網(wǎng)絡營銷復習資料范文doc

1、1 網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡營銷是借助聯(lián)機網(wǎng)絡、計算機通信和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一系列市場行為。2 網(wǎng)絡貨幣網(wǎng)絡貨幣是人們將錢交給一個他們信任的網(wǎng)絡站點(網(wǎng)絡銀行 )，在自己賬戶上以單純數(shù)字化信息的方式保存的貨幣，也就是人們用官方貨幣向網(wǎng)絡銀行購買另一種等額貨幣網(wǎng) 絡貨幣。3 企業(yè)戰(zhàn)略 企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)為求得生存和穩(wěn)定發(fā)展而設計的行動綱領或方案，它涉及與企業(yè)生存 和發(fā)展有關的全局性、方向性、長遠性和根本性問題。4 網(wǎng)絡營銷廣告 網(wǎng)絡營銷廣告是在因特網(wǎng)上進行的產(chǎn)品信息的發(fā)布和產(chǎn)品促銷的廣告行為。5網(wǎng)絡營銷評價網(wǎng)絡營銷評價就是通過借助一定的定量化和定性化的指標，對開展網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站的各個 方面進行評

2、價，以期總結(jié)和改善企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動。五、簡答題 (4 題，每題 5 分，共 20 分 )答案要點 1 網(wǎng)絡營銷的支持條件是什么 ?網(wǎng)絡營銷的支持條件： (1)網(wǎng)絡營銷平臺； (2)電子支付系統(tǒng)； (3) 物流配送； (4) 網(wǎng)絡營銷的安全保障； (5) 網(wǎng)絡營銷的法律規(guī)范和政策。2 網(wǎng)絡市場調(diào)研的五個步驟是什么 ?網(wǎng)絡市場調(diào)研的五個步驟：(1) 選擇合適的搜索引擎。(2) 確定調(diào)研對象。(3) 查詢相關調(diào)研對象。(4) 確定適用的信息服務。(5) 信息加工、整理、分析和運用。3網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，消費群體的基本特征有哪些 ?網(wǎng)絡營銷環(huán)境下，消費群體的基本特征：(1)年齡與性別特征。 (2) 教育

3、程度、收入水平與職業(yè)特征。 (3) 地域性與民族性特征。4 網(wǎng)絡營銷廣告的溝通機制是什么 ? 網(wǎng)絡營銷廣告的信息溝通動作模式中，包含三個主體：信息溝通的參與者廣告主、 廣告受眾與溝通動作的介質(zhì)網(wǎng)絡、信息溝通的接受者廣告受眾；三種運動：廣告 主在網(wǎng)絡上發(fā)布信息、 廣告受眾在網(wǎng)絡上尋找信息、 當受眾有其他信息需求時， 雙方通過網(wǎng) 絡進行及時的互動溝通。5 增加網(wǎng)站銷售量的方法有哪些 ?增加網(wǎng)站銷售量的方法： (1)你是誰。 (2) 為瀏覽者提供了什么。 (3)藝術是否合理。 (4)語 法。 (5)連接。 (6)交互性。 (7)需要太多搜索。 (8)顧客與誰聯(lián)系。 (9)誰是顧客要找的那個人。 (1

4、0) 要求下定單。六、應用題 (1 題，共 40 分 )本題評分時，只要能根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展，進行論述，即可得基本分 25 分。可以根據(jù) 以下幾點，進行評分。1 網(wǎng)絡市場調(diào)研的五個步驟： (1)選擇合適的搜索引擎。 (2) 確定調(diào)研對象。 (3)查詢相關 調(diào)研對象。 (4) 確定適用的信息服務。 (5)信息加工、整理、分析和運用。2 制定網(wǎng)絡營銷計劃應考慮： (1) 對企業(yè)整體利益的影響。 (2) 網(wǎng)上企業(yè)競爭優(yōu)勢。 (3) 增 強競爭調(diào)研的透明度。 (4)尋找顧客。 (5)市場開拓。 (6)銷售。 (7)公共關系。 (8)附屬服務。(9)顧客服務。 (10)網(wǎng)上廣告。 (11) 降低產(chǎn)品支

5、持費用。 (12)增強品牌形象。 (13)全面拓展 業(yè)務。 (10 分 )( 從以上選 6 個方面進行論述即可 )3 網(wǎng)絡營銷廣告的形式： (1) 建立企業(yè)主頁。 (2) 旗幟廣告。 (3) 按鈕式廣告。 (4)E-mail 形式的網(wǎng)絡營銷廣告。 (5)贊助式廣告。 (6)競賽和推廣式廣告。 (7)插頁式廣告。 (8) 互動 游戲式廣告。 (9)標點廣告。 (10) 迷你網(wǎng)站。 (11) 新聞講座組。 (12) 新聞郵件。 (13) 跳出窗 口廣告。 (14)墻紙式廣告。 (10 分) (從以上選 6 個方面進行論述即可 )4網(wǎng)絡營銷評價指標：網(wǎng)站設計指標、網(wǎng)站推廣指標、網(wǎng)站的用戶流量指標、網(wǎng)

6、絡營 銷成本效益指標。網(wǎng)絡營銷類型：初級型網(wǎng)絡營銷、展示型網(wǎng)絡營銷、潛力型網(wǎng)絡營銷、 收益型網(wǎng)絡營銷、完美型網(wǎng)絡營銷。 (10 分 )2網(wǎng)絡直銷網(wǎng)絡直銷是指生產(chǎn)廠家通過網(wǎng)絡直接分銷渠道直接銷售產(chǎn)品。3軟營銷軟營銷是指在網(wǎng)絡環(huán)境下， 企業(yè)向顧客傳送的信息及采用的促銷手段更具有理性化， 更易于被顧客接受，進而實現(xiàn)信息共享與營銷整合。4 旗幟廣告旗幟廣告是指廣告主在其他瀏覽量較大的站點上發(fā)布的篇幅較小的廣告，這種廣告 通常有超級鏈接，經(jīng)過鼠標點擊，瀏覽者可以進入公司的主頁。旗幟廣告發(fā)布技巧：選擇旗幟廣告服務提供商時主要應當考慮，服務商提供的信息服務類和用戶服務支持； 服務商的設備條件的技術力量配備；

7、服務商的通信出口速率；服務商的組織背景；服務 商的收費標準五個方面的要素。同時要考慮不同網(wǎng)站發(fā)布旗幟廣告的投入收益比例。5網(wǎng)絡營銷評價網(wǎng)絡營銷評價就是通過借助一定的定量化和定性化的指標，對開展網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)站 的各個方面進行評價，以期總結(jié)和改善企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動。五、簡答題 (4 題，每題 5 分，共 20 分 )1 網(wǎng)絡直銷的優(yōu)點是什么 ?網(wǎng)絡直銷的優(yōu)點： (1) 網(wǎng)絡直銷促成產(chǎn)需直接見面，企業(yè)可以直接從市場上搜集到真 實的第一手資料，合理地安排生產(chǎn)。 (2) 網(wǎng)絡直銷對買賣雙方都有直接的經(jīng)濟利益。(3)營銷人員可以利用網(wǎng)絡工具，隨時根據(jù)用戶的愿望和需要，開展各種形式的促銷活動，迅 速擴大產(chǎn)品

8、的市場占有率。 (4) 企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡及時了解用戶對產(chǎn)品的意見和建議，并 針對這些意見和建議提供技術服務，解決疑難總是提高產(chǎn)品質(zhì)量，改善經(jīng)營管理。2 理性的消費行為主要表現(xiàn)在哪些方面 ?理性的消費行為主要表現(xiàn)為： (1) 大范圍地選擇、比較。 (2)理智的價格選擇。 (3)主 動地表達對產(chǎn)品及服務的欲望。3 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略模式的主要類型有哪些 ?網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略模式的主要類型： (1) 提供滿意的顧客服務，增加銷售。 (2) 更新信息， 刺激消費。 (3) 方便顧客購買，降低銷售成本。 (4)提高品牌知名度，建立忠誠的顧客群。 (5) 吸引顧客參與，建立顧客忠誠度。4 優(yōu)秀的網(wǎng)絡媒體應具備的條件是

9、什么 ?優(yōu)秀的網(wǎng)絡媒體應具備的條件： (1)較快的頁面下載速度。 (2) 使用簡便、易學。 (3) 系統(tǒng)能保持正常運行的狀態(tài)。 (4) 鏈接無錯誤。 (5)可使用不同版本的瀏覽器進行瀏覽。 (6) 個人信息的保密性有保障。 (7) 遵守網(wǎng)絡倫理。5 如何選擇虛擬商城 ?在選擇網(wǎng)上虛擬商城時， 應該考慮以下方面： (1) 如果虛擬商城有很多廠商， 虛擬商城 應該提供低成本和高質(zhì)量的網(wǎng)絡連接。當有更多的廠商加入，更多的消費者瀏覽時，傳 輸時間會明顯放慢。如果虛擬商城不提供更快的網(wǎng)絡設備，顧客會因為厭煩長時間的等 候而離開。2) 具有吸引力和易于使用的界面。 (3)提供軟件工具， 使得網(wǎng)站的建立和維

10、護易于進行， 或者提供技術人員，以合理的價格維護網(wǎng)站； (4) 安全機制。 (5)經(jīng)營經(jīng)驗。 (6)網(wǎng)上宣傳和 促銷的經(jīng)驗。 (7) 可靠的硬件系統(tǒng)，快速處理硬件問題的能力。如果網(wǎng)絡癱瘓，就沒有消 費者在這時買東西。 (8) 易于輸入的網(wǎng)址。六、應用題 (1 題，共 40 分 ) 本題評分時，只要能根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)和發(fā)展，進行論述，即可得基本分 25 分?？梢?根據(jù)以下幾點，進行評分。1 網(wǎng)絡市場調(diào)研的五個步驟： (1) 選擇合適的搜索引擎。 (2) 確定調(diào)研對象。 (3)查詢 相關調(diào)研對象。 (4)確定適用的信息服務。 (5) 信息加工、整理、分析和運用。 (10 分)2 制定網(wǎng)絡營銷計劃應考

11、慮： (1) 對企業(yè)整體利益的影響。 (2) 網(wǎng)上企業(yè)競爭優(yōu)勢。(3) 增強競爭調(diào)研的透明度。 (4)尋找顧客。 (5)市場開拓。 (6)銷售。 (7)公共關系。 (8)附屬 服務。 (9)顧客服務。 (10)網(wǎng)上廣告。 (11)降低產(chǎn)品支持費用。 (12)增強品牌形象。 (13) 全 面拓展業(yè)務。 (10 分 )( 從以上選 6 個方面進行論述即可 )3 網(wǎng)絡營銷廣告的形式： (1) 建立企業(yè)主頁。 (2)旗幟廣告。 (3) 按鈕式廣告。 (4)E-mail形式的網(wǎng)絡營銷廣告。 （5）贊助式廣告。 （6）競賽和推廣式廣告。 （7）插頁式廣告。 （8） 互動 游戲式廣告。 （9）標點廣告。 （

12、10） 迷你網(wǎng)站。 （11） 新聞講座組。 （12） 新聞郵件。 （13） 跳出窗 口廣告。 （14） 墻紙式廣告。（ 從以上選 6 個方面進行論述即可 ）4 網(wǎng)絡營銷評價指標：網(wǎng)站設計指標、網(wǎng)站推廣指標、網(wǎng)站的用戶流量指標、網(wǎng)絡 營銷成本效益指標。網(wǎng)絡營銷類型：初級型網(wǎng)絡營銷、展示型網(wǎng)絡營銷、潛力型網(wǎng)絡營 銷、收益型網(wǎng)絡營銷、完美型網(wǎng)絡營銷。 （10 分）31 、網(wǎng)絡營銷含義是：利用現(xiàn)代的計算機通信和互聯(lián)網(wǎng)技術和功能，在 虛擬的市場環(huán)境中實現(xiàn)市場營銷目標的一系列經(jīng)營活動。32 、網(wǎng)絡實名是指：新一代的網(wǎng)絡訪問技術，用企業(yè)、產(chǎn)品、商標等名稱，通過搜索 引擎、各地信息港等各種途徑能簡單快速地找到

13、相關信息。33 、網(wǎng)絡商務信息是指：通過以互聯(lián)網(wǎng)為主體的網(wǎng)絡系統(tǒng)傳輸?shù)纳虅招畔ⅰ?4 、動機是指：推動人從事某種行為的念頭或促使人行動的原因。五、簡答：35 、網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢是什么？（ 3 分）參考答案：（ 1）有利于企業(yè)降低經(jīng)營成本（ 1 分）（ 2）有利于企業(yè)增加銷售額（ 1 分）（ 3）有利于企業(yè)滿足顧客需求（ 1 分）36 、網(wǎng)絡營銷和傳統(tǒng)營銷整合的原因？（ 3 分）參考答案：（ 1）網(wǎng)絡市場只是整個市場的一部分（ 1 分）2）網(wǎng)絡營銷的商品種類有限（ 1 分）（ 3）溝通方式需要相互補充（ 1 分）37 、網(wǎng)絡廣告主要形式？（ 6 分）參考答案：（1）橫幅廣告（ 1 分） （2）文字

14、鏈接廣告（ 1 分） （3 ）插入式廣告（ 1 分） （4）電子郵件廣告（ 1 分） （5）贊助式廣告（ 1 分） （ 6）豐富媒體廣告（ 1 分）38 、按收費標準網(wǎng)絡商務信息可分為幾類？（ 4 分）參考答案：（ 1）完全免費的商務信息 （ 1 分）（ 2）低價收費的商務信息 （1 分）（3）標準收費的商務信息（ 1 分） （ 4）高價收費的商務信息（ 1 分）39 、 flash 動畫原理？（ 4 分）視覺暫留，幀畫面， “一休” 0.1 秒40 、傳統(tǒng)的需求層次理論把人的需求劃分為那幾個層次？（ 5 分）參考答案：（1）生理需求（ 1 分）（2）安全需求（ 1 分） （3 ）社會需求（

15、1 分） （ 4 ）尊重需求（ 1 分） （ 5 ）自我實 現(xiàn)需求（ 1 分）41 、采購成本降低；庫存費用降低；生產(chǎn)成本降低。42 、低價定價；免費定價；拍賣競價；定制定價六、案例分析：誘發(fā)需求、收集信息、比較選擇、購買決策、購后評價七、開店申請（電子郵箱，銀行卡，帳戶）購買：申請帳戶，開通網(wǎng)上銀行， 吸引顧客：廣告，優(yōu)惠，禮品等1 、網(wǎng)絡營銷： 所謂網(wǎng)絡營銷是指工商業(yè)在 Internet 的環(huán)境下， 借助于信息電子網(wǎng)絡等科技手段，實現(xiàn)營銷目標的一種市場營銷方式。2 、電子商務：是在利用現(xiàn)代電子工具（包括現(xiàn)代通信工具和計算機網(wǎng)絡）的基礎上 進行的各種現(xiàn)代商務活動。3 、 FAQ ：電子商務中

16、常見的問題解決方法4 、域名：是一種代表網(wǎng)站地址的標記符號，大部分情況下，用戶都是通過他來登陸 網(wǎng)站的。5 、EDI ：(電子數(shù)據(jù)交換)是 20 世紀 80 年代發(fā)展起來的一種新型電子化商業(yè)貿(mào)易工 具，是現(xiàn)代計算機技術與網(wǎng)絡通信技術相結(jié)合的產(chǎn)物。6 、CPC ：是以廣告圖形被點擊并連接到相關網(wǎng)址或詳細內(nèi)容頁面1000 次為基礎的網(wǎng)絡廣告收費模式。二、簡答題(1) 、何謂博客營銷，企業(yè)如何開展博客營銷？答：博客營銷就是利用博客這種網(wǎng)絡應用形式開展網(wǎng)絡營銷。博客具有知識性、自主性、共享性等基本特征，正是博客的這 種性質(zhì)，決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括：思想、體驗等表現(xiàn)形式)的 網(wǎng)絡信息

17、傳遞形式。因此，開展博客營銷的基礎問題，是對某個領域知識的掌握、學習 和有效利用，并通過對知識的傳播達到營銷信息傳遞的目的。與博客營銷相關的概念還 有企業(yè)博客、營銷博客等，這些也都是從博客具體應用的角度來界定描述，主要區(qū)別那 些出于個人興趣甚至個人隱私為內(nèi)容的個人博客。其實無論叫企業(yè)博客也好，還是營銷 博客也好，一般來說博客都是個人行為，也不排除有某個公司集體寫作同一博客主題的 可能，只不過在寫作內(nèi)容和出發(fā)點方面有所區(qū)別：企業(yè)博客或者營銷博客具有明確的企 業(yè)營銷目的，博客文章中或多或少會帶有企業(yè)營銷的色彩。(2) 、何謂口碑營銷，企業(yè)如何開展口碑營銷？答：口碑營銷是企業(yè)有意識或無意識的生成、制

18、作、發(fā)布口碑題材，并借助一定的渠 道和途徑進行口碑傳播，以滿足顧客需求、實現(xiàn)商品交易、贏得顧客滿意和忠誠、提高企業(yè)和品牌形象為目的，而開展的計劃、組織、執(zhí)行、控制地管理過程。簡單來說，其實就是通過眾人之口來宣傳對于一個商品的看法！如果一個公司知道許多消費者看來其 產(chǎn)品的質(zhì)量差，那么它就會在廣告宣傳中關注這以問題。這種宣傳對于分散的消費者的 影響要比對于網(wǎng)絡互通的市場要大得多，因為如今個人能夠從巨大的消費者集群知識庫 中獲取信息，而他們當中可能已經(jīng)有人甚至早于相關公司知道前就得出了產(chǎn)品質(zhì)量的結(jié) 論。(3) 、簡單敘述網(wǎng)上購物的基本流程？ 答：1 、申請一個淘寶帳號。2 、申請一個支付寶。前提：要

19、有一個銀行的卡。3 、登錄淘寶，查找你中意的東東?？梢愿鶕?jù)賣家的信譽度選擇適合的賣家。4、登錄支付寶。買下你中意的東東，支付寶會讓你輸入你銀行卡的電子支付卡號(不 是銀行卡的卡號，是申請電子支付的號)和密碼。輸入好了，就完成了第一步。5 、這是，你卡上的錢沒有直接打到賣家的帳號上，而是在支付寶上。支付寶上顯示 的狀態(tài)是：“等待賣家發(fā)貨”這樣，能夠保證買家的錢財安全。6 、賣家看到你的信息后就會給你發(fā)貨。并且賣家把支付寶上的狀態(tài)改為： “等待買家 收貨”。7 、當你真正受到貨物的時候，檢查是否和宣傳的一樣。如果一樣，就可以將支付寶 的狀態(tài)改為： “付款”。這時，支付寶就會把錢真正打到賣家的帳上。

20、8 、如果，買家在發(fā)貨后 30 天沒有改為“付款” ，錢也將自動打到賣家?guī)ど?。如果有爭議，支付寶上也有 明文規(guī)定。(4) 、企業(yè)建設好一個網(wǎng)站后，如何進行網(wǎng)站推廣？答：答 :通過搜索引擎加注、搜索引擎排名、商務平臺一站式發(fā)布、郵件廣告發(fā)送、通用網(wǎng)址注冊、論壇發(fā)貼、文本交換、友情鏈接、有償網(wǎng)絡廣告、電子郵件雜志等方法。（5）、何謂搜索引擎營銷，搜索引擎營銷的方法有哪些？何謂搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎 優(yōu)化的內(nèi)容包括哪些方面？答：搜索引擎營銷指利用搜索引擎來進行營銷的過程方法有直接利用搜索引擎進行 營銷，或利用中間商搜索引擎進行營銷搜索引擎優(yōu)化是用搜索引擎以最快的速度把自 己的產(chǎn)品推廣出去內(nèi)容包括最快

21、搜索，產(chǎn)品注冊，推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售售后反饋電 子商務的類型：企業(yè)與消費者之間的電子商務；企業(yè)與企業(yè)之間電子商務；企業(yè)與政府 間電子商務；消費者與政府之間的電子商務（6）、按照電子商務交易對象分類，電子商務有哪些模式（類型）？答：1 、企業(yè)與消費者之間的電子商務（ B2C ） 2 、企業(yè)與企業(yè)間電子商務（ B2B ） 3 、 企業(yè)與政府間電子商務（ B2G ）4 、消費者與政府之間的電子商務（ C2G ）5、消費者與消費者之間的電子商務（ C2C ）2網(wǎng)絡軟營銷理論， 是針對工業(yè)經(jīng)濟時代的大規(guī)模生產(chǎn)為主要特征的"強勢營銷 " 而提出的新理論，它強調(diào)企業(yè)在進行市場營銷活動時，

22、必須尊重消費者的感受和體驗， 讓消費者樂意地主 動接受企業(yè)的營銷活動。實施網(wǎng)絡軟營銷的基本出發(fā)點是網(wǎng)絡社區(qū)和網(wǎng)絡禮儀。63優(yōu)勢：1 ）網(wǎng)絡營銷強調(diào)個性化的營銷方式 （ 2）網(wǎng)絡營銷可以實現(xiàn)全程營銷的互動性（3） 網(wǎng)絡營銷可提高消費者購物效率(4) 網(wǎng)絡營銷的價格優(yōu)勢特點：跨時空、多媒體、交互式、擬人化、成長性、整合性、超 前性、高效性、經(jīng)濟性、技術性64網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)營銷的整合為整合營銷。 整合營銷包括了傳播統(tǒng)一性、雙向溝通和目標營銷三個方面的內(nèi)容 整合營銷已從理論上離開了在傳統(tǒng)營銷理論中占中心地位的 4P's 理論，逐漸轉(zhuǎn)向以 4C's 理 論為基礎和前提65 網(wǎng)絡消費者購買

23、行為的心理動機主要體現(xiàn)在理智動機、感情動機和惠顧動機等三個方 面： (1) 理智動機 .理智購買動機具有客觀性、 周密性和控制性的特點。 在理智購買動機驅(qū)使下的網(wǎng)絡消費購買 動機，首先注意的是商品的先進性、科學性和質(zhì)量高低，其次才注意商品的經(jīng)濟性。(2) 感情動機感情動機是由于人的情緒和感情所引起的購買動機。 (3) 惠顧動機 這是基于理智經(jīng)驗和感情之上的， 對特定的網(wǎng)站、 圖標廣告、 商品產(chǎn)生特殊的信任與偏好而 重復地、習慣性地前往訪問并購買的一種動機。 66 網(wǎng)絡市場調(diào)研的策略主要包括如何識別企業(yè)站點的訪問者以及如何有效地在企業(yè)站點上進 行市場調(diào)查。1 識別企業(yè)站點的訪問者并通過其訪問企業(yè)

24、站點進行市場調(diào)查 解決這一問題，目前可采取 以下一些策略： 1) 利用電子郵件或來客登記簿獲得市場信息 2) 給予訪問者獎品或者免費 商品 3) 吸引訪問者注冊從而獲得個人信息 4) 向訪問者承諾物質(zhì)獎勵5） 由軟件自動檢測訪問者是否完成調(diào)查問卷 2 企業(yè)站點上的市場調(diào)查要想有效地在企業(yè)站點上進行網(wǎng)絡市場調(diào)研，可以采取以下策略：（ 1）科學地設計調(diào)查問卷 （2 ）監(jiān)控在線服務（3 ）測試產(chǎn)品不同的性能、款式、價格、名稱和廣告頁（4）有針對性地跟蹤目標顧客（5 ）以產(chǎn)品特色、 網(wǎng)頁內(nèi)容的差別化贏得訪問者 （ 6）傳統(tǒng)市場調(diào)研和電子郵件相結(jié)合 （7） 通過產(chǎn)品的網(wǎng)上競買掌握市場信息 67 目前，人

25、們已歸納了如下幾種有效的網(wǎng)絡營銷管理模型： 1 留住顧客增加銷售 2 提供有用 信息刺激消費 3 簡化銷售渠道、減少管理費用 4 讓顧客參與、提高客戶的忠誠度 68 企業(yè)對網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品的定價一般采用： 1. 低價定價策略包括 ： （ 1）直接低價定價策略（ 2）折扣定價策略。 （ 3）促銷定價策略。 2. 定制生產(chǎn)定 價策略 3. 使用定價策略 4. 拍賣竟價策略69提高站點的訪問率是指能長期吸引用戶訪問站點，即關鍵是增加站點的回訪率。 增加網(wǎng)站的回訪率關鍵是網(wǎng)站本身的內(nèi)涵， 也就是網(wǎng)站能否給訪問的網(wǎng)民帶來價值， 要增加 訪問回頭率需要采取不同策略。 對于內(nèi)容信息類的它的目標就是起到一個媒體的作用，就 是要擴大訪問量主要是通過提供及時的信息和