寫字樓及地產(chǎn)招商方案策劃書三篇.doc

1、寫字樓及地產(chǎn)招商方案策劃書三篇第1條投資促進計劃公司簡介.1 服裝市場研究.2 服裝市場現(xiàn)狀.2服裝市場三個問題 .3企業(yè)家的困惑.3經(jīng)銷商的困難 .4公司投資促進項目內(nèi)容 .4店面管理服務(wù).4店面條件 .4 店面免費條件.4利潤分配和收入保證.5加盟利益 .5加盟條件 .5加盟承諾供應(yīng)支持.5支持政策 .5支持細(xì)節(jié)描述 .6 宜山國際時裝設(shè)計服務(wù) .6 婚慶、美容院公司招商.6 展廳租賃招商 .6展廳發(fā)光二極管廣告位置招商.7店鋪運營主要內(nèi)容.7服裝媒體實體店鋪運營 7 新 O2O 運營模式，線上線下聯(lián)動運營 7 公司簡介易山國際時尚整體運營中心， 是一家大型服裝行業(yè)運營集團， 公司業(yè)務(wù)覆蓋

2、整個服裝產(chǎn)業(yè)鏈， 集服裝設(shè)計、生產(chǎn)、媒體、批發(fā)、零售于一體的專業(yè)運營團隊， 公司擁有一批國際知名的服裝設(shè)計師和數(shù)百家服裝生產(chǎn)工廠， 一流的店鋪管理團隊， 由一批多年從事服裝批發(fā)和零售的私營業(yè)主組成，擁有豐富的服裝店管理經(jīng)驗。公司的目標(biāo)是 “零 ”投資?！?0風(fēng)險；”“ 0庫存；”“ 0擔(dān)心；高利潤；”高回報。公司承諾為您提供數(shù)百家服裝品牌制造商， 供您選擇， 并精心照顧您的業(yè)務(wù)。服裝市場研究服裝市場現(xiàn)狀華北和華東地區(qū)的年人均服裝消費量分別為 9XXXX 。近年來，電子商務(wù)發(fā)展迅速，逐漸增加了對實體店的影響，增加了行業(yè)競爭壓力，導(dǎo)致一些服裝實體店關(guān)閉。過去， 一些實體店沒有受到電子商務(wù)的影響，

3、主要原因是方便、便宜來搶占市場。然而，在質(zhì)量方面沒有保證，這導(dǎo)致大多數(shù)消費者不相信網(wǎng)上購物。 在過去的幾年里， 網(wǎng)上購物的主要消費群體主要是年輕人。 大多數(shù)人仍然對網(wǎng)絡(luò)持懷疑態(tài)度， 所以他們也給了一些實體商店生存的空間。問題 2: 目前實體店應(yīng)該如何應(yīng)對電子商務(wù)的影響？隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 電子商務(wù)占據(jù)了一定的市場份額。 許多企業(yè)將電子商務(wù)視為競爭對手，并對此深惡痛絕。事實上，我們應(yīng)該充分利用電子商務(wù)，以電子商務(wù)為平臺，積極學(xué)習(xí)電子商務(wù)，學(xué)會與電子商務(wù)合作，成為商業(yè)伙伴。 這不會受到電子商務(wù)的影響， 但會幫助我們獲得更大的利益。在未來， 隨著電子商務(wù)的普及， 實體店是否還有生存空間始終是一件虛擬

4、的事情。雖然價格便宜，但質(zhì)量沒有保證，消費者無法獲得體驗。 因此， 實體店仍然有生存的空間。 只有在未來的服裝行業(yè)，商業(yè)競爭會變得越來越激烈， 適者生存， 否則僅僅堅持原來的經(jīng)營理念是不夠的。 為了在未來的商業(yè)戰(zhàn)場上占有一席之地， 我們需要創(chuàng)新和改變我們的經(jīng)營方式。企業(yè)家的困惑1:我什么都不知道，我自己都感覺到了， 我不知道服裝市場，我不知道什么商品賣得好，很容易造成商品積壓，如果我不小心，我會損失我所有的錢。沒有廉價的商品來源， 依靠批發(fā)市場， 商品的價格往往比出廠價高出許多倍。購買商品沒有現(xiàn)金流，也沒有熟悉的批發(fā)商愿意賒購商品。新開的商店沒有穩(wěn)定的顧客，也沒有開發(fā)新顧客的渠道。經(jīng)銷商的困境

5、1 商店的租金逐年上漲。 一年很難掙。 大部分利潤都給了房東。2 繁忙的旺季、閑置的旺季，甚至虧損、生意起伏，再加上行業(yè)內(nèi)的激烈競爭， 尤其是年底積壓的商品， 給人心帶來巨大的壓力。3 聯(lián)系來源、配送、行、配送、店鋪管理、花費大量時間，特別累。公司創(chuàng)業(yè)支持計劃店面管理服務(wù)的店面情境聯(lián)盟費為 5.8萬元/年，無店面情境聯(lián)盟費10.8 萬元 /年。本公司代理營業(yè)執(zhí)照（禮品）利潤分配和收入保障利潤分享聯(lián)盟60 家。 公司40（包括租金、水電費、銷售人員工資等所有費用）收入保障公司簽訂協(xié)議，并且客戶的利潤至少不低于聯(lián)盟費，如有必要。與公司簽訂協(xié)議后，公司可向受許人提供一定數(shù)量的 XXXX 年銷售額，公

6、司將給予現(xiàn)金獎勵并面談具體細(xì)節(jié)。宜山國際服裝創(chuàng)意設(shè)計展示中心邀請了數(shù)十位國際知名服裝設(shè)計師投資服裝設(shè)計服務(wù)。 數(shù)以千計的新款式、 爆發(fā)式款式可供選擇。 它主要為服裝制造商提供服裝設(shè)計服務(wù)。 這項服務(wù)主要針對服裝制造商和大型服裝企業(yè)、 公司或個人。 它可以與公司建立長期合作關(guān)系。該公司為其合作伙伴提供大量新的時裝設(shè)計產(chǎn)品?；槎Y、美容美發(fā)公司招商展廳每周開放時裝 t 臺秀和時裝設(shè)計風(fēng)格展廳。 大量的服裝資源吸引了許多美女愛好者來到這里。 因此，除了服裝展廳外，婚禮、美容沙龍等展廳也將在展廳內(nèi)開放，形成一個全新的成都商圈。出租和招商展廳的位置優(yōu)越，乘客眾多，商機無限。展廳提供租賃服務(wù)，價格合理，裝修

7、豪華，可用于會議、推廣會議、新產(chǎn)品發(fā)布會等。展廳中的發(fā)光二極管廣告空間吸引了巨大的交通流量。 每天都有來自四面八方的批發(fā)零售商和消費者。 展廳內(nèi)安裝了發(fā)光二極管廣告墻。歡迎有興趣的企業(yè)前來公司面試。商店管理的主要內(nèi)容服裝媒體實體經(jīng)營專業(yè)的服裝媒體公司，負(fù)責(zé)推廣新的服裝產(chǎn)品，了解服裝市場，制定市場計劃、調(diào)整，專業(yè)的管理團隊負(fù)責(zé)服裝商店的管理， 嚴(yán)格招聘和培訓(xùn)銷售人員， 通過媒體公司宣傳和推廣商店產(chǎn)品， 不斷開發(fā)新客戶， 同時更加注重對老客戶的維護，將媒體和實體店緊密結(jié)合起來， 了解市場、了解客戶、 真正了解敵人和你自己， 并通過媒體公司收集的信息制定有針對性的戰(zhàn)略銷售計劃。全新的 O2O 運營模

8、式，線上和線下聯(lián)合運營， 21 世紀(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時代。電子商務(wù)對零售業(yè)打擊很大，不能僅僅依靠實體店銷售。該公司全新的 O2O 運營模式開設(shè)了一個網(wǎng)上服裝商城，網(wǎng)上和網(wǎng)下相結(jié)合， 利用互聯(lián)網(wǎng)的普及性吸引消費者進行實體店、 網(wǎng)上交易和線 下體驗。與傳統(tǒng)的電子商務(wù)相比，這種模式有更好的質(zhì)量保證，能夠 吸引消費者。XX 商業(yè)廣場位于深圳寶安中心區(qū)新湖路和新安路的交界處。 這是寶安地鐵上建造的第一個大型商業(yè)地產(chǎn)。 它具有購物、 餐飲、健康休閑、娛樂、 訓(xùn)練的多重功能。這是深圳的一個大型主題海濱購物中心，以兒童和婚禮人群為特色。我們的發(fā)展目標(biāo)是利用深圳經(jīng)濟特區(qū)對內(nèi)地游客的吸引力和寶安中心區(qū)的優(yōu)勢， 使項目的商

9、業(yè)價值最大化， 成為整體價值最高的深圳特色購物中心。它不僅可以賣得更高，而且可以持續(xù)經(jīng)營，成為深圳白領(lǐng)社會生活的活動中心。酒店公寓全部售出，平均售價預(yù)計將達到 6000 元。通過酒店公寓，整個項目的投資將被收回，商業(yè)地產(chǎn)將被保留，并可在最合適的時間作為一個整體出售。在商業(yè)廣場項目中， 要實現(xiàn) “五個人才、 機制、 品牌、 網(wǎng)絡(luò) ” 。通過在鐘政商業(yè)廣場樹立鐘政集團品牌， 實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。面對 21 世紀(jì)商業(yè)娛樂的大趨勢， 我們不僅要在購物上創(chuàng)新，還要最大限度地整合娛樂媒體資源，為娛樂產(chǎn)業(yè)提供公共平臺，不斷與娛樂媒體機構(gòu)合作推出創(chuàng)新節(jié)目，為深圳居民和游客帶來可體驗的文化娛樂節(jié)目、

10、。根據(jù)精細(xì)化管理理念， 我們制定了招商計劃和初步運營管理計劃。二 .業(yè)務(wù)計劃和業(yè)務(wù)布局招商的過程是實施業(yè)務(wù)計劃。招商成功的標(biāo)志有兩點:1.業(yè)務(wù)類型的組合具有競爭優(yōu)勢。2 .零售商支付合理租金。投資促進直接決定了購物中心未來收入的60%以上，尤其是在整體銷售商業(yè)地產(chǎn)時。3 .招商內(nèi)容處于商業(yè)廣場項目招商目標(biāo)分解和確定的中間。投資促進目標(biāo)包括餐飲、娛樂、頂級花園、景觀花園、空中花園以及專門用于電影和電視拍攝的體驗場景劇院和電影院。五層的熱帶雨林餐廳配備了參與式娛樂設(shè)施、 婚禮大廳和白領(lǐng)表演藝術(shù)中心，是XXXX 健康發(fā)展的基礎(chǔ)。4 .整體銷售優(yōu)于部分銷售，因此有必要提前與在北京、上海設(shè)有辦事處的投資

11、基金建立合作關(guān)系。十+中正商業(yè)廣場管理方案1.管理體系構(gòu)想中正商業(yè)廣場管理體系在各商家的支持下， 中正實業(yè)公司率先成立中正商業(yè)廣場管理公司。積極與深圳服裝協(xié)會、珠寶協(xié)會等機構(gòu)合作，建立了廣泛的溝通渠道。 通過大規(guī)模投資促進活動吸引商業(yè)投資。 根據(jù)深圳的消費特點，匯集國內(nèi)外優(yōu)秀知名品牌，配合優(yōu)質(zhì)專業(yè)的商業(yè)營銷服務(wù)。5 .是商業(yè)廣場商業(yè)管理的主要內(nèi)容。購物中心的管理水平關(guān)系到 MALL 項目開發(fā)的最終結(jié)果。我們必須按照可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略穩(wěn)步提高管理水平。由于 MALL 在我國還是一個新生事物，而且由于 MALL 管理的復(fù)雜性，成立MALL 專業(yè)運營管理公司勢在必行。選擇一家專業(yè)管理公司， 并把它完全交

12、給專業(yè)管理公司， 這是一種無憂無慮的方式。缺點是管理成本高，不利于人才的本地化。國外主要的購物中心管理公司包括美國西蒙房地產(chǎn)集團、曼公司、韓國VMD公司、英國先鋒公司、美國 GGP等公司。如果選擇國外專業(yè)管理公司作為顧問， 開發(fā)商成立商業(yè)管理公司來吸收更多優(yōu)秀的專業(yè)人才，這樣的優(yōu)勢有利于當(dāng)?shù)厝瞬诺倪^渡、逐漸本土化和培養(yǎng)。運營期的業(yè)務(wù)管理主要包括四個方面:租賃政策管理和租戶優(yōu)化管理、投資推廣和業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃、推廣和推廣活動、服務(wù)管理、日常物業(yè)管理。由于在大型購物中心受訓(xùn)的人數(shù)眾多， 培訓(xùn)工作量大， 培訓(xùn)費用必須落實。銷售金額一般達到 10億元， 培訓(xùn)部可投入50萬元培訓(xùn)費用，主要用于師資

13、建設(shè)、新體驗式培訓(xùn)課程開發(fā)、學(xué)員參觀實習(xí)、培訓(xùn)設(shè)備采購。11 、中央廣場購物中心年度商業(yè)營銷；中央廣場開業(yè)時間和開業(yè)規(guī)劃建議選擇XXXX 5 月 1 日，因為開業(yè)時間.開業(yè)規(guī)劃開業(yè)規(guī)劃是購物中心最重要的里程碑。 開放規(guī)劃至關(guān)重要。 需要做以下工作 :1 .需要提前進行預(yù)熱宣傳，以確保足夠的客流和包括主要商店在內(nèi)的 80 家商戶的統(tǒng)一開業(yè)。在競爭特別激烈的商業(yè)圈里， 沒有開設(shè)主要商店的分散商店不應(yīng)該先開業(yè)。根據(jù)人流大的特點， 要求其他物業(yè)管理公司提前提供人力支持。6 .做好現(xiàn)場的環(huán)境管理工作，建立優(yōu)美清晰的導(dǎo)向系統(tǒng)。7 .計劃和排練開幕式和活動。商城開業(yè)后營銷工作的三個理念1.制定全年營銷計劃。

14、以體驗營銷理念為出發(fā)點， 購物中心營銷在業(yè)務(wù)流程中占據(jù)重要地位。 從臺灣零售專家在大陸的咨詢實踐來看，營銷和投資促進同等重要。在制定營銷計劃時，應(yīng)考慮以下因素 1 消費者需求和消費偏好。2 地域文化特征與價值取向。3 競爭對手的情況，公司在競爭中的地位和資源。4根據(jù)年度銷售目標(biāo)確定營銷費用，如銷售額10億元，營銷費用可達到 1000萬元以上。5 5 團隊建設(shè)目標(biāo)和培訓(xùn)計劃。6 .有能力組織大規(guī)模的客戶營銷互動需要很強的營銷項目管理能力。 市場部的團隊建設(shè)非常重要。 營銷人員寫出規(guī)劃方案只是第一步。大型營銷活動的組織和實施關(guān)系到營銷活動的成敗。大型商場營銷部門的典型組織結(jié)構(gòu)如下:商場營銷部門組織

15、結(jié)構(gòu)作為營銷部門的主要領(lǐng)導(dǎo)， 營銷總監(jiān)應(yīng)該幫助部門員工規(guī)劃他們的工作生涯，并非常了解他們的優(yōu)缺點。7 .文化營銷為主線，深入社區(qū)營銷， 推拉式營銷模式相結(jié)合，從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)到以文化營銷為主線， 這是國內(nèi)價格戰(zhàn)后人們的普遍共識，因為現(xiàn)代MALL 購物中心的定位與傳統(tǒng)超市和百貨公司單一的業(yè)態(tài)相比，休閑娛樂、保健占據(jù)了相當(dāng)大的比重，所以不適合單純采用價格促銷。作為一個建在中型地鐵上的購物中心， 深圳中正商業(yè)廣場擁有一個大面積的餐飲、娛樂和休閑場所。它有自己的大型廣場，可以分別進行兒童娛樂和成人文化藝術(shù)表演， 豐富人們的業(yè)余生活， 提高城市居民的生活質(zhì)量。商業(yè)廣場中心的社區(qū)文化部門可以制定文化 +體育

16、 +藝術(shù)表演活動的全年計劃， 征求消費者的意見， 使這個充滿活力的城市充滿歡樂和溫馨，將商業(yè)文化與特區(qū)的移民文化 +海洋文化結(jié)合起來，體現(xiàn)特區(qū)的文化特色， 既滿足了城市居民的需求， 也讓來到商業(yè)廣場中心的外國顧客享受到美麗的精神享受。鐘政商業(yè)廣場開業(yè)后， 建議市場部做好幾項重點工作 1.并完善整個購物中心的導(dǎo)向系統(tǒng)， 使整個購物中心有一個良好的購物和娛樂氛圍。注重人文關(guān)懷，衛(wèi)生間等服務(wù)設(shè)施醒目醒目。2.市場調(diào)研工作加強 XXXX 市場調(diào)研工作， 從深圳寶安中心區(qū)開始，在美國 AC 尼爾森公司市場調(diào)研顧問的指導(dǎo)下，努力建立完善的商業(yè)調(diào)研模式。在市場情報收集方面，應(yīng)加強對主要競爭對手的調(diào)研工作，開

17、展大型促銷活動的促銷效果調(diào)查， 與專業(yè)調(diào)查公司合作開展媒體廣告效果調(diào)查，減少無效廣告投放。在供應(yīng)商滿意度調(diào)查方面，也要注意作為領(lǐng)導(dǎo)者制定采購政策的依據(jù)。3、 營銷策劃對XXXX 各階段類似購物中心的促銷策劃方案進行經(jīng)濟效益分析和效果評估， 對于可能出現(xiàn)損失的促銷策劃及時給出及時的意見。在 XXXX 規(guī)劃中突出創(chuàng)新和文化內(nèi)涵，注重樹立公司的品牌形象。在有針對性的促銷策劃中， 應(yīng)采取反策劃工作， 積極適應(yīng)動態(tài)競爭。在宣傳方面， 我們不僅要擴大公司的知名度， 還要寫四篇重點文章， 這將對行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響， 突出商業(yè)廣場購物中心的聲譽。4、企業(yè)形象宣傳及公益活動大型購物中心是城市商業(yè)文化的聚集地，

18、代表著一個城市區(qū)域的形象。 商場企業(yè)形象宣傳應(yīng)多做公益活動，樹立健康文明的形象，具有強烈的社會責(zé)任感。在向顧客收取宣傳費之前， 我們應(yīng)該做好商家代表的思想工作。通過管理公司的努力和奉獻，我們贏得了廣大客商的認(rèn)可。十二、中央廣場商業(yè)服務(wù)系統(tǒng)1、主要客戶服務(wù)主要客戶占銷售額的50%以上，因此，主要客戶管理和服務(wù)應(yīng)設(shè)立專門部門進行管理。主要客戶包括大型企業(yè)、政府機構(gòu)、公務(wù)員以及銀行、證券和金融機構(gòu)的白領(lǐng)消費者。傳統(tǒng)購物中心(MALL) 的綜合服務(wù)臺定位為 MALL 的客戶服務(wù)中心，下面有一個大客戶群，負(fù)責(zé)跟蹤和服務(wù)大客戶，并與市場部合作開展有針對性的大客戶推廣活動。主要客戶檔案管理系統(tǒng)隸屬于公司的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。 它建立了獨立的主題， 并側(cè)重于主要客戶檔案的管理， 作為個性化文化推廣服務(wù)的基礎(chǔ)。公關(guān)經(jīng)理負(fù)責(zé)與主要客戶部門和辦事處保持密切聯(lián)系， 主要客戶部門負(fù)責(zé)企業(yè)文化宣傳，并配合主要客戶公司開展企業(yè)文化活動。通過大規(guī)模采購，大客戶員工可以降低購物成本，享受更