì)量良莠不齊的情況, 我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)是會(huì)嚴(yán)把 質(zhì)量關(guān),嚴(yán)預(yù)防劣質(zhì)產(chǎn)品的流入. 更齊全：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品很難做到齊全,因此我們引進(jìn)同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候盡 量做到系列引進(jìn),保證商品的齊全 商品更新更快：由丁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主營(yíng)工程不是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品,相關(guān)的商品更新比擬被動(dòng),有延時(shí)性.以我們充分利用專(zhuān)業(yè)知識(shí),爭(zhēng)取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品.六swot析1.3.優(yōu)勢(shì) strength1. 市場(chǎng)十分廣闊的,有著巨大的商 機(jī).潛在客戶主要集中在年輕的學(xué) 生.很多學(xué)生對(duì)丁動(dòng)漫都有一定程 度的喜愛(ài).2. 定位非常準(zhǔn)確,主要是面對(duì)我校學(xué)生.3. 盈利模式多樣化,除了一般的產(chǎn) 品出售,還有手繪D

9、IY產(chǎn)品.劣勢(shì) weakness1. 缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn).由丁是剛開(kāi)始創(chuàng) 業(yè),所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn), 在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn).2. 缺乏足夠的運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資 金,沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金.時(shí)機(jī) opportunity1. 國(guó)家政策扶持.國(guó)家出臺(tái)一系列政 策扶持動(dòng)漫市場(chǎng).2. 開(kāi)展空間大.在獨(dú)墅湖高教區(qū)范圍 內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,競(jìng)爭(zhēng)性小.3. 創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟.現(xiàn)在的動(dòng)漫市場(chǎng)逐 漸趨向丁成熟化,創(chuàng)業(yè)環(huán)境相對(duì)穩(wěn) 定.威脅treat1. 如假設(shè)社會(huì)上知名動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)入校 園就會(huì)給我們帶來(lái)壓力.2. 新店鋪效率低.由丁店鋪剛剛組 成,在業(yè)務(wù)運(yùn)行上效率會(huì)比擬低,銷(xiāo) 售、治理等方面會(huì)比擬繁冗,造成一 些不必要的麻煩.二

10、、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造一產(chǎn)品概念動(dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品,即動(dòng)漫周邊.包括以動(dòng)漫為主的書(shū)籍、音像制品,文具 等文化產(chǎn)品,手辦模型等玩具、飾品、抱枕,枕套等生活用品這些不同形式 的產(chǎn)品,在動(dòng)漫周?chē)鷺?gòu)成了一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈.在為生產(chǎn)商帶來(lái)動(dòng)漫以外豐 厚的利潤(rùn)的同時(shí),也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統(tǒng)行業(yè),使他們緊緊結(jié)合 在一起,推動(dòng)著整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前開(kāi)展.二產(chǎn)品的市場(chǎng)分析專(zhuān)家指出我國(guó)約有 5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費(fèi)群,而超過(guò)80%勺動(dòng)漫接觸 人群集中在16歲至39歲的年齡段,學(xué)生那么是這些消費(fèi)群的主力軍.影視動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)從 09年創(chuàng)立,并結(jié)合行業(yè)需要的制作工程進(jìn)入課程教學(xué), 也促進(jìn)了學(xué)生對(duì)動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)和了解學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)調(diào)查分

11、類(lèi)人群在我校學(xué)生中的比例接受并且有自己喜歡的動(dòng)漫角色大丁 90%曾經(jīng)考慮或者愿意購(gòu)置動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品大丁 60%打算購(gòu)置或者已經(jīng)擁有動(dòng)漫及其周邊產(chǎn)品大丁 40%表2-1由表格我們就可以很活楚的看到,動(dòng)漫產(chǎn)品在我們學(xué)生當(dāng)中的受歡送 程度,同樣也可以預(yù)見(jiàn)動(dòng)漫店在我們學(xué)校的市場(chǎng)潛力有多大.三主要產(chǎn)品介紹衍生的周邊產(chǎn)品建立的前提是動(dòng)畫(huà),而目前許多動(dòng)畫(huà)形象已經(jīng)被顧客們認(rèn) 可,成為深入人心的品牌,所以我們會(huì)在店鋪開(kāi)業(yè)的初期先主推出一些動(dòng)漫漫畫(huà) 書(shū)籍給廣闊的動(dòng)漫迷們,然后在此前提下引進(jìn)一批最近以及近階段比擬流行的周 邊產(chǎn)品,結(jié)合自己專(zhuān)業(yè)的特色并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每個(gè)同學(xué)的自身優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)對(duì)相關(guān)的周 邊產(chǎn)品進(jìn)行改造,到后

12、期技術(shù)成熟后進(jìn)行一些周邊產(chǎn)品領(lǐng)域的 DIY特色開(kāi)發(fā),并 且能讓更多的學(xué)生投入到自己動(dòng)手制作的余圍中, 使得廣闊的動(dòng)漫愛(ài)好者們能夠 從中感受到動(dòng)漫給他們帶來(lái)的樂(lè)趣.手工DIY市場(chǎng)前景分析2007年十大最值的投資的工程中,手工DIY工程排 在第四位.由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的時(shí)機(jī),時(shí)尚手工也就成了提升我們學(xué)生動(dòng)手水平的一種手段.我們已經(jīng)設(shè)計(jì)了各式各樣的手工產(chǎn)品,我們?cè)诖诉x出幾個(gè)最具代表性的產(chǎn)品：1. 個(gè)性手繪2. 動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)3. 玩具模型DIY4. 布偶DIY5. 特色物品的繪畫(huà)裝飾三、店鋪規(guī)那么(1) 如店里發(fā)生丟東西現(xiàn)象,值日學(xué)生責(zé)任自負(fù), 抄寫(xiě)手牌字跡活楚, 準(zhǔn)確無(wú)誤.(2) 未經(jīng)

13、治理人同意簽字,不得私自挪用公款.(3) 收取供給商貨物結(jié)款須由部門(mén)經(jīng)理同意,簽字同意前方可按規(guī)定 結(jié)款,未結(jié)款項(xiàng)須由領(lǐng)班簽字方可收貨.(4) 關(guān)心店鋪,熱愛(ài)本職工作,維護(hù)環(huán)境衛(wèi)生、節(jié)約用水、電易耗品.(5) 嚴(yán)格遵守作息時(shí)間、不遲到、不早退.做好交接班和班前準(zhǔn)備工作,不斷提升業(yè)務(wù)水平和效勞質(zhì)量,不準(zhǔn)撤離職守,因特別情況離崗位(6) 熱情為顧客提供便利效勞,盡量到達(dá)賓客的一切需求.(7) 不收取學(xué)生贈(zèng)送的禮品和小費(fèi)、拒絕不了時(shí)應(yīng)及時(shí)上交負(fù)責(zé)人.(8) 上崗前不準(zhǔn)看閑快報(bào)刊,不準(zhǔn)做與工作無(wú)關(guān)的事.(9) 不準(zhǔn)聚眾說(shuō)笑、打鬧、不講閑話、不頂撞、挖苦顧客,更不允許 和學(xué)生爭(zhēng)吵.(10) 對(duì)學(xué)生要求退

14、還不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的物品,效勞員要主動(dòng)解決表 示歉意,不得與學(xué)生爭(zhēng)吵,遇到誤會(huì)或糾紛,應(yīng)婉言解釋,以免引起群眾 圍觀,造成不良影響.(11) 結(jié)帳準(zhǔn)確,速度快、帳目活楚,不得有涂改.(12) 交接班時(shí),保證無(wú)誤前方可交班,收款員主動(dòng)提醒顧客及時(shí)接 手牌,準(zhǔn)確結(jié)算(13) 票據(jù)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與有關(guān)人員聯(lián)系,結(jié)帳后發(fā)現(xiàn)多收顧客款項(xiàng) 時(shí)要及時(shí)退還,賠禮抱歉.(14) 員工之間應(yīng)團(tuán)結(jié)友愛(ài),以禮相待,互相合作、互相諒解.(15) 員工應(yīng)無(wú)條件服從和安排的工作任務(wù),如有疑問(wèn)或不滿,工作 結(jié)束后,可用局面或口頭形式向負(fù)責(zé)人反映.(16) 每天開(kāi)店,值班人第一件事要清掃店鋪里的衛(wèi)生.保證店鋪里 沒(méi)有地面上的污物.

15、四、營(yíng)銷(xiāo)策略(一) 營(yíng)銷(xiāo)方式動(dòng)漫需要經(jīng)營(yíng)者不斷學(xué)習(xí),至少也要非常熟悉動(dòng)漫才行.開(kāi)動(dòng)漫店是 很有技巧的,其中最重要的就是自己要喜歡這些東西,然后才能將自己的 店內(nèi)精品做出特色來(lái).熱愛(ài)動(dòng)漫、熟悉動(dòng)漫才會(huì)有持續(xù)的動(dòng)力堅(jiān)持下去, 讓顧客一來(lái)就有知音的感覺(jué),能更好的留住顧客,提升重復(fù)購(gòu)置率.有時(shí) 候過(guò)來(lái)購(gòu)置的顧客會(huì)喜歡和店主討論動(dòng)漫的知識(shí)或者心得,這種互動(dòng)交流 是非常有好處的.這些互動(dòng)和交流會(huì)產(chǎn)生很多共同語(yǔ)言,這種共同的熱愛(ài) 動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁.他們認(rèn)為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的,在心 理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了.而且能夠讓更多的人了解動(dòng)漫喜歡動(dòng)漫, 從而傳播和推廣動(dòng)漫文化.1. 更新要快,做好效

16、勞.動(dòng)漫產(chǎn)品店要緊跟流行風(fēng)潮,長(zhǎng)期購(gòu)置這些產(chǎn)品的顧客,往往是動(dòng)漫 迷,對(duì)丁新產(chǎn)品比擬敏感.要想抓牢他們就必須滿足他們的需求,與時(shí)俱 進(jìn).經(jīng)營(yíng)過(guò)程中一定要緊跟時(shí)尚,要善丁把握動(dòng)漫的熱潮和流行趨勢(shì).多看電視,網(wǎng)絡(luò)小說(shuō),發(fā)現(xiàn)哪個(gè)熱播的電視劇是哪個(gè)漫畫(huà)改編的,或者哪個(gè)電 視劇正在被改成動(dòng)漫,這些信息起著很大的作用,很多顧客就是跟著電視 什么的在找物品的,多多觀注現(xiàn)在流行和即將流行的動(dòng)漫影片,提前備好貨源.我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫(huà),到時(shí)候人家問(wèn)起來(lái)就顯得自己 不夠?qū)I(yè)了.我們可以為一些顧客定購(gòu)最新的漫畫(huà),他們信任能從我們這 里拿到最新的動(dòng)漫物品,自然而然會(huì)成為回頭客,我們的信譽(yù)也會(huì)提升了, 銷(xiāo)路

17、也就翻開(kāi)了.消費(fèi)人群相對(duì)固定,特別是本錢(qián)比擬高、原裝進(jìn)口的產(chǎn) 品,消費(fèi)群根本是一些老顧客,做好效勞,以誠(chéng)待人 ,培養(yǎng)“鐵桿消費(fèi)群 才是長(zhǎng)久之計(jì).2. 發(fā)傳單和貼海報(bào)我們會(huì)通過(guò)發(fā)傳單和貼海報(bào)的方式讓全校的同學(xué)了解動(dòng)漫店,有什么新產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候我們也會(huì)馬上在群上公布, 我們也會(huì)在半個(gè)月或者一個(gè)月時(shí)間出 一張海報(bào)來(lái)宣傳動(dòng)漫店里最近的新產(chǎn)品.值得一提的是我們的特色黏土玩偶, 也會(huì)做為放在傳單和海報(bào)上.3. 會(huì)員制在經(jīng)營(yíng)初期我們還會(huì)推出辦會(huì)員卡等優(yōu)惠舉措從而穩(wěn)定客源.譬如你 買(mǎi)了多少錢(qián)以上的東西就送你一張會(huì)員,但是在動(dòng)漫辦的會(huì)員會(huì)享受到其 它店所無(wú)法享受到的優(yōu)惠,動(dòng)漫店會(huì)每個(gè)月做一個(gè)主題展映.會(huì)員可以免

18、 費(fèi)參加主題展映.投其所好,給動(dòng)漫愛(ài)好者營(yíng)造了一個(gè)濃厚的動(dòng)漫余圍, 繼而還可以提升動(dòng)漫店的知名度.我們不僅要做動(dòng)漫店,而且我們努力要把這個(gè)地方打造成一個(gè)動(dòng)漫愛(ài) 好者齊聚的俱樂(lè)部,一個(gè)動(dòng)漫跟畫(huà)畫(huà)愛(ài)好者之家.4. 資源共享有些同學(xué)想看自己喜歡的動(dòng)畫(huà),卻苦丁沒(méi)有時(shí)間,或者是找不到該類(lèi)的資源, 我們會(huì)在在網(wǎng)上下載很多動(dòng)畫(huà),由專(zhuān)人建成與維護(hù)一個(gè)共享平臺(tái)校內(nèi)網(wǎng),QQ群等,讓顧客可以觀看自己喜歡的動(dòng)漫作品.5. 售后效勞動(dòng)漫店實(shí)行退貨換貨政策,一旦顧客發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,我們將予以無(wú)條件退換貨！ 一個(gè)好的售后效勞不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑.二促銷(xiāo)方案1. 直銷(xiāo)方式即以人員推銷(xiāo)手段,把產(chǎn)品推向

19、銷(xiāo)售渠道,像上面講到的辦會(huì)員就加 快了產(chǎn)品的銷(xiāo)售.我們會(huì)定期請(qǐng)顧客給我們反應(yīng)意見(jiàn),提出運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的 缺乏,以便我們改良效勞質(zhì)量,從而提升銷(xiāo)售額.2. 處理囤積物品定期實(shí)行囤積貨物促銷(xiāo)方案.利用每月的主題展對(duì)與主題相關(guān)的產(chǎn) 品進(jìn)行促銷(xiāo),貨物會(huì)以打折的方式出售；利用假期打折處理；贈(zèng)送, 即購(gòu)置多少金額產(chǎn)品送對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品,以及對(duì)會(huì)員的特殊優(yōu)惠政策.我們 店鋪還可以和外包學(xué)院合作,舉行手繪比賽以手繪的形式提交作品,然后 我們店可以提供獎(jiǎng)金跟獎(jiǎng)品,這樣我們店可以處理掉囤積物品之外,乂給 同學(xué)留下了深刻的印象.三營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和治理動(dòng)漫店治理成員會(huì)制定出一張?jiān)敿?xì)的經(jīng)營(yíng)報(bào)表,治理人員會(huì)把每種產(chǎn)品 在一個(gè)星期或一個(gè)月

20、之內(nèi)每樣產(chǎn)品應(yīng)銷(xiāo)售出多少,實(shí)際銷(xiāo)售出多少給促銷(xiāo) 成員定一個(gè)目標(biāo),也方便與財(cái)務(wù)的統(tǒng)計(jì)與核查,并制定出相應(yīng)的規(guī)章制度, 包括具體的賞罰條例,完善店面的治理.四價(jià)格策略做好市場(chǎng)調(diào)查,爭(zhēng)取一手貨源,降低本錢(qián),讓利顧客.普通會(huì)員、VIP會(huì)員可以銷(xiāo)售不同的折扣優(yōu)惠.考慮到我們的消費(fèi)群體主要是學(xué)生,我們 在選購(gòu)的時(shí)候盡量挑選群眾產(chǎn)品.動(dòng)漫店里的商品以手工創(chuàng)意類(lèi)產(chǎn)品為主, 制作材料價(jià)格比成品低,顧客在得到實(shí)惠的同時(shí)享受創(chuàng)意手工制作的快樂(lè).五、財(cái)務(wù)一財(cái)務(wù)預(yù)算第一年由于本店鋪處于啟動(dòng)階段,我們的市場(chǎng)以學(xué)校的學(xué)生為主,預(yù) 計(jì)平均每月?tīng)I(yíng)業(yè)額在 9000元左右,從中抽取30利利潤(rùn),初期裝修需要為 了盡可能節(jié)約資金,以自

21、己DIY為主、新增柜臺(tái)等根底設(shè)施的投入資金,在5000元左右；由于屆于合營(yíng),所以無(wú)需招募員工,雇員資金根本不用支 出繁忙時(shí)會(huì)招臨時(shí)工,工資按時(shí)間計(jì)算；初期樣品等費(fèi)用估計(jì)在7000元樣品包括漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫 周邊衍生產(chǎn)品.購(gòu)置相關(guān)辦公用品,辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照,制作會(huì)員卡等 2000元. 購(gòu)置電腦一臺(tái) 3000元,店面房租 20000元一年,水電費(fèi) 1000元一年.另 外為了應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)我們還預(yù)留的一局部資金.周轉(zhuǎn)資金：3000元.總投入41000元.綜合上述各項(xiàng),第一年的收入為108000元,貝U利潤(rùn)為32400元.二產(chǎn)品本錢(qián)及盈利分析初次經(jīng)營(yíng)需借助于其他生產(chǎn)廠商,大局部向外部購(gòu)進(jìn)為主,所以本錢(qián) 較高而且盈利較低,不過(guò)這也只是前期；經(jīng)營(yíng)數(shù)月之后轉(zhuǎn)為以自主創(chuàng)新的 產(chǎn)品為主,因此本錢(qián)將會(huì)減少許多,從而正式開(kāi)始盈利,如以易拉罐為原 料做的原創(chuàng)手辦,以最低的本錢(qián)做出最高的效益乂不缺乏個(gè)人創(chuàng)意及開(kāi)展 潛力的產(chǎn)品.預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)3個(gè)月后進(jìn)入自己創(chuàng)作的作品銷(xiāo)售,一年后本錢(qián)回收開(kāi)始盈