銷售策動(dòng)部營銷系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制

1、銷售策動(dòng)部營銷系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制BYM-XSCD-ZD-2012-02 浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司制度 BYM-XSCD-ZD-2012-02密級：無銷售策動(dòng)部基礎(chǔ)業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制版本：v1.0發(fā)布日期：201211 實(shí)施日期：201211擬定人： 審核人： 批準(zhǔn)人： 浙江貝因美科工貿(mào)股份有限公司銷售策動(dòng)部基礎(chǔ)業(yè)務(wù)激勵(lì)機(jī)制第一章 總則一、 目的為更好地激勵(lì)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)各級人員，鼓勵(lì)先進(jìn)，特建立此激勵(lì)機(jī)制。二、 使用范圍本制度適用于基礎(chǔ)業(yè)務(wù)全體業(yè)務(wù)類人員三、 激勵(lì)分類正激勵(lì)、負(fù)激勵(lì)兩大類別第二章 正激勵(lì)一、 項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)公司項(xiàng)目管理激勵(lì)相關(guān)規(guī)定，依據(jù)項(xiàng)目重要度，按照項(xiàng)目管理激勵(lì)形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。二、 年度評優(yōu)1

2、、 評選類別（1） 根據(jù)2012年基礎(chǔ)業(yè)務(wù)組織架構(gòu)、各崗位職能及崗位特性，2012年度基礎(chǔ)業(yè)務(wù)評優(yōu)方案分設(shè)團(tuán)隊(duì)評優(yōu)、個(gè)人評優(yōu)兩大類。2、 評選范圍（1） 區(qū)域、分公司、KA系統(tǒng)業(yè)務(wù)（2） 結(jié)合評選類別和范圍，明細(xì)表如下：分類評優(yōu)細(xì)項(xiàng)參加評優(yōu)部門范圍團(tuán)隊(duì)評優(yōu)杰出區(qū)域獎(jiǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)大區(qū)、KA系統(tǒng)杰出分公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)分公司優(yōu)秀分公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)分公司杰出基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部優(yōu)秀基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部個(gè)人評優(yōu)杰出區(qū)域營銷總監(jiān)區(qū)域營銷總監(jiān)、KA銷售總監(jiān)杰出/優(yōu)秀分公司總經(jīng)理基礎(chǔ)業(yè)務(wù)分公司總經(jīng)理杰出/優(yōu)秀基礎(chǔ)業(yè)務(wù)經(jīng)理基礎(chǔ)（KA）業(yè)務(wù)部經(jīng)理杰出KA精英區(qū)域KA經(jīng)理、KA重點(diǎn)客戶經(jīng)理、區(qū)域KA客戶經(jīng)理主管、區(qū)域KA客戶主

3、管、區(qū)域KA客戶專員基礎(chǔ)業(yè)務(wù)銷售精英獎(jiǎng)分公司業(yè)務(wù)主管、KA門店主管、業(yè)務(wù)代表、KA業(yè)務(wù)代表3、 評選周期：年度評選一次。暫定于2013年1月31日前公布評選結(jié)果。4、 評選標(biāo)準(zhǔn)（1） 團(tuán)隊(duì)評選l 團(tuán)隊(duì)評選的項(xiàng)目、計(jì)算辦法及權(quán)重序號評優(yōu)細(xì)項(xiàng)評選 項(xiàng)目計(jì)算辦法權(quán)重1杰出區(qū)域總達(dá)成率區(qū)域2012年實(shí)際發(fā)貨額/區(qū)域2012年目標(biāo)發(fā)貨額40%增長率（區(qū)域2012年實(shí)際發(fā)貨額 區(qū)域2011年實(shí)際發(fā)貨額）/區(qū)域2011年實(shí)際發(fā)貨額15%貢獻(xiàn)率區(qū)域2012年實(shí)際發(fā)貨額/全公司2012年實(shí)際發(fā)貨額15%總費(fèi)率區(qū)域2012年實(shí)際費(fèi)用總額/區(qū)域2012年實(shí)際發(fā)貨額15%費(fèi)效提升率（區(qū)域2012年實(shí)際費(fèi)用率 區(qū)域20

4、11年實(shí)際費(fèi)用率）/區(qū)域2011年實(shí)際費(fèi)用率15%2杰出分公司總達(dá)成率分公司2012年實(shí)際發(fā)貨額/分公司2012年目標(biāo)發(fā)貨額40%增長率（分公司2012年實(shí)際發(fā)貨額 分公司2011年實(shí)際發(fā)貨額）/分公司2010年實(shí)際發(fā)貨額15%貢獻(xiàn)率分公司2012年實(shí)際發(fā)貨額/全公司2012年實(shí)際發(fā)貨額15%總費(fèi)率分公司2012年實(shí)際費(fèi)用總額/分公司2012年實(shí)際發(fā)貨額15%費(fèi)效提升率（分公司2012年實(shí)際費(fèi)用率 分公司2011年實(shí)際費(fèi)用率）/分公司2011年實(shí)際費(fèi)用率15%序號評優(yōu)細(xì)項(xiàng)評選項(xiàng)目計(jì)算辦法權(quán)重3優(yōu)秀分公司總達(dá)成率分公司2012年實(shí)際發(fā)貨額/分公司2012年目標(biāo)發(fā)貨額100%4優(yōu)秀分公司增值貢獻(xiàn)率

5、（分公司2012年累計(jì)發(fā)貨額 分公司2011年累計(jì)發(fā)貨額/（全國2012年累計(jì)發(fā)貨額 全國2011年累計(jì)發(fā)貨額）100%5優(yōu)秀分公司費(fèi)效提升率（分公司2012年實(shí)際費(fèi)用率 分公司2011年實(shí)際費(fèi)用率）/分公司2011年實(shí)際費(fèi)用率100%6優(yōu)秀分公司人均銷售提升率（分公司2012年業(yè)務(wù)類人均銷售額 分公司2011年業(yè)務(wù)類人均銷售額）/分公司2011年業(yè)務(wù)類人均銷售額100%7杰出基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部總達(dá)成率業(yè)務(wù)部2012年實(shí)際發(fā)貨額/業(yè)務(wù)部2012年目標(biāo)發(fā)貨額40%增長率（業(yè)務(wù)部2012年實(shí)際發(fā)貨額 業(yè)務(wù)部2011年實(shí)際發(fā)貨額）/業(yè)務(wù)部2011年實(shí)際發(fā)貨額30%貢獻(xiàn)率業(yè)務(wù)部2012年實(shí)際發(fā)貨額/全公司20

6、12年實(shí)際發(fā)貨額30%8優(yōu)秀基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部總達(dá)成率業(yè)務(wù)部2012年實(shí)際發(fā)貨額/業(yè)務(wù)部2012年目標(biāo)發(fā)貨額100%9優(yōu)秀基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部增值貢獻(xiàn)率（業(yè)務(wù)部2012年累計(jì)發(fā)貨額 業(yè)務(wù)部2011年累計(jì)發(fā)貨額）/（全國2012年累計(jì)發(fā)貨總額-全國2011年累計(jì)發(fā)貨總額）100%10優(yōu)秀基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部人均銷售提升率（業(yè)務(wù)部2012年實(shí)際人均銷售額 業(yè)務(wù)部2012年計(jì)劃人均銷售額）/業(yè)務(wù)部2012年計(jì)劃人均銷售額100%l 團(tuán)隊(duì)評選的評選規(guī)則Ø 單項(xiàng)按排序分別計(jì)算分值：排名第一的計(jì)1分，第二的2分，以此類推；Ø 項(xiàng)目總計(jì)分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；Ø 年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員

7、出現(xiàn)個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、離職察看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為的，取消團(tuán)隊(duì)評選資格。（2） 個(gè)人評選：l 獲得杰出區(qū)域團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對應(yīng)為杰出區(qū)域營銷總監(jiān)的獲獎(jiǎng)人員。l 獲得杰出分公司團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對應(yīng)為杰出分公司總經(jīng)理的獲獎(jiǎng)人員。l 獲得優(yōu)秀分公司團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對應(yīng)為優(yōu)秀分公司總經(jīng)理的獲獎(jiǎng)人員。l 獲得杰出基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對應(yīng)為杰出基礎(chǔ)業(yè)務(wù)經(jīng)理的獲獎(jiǎng)人員。l 獲得優(yōu)秀基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人對應(yīng)為優(yōu)秀基礎(chǔ)業(yè)務(wù)經(jīng)理的獲獎(jiǎng)人員。l KA銷售精英人選在KA業(yè)務(wù)系統(tǒng)區(qū)域KA經(jīng)理、KA重點(diǎn)客戶經(jīng)理、區(qū)域KA客戶經(jīng)理、區(qū)域KA客戶

8、主管、區(qū)域KA客戶專員范圍中，根據(jù)累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)成率、累計(jì)銷售金額、系統(tǒng)配合等綜合排名，由KA業(yè)務(wù)系統(tǒng)評選產(chǎn)生。l 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)銷售精英人選在全國基礎(chǔ)業(yè)務(wù)主管、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)代表中，根據(jù)累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)成率、累計(jì)銷售金額等綜合表現(xiàn)，由分公司推薦產(chǎn)生。l 年度內(nèi)發(fā)生個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為的，取消個(gè)人評選資格。（3） 創(chuàng)新獎(jiǎng)評選：根據(jù)年度內(nèi)創(chuàng)新項(xiàng)目提案及實(shí)施效果綜合評定。5、 詳細(xì)評選辦法見2012年?duì)I銷系統(tǒng)年度評優(yōu)說明表（附件1）。6、 以上各獎(jiǎng)項(xiàng)參評均以2012年機(jī)構(gòu)設(shè)置為準(zhǔn)；成立不滿一年的機(jī)構(gòu)不單獨(dú)參評。7、 年度內(nèi)有累計(jì)考核任務(wù)量

9、下調(diào)的區(qū)域、分公司、業(yè)務(wù)部、個(gè)人，均不參與年度優(yōu)秀評選。8、 上述獎(jiǎng)項(xiàng)不重復(fù)獲取。9、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)年度評優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用列支銷售策動(dòng)部。三、 半年度評優(yōu)1、 評選范圍（1） 區(qū)域營銷總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部經(jīng)理（2） 結(jié)合評選類別和范圍，明細(xì)表如下:2、 評選標(biāo)準(zhǔn)序號評優(yōu)細(xì)項(xiàng)評選項(xiàng)目評選/計(jì)算辦法權(quán)重1杰出區(qū)域營銷總監(jiān)總達(dá)成率區(qū)域2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額/區(qū)域2012年1-6月目標(biāo)發(fā)貨額40%增長率（區(qū)域2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額 區(qū)域2011年同期實(shí)際發(fā)貨額）/區(qū)域2011年同期實(shí)際發(fā)貨額15%貢獻(xiàn)率區(qū)域2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額/全公司2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額15%總費(fèi)率區(qū)域2012

10、年1-6月實(shí)際費(fèi)用總額/區(qū)域2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額15%費(fèi)效提升率（區(qū)域2012年1-6月實(shí)際費(fèi)用率 區(qū)域2011年同期實(shí)際費(fèi)用率）/區(qū)域2011年同期實(shí)際費(fèi)用率15%2杰出分公司總經(jīng)理總達(dá)成率分公司2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額/分公司2012年1-6月目標(biāo)發(fā)貨額40%增長率（分公司2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額 分公司2011年同期實(shí)際發(fā)貨額）/分公司2011年同期實(shí)際發(fā)貨額15%貢獻(xiàn)率分公司2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額/全公司2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額15%總費(fèi)率分公司2012年1-6月實(shí)際費(fèi)用總額/分公司2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額15%費(fèi)效提升率（分公司2012年1-6月實(shí)際費(fèi)用

11、率 分公司2011年同期實(shí)際費(fèi)用率）/分公司2011年同期實(shí)際費(fèi)用率15%3杰出業(yè)務(wù)部經(jīng)理總達(dá)成率業(yè)務(wù)部2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額/業(yè)務(wù)部2012年1-6月目標(biāo)發(fā)貨額40%增長率（業(yè)務(wù)部2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額 業(yè)務(wù)部2011年同期實(shí)際發(fā)貨額）/業(yè)務(wù)部2011年同期實(shí)際發(fā)貨額30%貢獻(xiàn)率業(yè)務(wù)部2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額/全公司2012年1-6月實(shí)際發(fā)貨額30%4杰出KA精英根據(jù)累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)成率、累計(jì)銷售金額、系統(tǒng)配合等綜合排名3、 評選規(guī)則（1） 單項(xiàng)按排序分別計(jì)算分值：排名第一的計(jì)1分，第二的計(jì)2分，以此類推；（2） 項(xiàng)目總計(jì)分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；（3） 評選

12、周期內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)成員出現(xiàn)個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、離職察看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為的，取消評選資格。4、 詳細(xì)評選辦法見2012年基礎(chǔ)業(yè)務(wù)半年度評優(yōu)說明表（附件2）。5、 以上各獎(jiǎng)項(xiàng)參評均以2012年機(jī)構(gòu)設(shè)置為準(zhǔn)。評比周期內(nèi)有累計(jì)考核任務(wù)量下調(diào)的區(qū)域、分公司、業(yè)務(wù)部，均不參與年度優(yōu)秀評選。6、 上述獎(jiǎng)項(xiàng)不重復(fù)獲取。7、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)半年度評優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用列支銷售策動(dòng)部。四、 業(yè)績競賽1、 激勵(lì)分類：各級單位以半年度/季度為周期，開展業(yè)績競賽。2、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)競賽規(guī)則及競賽結(jié)果運(yùn)用：詳見基礎(chǔ)業(yè)務(wù)業(yè)績競賽說明表（附件3）。3、 業(yè)績競賽自2012年1月起執(zhí)行。4、 業(yè)績競

13、賽獎(jiǎng)勵(lì)以學(xué)習(xí)基金形式報(bào)銷支取，費(fèi)用列支總部銷售策動(dòng)部。五、 區(qū)域激勵(lì)1、 適用范圍：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)各區(qū)域、KA業(yè)務(wù)系統(tǒng)2、 激勵(lì)范圍：區(qū)域內(nèi)的業(yè)績競賽、分銷評比、陳列評比、重大談判項(xiàng)目等與銷售直接相關(guān)的短期激勵(lì)。建議考慮業(yè)績環(huán)比、KPI達(dá)成、項(xiàng)目激勵(lì)等。3、 激勵(lì)周期：季度4、 激勵(lì)費(fèi)用：參考2011年相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合2012年區(qū)域、分公司設(shè)置情況，核定各區(qū)域季度激勵(lì)費(fèi)用總額，詳見區(qū)域激勵(lì)費(fèi)用額度表（附件4）。5、 激勵(lì)執(zhí)行及反饋（1） 激勵(lì)方案由申請人于激勵(lì)活動(dòng)周期前一個(gè)月提交，根據(jù)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)激勵(lì)方案審批流程（附件5）審核批準(zhǔn)；（2） 經(jīng)批準(zhǔn)的激勵(lì)方案可按計(jì)劃實(shí)施；（3） 實(shí)施完成后，及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)

14、、效果評估；并將結(jié)果報(bào)上一級部門/人。6、 其他要求（1） 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)單項(xiàng)單次金額不得超過10000元；（2） 個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)單項(xiàng)單次金額不得超過3000元。（3） 獎(jiǎng)勵(lì)形式建議采用學(xué)習(xí)基金、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)費(fèi)等，不得以現(xiàn)金形式獎(jiǎng)勵(lì)。（4） 激勵(lì)費(fèi)用列支各區(qū)域、KA業(yè)務(wù)系統(tǒng)。六、 積“心”獎(jiǎng)勵(lì)1、 適用范圍：基礎(chǔ)業(yè)務(wù)全體業(yè)務(wù)類人員2、 獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則：累計(jì)一定數(shù)量的“G”心，換取相應(yīng)等級的獎(jiǎng)勵(lì)。3、 “G”心來源：業(yè)績競賽獎(jiǎng)勵(lì)、年度/半年度評優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)、公司項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)等。（1） 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)業(yè)績競賽獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 各組別一等獎(jiǎng)獲得者，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人“G”心75顆； 各組別二等獎(jiǎng)獲得者，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人“G”心50顆； 各組別三等獎(jiǎng)獲得者，獎(jiǎng)勵(lì)

15、個(gè)人“G”心25顆。（2） 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)半年度評優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 半年度評優(yōu)個(gè)人獎(jiǎng)獲得者，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人“G”心100顆。（3） 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)年度評優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)： 年度評優(yōu)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)獲得者，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)“G”心1000顆； 年度評優(yōu)個(gè)人獎(jiǎng)獲得者，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人“G”心200顆。（4） 公司項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)項(xiàng)目重要度不同，獎(jiǎng)勵(lì)不同數(shù)量的“G”心。4、 “G”心使用說明：（1） 各等級積心兌換清單詳見積“G”心 兌獎(jiǎng)品（附件6）。（2） 團(tuán)隊(duì)“G”心與個(gè)人“G”心不可合并使用。（3） “G”心可分期或累計(jì)兌換；兌換流程詳見基礎(chǔ)業(yè)務(wù)積心獎(jiǎng)勵(lì)兌換流程（附件7）。（4） “G”心有效期3年。5、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)積心獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用列支銷售策動(dòng)部。第三章

16、 負(fù)激勵(lì)一、 末位淘汰1、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)末位淘汰賽規(guī)則及結(jié)果運(yùn)用：詳見基礎(chǔ)業(yè)務(wù)末位淘汰賽說明表（附件8）。2、 相關(guān)說明（1） 輔導(dǎo)期初，要求直接上級與被輔導(dǎo)人共同制定輔導(dǎo)計(jì)劃；輔導(dǎo)期內(nèi)將該計(jì)劃落到實(shí)處；（2） 輔導(dǎo)計(jì)劃及輔導(dǎo)材料抄備銷售策動(dòng)部。（3） 分公司總經(jīng)理級（含）以下新上崗、調(diào)動(dòng)人員給予三個(gè)月豁免期；大區(qū)營銷總監(jiān)級新上崗、調(diào)動(dòng)人員給予六個(gè)月豁免期。（4） 末位淘汰賽自2012年1月起執(zhí)行。歸口管理部門：銷售策動(dòng)部發(fā)布范圍：營銷系統(tǒng)修訂次數(shù)：0次發(fā)布日期：2012年1月1日實(shí)施日期：2012年1月1日附件：1、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)年度評優(yōu)說明表2、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)半年度評優(yōu)說明表3、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)業(yè)績競賽說明

17、表4、 區(qū)域激勵(lì)費(fèi)用額度表5、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)區(qū)域激勵(lì)方案審批流程6、 積“G”心 兌獎(jiǎng)品7、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)積心獎(jiǎng)勵(lì)兌換流程8、 基礎(chǔ)業(yè)務(wù)末位淘汰賽說明表第 17 頁附件12012年基礎(chǔ)業(yè)務(wù)年度評優(yōu)說明表（團(tuán)隊(duì)評選）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置適用范圍評選標(biāo)準(zhǔn)評選名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提報(bào)/初審審核批準(zhǔn)杰出區(qū)域基礎(chǔ)業(yè)務(wù)大區(qū)/KA系統(tǒng)1、2012年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、 年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)區(qū)域2012年總達(dá)成率、增長率、貢獻(xiàn)率、總費(fèi)率、費(fèi)效提升率綜合排名；4、根據(jù)上述項(xiàng)目總計(jì)分值由低往高排序，

18、分值最小的為綜合排名第一；當(dāng)總計(jì)分值相同時(shí)，以總達(dá)成率高者為先。1團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金50000元；團(tuán)隊(duì)G心1000顆。以綜合評選最優(yōu)為原則營銷審計(jì)部/行為監(jiān)察室營銷系統(tǒng)分管領(lǐng)導(dǎo)杰出分公司分公司1、2012年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)分公司2012年總達(dá)成率、增長率、貢獻(xiàn)率、總費(fèi)效、費(fèi)效提升率綜合排名；4、根據(jù)上述項(xiàng)目總計(jì)分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；當(dāng)總計(jì)分值相同時(shí)，以總達(dá)成率高者為先。1團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金40000元；團(tuán)隊(duì)G心1000

19、顆。優(yōu)秀分公司 分公司1、2012年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)分公司2012年累計(jì)業(yè)績達(dá)成率排名；4、根據(jù)累計(jì)業(yè)績達(dá)成率由高往低排序，達(dá)成率最高的排名第一。1團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金30000元；團(tuán)隊(duì)G心1000顆。1、2012年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)分公司2012年銷售增值貢獻(xiàn)率排名；4、

20、根據(jù)增值貢獻(xiàn)率由高往低排序，貢獻(xiàn)率最高的排名第一；當(dāng)貢獻(xiàn)率相同時(shí)，以同比增長率高者為先。1團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金30000元；團(tuán)隊(duì)G心1000顆。1、2012年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)分公司2012年費(fèi)效提升率排名；4、根據(jù)費(fèi)效提升率由高往低排序，提升率最高的排名第一；當(dāng)提升率相同時(shí)，以費(fèi)用率低者為先。1團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金30000元；團(tuán)隊(duì)G心1000顆。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置適用范圍評選標(biāo)準(zhǔn)評選名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提報(bào)/初審審核批準(zhǔn)優(yōu)秀分公司分公司1、2012年考核任務(wù)達(dá)

21、成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)分公司2012年人均銷售提升率排名；4、根據(jù)人均銷售額提升率由高往低排序，提升率最高的排名第一；當(dāng)提升率相同時(shí)，以人均銷售額高者為先。1團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金30000元；團(tuán)隊(duì)G心1000顆。以綜合評選最優(yōu)為原則營銷審計(jì)部/行為監(jiān)察室營銷系統(tǒng)分管領(lǐng)導(dǎo)杰出基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部1、2012年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司

22、認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)業(yè)務(wù)部2012年總達(dá)成率、增長率、貢獻(xiàn)率綜合排名；4、根據(jù)上述項(xiàng)目總計(jì)分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；當(dāng)總計(jì)分值相同時(shí)，以總達(dá)成率高者為先。5團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金25000元；團(tuán)隊(duì)G心1000顆。優(yōu)秀基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)部1、2012年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)業(yè)務(wù)部2012年累計(jì)業(yè)績達(dá)成率排名；4、根據(jù)累計(jì)業(yè)績達(dá)成率由高往低排序，達(dá)成率最高的排名第一。5團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金20000元；團(tuán)隊(duì)G心1000顆。1、20

23、12年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)業(yè)務(wù)部2012年銷售增值貢獻(xiàn)率排名；4、根據(jù)銷售增值貢獻(xiàn)率由高往低排序，貢獻(xiàn)率最高的排名第一；當(dāng)貢獻(xiàn)率相同時(shí)，以同比增長率高者為先。5團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金20000元；團(tuán)隊(duì)G心1000顆。1、2012年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、年度內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)業(yè)務(wù)部2012年人均銷售提升率排名；4、

24、根據(jù)人均銷售額提升率由高往低排序，提升率最高的排名第一；當(dāng)提升率相同時(shí)，以人均銷售額高者為先。5團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金20000元；團(tuán)隊(duì)G心1000顆。2012年基礎(chǔ)業(yè)務(wù)年度評優(yōu)說明表（個(gè)人評選）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置適用范圍評選標(biāo)準(zhǔn)評選名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)提報(bào)/初審審核批準(zhǔn)杰出區(qū)域營銷總監(jiān)區(qū)域營銷總監(jiān)KA銷售總監(jiān)獲得年度杰出區(qū)域稱號的區(qū)域營銷總監(jiān)或KA銷售總監(jiān)。1個(gè)人學(xué)習(xí)基金30000元；個(gè)人G心200顆。以綜合評選最優(yōu)為原則營銷審計(jì)部/行為監(jiān)察室營銷系統(tǒng)分管領(lǐng)導(dǎo)杰出分公司總經(jīng)理分公司負(fù)責(zé)人獲得年度杰出分公司稱號的分公司負(fù)責(zé)人1個(gè)人學(xué)習(xí)基金20000元；個(gè)人G心200顆。優(yōu)秀分公司總經(jīng)理分公司負(fù)責(zé)人獲得年度最佳效能/貢獻(xiàn)分

25、公司稱號的分公司負(fù)責(zé)人4個(gè)人學(xué)習(xí)基金20000元；個(gè)人G心200顆。杰出基礎(chǔ)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人獲得年度杰出基礎(chǔ)業(yè)務(wù)部稱號的業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人5個(gè)人學(xué)習(xí)基金15000元；個(gè)人G心200顆。優(yōu)秀基礎(chǔ)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人獲得年度基礎(chǔ)業(yè)務(wù)最佳效能/貢獻(xiàn)業(yè)務(wù)部稱號的業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人15個(gè)人學(xué)習(xí)基金15000元；個(gè)人G心200顆。杰出KA精英區(qū)域KA經(jīng)理、KA重點(diǎn)客戶經(jīng)理、區(qū)域KA客戶經(jīng)理、區(qū)域KA客戶主管、區(qū)域KA客戶專員1、2012年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；2、年度內(nèi)無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、年終考評等級B級（含）以上；4、根據(jù)

26、2012年累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)成率、累計(jì)銷售額、系統(tǒng)配合度等綜合排名，由KA業(yè)務(wù)系統(tǒng)評選、推薦產(chǎn)生。2個(gè)人學(xué)習(xí)基金15000元；個(gè)人G心200顆?；A(chǔ)業(yè)務(wù)銷售精英業(yè)務(wù)主管、KA門店主管、業(yè)務(wù)代表、KA業(yè)務(wù)代表1、2012年考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；2、年度內(nèi)無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、年終考評等級B級（含）以上；4、根據(jù)2012年累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)成率、累計(jì)銷售金額等綜合表現(xiàn)，由分公司評選、推薦產(chǎn)生；每分公司2名。60個(gè)人學(xué)習(xí)基金10000元；個(gè)人G心200顆。附件22012年基礎(chǔ)業(yè)務(wù)半年度評優(yōu)說明表（個(gè)人評選）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置適用范

27、圍評選標(biāo)準(zhǔn)評選名額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)初審審核批準(zhǔn)杰出區(qū)域營銷總監(jiān)區(qū)域營銷總監(jiān)KA銷售總監(jiān)1、累計(jì)考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、 評比周期內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)區(qū)域半年度總達(dá)成率、增長率、貢獻(xiàn)率、總費(fèi)率、費(fèi)效提升率綜合排名；4、根據(jù)上述項(xiàng)目總計(jì)分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；當(dāng)總計(jì)分值相同時(shí)，以總達(dá)成率高者為先。1個(gè)人學(xué)習(xí)基金20000元；個(gè)人G心100顆。以綜合評選最優(yōu)為原則營銷審計(jì)部/行為監(jiān)察室營銷系統(tǒng)分管領(lǐng)導(dǎo)杰出分公司總經(jīng)理分公司負(fù)責(zé)人1、累計(jì)考核任務(wù)達(dá)成率不低

28、于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、評比周期內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)分公司半年度總達(dá)成率、增長率、貢獻(xiàn)率、總費(fèi)效、費(fèi)效提升率綜合排名；4、根據(jù)上述項(xiàng)目總計(jì)分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；當(dāng)總計(jì)分值相同時(shí)，以總達(dá)成率高者為先。3個(gè)人學(xué)習(xí)基金15000元；個(gè)人G心100顆。杰出基礎(chǔ)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人1、累計(jì)考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、評比周期內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；

29、3、根據(jù)業(yè)務(wù)部半年度總達(dá)成率、增長率、貢獻(xiàn)率綜合排名；4、根據(jù)上述項(xiàng)目總計(jì)分值由低往高排序，分值最小的為綜合排名第一；當(dāng)總計(jì)分值相同時(shí)，以總達(dá)成率高者為先。10個(gè)人學(xué)習(xí)基金8000元；個(gè)人G心100顆。杰出KA精英區(qū)域KA經(jīng)理、KA重點(diǎn)客戶經(jīng)理、區(qū)域KA客戶經(jīng)理1、累計(jì)考核任務(wù)達(dá)成率不低于100%；累計(jì)費(fèi)用率未超計(jì)劃；2、評比周期內(nèi)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員均無個(gè)人處罰累計(jì)3次（含）、留用察看（留崗察看、留職查看）、處罰降級，或公司認(rèn)定的其他重大處罰行為；3、根據(jù)累計(jì)銷售業(yè)績達(dá)成率、累計(jì)銷售額、系統(tǒng)配合度等綜合排名，由KA業(yè)務(wù)系統(tǒng)評選、推薦產(chǎn)生。1個(gè)人學(xué)習(xí)基金8000元；個(gè)人G心100顆。附件3基礎(chǔ)業(yè)務(wù)

30、業(yè)績競賽說明表評比組別評比標(biāo)準(zhǔn)考核取數(shù)評比周期結(jié)果運(yùn)用區(qū)總級根據(jù)評比周期內(nèi)累計(jì)業(yè)績達(dá)成率排名。一級銷售數(shù)據(jù)半年度排名全國第1位，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)基金10000元，G心75顆。分總級季度排名全國第1位，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)基金8000元，G心75顆；排名全國第2位，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)基金8000元，G心50顆；排名全國第3位，獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)基金8000元，G心25顆。經(jīng)理級排名全國第1-5位，每人獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)基金5000元，G心75顆；排名全國第6-10位，每人獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)基金5000元，G心50顆；排名全國第11-20位，每人獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)習(xí)基金5000元，G心25顆。注： 1、 當(dāng)業(yè)績達(dá)成率100%時(shí)，按上述獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)給予獎(jiǎng)勵(lì)；2、 當(dāng)80%業(yè)

31、績達(dá)成率100%時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)額度為“獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)*當(dāng)期累計(jì)業(yè)績達(dá)成率”；G心獎(jiǎng)勵(lì)不變；3、 當(dāng)業(yè)績達(dá)成率80%時(shí)，不予獎(jiǎng)勵(lì)。附件4基礎(chǔ)礎(chǔ)業(yè)務(wù)區(qū)域季度激勵(lì)費(fèi)用額度表區(qū)域季度激勵(lì)費(fèi)用總額華東區(qū)4萬元華南區(qū)2萬元中南區(qū)3萬元華西區(qū)4萬元西北區(qū)4萬元華北區(qū)4萬元華中區(qū)2萬元特區(qū)4萬元總部直轄2萬元KA業(yè)務(wù)系統(tǒng)2萬元附件5基礎(chǔ)業(yè)務(wù)月度激勵(lì)方案審批流程附件6積“G”心 兌獎(jiǎng)品大類獎(jiǎng)品分類獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品價(jià)值G心數(shù)量個(gè)人獎(jiǎng)薪資福利獎(jiǎng)勵(lì)津貼（按照本年度的月度標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金，在下一年度內(nèi)每月追加一個(gè)月獎(jiǎng)金；年度內(nèi)有效）/當(dāng)年累計(jì)500顆健康福利價(jià)值2000元健康體檢一次2000元200顆意外傷害保險(xiǎn)一份1000元100顆學(xué)習(xí)類參加外

32、部公開課2000元160顆自選課程學(xué)習(xí)基金10000元900顆自選課程學(xué)習(xí)基金2000元180顆自選課程學(xué)習(xí)基金1500元130顆購書基金900元90顆購書基金500元50顆參加公司內(nèi)部培訓(xùn)課程一次1200元100顆生活類旅游基金25000元2700顆旅游基金12000元1300顆旅游基金5000元550顆旅游基金3000元350顆探親交通費(fèi)4000元400顆探親交通費(fèi)1500元150顆探親交通費(fèi)800元80顆筆記本電腦一臺6000元600顆數(shù)碼攝像機(jī)一部4500元450顆數(shù)碼相機(jī)一部2600元260顆其他類與謝董共進(jìn)午餐一次15000元1000顆團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)培訓(xùn)類團(tuán)隊(duì)拓展20000元2000顆團(tuán)隊(duì)

33、培訓(xùn)20000元2000顆活動(dòng)類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金15000元1800顆團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金8500元1000顆團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金6000元700顆團(tuán)隊(duì)活動(dòng)基金4000元450顆福利類團(tuán)隊(duì)福利基金（實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)）12000元1200顆團(tuán)隊(duì)福利基金（實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)）8000元800顆注：積“心”兌獎(jiǎng)清單將不定期更新。附件7基礎(chǔ)業(yè)務(wù)積心獎(jiǎng)勵(lì)兌換流程銷售策動(dòng)部營銷系統(tǒng)激勵(lì)機(jī)制 BYM-XSCD-ZD-2011-02附件8基礎(chǔ)業(yè)務(wù)末位淘汰賽說明表（區(qū)域營銷總監(jiān)）評比維度評比項(xiàng)目項(xiàng)目計(jì)算 項(xiàng)目權(quán)重得分計(jì)算評比周期結(jié)果運(yùn)用輔導(dǎo)淘汰業(yè)績表現(xiàn)業(yè)績達(dá)成業(yè)績達(dá)成率=累計(jì)考核發(fā)貨額÷累計(jì)考核目標(biāo)25%業(yè)績達(dá)成率最低者得1分，倒數(shù)第二得

34、2分，以此類推；項(xiàng)目得分=排名得分×項(xiàng)目權(quán)重半年度當(dāng)期排名為全國末位，給予為期不多于3個(gè)月的輔導(dǎo)。輔導(dǎo)期結(jié)束排名仍無上升的，予以調(diào)崗或降薪。同比增長同比增長率=(2012年累計(jì)考核發(fā)貨額 2011年同期累計(jì)考核發(fā)貨額)÷2011年同期累計(jì)考核發(fā)貨額25%同比增長率最低者得1分，倒數(shù)第二的2分，以此類推；項(xiàng)目得分=排名得分×項(xiàng)目權(quán)重人均銷售業(yè)務(wù)人員人均銷售提升人均提升率=（2012年業(yè)務(wù)類人均銷售額 2011年同期業(yè)務(wù)類人均銷售額）÷2011年同期業(yè)務(wù)類人均銷售額15%人均提升率最低者得1分，倒數(shù)第二的2分，以此類推；項(xiàng)目得分=排名得分×項(xiàng)目權(quán)重

35、生意結(jié)構(gòu)品類達(dá)成品類達(dá)成率=實(shí)際品類發(fā)貨額÷該品類發(fā)貨目標(biāo)達(dá)成計(jì)算詳見KPI考核辦法中“品類銷售結(jié)構(gòu)”計(jì)算辦法15%品類達(dá)成率最低者得1分，倒數(shù)第二的2分，以此類推；項(xiàng)目得分=排名得分×項(xiàng)目權(quán)重費(fèi)用效能費(fèi)效提升費(fèi)效提升率=（2012年實(shí)際核銷營銷費(fèi)率 2012年基準(zhǔn)費(fèi)率）÷2012年基準(zhǔn)費(fèi)用率20%費(fèi)效提升率最低者得1分，倒數(shù)第二的2分，以此類推；項(xiàng)目得分=排名得分×項(xiàng)目權(quán)重注：1） 上述數(shù)據(jù)均取評比周期內(nèi)數(shù)據(jù)。2） 上述淘汰均指累計(jì)業(yè)績?nèi)蝿?wù)未達(dá)成的情況。基礎(chǔ)業(yè)務(wù)末位淘汰賽說明表（分公司總經(jīng)理）評比維度評比項(xiàng)目項(xiàng)目計(jì)算 項(xiàng)目權(quán)重得分計(jì)算評比周期結(jié)果運(yùn)用輔導(dǎo)淘汰業(yè)績表現(xiàn)業(yè)績達(dá)成業(yè)績達(dá)成率=累計(jì)考核發(fā)貨額÷累計(jì)考核目標(biāo)25%業(yè)績達(dá)成率最低