保溫杯的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案-(2)教學(xué)內(nèi)容

1、哈爾斯（企業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案班級(jí):14 財(cái)經(jīng)金融 5 班組長(zhǎng):黃麗玲組員:江祖賢 王木英鄭敏君林若舒 張慶麗肖月花盧瀟湘指導(dǎo)教師 : 楊利華哈爾斯（企業(yè)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案摘 要：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展， 人民群眾日常消費(fèi)品的消費(fèi)需求也日益加大， 商品市場(chǎng)出現(xiàn)無(wú)限商機(jī)， 保溫杯與我們的生活有著密切的聯(lián)系， 保溫杯這個(gè)行業(yè) 還潛在著個(gè)很大的市場(chǎng)等著我們發(fā)掘。在對(duì)番職學(xué)生進(jìn)行了抽樣的問(wèn)卷調(diào)查后， 了解番職大學(xué)生對(duì)保溫杯市場(chǎng)的需求， 更加了解當(dāng)今大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)心理和購(gòu)買(mǎi)方 式。我們根據(jù)對(duì)哈爾斯保溫杯的宏觀、微觀環(huán)境分析、 SWOT分析和調(diào)查報(bào)告分 析，針對(duì)開(kāi)拓大學(xué)生這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。 此次方案我們結(jié)合實(shí)

2、際與預(yù)期 作出了合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)這目標(biāo)實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案和 4p 組合營(yíng)銷(xiāo)策 略-例如開(kāi)展網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)價(jià)格實(shí)惠產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)宣傳，并為此規(guī)劃好一系列在番職院 校的行動(dòng)方案。為開(kāi)拓大學(xué)生的保溫杯市場(chǎng)做更進(jìn)一步的深入行動(dòng)。關(guān)鍵詞： 網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)、實(shí)地促銷(xiāo)目錄一、環(huán)境分析（一）、宏觀環(huán)境（二）、微觀環(huán)境二、SWOT 分析（一）、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析（二）、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)分析（三）、行業(yè)外部的機(jī)會(huì)與威脅（四）、企業(yè)應(yīng)注意問(wèn)題三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（一）、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分（二）、目標(biāo)市場(chǎng)模式（三）、最終的目標(biāo)市場(chǎng)四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略整合營(yíng)銷(xiāo)策略五、哈爾斯的營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略（一）、產(chǎn)品策略（二）、定價(jià)策略（三）、渠道

3、策略（四）、促銷(xiāo)策略六、行動(dòng)方案（一）、組織結(jié)構(gòu)（二）、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)程序安排三）、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算一、環(huán)境分析（一）、保溫杯市場(chǎng)的宏觀環(huán)境分析 隨著科技發(fā)展，人們的生活水平的質(zhì)量逐漸提高。越來(lái)越多的科技產(chǎn)品被 科技人員研發(fā)并生產(chǎn)出來(lái)。 而真空保溫杯符合大多數(shù)市民的需要， 冬天用上一個(gè) 保溫杯，可以隨時(shí)隨地的喝上熱水。 因此市場(chǎng)的需要促進(jìn)了真空保溫杯市場(chǎng)的發(fā) 展，我國(guó)真空保溫杯市場(chǎng)需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。 相關(guān)技術(shù)的發(fā)展對(duì)真空保 溫杯的進(jìn)一步拓寬發(fā)展起到了積極作用， 極大地帶動(dòng)了空保溫杯市場(chǎng)需求量的增 加。目前我國(guó)真空保溫杯行業(yè)運(yùn)行發(fā)展形勢(shì)良好， 而哈爾斯是其中銷(xiāo)售比較保溫 杯之一。（二）、哈爾斯的微觀環(huán)

4、境分析1、保溫杯的市場(chǎng)已接近飽和，未來(lái)的發(fā)展可能更多的是趨向國(guó)外市場(chǎng)，國(guó) 內(nèi)的銷(xiāo)售一般需求的量都不是很大！ 但是哈爾斯公司經(jīng)過(guò)多年發(fā)展， 已成為國(guó)內(nèi) 最具影響力的專(zhuān)業(yè)不銹鋼真空保溫器皿制造商之一， 與國(guó)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)相比具有 產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模大，質(zhì)量比較好。哈爾斯保溫杯在價(jià)位上屬于中低價(jià)位產(chǎn)品 ，一般定 價(jià)在 40-150 元2 、哈爾斯公司生產(chǎn)的保溫杯主要有兒童卡通系列、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)系列、居家休 閑系列、靈動(dòng)風(fēng)尚系列、商務(wù)辦公系列等系列，3 、通過(guò)積極的品牌戰(zhàn)略“哈爾斯”商標(biāo)已在美、日、韓、俄、歐盟 而浙江 哈爾斯真空器皿股份有限公司， 坐落于聞名中外的中國(guó)五金之都， 等三十多個(gè)國(guó) 家和地區(qū)進(jìn)行注冊(cè)， 生

5、產(chǎn)的學(xué)士杯、 女士杯、兒童杯、 旅游壺、廣口壺、咖啡壺、 氣壓壺、汽車(chē)杯、運(yùn)動(dòng)杯、保溫飯盒、玻璃杯、錫制茶具等系列產(chǎn)品銷(xiāo)往世界各 地。4 、此外， 哈爾斯公司還建立了覆蓋全國(guó)的哈爾斯?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)， 主要是通過(guò)實(shí)體 店銷(xiāo)售。在國(guó)內(nèi)與許多大型超市有合作，同時(shí)在天貓?jiān)O(shè)有網(wǎng)上專(zhuān)營(yíng)店。二、 哈爾斯的 SWOT分析（一）、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的分析1、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（1）、品牌優(yōu)勢(shì)“哈爾斯” 品牌產(chǎn)品已在國(guó)內(nèi)形成了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)， 得益于良好的品牌 形象，公司成功入選 2010 年上海世博會(huì)特許產(chǎn)品制造商和零售商。截至 2010 年末，“哈爾斯” 商標(biāo)已在美國(guó)、俄羅斯、日本等 40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)完成了注冊(cè)

6、， 奠定了品牌國(guó)際化發(fā)展的基礎(chǔ)。在國(guó)際市場(chǎng)上， 公司面向的客戶(hù)為國(guó)外品牌商， 銷(xiāo)售模式為 ODM及 OEM模式。國(guó) 際市場(chǎng)上的產(chǎn)品更新?lián)Q代速度較快， 公司自行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品的外觀款式、 設(shè) 計(jì)理念、功能及應(yīng)用領(lǐng)域需要通過(guò)不斷的品牌形象推廣以持續(xù)得到國(guó)際品牌商的 認(rèn)可，從而繼續(xù)擴(kuò)大外銷(xiāo)市場(chǎng)份額。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上， 公司產(chǎn)品面向的最終客戶(hù)為國(guó)內(nèi)廣大消費(fèi)者， 公司的產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu) 良、款式新穎，“哈爾斯”品牌的不銹鋼真空保溫器皿產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已形成 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌優(yōu)勢(shì)。 國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)空間巨大， 公司需要通過(guò)對(duì)自主品牌的不斷 打造與宣傳，繼續(xù)強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)以鞏固與擴(kuò)大其在國(guó)內(nèi)不銹鋼真空保溫器皿消費(fèi) 市場(chǎng)的市

7、場(chǎng)份額。（2）、質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì) 良好的產(chǎn)品質(zhì)量管理能力是產(chǎn)品得到國(guó)際國(guó)內(nèi)客戶(hù)及消費(fèi)者認(rèn)可的基礎(chǔ)， 本 公司歷來(lái)重視質(zhì)量管理，確立了“精于細(xì)節(jié)過(guò)程，追求產(chǎn)品完美”的質(zhì)量管理方 針。通過(guò)持續(xù)完善質(zhì)量管理體系和認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室管理體系，強(qiáng)化過(guò)程控制與服務(wù)， 強(qiáng)化監(jiān)督考核，公司質(zhì)量管理能力和控制水平得到了不斷提升。公司已通過(guò) IS09001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證、 IS014001 環(huán)境管理體系認(rèn)證和 GB/T28001職業(yè)健康 安全管理體系認(rèn)證。 2009 年公司被浙江省出入境檢驗(yàn)檢疫協(xié)會(huì)表授予“優(yōu)秀質(zhì) 量誠(chéng)信會(huì)員企業(yè)” 稱(chēng)號(hào)。公司在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面已經(jīng)取得了積極的成果， 形成 了行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。（3）、制造技術(shù)

8、優(yōu)勢(shì) 公司產(chǎn)品制造的核心技術(shù)在同行內(nèi)均屬領(lǐng)先水平，主要包括以下幾項(xiàng)：A、超薄不銹鋼焊接圓管水介質(zhì)液壓成形技術(shù)超薄不銹鋼焊接圓管水介質(zhì)液壓成 形技術(shù)應(yīng)用于成形工序。 B、錐形管拉伸成形技術(shù) C、產(chǎn)品金加工自動(dòng)化技術(shù) D、無(wú)尾抽真空釬焊技術(shù) E、五金產(chǎn)品表面自動(dòng)清潔拋光技術(shù)（二）、產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的劣勢(shì)分析1、銷(xiāo)售劣勢(shì) 雖說(shuō)哈爾斯品牌的保溫杯在國(guó)際市場(chǎng)上具有一定的地位， 但卻因?yàn)闆](méi)有專(zhuān)屬的銷(xiāo) 售柜臺(tái)而遲遲不能稱(chēng)霸保溫杯市場(chǎng)， 當(dāng)我們買(mǎi)保溫杯時(shí)， 總會(huì)看到哈爾斯品牌的 保溫杯與別的品牌的保溫杯放置在一起銷(xiāo)售，這就很難讓消費(fèi)者一見(jiàn)鐘情了。2、廣告宣傳力度不夠 在這個(gè)廣告鋪天蓋地的時(shí)代里，好的品牌的產(chǎn)品也是很需

9、要有廣告的輔助宣傳 的，但我們?cè)诒姸嗟膹V告里卻找不到有一條是與哈爾斯保溫杯有關(guān)的， 與致哈爾 斯保溫杯不能完全占據(jù)保溫杯市場(chǎng)。（三）、行業(yè)外部的機(jī)會(huì)與威脅1、外部機(jī)會(huì)A、2014年巴西世界杯。哈爾斯取得 2014年 FIFA 巴西世界杯大中華區(qū)水具 品項(xiàng)授權(quán)制造商與授權(quán)銷(xiāo)售商的資格后， 至目前為止已經(jīng)設(shè)計(jì)出八款型號(hào)的世界 杯系列保溫杯， 因?yàn)槭澜绫瓕?duì)全球具有很大的影響力， 因此， 這無(wú)疑是哈爾斯品 牌的保溫杯走向世界的開(kāi)始。B、時(shí)代所趨。在當(dāng)今時(shí)代，保溫杯越來(lái)越受人們的喜愛(ài)，尤其是在居家，戶(hù) 外活動(dòng)，司駕等領(lǐng)域。再加上哈而斯保溫杯具有時(shí)尚，健康，環(huán)保等特點(diǎn)。2、外部威脅 A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。在

10、眾多的保溫杯中，還有虎牌，富光，象印等品牌的保 溫杯對(duì)哈爾斯保溫杯有威脅的。B、投資風(fēng)險(xiǎn)。哈爾斯保溫杯保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進(jìn) 一步增加。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)投資決策的管理，建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，加強(qiáng)事前 調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評(píng)估的管理，化解投資風(fēng)險(xiǎn)，保障廣大股東的合法權(quán)益。（四）、企業(yè)應(yīng)注意 ：1. 機(jī)會(huì): 哈爾斯保溫杯營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)廣。國(guó)內(nèi)品牌影響力廣，是 保溫杯市場(chǎng)上著名的品牌之一， 擁有較為廣大和穩(wěn)定的顧客群。 產(chǎn)品還暢銷(xiāo)國(guó)外， 在日韓和歐美多國(guó)都占領(lǐng)一定的市場(chǎng)， 因其品牌和質(zhì)量上等的影響力， 今后的發(fā) 展將擁有更多的市場(chǎng)機(jī)遇。2. 威脅: 企業(yè)面臨國(guó)家所得稅的調(diào)整， 以及環(huán)境保護(hù)

11、策略法規(guī)的頻繁出臺(tái)， 對(duì)3保溫杯制造材料提出更高要求，企業(yè)將面臨技術(shù)轉(zhuǎn)型和革新的壓力。而對(duì)于內(nèi)外銷(xiāo)售環(huán)境，哈爾斯保溫杯也面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，南龍集團(tuán)，雄泰集團(tuán)，上 海思樂(lè)得，廣東思寶等。企業(yè)必須從創(chuàng)新企業(yè)文化，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，創(chuàng)新生產(chǎn)技 術(shù)等多方面提高企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)威脅。3. 綜上所述 : 哈爾斯保溫杯應(yīng)發(fā)揮其品牌和質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)， 繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)， 并積極 改造傳統(tǒng)的保溫杯，從性能和外觀設(shè)計(jì)上創(chuàng)新，以吸引新的顧客，穩(wěn)定老顧客。 同時(shí)注意給保溫杯取得專(zhuān)屬的銷(xiāo)售柜臺(tái)， 以突出品牌產(chǎn)品。 加強(qiáng)廣告力度， 讓哈 爾斯保溫杯跟清晰的進(jìn)入消費(fèi)者視野 。三、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及市場(chǎng)定位 大部分大學(xué)生消費(fèi)水平不高，

12、所以他們?cè)谶x擇保溫杯時(shí)都會(huì)傾向于價(jià)格便宜 的保溫杯， 且更注重它的使用性。 而大一學(xué)生剛進(jìn)入大學(xué)， 很多東西都沒(méi)有準(zhǔn)備 好，所以大一新生為主要的銷(xiāo)售目標(biāo)。（一）、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分因素人文地理因素價(jià)格因素保溫杯的性能和外形因素具體因素在我們學(xué)校男女 比例為 3:7 ，所以 主要的銷(xiāo)售對(duì)象 為女生，而且女生 也更喜歡買(mǎi)保溫 杯。冬季天氣冷， 人們才更加會(huì)購(gòu) 買(mǎi)保溫杯。學(xué)生消費(fèi)能力較 低，他們更傾向于 價(jià)格不高的產(chǎn)。，保溫杯是否耐用和 攜帶是否方便是大 多數(shù)學(xué)生比較關(guān)注 的。營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)針對(duì)女生較多的 和氣候的情況，應(yīng) 在天氣轉(zhuǎn)涼時(shí)多 銷(xiāo)售適合女生用 的保溫杯。比如， 體積在 450550ml 的 保 溫

13、杯。據(jù)我們的調(diào)查問(wèn) 卷可知學(xué)生們一 般能接受的價(jià)格 在 30 50 元。所 以銷(xiāo)售價(jià)格不要 太高。樂(lè)扣式和旋轉(zhuǎn)式是 比較受歡迎的，還有 不銹鋼材質(zhì)的保溫 杯比較耐用。而且大 多數(shù)的學(xué)生都喜歡 環(huán)保和有可手提的 杯子。對(duì)大多數(shù)女同 學(xué)來(lái)說(shuō)方便的同時(shí) 也要外觀漂亮，要多 些圖案和顏色。（二）、目標(biāo)市場(chǎng)模式即使主要銷(xiāo)售目標(biāo)為大一學(xué)生， 但很多的大二大三學(xué)生的保溫杯也會(huì)更換， 所 以目標(biāo)市場(chǎng)模式為完全市場(chǎng)覆蓋， 即在學(xué)校各個(gè)銷(xiāo)售處都要設(shè)我們保溫杯的銷(xiāo)售 點(diǎn)。（三）、最終的目標(biāo)市場(chǎng) 主要銷(xiāo)售季節(jié)：秋冬季 主要銷(xiāo)售目標(biāo)：大一新生 主要銷(xiāo)售產(chǎn)品類(lèi)型：價(jià)格在 3050 元的不銹鋼保溫杯四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)

14、重點(diǎn)除了產(chǎn)品本身的質(zhì)量， 還有一點(diǎn)非常重要， 就是產(chǎn)品的定位- 健康、安全、放心，這銷(xiāo)售的就是一種觀念。企業(yè)在產(chǎn)品包裝上主要采用紙質(zhì) 包裝盒進(jìn)行包裝，包裝盒上進(jìn)行企業(yè)表示、 產(chǎn)品樣圖的展示以及一些裝飾性元素。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 開(kāi)拓大學(xué)生的市場(chǎng)可以促銷(xiāo)一些中下價(jià)格、 質(zhì)量較優(yōu)的商品， 以 吸引新顧客。擴(kuò)大該公司保溫系列杯具的知名度， 增加市場(chǎng)占有率， 擴(kuò)大消費(fèi)群， 同時(shí)提升品牌效應(yīng)，增加品牌區(qū)分度，提高公司的知名度與市場(chǎng)信譽(yù)， （一）、整合營(yíng)銷(xiāo)策略 1、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的一致性主題（ 1） 統(tǒng)一主題：健康、安全、放心（ 2） 統(tǒng)一 LOGO：（ 3） 統(tǒng)一色彩：綠色2、人員銷(xiāo)售策略 在主要賣(mài)家設(shè)立導(dǎo)購(gòu)員，

15、給消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品特點(diǎn)，并進(jìn)行產(chǎn)品使用示范， 請(qǐng)顧客親自試用產(chǎn)品3、促銷(xiāo)策略 在銷(xiāo)售旺季開(kāi)設(shè)套裝銷(xiāo)售加附帶贈(zèng)品的形式。在銷(xiāo)售淡季展開(kāi)打折銷(xiāo)售。4、直接營(yíng)銷(xiāo)策略 在學(xué)校的創(chuàng)意園里開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)店并在超市里開(kāi)展銷(xiāo)售專(zhuān)柜。進(jìn)一步開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng) 銷(xiāo)。5、公共關(guān)系策略 可以找代理人員進(jìn)行商品代理，通過(guò)微信、微博、 QQ等平臺(tái)加大宣傳力度和 銷(xiāo)售渠道。這種公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)能夠很好地在社會(huì)上樹(shù)立企業(yè)的良好形象，無(wú)形中 擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度與影響力。五、哈爾斯的 4p 組合策略（一）、產(chǎn)品策略7產(chǎn)品整體概念： 一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求， 而如何滿(mǎn)足 特定的需求，需要企業(yè)提供特定的產(chǎn)品和服務(wù)。產(chǎn)品的總體概念包

16、括：核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品，以哈爾斯這個(gè)品牌 作為產(chǎn)品的核心， 是目標(biāo)市場(chǎng)熟悉哈爾斯并且信任哈爾斯。 形式上， 設(shè)立特定的 圖案，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，出現(xiàn)新穎的且吸引人的外表，務(wù)必抓住、抓穩(wěn)市場(chǎng)。而延 伸產(chǎn)品方面， 我們有一個(gè)會(huì)在售賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)開(kāi)展一個(gè)保養(yǎng)保溫杯的教程， 且會(huì)有期 限內(nèi)的包換服務(wù)， 而且還可以訂做， 甚至是 DIY 保溫杯的外觀。 把哈爾斯的保溫 杯按不同的規(guī)格、 容量來(lái)生產(chǎn)，產(chǎn)品的包裝方面， 把哈爾斯標(biāo)配上統(tǒng)一的包裝盒， 外觀是可以人為彩繪的，作為特別的禮物送給獨(dú)一無(wú)二的他 / 她 （二）、定價(jià)策略產(chǎn)品的定價(jià)是一個(gè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上站穩(wěn)且暢銷(xiāo)的基礎(chǔ)，我們必須合理的定價(jià)， 以滿(mǎn)足市場(chǎng)需要

17、和省市縣我們企業(yè)盈利為基礎(chǔ)。 首先我們定價(jià)上要追求最大的利 潤(rùn)，對(duì)最新出品的哈爾斯的保溫杯與市場(chǎng)上類(lèi)別不大的保溫杯進(jìn)行比價(jià)， 而后進(jìn) 行利潤(rùn)型定價(jià)，即定價(jià)分三個(gè)檔次：過(guò)氣的、時(shí)下流行的、未來(lái)市場(chǎng)需求的，以 這三個(gè)檔次進(jìn)行定價(jià)，且有一定的折扣制、會(huì)員制、季節(jié)制和數(shù)量制。對(duì)訂制的 和普通型的保溫杯也有其獨(dú)一的價(jià)格， 重點(diǎn)是視訂做的難易程度來(lái)定價(jià)。 而以上 定價(jià)在 30-120 之間不等，需保平均的保溫杯能有 20 元及以上的利潤(rùn)。 （三）、渠道策略我們?yōu)橹虚g商中的代理商， 直接從生產(chǎn)商那里進(jìn)貨， 并且由我們直接面對(duì)消 費(fèi)者，但在一定的環(huán)境下我們?cè)试S零售商從我們這里進(jìn)貨， 從中收取進(jìn)貨的差價(jià)， 在銷(xiāo)

18、售渠道的寬度問(wèn)題上， 我們選擇密集型分銷(xiāo)， 如此我們?cè)诖髮W(xué)這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng) 上形成鋪天蓋地之勢(shì)， 以達(dá)到使自己產(chǎn)品品牌充分顯露， 實(shí)現(xiàn)路人皆知， 且隨處 可買(mǎi)，從而最廣泛地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。并且開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售系統(tǒng)，在各大QQ群、 QQ空間、微信群、朋友圈以及微博上開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)， 這不僅有利于我們哈爾斯的銷(xiāo)售， 且能提高哈爾斯的知名度，為以后的業(yè)務(wù)發(fā)展提供機(jī)會(huì)。（四）、促銷(xiāo)策略 讓每一個(gè)人聽(tīng)過(guò)哈爾斯，熟悉哈爾斯，信任哈爾斯，使用哈爾斯，這是我們 小企業(yè)的終極目標(biāo)， 如此我們首先要做的事是讓哈爾斯在我們的目標(biāo)市場(chǎng)無(wú)人不 知， 首先做廣告，印發(fā)傳單，把我們的哈爾斯從生產(chǎn)到使用做一個(gè)簡(jiǎn)介之后 就其品牌意義進(jìn)行介紹

19、， 最后打造它獨(dú)特的意義： 不僅是保溫杯， 更是一個(gè)溫暖 的禮物。把以上這些印在傳單上，在目標(biāo)市場(chǎng)上派發(fā)。其次是推銷(xiāo)，每個(gè)消費(fèi)者 后面有 250 個(gè)消費(fèi)者，我們所要做得是盡可能的向身邊的每個(gè)人介紹我們的哈爾 斯，再借由他們背后的 250 個(gè)人來(lái)推動(dòng)我們哈爾斯的消費(fèi)。 然后打造一個(gè)易上口、 易入人心的廣告詞， 在盡所有的媒體平臺(tái)上宣傳我們的哈爾斯， 務(wù)必讓每一個(gè)看 見(jiàn)的人都能記住哈爾斯這個(gè)品牌。無(wú)論如何都要從根本上激勵(lì)和驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者六、行動(dòng)方案（一）、組織結(jié)構(gòu)我們通過(guò)跟廠家溝通取得做代理商的資格， 然后在學(xué)校開(kāi)始我們銷(xiāo)售計(jì)劃， 在銷(xiāo)售過(guò)程尋找新的代理人員， 不過(guò)擴(kuò)大我們的團(tuán)隊(duì)， 也不斷的開(kāi)拓市場(chǎng)不僅是番職的市場(chǎng)而且也要開(kāi)拓各校的大學(xué)生的市場(chǎng)。若取得一定收益后可以向?qū)W校的創(chuàng)意園申請(qǐng)店面進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的經(jīng)營(yíng)， 在番職里開(kāi)設(shè)哈爾斯優(yōu)惠保溫杯的專(zhuān)賣(mài)店。（二）、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)程序安排1、做好前期的宣傳工作 A、進(jìn)行廣告宣傳，廣告方案有： 方案一： 炎熱無(wú)垠的沙漠上，旅行者拿著印著哈爾斯名字標(biāo)志的保溫杯， 倒出一杯有冰塊的水喝了起來(lái)： “哇！ this is so cool!”場(chǎng)景切