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文檔簡(jiǎn)介

1、校園餐飲配送方案1.1組織“快餐配送組織”是專業(yè)的校園快餐配送組織,現(xiàn)主要針對(duì)重慶工貿(mào)職業(yè)技術(shù) 學(xué)院經(jīng)營(yíng)快餐配送服務(wù),力爭(zhēng)為全院學(xué)生提供快速、健康、優(yōu)質(zhì)、美觀的快餐和最 真誠(chéng)的服務(wù)。我們希望我們提供的快餐服務(wù)能為學(xué)生省時(shí)省力,并得到優(yōu)質(zhì)味美的產(chǎn)品。在校 業(yè)年?duì)I業(yè)額已經(jīng)超過(guò)2000億元,連鎖網(wǎng)點(diǎn)突破100萬(wàn)個(gè),并以每年20% 的增長(zhǎng)速度快 速發(fā)展著。隨著中國(guó)餐飲業(yè)、特別是快餐業(yè)的發(fā)展,處在第二集團(tuán) 的中式快餐已經(jīng) 在發(fā)力。麥當(dāng)勞和肯德基兩大西式快餐巨頭,已占據(jù)了中國(guó)快餐 市場(chǎng)的半壁江山。 如今,曼哈頓快餐又登陸中國(guó)。全球最大的中式快餐連鎖店大 家樂(lè)集團(tuán)也卷土重來(lái),再戰(zhàn)中國(guó) 始,肯德基開(kāi)始全面實(shí)施

2、本土化戰(zhàn)略,在中國(guó)市場(chǎng)近2000家餐廳中,蒙牛牛奶將加入其產(chǎn)品線。原本火爆的快餐市場(chǎng)又面臨一場(chǎng)新的戰(zhàn)斗。而國(guó) 不斷拓寬,外延日趨擴(kuò)大,服務(wù)領(lǐng)域更加寬廣:快餐連鎖店持續(xù)發(fā)展,店態(tài)風(fēng)格更 加豐富,連鎖經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步推進(jìn);團(tuán)體供餐異軍突起,專業(yè)公司不斷發(fā)展壯大,成為市 場(chǎng)新的亮點(diǎn);各地早餐工程紛紛啟動(dòng),一批快餐連鎖企業(yè)擔(dān)當(dāng)主力,迅速崛起 ;送 餐和外賣發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,市場(chǎng)需求不斷增強(qiáng),前景廣闊 ;快餐食品加工發(fā)展速度加 快,積極開(kāi)拓面向家庭的需求服務(wù),受到歡迎;快餐的休閑、便餐色彩有所強(qiáng)化, 企業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新與延伸經(jīng)營(yíng)力度加強(qiáng),顯示出我國(guó)快餐業(yè)發(fā)展的生機(jī)與活力。2.2 產(chǎn)品概述與校外擁有衛(wèi)生許可證和營(yíng)業(yè)執(zhí)照的餐

3、廳合作,餐廳生產(chǎn),我們配 送。前期主要為學(xué)院配送午餐快餐,一葷兩素(6元)嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量,決不允許我們的產(chǎn)品對(duì)學(xué)生健康造成傷害.生產(chǎn)部門(mén)嚴(yán)格控制生產(chǎn)材料質(zhì)量,生產(chǎn)部門(mén)對(duì)產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé).學(xué)生在晚上9點(diǎn)至次日早晨10點(diǎn)為午餐預(yù)訂時(shí)段,接到訂餐并將訂餐清單進(jìn) 行整理,及時(shí)向快餐生產(chǎn)部門(mén)提供整理后的訂餐清單,以便在短時(shí)間內(nèi)將快餐生產(chǎn) 并統(tǒng)一由送餐人員送到學(xué)生宿舍,因此超過(guò)早上9點(diǎn)原則上不接受訂餐,學(xué)生開(kāi)始會(huì)有個(gè)適應(yīng)的過(guò)程,若不能,則根據(jù)情況調(diào)整訂餐時(shí)段。2.3 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)省時(shí):學(xué)生回宿舍就能享用味美的快餐,不用擠食堂。省力:因?yàn)榕苁程檬且豁?xiàng)體力活,特別對(duì)于女同學(xué)和住較高樓層的同學(xué)。風(fēng)雨無(wú)阻:無(wú)論

4、刮風(fēng)下雨,我們快餐照常配送。味美:每一份快餐都相當(dāng)于小炒衛(wèi)生:一般發(fā)泡塑料材質(zhì)的餐盒成本不超過(guò) 0.08元,而我們采用的餐盒是一次 性環(huán)保可降解餐盒,批發(fā)價(jià)0.06元每個(gè),分格餐盒加透明餐蓋,衛(wèi)生美觀。同 時(shí),產(chǎn)品材料均為當(dāng)天新鮮蔬菜和肉類,不衛(wèi)生質(zhì)量差的產(chǎn)品不允許進(jìn)入配送渠道 2.4 發(fā)展前景初期提供的學(xué)院午餐配送服務(wù)項(xiàng)目作為資本原始積累期,在初期大學(xué)校園的快 餐配送將是我們營(yíng)銷的重點(diǎn)。初期后期將增加校園晚餐配送項(xiàng)目,中后期根據(jù)整個(gè) 快餐市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì),再?zèng)Q定是否進(jìn)入其他細(xì)分市場(chǎng)(校外)。3.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.1 市場(chǎng)特征主要是針對(duì)學(xué)生,所以定位為經(jīng)濟(jì),新型的快餐配送理念。3.11 市場(chǎng)概述由

5、于食堂是定時(shí)供餐,然而有的學(xué)生因?yàn)榕R時(shí)有事,或者別的原因耽擱了,不 能及時(shí)到食堂打飯,然而一旦錯(cuò)過(guò)的食堂個(gè)供餐時(shí)段,只好到校外就餐。但是單個(gè) 到校外就餐成本較高,而且花費(fèi)大量時(shí)間和體能,往往學(xué)生就到超市買方便面或者 別的充饑,這樣對(duì)學(xué)生的健康和營(yíng)養(yǎng)的補(bǔ)充都極為不利。我們的快餐配送可以解決因?yàn)檫@些因素而造成的不便。價(jià)格也比較合理,學(xué)生能夠承受。3.12 購(gòu)買決策過(guò)程屬于學(xué)生自主決定是否訂餐,影響學(xué)生訂餐的因素主要包括:2服務(wù)3衛(wèi)生質(zhì)量4心理風(fēng)險(xiǎn)(決策前并不知道產(chǎn)品質(zhì)量)5.其他1.價(jià)格3.13 場(chǎng)細(xì)分主要為平時(shí)學(xué)習(xí)或者校內(nèi)工作比較繁忙的學(xué)生,還有一部分吃不慣學(xué)校食堂的學(xué)生提供個(gè)性化的快餐配送。3

6、.14 售渠道分析初期本身不經(jīng)營(yíng)快餐生產(chǎn),在接到學(xué)生的訂餐后,直接向校外餐廳批量訂餐。3.15 爭(zhēng)分析3.41 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在學(xué)院不存在同類型的快餐配送組織,不存在相同價(jià)位的同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,所以主要競(jìng)爭(zhēng)者為食堂,以及校外餐館。校外面餐館也賣快餐,但是價(jià)格至少是每份6元,而且不送餐,學(xué)校食堂主要是價(jià)格方面具有極強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,我們只有將自己的產(chǎn)品和服務(wù)做到力所能及的最好程度,才能贏得學(xué)生的信賴和支持。3.42 競(jìng)爭(zhēng)影響力分析由于快餐配送門(mén)檻低,打開(kāi)市場(chǎng)后可能會(huì)出現(xiàn)很多同類競(jìng)爭(zhēng)者,應(yīng)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,包括宣傳力度、宣傳方式、產(chǎn)品升級(jí)。我們作為學(xué)院快餐配送的第一人,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,也沒(méi)有資料數(shù)據(jù)可以

7、統(tǒng) 計(jì)分析,市場(chǎng)情況一片空白,對(duì)市場(chǎng)多觀察總結(jié),積累的這些經(jīng)驗(yàn)和資料數(shù)據(jù)對(duì)于 我們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很有幫助。作為學(xué)院快餐配送的第一人,同樣擁有我們的優(yōu)勢(shì),消費(fèi)者最先知道的是我們,比較容易打造自己的品牌,做快餐配送市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。3.43 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)服務(wù)與質(zhì)量3.44 場(chǎng)容量3.51 市場(chǎng)容量3.52 趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)學(xué)院快餐配送市場(chǎng)目前還是空白,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大。但是前期開(kāi)發(fā)會(huì)遇到很 多困難,因?yàn)榭觳团渌蛯?duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)存在心理風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)的推廣主要還是靠學(xué)生口 碑相傳,我們相信只有在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上下功夫,市場(chǎng)會(huì)回報(bào)我們的。4戰(zhàn)略4.1 概述“快餐配送組織”是專業(yè)的校園快餐配送組織,現(xiàn)主要針對(duì)工貿(mào)學(xué)院經(jīng)營(yíng)快餐

8、配送服務(wù),為全院學(xué)生提供快速、健康、優(yōu)質(zhì)、美觀的快餐和真誠(chéng)的服務(wù)。我們年輕,年輕就擁有一切,包括激情,責(zé)任,細(xì)心??梢哉f(shuō)簡(jiǎn)直就是一群完 美主義者4.2 總體戰(zhàn)略打造一個(gè)全新的追求完美品質(zhì)與服務(wù)的快餐配送品牌,讓消費(fèi)者提起快餐配送 首先想到的就是我們4.3 使命“做好產(chǎn)品本身,提供盡善盡美的服務(wù),為中式快餐的探索作出自己的貢獻(xiàn)”4.4 宗旨“為消費(fèi)者提供方便,處處為消費(fèi)著想”5.發(fā)展戰(zhàn)略5.1 前期由于人力有限,資金緊缺,為使配送服務(wù)質(zhì)量有保證,在營(yíng)銷方面將更注重有 效性,穩(wěn)步發(fā)展,目標(biāo)市場(chǎng)比較集中男生 3個(gè)宿舍,從一號(hào)男生宿舍開(kāi)始。爭(zhēng)取在 兩個(gè)月內(nèi)做好前期市場(chǎng),為中期發(fā)展做好準(zhǔn)備。做好品牌塑造

9、,積累無(wú)形資產(chǎn);收回初期投資。5.2 中期在做好學(xué)院男生寢室市場(chǎng)后,緊接著對(duì)學(xué)校整個(gè)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行廣告宣傳,擴(kuò)張 也不宜太快,否則可能導(dǎo)致服務(wù)無(wú)法跟上,隨著訂餐數(shù)量的增多,各部門(mén)的工作量 增大,一定要組織好從生產(chǎn)到配送的每個(gè)環(huán)節(jié),確??觳湍茉谟行r(shí)間內(nèi)送到宿 舍。保證快餐質(zhì)量,并對(duì)快餐和服務(wù)加以改進(jìn),打響快餐品牌。5.3 后期學(xué)院快餐配送業(yè)務(wù)穩(wěn)定后,把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到社會(huì),可以在涪陵城建立一個(gè)分售點(diǎn),提高產(chǎn)品質(zhì)量,薄利多銷,注重品牌塑造,增加品牌的文化內(nèi)涵。6.1. 目標(biāo)市場(chǎng)前期為學(xué)院學(xué)生,后期面向社會(huì)6.2 產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)價(jià)格6.3 包裝文化包裝外在包裝6.4 服務(wù)售前:做好廣告宣傳,細(xì)心講解我們快餐

10、的優(yōu)點(diǎn),解答學(xué)生的疑問(wèn),讓學(xué)生放心訂餐。 售中:及時(shí)把快餐送到學(xué)生宿舍,送餐員要注意與學(xué)生的及時(shí)溝通,了解 學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)。售后:建立信息交流反饋渠道,做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理。7,推廣策略產(chǎn)品贈(zèng)送、產(chǎn)品促銷、人員推廣、廣告宣傳一、資源:1、人力:本人及一朋友、送餐人員若干(兩人負(fù)責(zé)一棟宿舍樓送餐工作)2、合作伙伴:目前已和一校外餐廳合作,餐廳離宿舍時(shí)間距離為5分鐘。3、生產(chǎn)能力:餐廳一天能生產(chǎn)200份(午餐和晚餐)4、產(chǎn)品:一、單人餐1、一葷兩素一湯;6元餐:(中檔)2、兩葷一素一湯;8元餐:(高檔)二、集體餐:(普通)三葷三素一湯(6人餐,27元,人均4.5元)兩葷兩素一湯(4

11、人餐,20元,人均5元)兩葷一素一湯(3人餐。15元,人均5元)湯:紫菜湯湯包(成本0.10.2元/份),學(xué)生自己用開(kāi)水沖開(kāi)。5、包裝:保溫飯盒(但人餐);15元左右/個(gè)(具體不清楚,只是設(shè)想,正準(zhǔn)備今 天去找找)初期只針對(duì)1號(hào)宿舍樓,準(zhǔn)備采購(gòu)50個(gè)(據(jù)訂餐卜#而定),若不夠,用以 前的環(huán)保餐盒作臨時(shí)的用。對(duì)訂餐的同學(xué)“贈(zèng)送”保溫飯盒,也就是該飯盒為該同學(xué)獨(dú)享(飯盒上標(biāo)注該同學(xué)宿舍號(hào)和姓名等信息,讓他吃的放心)贈(zèng)送條件:消費(fèi)次數(shù)滿30次,并交押金10元,未消費(fèi)滿30次不返還押金,滿 30次返還押金并贈(zèng)送飯盒。(當(dāng)學(xué)生消費(fèi)滿30次,利潤(rùn)在30元以上)對(duì)于集體餐,保溫飯盒只裝菜,裝飯用那種有蓋的塑

12、料小桶(比較美觀的)6、送餐工具:暫無(wú),準(zhǔn)備購(gòu)買自行車進(jìn)行改裝,或者直接買人力三輪車。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析:首先,我們的快餐有別于專業(yè)快餐生產(chǎn)公司為寫(xiě)字樓白領(lǐng)及上班族提供的 快餐,由于目標(biāo)市場(chǎng)不同,專業(yè)快餐公司為客戶提供的產(chǎn)品是一個(gè)“解決饑餓的方 案”,以解決 饑餓 為主要目的。味道是其次,因?yàn)榇蠖鄬?xiě)字樓并沒(méi)有食堂,客戶 最迫切的問(wèn)題是:我餓了,我需要盡快吃飯,至于味道,只要不是太差就行1、目標(biāo)群體一(確切說(shuō)是不愿意吃食堂的學(xué)生)特點(diǎn):一、學(xué)生并沒(méi)有太大時(shí)間壓力(不同于寫(xiě)字樓里的白領(lǐng)等)二、正因?yàn)閷W(xué)生的時(shí)間壓力不是很大,學(xué)生選擇的余地也比較廣泛:(可以選擇吃食堂、可以選擇到外面吃小炒)就目標(biāo)市場(chǎng)特

13、點(diǎn)一、二兩點(diǎn)看,學(xué)生吃飯是以“解決饑餓問(wèn)題”為主還是“解 決味道問(wèn)題”為主,既然我們的目標(biāo)群體為 “不愿意吃食堂的學(xué)生”如果是單純“解決饑餓問(wèn)題”,那他們可以選擇食堂,為什么還要到校外吃小炒呢 ,所以,我們認(rèn)為:如果一般學(xué)生“解決饑餓問(wèn)題”的權(quán)重占 70% ”解決味道為題”占30%勺話,那么我們的目標(biāo)群體“解決饑餓問(wèn)題”的權(quán)重下降為50%另外50溢解決“味道問(wèn)題”,即:我們的產(chǎn)品在解決學(xué)生饑餓的基礎(chǔ)上,更強(qiáng)調(diào)味道,如果做和食堂無(wú)差別的產(chǎn)品,學(xué)生寧愿自己去吃食堂,而不愿多花錢購(gòu)買同等質(zhì)量的產(chǎn)品。2、目標(biāo)群體二:(一般學(xué)生)目標(biāo)群體二的特點(diǎn)與目標(biāo)群體一的特點(diǎn)相識(shí),只是消費(fèi)能力有差別。對(duì)于那些消費(fèi)能

14、力不強(qiáng)的,在我們快餐配送出現(xiàn)以前被迫選擇食堂的普通學(xué) 生,我們針對(duì)其提供了 “宿舍集體餐”,在價(jià)格上,與食堂持平,質(zhì)量上優(yōu)于食堂,服務(wù)上更是食堂無(wú)法比擬的。我們快餐提供的飯量充足,解決了這部分消費(fèi)能力不強(qiáng)的學(xué)生以“解決饑餓” 為主的問(wèn)題、在價(jià)格上也能夠接受,同時(shí)口味上優(yōu)于食堂,送餐到宿舍又為其提供 了方便。三、營(yíng)銷推廣1、帶上快餐樣品“挨家挨戶”派單.2、推廣價(jià)促銷,讓更多人了解我們的產(chǎn)品。3、那些宿舍有電腦的客戶為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象。6.5 .想不出來(lái)了四、市場(chǎng)容量(估計(jì))均每棟宿舍樓1000人左右,150 (學(xué)???cè)藬?shù)為5000左右,5棟宿舍樓,平 間宿舍左右)五、配送1、每1棟宿舍樓分配一至兩

15、送餐員負(fù)責(zé)配送,每 2棟宿舍樓配置一人登記訂 餐、整理訂餐單子;于10點(diǎn)交給送餐員帶到餐廳,照單生產(chǎn)。2、生產(chǎn)與打包同時(shí)進(jìn)行,保證產(chǎn)品溫度。3、將不同類別的快餐區(qū)分開(kāi),方便識(shí)別和提高配送準(zhǔn)確率及速度。4、按訂餐時(shí)段將產(chǎn)品提前5分鐘送到宿舍樓下,到了送餐時(shí)段,立刻出發(fā)。5、一定要將快餐交到客戶手上6、當(dāng)日(配送完畢后1小時(shí))回收餐盒(由當(dāng)日送餐員負(fù)責(zé))7、專人結(jié)賬并收集客戶意見(jiàn)(前期由本人負(fù)責(zé))。六、主意事項(xiàng):1、配送速度2、產(chǎn)品溫度3、產(chǎn)品質(zhì)量和衛(wèi)生4、溝通。七、資金1、保溫飯盒50至100個(gè)(1000元左右)2、復(fù)印宣傳單(50/每棟樓)八、利潤(rùn)分析(每棟宿舍利潤(rùn)100元左右)1、8元餐:一

16、雞腿(2.5) 一葷菜(1.2) 一素菜(0.3) 一湯(0.2)輔料+水電能耗(0.5)米飯(0.5)配送成本(0.5)包裝熟塑料袋+筷子+保溫飯盒單次消耗(0.1)=5.8元利潤(rùn):85.8=2.2 ,禾I潤(rùn)與餐廳55分,每份利潤(rùn)1.1元(預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額為容量的5%伙:約每棟宿舍樓3份)2)兩素菜(0.6) 一湯(0.2)米飯(0.5)輔料+水電能2、6元餐:一葷菜(1.耗(0.4)配送成本(0.5)包裝熟塑料袋+筷子+呆溫飯盒單次消耗(0.1)=3.5元利潤(rùn):63.5=2.5 ,禾I潤(rùn)餐廳55分,每份利潤(rùn)1.25元(預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額為20%-40%即每棟宿舍樓10至20份)3、集體餐:(占總利潤(rùn)50流右)一、三葷三素一湯(6人餐,27元,人均4.5元)三葷(7.5元)三素(1.5元)湯(0.6元)配送成本(1元)輔料加能耗(1元)+包裝成本(0.1元)米飯(3元)=14.7元(利潤(rùn):2714.7=12.3分

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