華為五力模型

1、華為公司面臨的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 基于“五力模型”的分析1、 進(jìn)入威脅根據(jù)波特的觀點(diǎn)，處于產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)取決于該產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入 壁壘。通信設(shè)備的生產(chǎn)投入所需資本投入較大。就全球而言，由于大型服務(wù)供 貨商將部署4G/LTE（或是HSPA+無(wú)線(xiàn)FTTx以及進(jìn)行服務(wù)層面和軟件層面的 投資，旨在降低成本提高競(jìng)爭(zhēng)力。其影響是服務(wù)商資本支出將從2010年的2770億增加到2011年的3030億,導(dǎo)致資本支出占收入的比例（資本密集度） 有微幅的增長(zhǎng)，龐大的資金投入提高了進(jìn)入壁壘。隨著全球電信業(yè)務(wù)資費(fèi)的不斷下降，通信已經(jīng)不再是神秘而高貴的高 科技。電信設(shè)備制造業(yè)正從技術(shù)驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)業(yè)逐步演變?yōu)橐粋€(gè)以服務(wù)、成本 競(jìng)賽為核

2、心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。因此，市場(chǎng)對(duì)快速服務(wù)能力、高效的成本競(jìng)爭(zhēng) 力的要求會(huì)越來(lái)越高。另外，我國(guó)政府通過(guò)統(tǒng)籌規(guī)劃堅(jiān)定政策的決策，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展并通過(guò) 項(xiàng)目引導(dǎo)、專(zhuān)項(xiàng)資金支持等，為T(mén)EHSCDM的發(fā)展?fàn)I造了良好的宏觀環(huán)境。2、 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)就國(guó)內(nèi)電訊產(chǎn)業(yè)來(lái)看，華為公司面對(duì)著大唐、中興等幾個(gè)老對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)， 而這幾個(gè)公司由于處于產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，可以對(duì)市場(chǎng)價(jià)格產(chǎn)生較大的影響， 在產(chǎn)業(yè)中建立秩序，起到一種協(xié)調(diào)作用。相比而言，國(guó)外實(shí)力雄厚企業(yè)的 進(jìn)入更可能對(duì)產(chǎn)業(yè)中的所有企業(yè)產(chǎn)生較大的競(jìng)爭(zhēng)。除此之外，一些與華為 有著極深淵源的新興企業(yè)，尤其是當(dāng)初從華為分出去的子公司發(fā)展而成的 個(gè)性十足的中小企業(yè)對(duì)華為的盈利、銷(xiāo)

3、售和成本控制有很強(qiáng)的影響。由于 電訊產(chǎn)品市場(chǎng)的迅猛增長(zhǎng)，相對(duì)可觀的利潤(rùn)會(huì)鼓勵(lì)新進(jìn)入者和產(chǎn)業(yè)中的現(xiàn) 有競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)對(duì)華為形成很大的競(jìng)爭(zhēng)。三、替代威脅按照波特的觀點(diǎn)，替代品設(shè)置了產(chǎn)業(yè)中公司可謀取的定價(jià)上限，從而限 制了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的潛在收益。就華為主要產(chǎn)品而言其替代性還是比較小的。其 主要產(chǎn)品有Quidway系列路由器、交換機(jī)、Eudemon系列安全網(wǎng)關(guān)以及無(wú)線(xiàn) 上網(wǎng)卡系列。雖然無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)卡和網(wǎng)關(guān)都能替代路由器但由于華為生產(chǎn)通信設(shè) 備產(chǎn)品的多樣性，因此對(duì)其所產(chǎn)生的影響較小。然而華為雖然已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè) 的領(lǐng)導(dǎo)地位，但是也需要注意現(xiàn)有和潛在的替代品的競(jìng)爭(zhēng)。特別地，對(duì)于可 以改善現(xiàn)有產(chǎn)品品質(zhì)和具有較高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品有

4、高度重視；再者，如果替代 品是由盈利很高的產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的，將更具有競(jìng)爭(zhēng)力。就此而言，華為應(yīng)該加大 產(chǎn)品研發(fā)力度，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)性。四、客戶(hù)價(jià)格談判能力波特指出，進(jìn)行大批量和集中購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的客戶(hù)；購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品花費(fèi)占其成本 相當(dāng)大部分?jǐn)?shù)額的客戶(hù)；產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)有重大影響的客戶(hù)， 具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力對(duì)企業(yè)的盈利水平和成本控制能力都有 重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。通信行業(yè)經(jīng)過(guò)調(diào)整和激烈的競(jìng)爭(zhēng)之后市場(chǎng)集中度可能進(jìn)一步提高，呈現(xiàn) 出強(qiáng)者衡強(qiáng)的態(tài)勢(shì)。作為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備供應(yīng)商，華為和中興兩公司的基本產(chǎn) 品線(xiàn)都是差不多的交換機(jī)接入網(wǎng)、無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸、智能電源監(jiān)控等。由于中 興推

5、出產(chǎn)品的時(shí)間總是比華為的晚，華為的市場(chǎng)份額也總是比中興的大。購(gòu)買(mǎi)者在華為先推出產(chǎn)品與中興推出產(chǎn)品的這段時(shí)間里對(duì)廠(chǎng)商的選擇度較小 甚至購(gòu)買(mǎi)者處于被動(dòng)地位故其議價(jià)能力明顯減小或者甚至沒(méi)有。一旦中興產(chǎn)品推出后購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)性會(huì)稍有提高?？傮w來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在 華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還是比較小的，這得益于華為的技術(shù)上的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。但是在華為的手機(jī)市場(chǎng)上消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng)。為適應(yīng)手機(jī)在功 能、外觀上不斷加快的變化節(jié)奏，國(guó)外廠(chǎng)商紛紛加快新產(chǎn)品的推出速度，各 種設(shè)計(jì)新奇功能強(qiáng)大的手機(jī)不斷問(wèn)世。國(guó)產(chǎn)手機(jī)推出的品種似乎也很多但大 多設(shè)計(jì)功能雷同，根本趕不上手機(jī)流行趨勢(shì)的變化 五、供應(yīng)商價(jià)格談判能力根據(jù)波

6、特的研究，供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由幾個(gè)公司支配且集中化成都高時(shí)；供應(yīng) 商在向產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售中不必與替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)； 供應(yīng)商的產(chǎn)品是客戶(hù)業(yè)務(wù)的主要 投入產(chǎn)品時(shí)，供應(yīng)商具有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，這種能力同樣對(duì)企業(yè)的盈利 水平和成本控制能力都有重大的影響，從而降低企業(yè)利潤(rùn)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，為公 司提供諸如集成電路板、計(jì)算處理器等通訊設(shè)備核心產(chǎn)品的供應(yīng)商對(duì)華為而 言具有很強(qiáng)的價(jià)格談判能力。在此特別指出勞動(dòng)力作為一種特殊供應(yīng)商對(duì)企 業(yè)盈利和成本控制也具有舉足輕重的作用，如波特所言“勞動(dòng)力也必須被視 為供應(yīng)商，他們對(duì)許多產(chǎn)業(yè)施加巨大壓力”。事實(shí)表明，高技術(shù)人才、管理 人才和營(yíng)銷(xiāo)人才是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中短缺的幾類(lèi)人才，這些勞動(dòng)力的供應(yīng)對(duì)

7、企業(yè)具有重大的戰(zhàn)略影響。雖然華為在爭(zhēng)奪人才方面以其較為成熟的招聘培訓(xùn) 制度在國(guó)內(nèi)同類(lèi)企業(yè)中稍占優(yōu)勢(shì)， 但面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是外資企業(yè)更加 激烈的人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)，華為在這方面也面臨著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)。綜上，根據(jù)“五力模型”對(duì)華為公司的簡(jiǎn)要分析可以看出，華為所處的 通信設(shè)備行業(yè)所需的資金投入較高，進(jìn)而進(jìn)入壁壘較高。由于華為的不斷創(chuàng) 新及政府政策的支持，華為市場(chǎng)份額不斷增加。在中國(guó)，最大的競(jìng)爭(zhēng)者是中 興，但是華為的成長(zhǎng)比中興更迅猛。在國(guó)外，由于國(guó)際三大巨頭的壟斷，拉 大了與華為的規(guī)模差距。對(duì)華為的主要產(chǎn)品而言，其代替性很小，而華為手 機(jī)卻面臨威脅。消費(fèi)者在華為的通信設(shè)備產(chǎn)品方面其議價(jià)能力還是比較小的。 但是在華為的手機(jī)市場(chǎng)上消費(fèi)者的議價(jià)能力明顯增強(qiáng).總的來(lái)說(shuō)，華為的前景很廣闊。柴油機(jī)行業(yè)進(jìn)入壁壘和機(jī)會(huì)分析進(jìn)入壁壘：1、資金：研發(fā)，生產(chǎn)柴油機(jī)需要大量的資金，沒(méi)有足夠的啟動(dòng)資金， 就不能踏足這個(gè)行業(yè)。2、技術(shù)：想要開(kāi)發(fā)生產(chǎn)柴油機(jī)需要有足夠的技術(shù)支持，現(xiàn)在的人才更 偏向于知名的企業(yè)。對(duì)新企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難獲得強(qiáng)有力地技術(shù)支持。3、市場(chǎng)渠道：現(xiàn)今柴油機(jī)行業(yè)的銷(xiāo)售渠道早已被那些超級(jí)公司所占有， 重新開(kāi)辟或與人合作都要付出巨大的代價(jià)4、政府的相關(guān)政策。進(jìn)入機(jī)會(huì)：?jiǎn)胃懿裼?/p>