五人制足球場企劃書教學(xué)教材

1、為成立西部首家專業(yè)室內(nèi)足球場館商 業(yè)計(jì) 劃 書二O 一四年八月十六日一、創(chuàng)業(yè)背景工程背景二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思工程介紹、工程經(jīng)營、工程優(yōu)勢三、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析、競爭分析、弱勢分析四、組織與場地分析經(jīng)營面積定位、組織結(jié)構(gòu)、場地的選取、參考選址類型、具體選址要求、目標(biāo)消費(fèi)群體、 裝修標(biāo)準(zhǔn)定位五、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表、經(jīng)費(fèi)的籌措一、創(chuàng)業(yè)背景1、工程背景這幾年的研究調(diào)查說明,80后90后都已經(jīng)步入社會多年,愛好足球這項(xiàng)運(yùn)動的80后90后的老板或者上班族現(xiàn)在體質(zhì)健康狀況不容樂觀,例如體質(zhì)下降,肥胖,容易生病等.這不僅影響了 80, 90后當(dāng)前的工作,而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不

2、可無視的影 響.尤其是這幾年世界杯、歐洲冠軍杯、英超等足球活動的風(fēng)行,激發(fā)了現(xiàn)在人們在競技場上一展風(fēng)采的愿望.球迷越來越多,而且越來越希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì)并展現(xiàn)一下個 人風(fēng)采.然而,喜歡這項(xiàng)運(yùn)動的人確實(shí)很多,但是平時大學(xué)校園的場地人太多,濟(jì)南市目前的收費(fèi)場地太少,如果約一場比賽,經(jīng)常約不到場地.因此,開辦一間針對現(xiàn)階段80后,90后球迷的室內(nèi)足球場,具有明朗的前景.結(jié)合濟(jì)南目前室內(nèi)足球場匱乏的現(xiàn)狀,擬選取麗水華庭小區(qū)內(nèi)空地為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),憑借目前濟(jì)南市龐大的球迷群體及我對濟(jì)南市業(yè)余足球圈的了解,可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和開展空間.:、創(chuàng)業(yè)設(shè)想1、工程介紹我們方案成立一間室內(nèi)足球場,

3、以二環(huán)西路為中央,顧客以濟(jì)南市各大業(yè)余足球隊(duì)為主, 以及附近周圍的小區(qū)(麗水華庭、美里花園、吳家堡周邊小區(qū)、泉城花園、匡山小區(qū)、明星 小區(qū)等)的足球愛好者.工程前期打算先建設(shè)一間大廠房41米X41米(或者20.5米X82米),地點(diǎn)選在麗水華庭小區(qū)院內(nèi)南端的空地.相關(guān)配套設(shè)施有：足球場 2塊,工業(yè)風(fēng)扇8 臺,公共洗澡間、廁所、辦公室 1間,電視1臺(轉(zhuǎn)播球賽).2、工程的經(jīng)營形勢分析：前期由于設(shè)施有限,并且知名度不高,顧客對我們的認(rèn)知度不高.相應(yīng)對策：(1)前期半價,低價吸引顧客,把效勞做好,把場地質(zhì)量、衛(wèi)生做好,讓顧客相 傳,到達(dá)廣告的目的.(2)利用我現(xiàn)在在濟(jì)南業(yè)余足球圈的影響力,派手下得力

4、的隊(duì)友滲透到濟(jì)南各大足球 愛好者的QQ群,把沒來過的足球愛好者都帶到咱們的新場地來比賽.把經(jīng)營細(xì)節(jié)抓到位, 不愁沒有回頭客.(3)開展一系列的優(yōu)惠活動,前 1個月為了翻開市場,在保證收支平衡的情況下,多 多為顧客返利或者贈送踢球時間,或者贈送純靜水等活動.3、工程優(yōu)勢現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,要求我們迫切改變自己, 提升自己的身體素質(zhì). 初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的時機(jī)和時間都很少,大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折.有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助.現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表.俗話也有說：好的身體是革命的本錢. 所以,增強(qiáng)鍛煉,增強(qiáng)身體

5、素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求.這是一個正在增長的新興社會需求.4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有熱愛足球的鐵桿球迷、專業(yè)化的足球知識,優(yōu)良的治理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱.、市場分析1、市場調(diào)查與行業(yè)分析濟(jì)南市目前有幾家比擬專業(yè)的室內(nèi)足球場館, 分別是：濟(jì)南老車間室內(nèi)足球場, 濟(jì)南奧 達(dá)室內(nèi)足球場,濟(jì)南聚星室內(nèi)足球場,濟(jì)南通信城室外球場等,為此,?濟(jì)南時報(bào)?也刊登過一篇文章,內(nèi)容如下：一個業(yè)余足球愛好者眼中的城市濟(jì)南只有13片室內(nèi)足球場 董宏磊孟祥祎漂亮的“老車間球場 本報(bào)記者 董宏磊 孟祥祎并不是說梁彬每當(dāng)談及濟(jì)南的業(yè)余足球圈,有一個人的名字不得不提, 他叫梁彬.的球踢得有多么厲害,而是由于他是“老

6、車間球館的老板,他擁有兩處用廠房改造的室內(nèi)足球館,他為濟(jì)南喜歡踢足球的人提供了兩處設(shè)施優(yōu)良的場地.投資室內(nèi)球館就是想踢球梁彬坦言,當(dāng)初之所以想辦“老車間室內(nèi)足球館,就是由于想踢球,“現(xiàn)在的健身場所大多是機(jī)械健身,我和很多朋友更喜歡踢足球,所以就想起來辦一個室內(nèi)五人制的足球館,一來自己能玩,二來能掙點(diǎn)錢也不錯.做“老車間讓梁彬投入了大量的精力和財(cái)力.他找了一家廢棄的廠房,投資了 “老車間的第一家店,在把 3塊標(biāo)準(zhǔn)五人制人工草皮球場的設(shè)施安裝好后,已經(jīng)花費(fèi)了梁彬100萬元.今年8月,“老車間分店根本搞好了.這家分店除了兩塊標(biāo)準(zhǔn)五人制人工草皮球場外,還有一塊每平方米造價300多元的實(shí)木籃球場,這下子

7、又讓梁彬掏了80萬.在濟(jì)南的室內(nèi)足球館里,“老車間的設(shè)施和場地標(biāo)準(zhǔn)屬于比擬高的.梁彬坦言,“之所以投入這么大, 就是為了提升檔次,提供更好的效勞,讓球友們有個良好的環(huán)境.以人工草皮為例, 標(biāo)稱可以用七到八年, 如果室內(nèi)的話可用時間還能更長一些.不過,這只是標(biāo)稱而已, 我第一家店的草皮只用了一年多,已經(jīng)有地方破損了,需要再投資進(jìn)行修補(bǔ).我估摸了一下,為了保證良好的使用感覺,整塊草皮最多用三到五年就該換了.正是有了這樣的經(jīng)營理念,讓“老車間吸引了很多愛踢球的人,“我的兩家店都在東邊,算是城郊了,但是段店、長清和章丘的球友經(jīng)常來踢.室內(nèi)球館反映城市足球熱度“如果一天都沒來踢球的, 那就賠錢了,必須到

8、達(dá)一定的使用率才能保本,再多出來才能掙點(diǎn)錢,不是想象得那么簡單.因此,梁彬的“老車間費(fèi)用比普通室外場館要高不少,“我這里一塊場地一小時費(fèi)用是200元,會員能打七折或八折.在梁彬看來,濟(jì)南業(yè)余足球的熱度相對于青島、天津、廣州等足球熾熱的城市而言屬于“不溫不火的類型,這跟濟(jì)南室內(nèi)足球場的熱度是掛鉤的.“據(jù)我所知,廣州室內(nèi)足球場有很多,而且每一家生意都很好, 這跟整個城市的足球氣氛有關(guān),恒大和富力在廣州,有利于提升廣州的足球熱度.“濟(jì)南足球愛好者一般是下班后湊在一起踢球,晚上6點(diǎn)到10點(diǎn)踢球的人較多.周末的話,一般在星期六人很多.在梁彬看來,室內(nèi)足球館火與不火還跟天氣有很大關(guān)系,“室內(nèi)場館有自己的特

9、點(diǎn),跟天氣有很大關(guān)系.冬季是旺季,春秋季一涼快,人們就去戶外運(yùn)動了,到了夏天天氣一熱,如果室內(nèi)場館有空調(diào),人們又會回到場館里.以一年為周期來說,算是不溫不火吧.濟(jì)南室內(nèi)球場還是比擬少相對于龐大的足球人群而言,濟(jì)南的室內(nèi)足球場館還是偏少.梁彬給記者算了一下,“我的兩個場地里有 5片場地,而整個濟(jì)南的室內(nèi)足球場滿打滿算總共13片場地.這肯定滿足不了濟(jì)南足球愛好者的需求.在¥南,如果 1000個人里有一兩個踢球的,那也得有好幾千人踢.包括“老車間在內(nèi),濟(jì)南絕大多數(shù)室內(nèi)足球館都面臨著相同的問題,那就是場地大多在市郊,離市區(qū)比擬遠(yuǎn),“主要問題還是在房租.我是個人投資,房租上漲就意味著投入資金上

10、漲,所以,搞這個也是冒著一定的風(fēng)險.說起自己的困難和擔(dān)憂,梁彬面露憂色.梁彬是個商人,更是個足球愛好者.“我辦了 老車間之后,最快樂的是看到很多三四十歲的、單位上的人成幫結(jié)伙來踢球.他們的裝備都是新的,一看這些人就是很久沒踢過,而今重新回到球場上的.看到他們,我就覺得自己做得很值, 最起碼能從民間促進(jìn)一把濟(jì)南的足球運(yùn) 動.梁彬表示.客戶心里分析：通常站在消費(fèi)者的立場上想,無非就是“物美價廉幾個字,但對目前喜歡踢足球的愛好者來說,錢不是問題,問題是有錢也定不到球場！如果能定到球場,球場設(shè)置完善,效勞 還到位,交通還便利,那豈有不來之理？而且一場球賽2個小時,每小時180元,一共360多元錢,均分

11、到12名球員或者更多身上,才30元錢/人,不管是有錢的球迷還是普通工薪球迷,都能接受的起.這正是目前室內(nèi)球場火爆的原因！那么針對于目前80后,90后足球愛好者的這種消費(fèi)心態(tài),我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方 案.1、為球隊(duì)辦理會員卡,用低價鎖定客戶群,會員優(yōu)先預(yù)定迅速回籠資金；2、試營業(yè)期間為了提升影響力,免費(fèi)踢球.酒水飲料,租賃足球收費(fèi)；3、為球員免費(fèi)提供洗車設(shè)備,免費(fèi)自助洗車吸引有車客戶的方法；4、介紹新球隊(duì)來踢球,減免一定費(fèi)用；5、給球隊(duì)的隊(duì)長一定數(shù)額的返現(xiàn),讓這些球隊(duì)隊(duì)長為公司拉業(yè)務(wù).6、創(chuàng)辦足球練習(xí)班,招收少年兒童足球?qū)W員來學(xué)習(xí).以后會有越來越多的足球愛好者走進(jìn)我們的場館,針對球迷的效勞也一

12、定會越來越完 善.相信最后一定將是一個球員和球館雙贏的局面.3、競爭分析目前的室內(nèi)球場,供不應(yīng)求,踢球者數(shù)量越來越多,但整個濟(jì)南市,只有這幾家室內(nèi)場館,暫時沒有太大競爭壓力,例如老車間足球場,目前是濟(jì)南市做的最成功的球館,今年又在歷城奧體東面新建了 2塊草皮場地,二環(huán)路附近實(shí)在找不到地方了, 但這么遠(yuǎn)的地方,依 然非常火爆,長清,段店附近的球迷都經(jīng)常去踢. 老車間在濟(jì)南東部的成功,為我們的這個 工程也注入了信心.我相信在以后的5年10年間,是不會有太大競爭壓力的！畢竟廠房,地段不好找,有錢想建球場的多的是,沒有地皮是關(guān)鍵！四、組織與場地分析1、組織結(jié)構(gòu)：前臺財(cái)務(wù)部、市場部、設(shè)施維護(hù)勤務(wù)部.2、

13、場地選取麗水華庭南空地籃球場西臨球場面積長40米寬20米廠房建設(shè)2塊足球場,面積在 1600平米左右,800平米一塊場地.具體圖紙,由廠房 施工單位提供方案.五、裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了表達(dá)球場獨(dú)特的店面形象和裝修風(fēng)格,公司將根據(jù)如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修：A、簡易塑鋼通風(fēng)窗；B、工業(yè)風(fēng)扇、排氣扇、上下水道淋浴,廁所；C、中高檔人工草皮；鋼管球門；D、衛(wèi)生間：兩蹲一站、洗手盆；E、店招牌LOGO用亞克力透明膠片,內(nèi)打燈制作；隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng),我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料.六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算1、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表工程單位數(shù)量單價合計(jì)備注廠房建設(shè)平方米1600100160000 元人,草皮平方米16

14、006096000 元人工草皮工費(fèi)平方米16002032000 元辦公室家具套120002000 元吧臺,桌椅等電腦臺125002500 元照明LED燈臺162003200 元球場照明洗澡間全套項(xiàng)12500025000 元包括上下水, 淋浴,衛(wèi)生間 等合計(jì)320700 元注：根據(jù)市場行情,可能會有所變動.2、經(jīng)營利潤表經(jīng)營初期按每天晚上2個球場同時進(jìn)行 6:00-8:00 , 8:00-10:00 兩場比賽全滿,白天沒有比賽計(jì)算,每場比賽260元計(jì)算經(jīng)營初期單價放低：2 X 2 X 260 X 360=374400 元每年收益37萬,這是只算的晚上的營業(yè)額,白天沒有計(jì)算進(jìn)來.我這是把收益算到最低,其實(shí)人員工資,水電費(fèi),地皮租金等費(fèi)用,一年下來,白天的收益就足夠足